從東南亞到歐美,淘金TikTok的正確姿勢(shì)是什么?
現(xiàn)在,已經(jīng)有不少玩家投身TikTok,試圖搶占市場(chǎng)先機(jī),在這一領(lǐng)域中挖掘發(fā)展的“錢”景。不過(guò),不一樣的海內(nèi)外市場(chǎng),要求了玩家們?cè)谕度隩ikTok時(shí)不能照搬國(guó)內(nèi)的抖音模式,否則業(yè)務(wù)淪陷的可能性則會(huì)增大。那么針對(duì)東南亞和歐美市場(chǎng),TikTok玩家們應(yīng)該注意哪些方面呢?
“TikTok不用做,只有培訓(xùn)掙錢?!?/p>
今年初,在北京嘗試過(guò)一段all in TikTok的創(chuàng)業(yè)后,Mr.hugo果斷放棄。他覺(jué)得,如果公司有主營(yíng)業(yè)務(wù),能支撐至少6-12個(gè)月的虧損,那可以試試,至少看起來(lái)空間大?!?strong>如果想靠TikTok賺錢,那還是算了,死也別碰,還不如老老實(shí)實(shí)做國(guó)內(nèi)。”
不少人認(rèn)為,TikTok仍處于早期階段,做TikTok Shop的人中99%都不賺錢。據(jù)新榜編輯部了解,目前包括無(wú)憂傳媒、交個(gè)朋友、OST等頭部MCN均處于TikTok業(yè)務(wù)探索期。
現(xiàn)在做TikTok,不少TikTok玩家抱的是占坑心態(tài),希望能搏一個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。那么,TikTok玩家如何才能避免在業(yè)務(wù)探索期淪為炮灰呢?
“用國(guó)內(nèi)抖音模式做TikTok是不行的,必須本地化,別想著搬運(yùn)國(guó)內(nèi)的短視頻蹭平臺(tái)流量,那都是2019-2020年的玩法了。”Mr.hugo認(rèn)為,抖音經(jīng)驗(yàn)不能無(wú)腦套用到TikTok上,中國(guó)和海外是兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)。
與抖音根植于中國(guó)這個(gè)同文同種的大一統(tǒng)市場(chǎng)不同,TikTok面向的是全球100多個(gè)政治、經(jīng)濟(jì)、文化完全不同的國(guó)家、地區(qū)。谷歌、ebay等跨國(guó)公司在中國(guó)的失敗已經(jīng)充分證明了,想靠一套方法論包打天下是非常困難的。
自2021年2月開(kāi)通印尼小店,目前TikTok已經(jīng)相繼開(kāi)通東南亞六國(guó)(印尼、越南、泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓)和英國(guó)站點(diǎn)。今天我們就來(lái)重點(diǎn)聊聊東南亞和歐美市場(chǎng)。
一、在東南亞,TikTok像是五六年前的快手?
今年初,從國(guó)內(nèi)某頭部MCN離職后,金金加入了杭州的一家跨境公司,打算嘗試TikTok。目前業(yè)務(wù)剛開(kāi)展兩個(gè)月,團(tuán)隊(duì)不到10個(gè)人。在金金看來(lái),公司本身就在做跨境獨(dú)立站,貨品供應(yīng)鏈和物流渠道都是現(xiàn)成的,TikTok很適合作為一個(gè)新流量入口。
據(jù)介紹,因?yàn)闃I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人有多年的馬來(lái)西亞生活、工作經(jīng)驗(yàn),金金主攻的是馬來(lái)西亞市場(chǎng),
TikTok玩家們之所以看上東南亞市場(chǎng),大多是因?yàn)檫@幾個(gè)印象:年輕人多,消費(fèi)欲望強(qiáng),市場(chǎng)潛力大;發(fā)展程度滯后于中國(guó),國(guó)內(nèi)玩家能在經(jīng)驗(yàn)、成本、產(chǎn)品等方面實(shí)現(xiàn)降維打擊;同處中華文化圈,文化隔閡??;物流、支付等相關(guān)基建發(fā)展迅速。
以人口為例,據(jù)Worldometers數(shù)據(jù)顯示,截至2021年8月,東南亞人口平均年齡不到29歲,60%以上在35歲以下。龐大的年輕用戶是東南亞的最大吸引力。
圖源:谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2021年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》
但東南亞實(shí)際上是一個(gè)地理名詞,據(jù)傳最早出自書(shū)籍《在東南亞的旅行》。數(shù)顯顯示,東南亞共包含11個(gè)國(guó)家,面積超457萬(wàn)平方公里,一共有2萬(wàn)多個(gè)島嶼、1000多個(gè)少數(shù)族裔、1200多種語(yǔ)言。
有人曾把東南亞比作一個(gè)國(guó)家,把新加坡比作東南亞的首都。這樣的比喻未必恰當(dāng)。國(guó)內(nèi)某大廠海外員工M(化名)結(jié)合自己對(duì)海外國(guó)家的調(diào)研認(rèn)為,東南亞每個(gè)國(guó)家的情況都非常不同。
1. 市場(chǎng)潛力
“印尼龐大的年輕用戶是互聯(lián)網(wǎng)大廠沒(méi)辦法放棄這個(gè)市場(chǎng)的主要原因?!?/p>
M認(rèn)為,對(duì)于短視頻、直播業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),只有足夠的年輕用戶,才有互聯(lián)網(wǎng)故事可講。也因此,印尼和越南是目前最被看好的東南亞國(guó)家。Wiki官方數(shù)據(jù)顯示,印尼是世界第四人口大國(guó),約2.7億人口,且人口結(jié)構(gòu)非常年輕,根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù),越南的人口預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到1.01億,其中勞動(dòng)年齡人口占總?cè)丝诘?0%,中位年齡為30歲。
圖源:網(wǎng)絡(luò)
與之相比,因?yàn)榻M屋的存在,新加坡人沒(méi)有買房壓力,可支配收入非??捎^,但因?yàn)槿丝谔?,想象空間有限。泰國(guó)早早顯現(xiàn)了老齡化趨勢(shì),菲律賓則是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)滯后,消費(fèi)力不足。
部分TikTok玩家認(rèn)為,TikTok在東南亞很像是早期的快手。首先,東南亞大部分國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度較低,是典型的下沉市場(chǎng);其次,東南亞用戶中年輕人占比高,且消費(fèi)欲望強(qiáng)烈,很像是中國(guó)的小鎮(zhèn)青年。因此,低價(jià)白牌成為東南亞市場(chǎng)最暢銷的產(chǎn)品。
對(duì)此,某泰國(guó)MCN創(chuàng)始人李明(化名)認(rèn)為,國(guó)內(nèi)TikTok玩家想要售賣的低價(jià)日用品,東南亞本身就能生產(chǎn),雖然國(guó)內(nèi)更便宜,但考慮到跨境成本,未必有利潤(rùn)。
“在東南亞做跨境,一定要賣東南亞用戶有需求的產(chǎn)品。如果是服裝,東南亞本地的生產(chǎn)成本更低;如果是化妝品,東南亞用戶更喜歡日韓產(chǎn)品?!盩ikTok服務(wù)商未來(lái)直播王不凡補(bǔ)充。
TikTok服務(wù)商李元芳總結(jié),做東南亞市場(chǎng),一定要本地倉(cāng)本地貨本地團(tuán)隊(duì)才有優(yōu)勢(shì)。
值得注意的是,雖然東南亞整體消費(fèi)偏下沉,但因?yàn)槠毡樨毟徊罹鄻O大,有足夠的“榜一大哥”,不少TikTok玩家都在東南亞布局了秀場(chǎng)直播業(yè)務(wù)。
“據(jù)我所知,因?yàn)樽龅帽容^早,國(guó)內(nèi)一家直播公會(huì)現(xiàn)在在東南亞的月流水在2000萬(wàn)元左右”,王不凡透露。
2. 基礎(chǔ)建設(shè)
不可否認(rèn),東南亞在互聯(lián)網(wǎng)滲透率、物流、支付等方面的增速相當(dāng)可觀。《2021年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示,東南亞在2021年新增4000萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶,網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.4億。GWI的研究表明,99.6%的16歲至24歲的東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶每個(gè)月都會(huì)使用社交媒體。騰訊、阿里、京東也早早在東南亞布局了電商業(yè)務(wù)。
圖源:《2021年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》
主攻印尼、泰國(guó)市場(chǎng)的王不凡認(rèn)為,現(xiàn)在印尼的市場(chǎng)鋪墊期已經(jīng)結(jié)束,正從傳統(tǒng)電商時(shí)代過(guò)渡到直播電商時(shí)代?!皷|南亞的物流等基建問(wèn)題早解決了,效率挺高的。比如泰國(guó)當(dāng)?shù)氐募募r(shí)間只需要1-3天?!?/p>
但也需要承認(rèn),與國(guó)內(nèi)相比,東南亞的電商基建進(jìn)步空間不小。熊金透露,如果是本地倉(cāng),物流時(shí)間可以控制在1-2天,但如果是國(guó)內(nèi)發(fā)貨,只能爭(zhēng)取控制在10天以內(nèi)。
據(jù)了解,目前東南亞基建最完善的是新加坡、馬來(lái)西亞兩個(gè)國(guó)家。但在越南,據(jù)聯(lián)合國(guó)人居署發(fā)布的《世界城市報(bào)告2022》,2021年越南的城市化率只有41%,這往往意味著糟糕的基建體系。M轉(zhuǎn)述一位負(fù)責(zé)菲律賓業(yè)務(wù)的朋友的話:“菲律賓太窮了,基建不行,刮個(gè)臺(tái)風(fēng)網(wǎng)絡(luò)中斷,用戶就上不了網(wǎng)了?!?/p>
不少人對(duì)東南亞國(guó)家的基建持樂(lè)觀態(tài)度,認(rèn)為東南亞會(huì)像幾十年前的中國(guó)一樣,迅速完成基礎(chǔ)建設(shè),創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),但這個(gè)時(shí)間會(huì)是多久,卻是個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的事情。
以越南為例,在《房子、茅臺(tái)和熱錢,中國(guó)人在越南的淘金故事》的描述中,曾經(jīng)在中國(guó)發(fā)生的一切令人驚喜的改變,在越南都將重新上演,但《越南崛起是一件好事》卻對(duì)所謂“越南崛起”持懷疑態(tài)度。
3. 經(jīng)營(yíng)環(huán)境
“英語(yǔ)在東南亞國(guó)家的受眾群體太小,不會(huì)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ),是行不通的”,旅行攝影師行者透露。
語(yǔ)言方面,招聘英語(yǔ)主播往往是TikTok玩家開(kāi)展業(yè)務(wù)的第一步。但在東南亞,除了將英語(yǔ)定為官方語(yǔ)言的新加坡、菲律賓,如果不能找到對(duì)應(yīng)的泰語(yǔ)主播、越南語(yǔ)主播等,將極大影響當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的開(kāi)展。
OST傳媒海外運(yùn)營(yíng)組陳俊賢介紹,OST傳媒的泰國(guó)區(qū)線下運(yùn)營(yíng)組總共有10個(gè)人,其中就包含6位泰語(yǔ)運(yùn)營(yíng)。因?yàn)楣┙o不足,小語(yǔ)種主播無(wú)疑會(huì)增加TikTok玩家的運(yùn)營(yíng)成本。
文化方面,因?yàn)闅v史原因,越南是東南亞受中華文化影響最深的國(guó)家。M透露,越南處于中國(guó)潮流文化的覆蓋圈,抖音的玩法可以直接復(fù)制到TikTok上,“一些玩家連SOP都一模一樣”。另外,馬來(lái)西亞也受中華文化影響,“一些中文內(nèi)容能在當(dāng)?shù)氐玫讲诲e(cuò)的反饋”。
但除此之外,泰國(guó)是世界上最大的佛教國(guó)家,菲律賓是東半球天主教徒最多的國(guó)家,印尼是全世界最大的群島國(guó)家,有300多個(gè)民族,新加坡則是一個(gè)城邦國(guó)家,而且是東南亞唯一的發(fā)達(dá)國(guó)家。這意味著每個(gè)國(guó)家都有著完全不同的文化習(xí)俗、消費(fèi)需求。
比如泰國(guó)不能在線上賣酒,但因?yàn)閵蕵?lè)產(chǎn)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá),美妝行業(yè)市場(chǎng)潛力不小。李明透露, 目前自己在泰國(guó)主攻的就是美妝、測(cè)評(píng)垂類賬號(hào)。
泰國(guó)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)在亞洲有著不錯(cuò)的影響力
圖源:騰訊視頻
營(yíng)商環(huán)境方面,世界銀行發(fā)布的《全球營(yíng)商環(huán)境報(bào)告2020》顯示,新加坡排名第二,包括阿里云、TikTok、shopee等企業(yè)都將新加坡作為總部所在地。但需要注意的是,“有些產(chǎn)品在新加坡的用戶拉新成本接近30美金的單價(jià)”,M補(bǔ)充。
泰國(guó)則被認(rèn)為是對(duì)華最友好的東南亞國(guó)家。李明之所以選擇在泰國(guó)組建MCN,就是因?yàn)樘﹪?guó)的開(kāi)放性和包容性。
但大部分情況下,TikTok玩家在出海的一瞬間,就已經(jīng)離開(kāi)了中國(guó)這個(gè)舒適區(qū),需要在不同國(guó)家應(yīng)對(duì)各種想得到、想不到的情況。
《我在越南辦工廠,被騙的一無(wú)所有!》一文提到,在越南,既可能被越南人騙、也可能被中國(guó)人騙。結(jié)合我的親身經(jīng)歷以及相關(guān)媒體報(bào)道,越南邊防人員向游客索賄的情況并不罕見(jiàn)。王不凡也透露,最近越南有點(diǎn)“小亂”,暫時(shí)不打算布局越南市場(chǎng)。
行者則提到,馬來(lái)西亞華人一定程度上需要靠本民族黑幫來(lái)保護(hù)自己。上個(gè)世紀(jì),馬來(lái)西亞曾實(shí)行“原住民優(yōu)先政策”,對(duì)馬來(lái)西亞華人造成了巨大影響。
此外,除了歷史原因,M認(rèn)為,因?yàn)槎愘M(fèi)較高,基建不行,印尼對(duì)跨境電商算不上友好。
經(jīng)營(yíng)成本方面,工資、房租等成本較低,是除新加坡外大部分東南亞國(guó)家的共同特點(diǎn)。行者透露,越南當(dāng)?shù)氐墓べY基本在2000-3000元之間。
但是,因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足、不想加班等問(wèn)題,東南亞員工同樣增加了TikTok玩家的管理成本。越南MCN創(chuàng)始人黎叔透露,如果只是丟給團(tuán)隊(duì)一些概念和想法,大概率會(huì)跑偏,需要為主播量身定做方法論。越南主播能接受的工作時(shí)長(zhǎng)則是每周最多播四天,每天播一到兩個(gè)小時(shí)。
王不凡補(bǔ)充,泰國(guó)除了國(guó)王生日要放假外,還有很多佛節(jié),有時(shí)候一個(gè)月要放假15天,這些必須提前跟當(dāng)?shù)貑T工溝通好。
8月31日,在字節(jié)跳動(dòng)舉行的新一期All Hands(員工面對(duì)面)上,抖音集團(tuán)董事長(zhǎng)張利東表示,相比抖音在國(guó)內(nèi)的滲透率,TikTok在全球市場(chǎng)上的天花板還很高;電商則還處于早期階段,中國(guó)和東南亞市場(chǎng)的業(yè)務(wù)都只是剛完成了冷啟動(dòng)。
不少人認(rèn)為,東南亞是一個(gè)潛力無(wú)窮的年輕市場(chǎng),但如何完成冷啟動(dòng)?這需要根據(jù)不同國(guó)家的情況,采用完全不同的經(jīng)營(yíng)策略和資源投入。
圖源:《2021年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》
“我們做內(nèi)容,非??粗乇镜鼗亩ㄎ缓蛢?yōu)勢(shì)。有些貨,就是有的地方賣得好,有的地方賣得不好。像是南印和北印的差距就特別大,因?yàn)槿朔N、膚色不同,還需要調(diào)教攝像頭參數(shù)”,M補(bǔ)充。
二、在歐美,低價(jià)策略是TikTok的最大敗筆?
2021年,在成為國(guó)內(nèi)的抖音頭部DP后,李元芳(化名)接受TikTok邀請(qǐng),成為了官方認(rèn)證服務(wù)商。為此,他不僅單獨(dú)成立了公司,還在美國(guó)專門(mén)建立了辦事處,負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刂鞑サ恼心肌⑴嘤?xùn)工作。
與東南亞的下沉印象不同,發(fā)達(dá)國(guó)家居多的歐美市場(chǎng)消費(fèi)力更加強(qiáng)勁。某TikTok數(shù)據(jù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示,2021年TikTok大盤(pán)表現(xiàn)中,印尼95.5%的銷量帶來(lái)了91.6%的銷售額,英國(guó)則以2.5%的銷量帶來(lái)了6.6%的銷售額。
但自去年開(kāi)通英國(guó)站點(diǎn)后,TikTok的發(fā)展并不順利,最新數(shù)據(jù)顯示,今年上半年英國(guó)GMV約為印尼的十分之一。有媒體報(bào)道,TikTok在英國(guó)銷量前1000的店鋪里,月銷售量的中位數(shù)只有44單。
回顧TikTok的英國(guó)策略,TikTok基本復(fù)刻了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的打法,花錢鋪量、低價(jià)教育市場(chǎng)。但TikTok作為第一個(gè)真正意義上打入歐美市場(chǎng)的中國(guó)內(nèi)容產(chǎn)品,國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)未必奏效。
要理解歐美市場(chǎng),第一個(gè)要想明白的是,歐美國(guó)家大多早早步入發(fā)達(dá)國(guó)家行列,且不像中國(guó)一樣在近幾十年經(jīng)歷了天翻地覆的變化。
1)中國(guó)在歐美面前并不具備文化降維優(yōu)勢(shì)。
TikTok玩家在東南亞可以在文化認(rèn)同、相互溝通上得到部分優(yōu)勢(shì),但這些在歐美是失效的。李元芳強(qiáng)調(diào),“在歐美做品牌直播,必須用外籍主播,一些品牌非常強(qiáng)調(diào)原生感”。
談及為什么不愿意做歐美市場(chǎng),王不凡回答:“我更愿意高維打低緯?!?/p>
2)歐美社會(huì)的變化很慢
與國(guó)內(nèi)不同,歐美的沃爾瑪?shù)染€下商超、亞馬遜等貨架電商、以及品牌官網(wǎng)等獨(dú)立站,都獲得了充足的發(fā)展時(shí)間,傳統(tǒng)渠道的過(guò)分發(fā)達(dá)反而會(huì)限制直播電商這類新渠道的發(fā)展。據(jù)YouGov《2021國(guó)際全渠道零售報(bào)告》顯示,77%的人英國(guó)人更傾向于在線下購(gòu)物。
以獨(dú)立站為例,數(shù)據(jù)顯示,截止到今年的1月,美國(guó)線上獨(dú)立站的數(shù)量超過(guò)266萬(wàn)家,較2020年增長(zhǎng)178.53%。
王不凡表示,經(jīng)過(guò)和同行的交流,他判斷英國(guó)TikTok的核心用戶可能只有幾十萬(wàn)人。“歐洲市場(chǎng)太小了,一些垂直品類可能有機(jī)會(huì),但大眾消費(fèi)品機(jī)會(huì)不大?!?/p>
3)歐美用戶的品牌意識(shí)更加強(qiáng)烈,對(duì)低價(jià)白牌產(chǎn)品的接受度不如中國(guó)和東南亞用戶
M舉例,美國(guó)用戶的自我意識(shí)往往比較強(qiáng),更強(qiáng)調(diào)“我要跟別人不一樣”。這導(dǎo)致部分歐美網(wǎng)紅并不愿意推薦低價(jià)白牌產(chǎn)品。據(jù)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道,很多品牌表示“不認(rèn)可劣質(zhì)山寨產(chǎn)品,希望平臺(tái)能夠嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品”。
4)歐美在數(shù)據(jù)監(jiān)管、隱私保護(hù)上的政策法規(guī)相比國(guó)內(nèi)更加完善
近日,Meta因?yàn)樘幚韮和瘮?shù)據(jù)違反歐盟的數(shù)據(jù)隱私法,被罰款4億美元。歐美嚴(yán)格的政策法規(guī)讓TikTok很難得到像國(guó)內(nèi)抖音一樣的數(shù)據(jù)喂養(yǎng),進(jìn)而加速算法的進(jìn)化,提高短視頻、直播內(nèi)容的推薦精準(zhǔn)性。
當(dāng)然,如果把東南亞比作一個(gè)年輕窮小子,那歐美更像是一個(gè)老牌白富美,對(duì)TikTok玩家有著非凡吸引力。
問(wèn)及為什么不做東南亞市場(chǎng),李元芳回答:“在英國(guó),一個(gè)訂單的利潤(rùn)頂東南亞好幾單。我的規(guī)劃是先在英國(guó)練手,賺大錢還是要靠北美市場(chǎng)?!?/p>
李元芳介紹,除了TikTok服務(wù)商外,自己現(xiàn)在更大的精力放在自營(yíng)品牌上?!胺?wù)商賺的是搬磚的錢,自營(yíng)賺的卻是賣房子的錢。”在不少TikTok玩家看來(lái),TikTok是一次修正抖音經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì),希望能省掉中間的彎路,一開(kāi)始就布局最賺錢的生意。歐美則是一個(gè)更具施展空間的舞臺(tái)。
近日,有TikTok玩家稱美國(guó)閉環(huán)店鋪將在今年10月份開(kāi)放,類似這樣的傳言每個(gè)月都會(huì)有幾個(gè)。真假雖然未知,但卻顯示了TikTok玩家的渴望。
三、做TikTok前,先去對(duì)應(yīng)國(guó)家實(shí)地走走
前段時(shí)間,國(guó)內(nèi)最大的國(guó)外博主MCN歪果仁研究協(xié)會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人高佑思在“新榜和ta的朋友”系列直播中表示,做跨文化的內(nèi)容創(chuàng)作者,需要極大的耐心和和細(xì)致的方法論。
面對(duì)東南亞、歐美這樣的新市場(chǎng),TikTok玩家更重要的工作是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做針對(duì)性調(diào)研,同時(shí)對(duì)在國(guó)內(nèi)積累的方法論做適應(yīng)性改造。
“中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制,但不能1:1復(fù)制。有很多問(wèn)題需要注意?!?/strong>
王不凡建議,TikTok玩家不能道聽(tīng)途說(shuō),不能光看數(shù)據(jù),一定要到對(duì)應(yīng)的國(guó)家走走看。他透露,近三個(gè)月,東南亞出現(xiàn)了不少華人組建的服務(wù)公司,其核心業(yè)務(wù)就是幫助后來(lái)的國(guó)人加速了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。“很多東西不能隔空想象,一定要親自了解當(dāng)?shù)氐奈幕判??!?/strong>
部分TikTok玩家認(rèn)為T(mén)ikTok雖然是一個(gè)日活超10億的App,但對(duì)于大部分不具備全球覆蓋能力的玩家來(lái)說(shuō),更具現(xiàn)實(shí)意義的可能是某一個(gè)國(guó)家,甚至某一小撮的目標(biāo)用戶,差異化運(yùn)營(yíng)才是王道。但王不凡認(rèn)為,“東南亞國(guó)家在某種程度上有共通性,未來(lái)我們計(jì)劃在一個(gè)國(guó)家成立總部,然后結(jié)合當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)覆蓋東南亞的大部分國(guó)家?!?/p>
另外,有人覺(jué)得東南亞國(guó)家不安全,有人說(shuō)東南亞人很溫和;有人覺(jué)得歐美市場(chǎng)賣不動(dòng)便宜貨,有人說(shuō)歐美人也貪小便宜……
誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),只有TikTok玩家親自到當(dāng)?shù)刈哌^(guò)才知道。
整體來(lái)看,現(xiàn)在TikTok玩家要做的,就是整合自身資源,深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),充分發(fā)揮經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。
然后,等風(fēng)來(lái)。
作者:云飛揚(yáng),編輯:松露,校對(duì):片片
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