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榮耀標識【干貨】手游公司進軍海外必看戰略
手游成業進入紅海時代，大公司不斷發力，小公司云集涌入。導致新產品的曝光率的驟降，人口紅利的消失，并使得隨之而來的推廣運營的營銷成本急劇增加。在這樣的背景下，國內不少創業者，開始把視野投向海外。分享的這篇文章，介紹的就是國內手游公司如何進入海外市場掘金的方法和徑路。
手游在2013的爆發式增長，玩蟹科技、卓越游戲等公司的巨大成功讓大家看到了手游的巨大市場機會，越來越多的公司加入到了手游行業，從而導致現在國內手游市場產品數量暴增，競爭非常激烈。曝光率的驟降，人口紅利的消失，以及隨之而來的推廣運營渠道費用的水漲船高和營銷成本急劇增加，都加大了游戲運營的門檻。
相比之下，無論是用戶的付費習慣、分享精神還是市場規則，手游海外市場則顯示出更有利的環境，這也成為國內手游廠商跳出困境的一大突破口。并且，最近幾年國產頁游在海外大獲成功，如在越南市場，《彈彈堂》月收入峰值突破200萬美金，《傲劍》達到300萬美金，這些成功的先行者們，也給眾多手游團隊帶來了希望和啟發。
那么手游廠商能否從頁游出海的成功因素中有所借鑒?手游又該以什么樣的節奏進入不同區域的海外市場?什么樣的手游更加受到海外市場的青睞?本土化又該如何把握?相信很多手游廠商都有這樣的疑問，帶著這樣的疑問，筆者走訪了很多業內人士，從他們的口中得到一些啟示，這些啟示或許有助于揭開中國手游成功出海的秘密。
一、手游進入海外市場的節奏和時機
目前，國內絕大多數的手游研發團隊，都還沒有海外成員加入，因此產品對海外市場的針對性較弱。在此基礎上，手游出海的地區選擇和節奏就顯得尤為重要了。目前，業內比較有效的做法如下：
第一步是切入港澳臺市場，這個市場在思維邏輯和文化根源上與大陸的差異最小。團隊可以利用該市場補充亟需的資金，同時使產品得到第一次的國際化。在港澳臺成功后，第二步再進入東南亞市場，該市場具有8億美元的量級，并且正處于高速發展期，而且意識形態和文化認知也與大陸比較接近，本地化工作比較簡單。第三步是前往加拿大或者澳大利亞試水，并作適應歐美文化的調整，最終達成開拓全球市場的戰略目標。
另外，游戲進入海外市場的時機也非常重要。
拿上面的兩款游戲舉例來說。《彈彈堂》最初進入馬來西亞的時候，這里其實是一塊很小的市場，它卻做到了月收入100萬美元的峰值，一下子引來了大量游戲廠商跟風入駐。但是當大家真正進入到這個市場后卻發現，怎么也做不起來。原來，這是因為《彈彈堂》當時進入的時候，恰逢用戶由網吧用戶轉向家庭用戶的時機，市場上也沒有任何好的休閑頁游產品。
另一個例子來自《傲劍》。如今，越南市場異常火爆，競爭林立，原因何在?起因就在于在2012年初的時候，《傲劍》營收突破了一千萬，而越南人口才八千萬，一款產品就能收上千萬，讓大家都覺得這里是塊寶地，于是蜂擁而入。但是后來，即便是在國內同樣級別的神仙道、龍將進入，也都沒有做到類似營收的規模?？梢姰a品進入市場的時機是非常重要的。
二、什么樣的手游更加受到海外市場的青睞?
這是大家非常關心的一個問題。首先，從手游的題材和玩兒法方面看，國內市場表現較好的產品大都能找出國外產品的影子，這也是國內手游市場所面臨的最大問題：整個市場還處于賺快錢的階段，而且，由于之前頁游在商業模式上的成功，很多手游也繼承了類似的思路，導致很多游戲看不到用戶的交互，也看不到用戶之間的交易，并逐步演變為只有付費用戶才能生存的游戲。大家津津樂道的是如何挖坑，如何把用戶變成全民付費。殊不知，這樣的手游，是很難在海外立足的。
慕和網絡海外總監楊文峰曾對國內外用戶的區別做過對比：
第一：國內的用戶在電子產品上沒有消費習慣，而國外的用戶愿意理性消費;
第二：國內的游戲側重于挖坑，國外的游戲側重于玩兒法;
第三：國內的游戲逐步的從多人在線游戲變成了多人單機游戲，國外的游戲依然側重于社交和交互。
他表示：“免費用戶不再能夠在游戲中生存的時候，你會發現來自中國的廠商在海外越發的沒有了聲音?！?/p>
而“做好免費用戶與付費用戶的平衡”這一觀點，亦是越來越多的游戲廠商的共識。
作為2013年最火的手游，《我叫MT》剛剛上線的時候，很多業內人士對其運營團隊的做法其實是很不然的，市場上也有很多批評的聲音?！皝y送符石到了令人發指的程度，極大地挫傷了付費用戶的熱情，送的比沖的還多”。一批批的游戲體驗玩家走的時候留了一句話，“這游戲會被運營搞死的”。
現在，快一年過去了，《我叫MT》還是暢銷榜的第一。
回過頭來看，在注重免費用戶的利益方面，《我叫MT》有著獨特的運營理念。大大方方地送符石，盡可能的讓不花錢的玩家感受到游戲的樂趣，甚至是將免費玩家養起來，慢慢培養好付費習慣。這些做法，在更講究低ARPU值高付費率，更追求玩兒法的海外市場，更加值得大家借鑒。
三、如何把握手游在海外的本土化運營推廣?
所謂海外市場，實際上是分為歐美、日韓、東南亞、俄羅斯等等地區，也就是說，每個地區所要發行的游戲都會有各種程度的不同。由于各地文化積累的差異，游戲在進行本土化更改的時候需要著重的方向也不同，這也是很多手游廠商很難把握的。這里我們援引一個在臺灣地區比較成功的國產手游案例，以期能給大家帶來一些思路。
2013年10月，《幻想英雄》在臺灣地區月營收達到千萬。其在本土化運營推廣方面，我們觀察到有兩點做的比較到位。
一個是精細化運營。建設個性化官網并與臺灣本地權威媒體達成深度合作;產品緊跟用戶活躍度，準確把握開服節奏，每開新服，都招募資深玩家擔當引導員，讓玩家幫助玩家，極大提高了用戶體驗。在與臺灣玩家溝通時，使用“Line”等臺灣流行溝通軟件方便客服工作，也讓繁體用戶心理接受度更高。
另一個是利用社交網絡。結合臺灣民情制作更有吸引力的游戲特質，將游戲icon設計成象征兩岸感情的熊貓團團圓圓，并制作系列熊貓主題廣告，精準地投放在Facebook等社交平臺上，獲得了可觀的轉化率。
值得一提的是，海外渠道相對于國內來說更加少而精，而在用戶獲取方面，渠道成本一定是越來越高的，因此，利用社交網絡，加入社交因素用來降低用戶獲取成本是非常有必要的。比如，邀請5位好友，用戶可以獲得游戲幣等等。打個比方，如果一個用戶獲取成本是10美金，這個用戶能拉1個他的好友進游戲，那這個用戶的獲取成本就變成了$5，這個新用戶再拉一個用戶進來，成本又進一步降低。
來源：iheima
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