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本連載分為【認知產(chǎn)品】、【從0到1架構(gòu)一款產(chǎn)品】、【產(chǎn)品人員的成長途徑】三大部分，主要面向2年左右或尚未完整經(jīng)歷從0到1的產(chǎn)品人員。本文為【從0到1架構(gòu)一款產(chǎn)品】部分的第3篇連載，適合2年以下產(chǎn)品人員閱讀。

MVP的概念來源于《精益創(chuàng)業(yè)》一書，精益創(chuàng)業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品研發(fā)方法當中的關(guān)鍵理念，而MVP則是這其中的最核心的內(nèi)容之一。在書中，MVP的定義為最小可行化產(chǎn)品。

何為MVP？舉些爛熟的例子，比如Dropbox在一開始推出時，并沒有研發(fā)出產(chǎn)品，而是在youtube上制作了概念視頻，點擊量竟然達到上百萬次，創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)有很多用戶非常期待這款產(chǎn)品，甚至有人想要為此付費，這時才開始研發(fā)DropBox，最后DropBox推出后大受歡迎?？牲c擊“閱讀全文”查看該視頻。其實這樣解讀依然沒有達到這種理念的本質(zhì)。經(jīng)過我不斷地實踐和反思，我重新定義了MVP這種理念。MVP本質(zhì)是一種商人思維的呈現(xiàn)，在目標和起點之間尋找一條最高收益能夠驗證市場的路徑，這條路徑即為MVP。我們在生活當中能夠看到許許多多這種例子。

最近在我家小區(qū)的周邊有一個做健身房調(diào)研的人，他們準備在10月份在這附近開一家健身房，前299名顧客辦卡有5折優(yōu)惠，有意愿的人可以填表留下手機號碼。這實際上是生活中一種MVP使用的體現(xiàn)。這個商人并沒有直接開始開健身房，而是以一個合理的理由調(diào)研周邊的需求強度。通過這個調(diào)研表，可以拿到周邊小區(qū)的用戶意向數(shù)據(jù)，也能夠通過走訪調(diào)研小區(qū)的人群占比情況，更為重要的是，他拿到了付費意愿的情況。如果溝通下來，他發(fā)現(xiàn)周邊需求非常弱，他就可以不用開健身房了。

這的確是最高收益的其中一條路徑。當然他也可以選擇其他的路徑，比如先開好健身房，再開始發(fā)優(yōu)惠傳單做宣傳，但這個時候如果出現(xiàn)用戶不買單的情況，他就虧大了。

再舉一個例子。我在帶新產(chǎn)品時，要迭代一個新功能，但這個時候我并不清楚這個新功能對用戶來說是否有價值。這個功能是呈現(xiàn)一個市場需求預(yù)測走勢的圖表，目標是驗證市場是否有需求，起點為我可以對大批的用戶推送信息并且我公司有一些地區(qū)的市場數(shù)據(jù)。

這時候其實路徑就有很多條：

• 路徑1：花費兩個周開發(fā)完功能，再看市場反饋，不行再下掉；
• 路徑2：讓開發(fā)提供數(shù)據(jù)，再拿過去一個個問用戶，做用戶調(diào)研；
• 路徑3：選取能覆蓋自己用戶群的幾個城市，讓開發(fā)提供對應(yīng)數(shù)據(jù)，再通過推送信息告知用戶，回復(fù)某城市后可獲得對應(yīng)城市報告下載鏈接，再去百度網(wǎng)盤下載報告。

再一個個分析成本：

先看路徑1，開發(fā)2個周再看市場反饋，單是人力成本就要耗費至少3萬，要是不存在需求，不僅僅是浪費錢，更可惜的是浪費了時間成本。在充滿競爭的市場上，時間非常寶貴；

再看路徑2，做用戶調(diào)研一個周，用戶樣本的覆蓋量成問題，一周最多采訪50位，并且用戶訪談跟個人訪談能力有關(guān)，可能會出現(xiàn)用戶假報需求的情況，產(chǎn)品助理很難cover??；

最后看看路徑3：

1. 選取的城市大約有幾萬用戶樣本；
2. 開發(fā)整理數(shù)據(jù)、微信推送信息不需要1天的時間；
3. 利用百度網(wǎng)盤能夠采集到分享、下載等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，公眾號能獲取用戶反饋數(shù)據(jù)，便于后期的數(shù)據(jù)整理和分析。整套方案下來，只需要耗費1天時間就能夠驗證出市場效果，并且有充分數(shù)據(jù)對上匯報，獲取開發(fā)資源。這個功能實現(xiàn)后，整個產(chǎn)品日活提升了5%。

MVP有沒有適用范圍？

MVP的優(yōu)勢在于能夠快速驗證未知市場，在未知市場上，比如C端產(chǎn)品，這種研發(fā)方法是效率最高的，因為他可以幫助公司快速的試錯。但是他的局限在于不適合使用于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場，比如B端產(chǎn)品，針對企業(yè)的產(chǎn)品，往往都具備了非常強的業(yè)務(wù)屬性和行業(yè)門檻，這些業(yè)務(wù)并不需要花費時間來試錯，只要快速學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，馬上開發(fā)就可以。

最后總結(jié)MVP：

1. 目標，起點，路徑。選取一條最高收益的能驗證市場的路徑即是MVP；
2. MVP適用于未知市場，不適用于已經(jīng)非常傳統(tǒng)的行業(yè)。

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作者：腳下日月，公眾號：PM范兒。學(xué)習(xí)、試錯、經(jīng)歷，這世界沒有真理。

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