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東方甄選在抖音上火起來之后，后續會怎樣布局呢？從“自建APP”，再到近期傳出可能在淘寶開直播的消息，我們可以看到，東方甄選的布局面正在擴大，其在電商直播賽道上分一杯羹的想法也逐步顯現。本文作者便發表了一定看法，一起來看一下吧。

作者：王靖；編輯：薛亞萍；來源于公眾號：直面派（ID：faceurhart）

抖音上火起來的東方甄選，傳出了要在淘寶開直播的消息。

字母榜&直面派獲悉，東方甄選有可能正在籌備淘寶直播。在東方甄選旗艦店的淘寶粉絲群里，東方甄選旗艦店的管理員稱，（東方甄選在）淘寶直播（的直播活動）正在籌備當中，請大家耐心等待。

對此，字母榜&直面派就上述問題求證東方甄選和淘寶直播，截至發稿，雙方均未回復。

除了傳出在淘寶開直播的消息，東方甄選也在和京東物流展開合作，為自營產品搭橋。9月6日，京東物流官方消息表示，京東物流現已與東方甄選達成合作，實現自營產品同城訂單即日達或次日達，跨省訂單可在72小時送達。

消息一出，新東方在線港股當日大漲31.47%，報收37.6港元。

字母榜&直面派曾在《獨立APP這只螃蟹，俞敏洪吃得下嗎？》一文中提到，今年4月，東方甄選就上線了獨立電商APP，上線有東方甄選自營產品和非自營商品，覆蓋生鮮果蔬、海鮮水產、美妝護膚、家居日用等11個品類。截至目前，下載量已經突破了24萬。

可見，尋求在抖音之外的多平臺運營，俞敏洪早有打算。在第三方招聘平臺上，新東方在線發布了直播運營主管的招聘，主要職責包括負責抖音、快手直播的策劃，運營及配合直播全鏈路團隊完成帶貨直播。此外，新東方也發布了直播主播的招聘，職責包括負責新媒體賬號（微信視頻號、淘寶天貓店鋪）的主播，主要負責直播間的直播帶貨—學習類產品。

但是，在抖音上成長起來的東方甄選，目前顯然還離不開抖音。

從6月份開始，東方甄選近三個月GMV約為20億元，且利潤率要比純做直播帶貨或者MCN公司高很多。在8月26日晚，新東方在線2022財年財報電話會議上，公司CFO尹強表示，“目前，我們還是以抖音為主，抖音對我們的流量、用戶粘性還是非常好的，還有很大的空間可拓展?！?/p>

01

東方甄選籌備在淘寶直播開播，其實有跡可循。

早在東方甄選出圈之際，就傳出過消息，有機構年薪千萬挖角董宇輝。《極客公園》當時報道稱，有業內人士透露，微信視頻號團隊正嘗試挖角東方甄選的多位當紅主播，主打知識服務性的視頻號認為，新東方老師們更適合來到視頻號做知識類的內容直播。

而俞敏洪很早之前就意識到不能單純依賴第三方平臺的流量，因此在抖音直播的時候，就開始了全平臺運營的準備。現實也印證了俞敏洪的想法，8月8日，有消息稱東方甄選直播間遭遇抖音限流，消息一出，港股新東方在線一天下跌近10%。

因此在8月15日的老俞閑話中，俞敏洪表示，“基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業模式，是有很強的脆弱性的，要夯實長期發展的基礎，我們還有很長的路要走?！?/p>

俞敏洪不會把雞蛋放在一個籃筐里，自然也在降低對抖音的依賴，不僅在京東、天貓都開設了旗艦店，在微信小程序也設有東方甄選小程序，以及推出了獨立的電商APP。

在抖音之外的淘系電商和京東上，產品也都以東方甄選自營產品為主。在淘系電商，東方甄選開了兩家店鋪，分別是擁有4萬多粉絲的“東方甄選”和8800多粉絲的“東方甄選旗艦店”；在京東上，東方甄選也開設了東方甄選旗艦店，目前粉絲5600。

在淘寶上，東方甄選顯然備受關注。根據《電商報》報道，淘寶直播發布點淘7月達人榜單，對7月1日至31日點淘APP上主播和商家的短視頻數據進行了排名，東方甄選位于7月“短視頻漲粉榜”第一。在7月份的爆款視頻榜單中，東方甄選也位居第三。

東方甄選是目前淘寶直播急需的頭部主播資源。伴隨著薇婭、李佳琦的“消失”，淘寶直播陷入了“群龍無首”的尷尬境地，沒有了頭部主播坐鎮，今年淘寶618帶貨表現直接受到影響。

根據《電商報Pro》，來自星圖數據、華西勝券研究所的數據顯示，2021年618活動期間，全平臺的直播帶貨Top4主播全部來自淘寶直播，分別是薇婭30億元，李佳琦22億元，雪梨23億元，烈兒寶貝17億元。但是今年618大促，Top5主播中三個來自快手，兩個來自抖音，淘寶直播無一主播入選。

這就難怪淘寶直播新生態事業線負責人虛羅最近聲稱，“你們能想到的（全網所有的短視頻或直播達人），我們基本上都聊過。”并且表示，接下來，這些頭部機構/達人都可能與淘寶直播展開合作。

在抖音上擁有2500萬粉絲，并且連續三個月成為抖音帶貨榜第一的東方甄選，顯然應該在淘寶直播“聊過”的范圍之內。

02

自營產品是東方甄選的業務重點。目前，東方甄選自營品的銷售收入占整個銷售收入的15%左右，東方甄選負責人孫東旭表示，自營品未來會控制在一個比較高的比例，但是GMV的占比不會超過一半。

據悉，東方甄選原有的供應鏈模式采用產地分倉，常溫倉分別在華北、華中、華南三區設倉，庫存獨立，一倉發全國，難以滿足直播電商業務波峰波谷的靈活需求。

此前，就有東方甄選消費者在粉絲群里質問，“月餅買兩盒，只發了一個，請問怎么送禮？為什么不兩個一起發？”

當時管理員就在社群表示，“當前大家買的產品基本上是從產地直發，這樣能最快的保證商品及時送達。關于大家一次下單多個或者多件商品發貨問題，倉儲的相關同學正在力排萬難解決中。”

8月31日，東方甄選就宣布，與順豐控股和京東物流達成合作，在北京、廣州等5個城市，計劃建立20個自營產品倉庫，為自營產品提供面向全國的物流服務保障。

在順豐物流方面，東方甄選自營產品常溫倉發貨，已基本覆蓋全國。為確保時效和保鮮，凍品物流覆蓋范圍是東北、華北地區。在京東物流方面，東方甄選自營產品的同城訂單，可實現即日達或次日達，跨省訂單承諾72小時送達。

京東物流也表示，東方甄選借助京東物流商流物流一體的供應鏈解決方案以及覆蓋全國的物流配送網絡，實現自營產品同城訂單即日達或次日達，跨省訂單可在72小時送達。對于與京東物流的合作，孫東旭曾指出，倉儲物流配送的優化能夠極大提升客戶滿意度，降低運營成本，利于維持東方甄選自營產品生態健康發展。

與此同時，東方甄選官微也表示，東方甄選自營產品正在布局全國，九月底，杭州、成都冷凍倉也即將投入使用。

從農產品擴展品類到全品類，到推出獨立APP和對平臺運營，再到淘寶和快手等的直播籌備，以及在供應鏈上的布局，顯然，對雄心勃勃的俞敏洪來說，抖音不會成為他唯一的選擇。