隨著入局直播的人越來越多，直播生態系統中的市場競爭也更為激烈，如何與消費者更緊密地綁定成為困擾所在。因此，物流體系也成為直播平臺最為關鍵的競爭點，近日東方甄選便宣布與京東物流達成合作，雙方能共贏嗎？

“宅經濟”背景下，萬物可直播。作為線上和實體相結合的數字經濟模式，直播帶貨在疫情的催化下，迎來了更廣闊的市場發展前景。

而隨著入局的人越來越多，線上流量紅利觸及天花板，直播生態系統中的市場競爭更為激烈，如何與消費者更緊密的綁定成為困擾所在。因此，物流體系也就成為直播平臺最為關鍵的競爭點。

近日，東方甄選宣布與京東物流達成合作，借助京東物流商流物流一體的供應鏈解決方案以及覆蓋全國的高效物流配送網絡，為消費者提供更為優質的服務體驗。而此次合作，不僅僅是協作共贏的選擇，同時也為平臺借物流體系和供應鏈綁定的新樣板。

01 直播帶火快遞業，東方甄選要自營

網經社電子商務研究中心發布的《2022年(上)中國直播電商市場數據報告》顯示，預計2022年中國直播電商市場規模將達到34879億元，同比增長47.69%。招商證券測算2025年直播電商市場規模3-4.2萬億（支付口徑），單個短視頻平臺電商GMV規模1.2-2.3萬億。

與此同時，快遞行業的發展也緊隨著直播電商的火熱而不斷滲透完成，電商直播市場的迅猛發展，同樣讓配送服務市場迎來了新的發展高峰，京東、阿里、順豐、極兔等等物流重磅玩家，也紛紛加碼布局。

直播電商的爆發，讓越來越多的商家、平臺開始布局，在直播電商發展的如火如荼之際，市場的競爭也日益激烈，隨著頭部主播的馬太效應凸顯，讓平臺內主播的發展愈加失衡，大主播與平臺之間“相互依附、相輔相成”的平衡逐漸被打破。

主播或品牌脫離平臺自營，與物流企業合作深度綁定供應鏈自成體系的模式，便成為了電商直播市場新的機遇。

無論是商家還是品牌，直播帶貨都不會選擇把籌碼放在一個平臺上。放眼各大品牌商家，基本上都會在多個電商、短視頻平臺同時發力，一來可以提升引流銷量更好進行獲客，另外也同樣可以減少對于單一平臺的依賴而限制后續的發展。

同樣，東方甄選也深諳這個道理，依賴抖音平臺出圈的東方甄選，也做起了自營的打算。近日，東方甄選推出了獨立的APP，并已在各大應用商店上線，目前在華為應用商城中該APP的下載量已達到13萬次。這被視為東方甄選要擺脫對抖音的依賴，謀求獨立發展的信號。

而和京東物流、順豐控股達成合作，同樣也印證了東方甄選想要獨立單干的愿景和野心。

8月31日，東方甄選宣布，與順豐控股和京東物流達成緊密合作關系，計劃建立20個自營產品倉庫，為自營產品提供面向全國的物流服務保障。

矩陣帳號粉絲共計超過3000萬的東方甄選，已經穩坐抖音“帶貨一哥”的寶座，而推出獨立APP建立自己的生態體系，就自然少不了物流體系的搭建。

02 戰火燒至直播間，平臺深入供應鏈

互聯網時代，“直播電商”和“物流”不可割裂，直播電商的興起，為物流端帶來巨大的市場。

隨著快遞行業逐步進入資本加持下的群雄逐鹿階段，更多的電商平臺也開始選擇更合適自己的物流體系來構建供應鏈抓手，平臺與物流鏈緊密綁定已經成為直播電商行業的整體趨勢。

阿里通過整合、投資、收購外部物流公司來搭建自己的物流體系，而京東也通過自己花錢來自建物流，雖然這兩家走了兩條不同的道路，但歸根結底都是在通過物流體系的建設來深度綁定自己的供應鏈。

對于直播電商來說，現如今整個行業流量不再為王，而是供應鏈強則直播強，快手、抖音等平臺也在針對供應鏈持續布局。

2020年5月27日，快手和京東展開戰略合作，在快手小店的供應鏈能力打造、品牌營銷和數據能力共建等方面深入合作；2020年6月中旬，抖音開啟品牌號“百大增長計劃”，在快消、奢侈品、汽車、3C家電、本地等行業中招募100家優質頭部品牌率先入駐。

而如今東方甄選也同樣選擇打造自己閉環的電商物流體系，同樣是一種順應發展趨勢的選擇。

東方甄選原有的供應鏈模式采用產地分倉，常溫倉分別在華北、華中、華南三區設倉，庫存獨立，一倉發全國，難以滿足直播電商業務波峰波谷的靈活需求。

而和京東物流合作之后，京東物流可以為東方甄選提供靈活彈性的供應鏈解決方案，單倉和多倉模式靈活轉換。簡單的理解，京東可以憑借各地分散的倉庫以及相對完善的長距離、同城即時等物流配送體系，來快速響應東方甄選的物流需求。

與此同時，京東物流作為京東自營的重要一環，也有著相對東方甄選來說更為豐富的數據分析能力以及用戶畫像能力，同樣能夠助力東方甄選自營體系的搭建。

當然，從京東物流方面來說，和東方甄選達成合作，同樣是契合其自身發展趨勢的一個動作，對于京東物流來說也同樣能夠積累經驗拓充新增量。

不過，從目前的形勢來看，和京東物流的合作并不能夠一勞永逸，對于東方甄選來說，想要離開抖音，自己做獨立商城也并不是一件簡單的事情。

新東方在線執行董事兼CFO尹強也曾公開表示，目前東方甄選還是以抖音為主，“抖音對我們的流量、用戶粘性還是非常好的，還有很大的空間可拓展”。

從目前的現狀來看，東方甄選APP并沒有上線直播功能，而直播作為東方甄選吸引粉絲下單的主要原因，現在依舊不能放棄；即使后續東方甄選APP推出了直播功能，大部分的粉絲也并不會果斷從抖音轉出來，這也就意味著，東方甄選要想擺脫抖音依賴，首先需要面對的就是留存和轉化的問題。

再有，盡管東方甄選是直播電商的一匹“黑馬”，但從品牌成長來看，東方甄選的品牌成長期并不算長，在產品體系構建、供應鏈及品控等方面依舊需要持續完善。

當然，現在的東方甄選也在一步一步進行多線布局，據“字母榜”報道，東方甄選可能正在籌備淘寶直播，截至目前，東方甄選也已在快手、微信、微博、小紅書等多個平臺開設了賬號，這也能看出目前東方甄選的多元化戰略。

從直播電商未來發展趨勢來看，完善供應鏈管理、借物流體系來綁定完善供應鏈，也是支撐平臺及品牌走向良性、長遠發展的必要因素。東方甄選和京東物流的此次合作，除了對于合作雙方各自利好之后，同樣也在向外界傳達一個新的發展信號。

無論傳統電商還是直播電商，物流與供應鏈就是命脈所在，當直播電商不斷發展，以及直播間的戰火燒至物流“戰場”，平臺與物流的“雙向奔赴”，才是最終的結局。