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職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
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30+門專項(xiàng)技能課
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12場專業(yè)技能直播
會(huì)員專屬社群
榮耀標(biāo)識元宇宙相親來了！盤點(diǎn)元宇宙空間“108種玩法”和變現(xiàn)之道
元宇宙概念自出現(xiàn)之后，已經(jīng)吸引了眾多玩家的加入，不少企業(yè)玩家入局其中，并嘗試建立元宇宙空間。那么對這類元宇宙空間來說，什么樣的場景可以更好地獲取用戶、助推變現(xiàn)呢？也許，B端場景會(huì)是元宇宙空間變現(xiàn)的一個(gè)突破口。
“我們已經(jīng)辦了五場元宇宙相親會(huì)了，據(jù)我所知，已經(jīng)促成了七八對成功發(fā)展到線下的情侶，這個(gè)配對成功幾率一點(diǎn)都不比傳統(tǒng)的相親方式差?！?/p>
黃唯樺語氣中難掩興奮，他是鄉(xiāng)村筆記負(fù)責(zé)元宇宙相親會(huì)的負(fù)責(zé)人，組織上海奉賢區(qū)團(tuán)委政府的年輕人在方糖星球上舉辦了一場元宇宙相親會(huì)。令他沒想到的是，在現(xiàn)實(shí)生活中個(gè)個(gè)都是社恐深度患者的年輕人在元宇宙相親會(huì)上反倒放開了不少。得到這些年輕人的積極反饋后，他決定將這種相親會(huì)進(jìn)行模式化發(fā)展。
就在一年前，外界對元宇宙空間的評價(jià)還趨于負(fù)面，“畫質(zhì)差，建模丑”“玩十分鐘手機(jī)就開始發(fā)燙”，元宇宙空間在C端用戶中爭議尤其多。不過，新事物的發(fā)展必然要經(jīng)歷一番摸索才能找到正確的方向。
去年年底，希壤成功舉辦百度AI開發(fā)者大會(huì)后，元宇宙空間的B端活力被激活，希壤先后舉辦了多場元宇宙展會(huì)，并官宣了領(lǐng)克、一汽奔騰等合作客戶。同類型產(chǎn)品方糖星球、虹宇宙等平臺也在B端活躍起來。
從以上表格中可以看出，在一年的發(fā)展中，已經(jīng)有不少B端客戶在元宇宙空間中花了大錢。眾所周知，元宇宙空間是個(gè)燒錢“黑洞”，那么，這些客戶究竟是不是大冤種？如果沒錢還能玩轉(zhuǎn)元宇宙空間嗎？
一、元宇宙相親，社恐變社牛？
國慶假期剛到家，小于就被母上大人接連安排了四五場相親，包括但不限于隔壁王阿姨家的兒子、李叔叔家的外甥······整個(gè)假期被安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，最讓小于不能接受的是，“線下相親真的很尷尬”。
往咖啡館一坐，兩個(gè)人都不知道如何開口，面面相覷，腳趾都能摳出三室一廳?！耙膊皇遣幌肓?，只不過剛見面真的不知道說什么?！焙托∮谝粯?，不少年輕人都被婚戀問題所困擾，但也難以接受傳統(tǒng)刻板式的線下相親方式。
上海奉賢區(qū)團(tuán)委政府注意到鄉(xiāng)村筆記在方糖星球中舉辦了一場元宇宙空間的參觀活動(dòng)，線上參與，還能開啟語音、視頻聊天，效果很好。于是，團(tuán)委政府就和鄉(xiāng)村筆記探討能否在元宇宙空間里舉辦一場相親會(huì)。
方糖星球CEO文旻坦言，相親會(huì)的這個(gè)邏輯并不是方糖星球的主要發(fā)力點(diǎn)，只是在傳播過程中受到了輻射。文旻認(rèn)為，方糖星球在某種程度上是一個(gè)空間搭建商，許多內(nèi)容形態(tài)需要和客戶一起探索、碰撞。去年，元宇宙空間中舉辦的活動(dòng)多以商務(wù)會(huì)議、發(fā)布會(huì)等形式為主。經(jīng)過了近一年時(shí)間的探索，現(xiàn)在元宇宙空間中已經(jīng)涌現(xiàn)出了許多新玩法。
因此，在方糖星球、鄉(xiāng)村筆記以及上海團(tuán)委政府的合力下，終于進(jìn)行了元宇宙相親會(huì)的第一次嘗試。“最早的時(shí)候還是停留在線下相親的形式，采用的是換桌的方式?！币粓鱿嘤H會(huì)一共有50個(gè)人，十個(gè)人湊成一桌，每桌五男五女，女嘉賓位置不動(dòng)，只調(diào)整男嘉賓的位置。
圖源：方糖星球元宇宙相親會(huì)截圖
逐漸摸索之后，鄉(xiāng)村筆記對元宇宙相親會(huì)的領(lǐng)悟也越來越深，線上活動(dòng)也越來越豐富。
中秋期間，鄉(xiāng)村筆記以月餅口味為切入點(diǎn)，活動(dòng)開始前以愛好相同口味的男女進(jìn)行配對，嘉賓以自己的虛擬形象進(jìn)入到方糖星球中，并結(jié)合方糖星球中的地圖設(shè)計(jì)了答題關(guān)卡，需要嘉賓以小組的方式相互配合完成任務(wù)。
在任務(wù)期間，兩人可以打開私聊的語音頻道進(jìn)行溝通，這種設(shè)計(jì)能夠幫助嘉賓快速破冰熟悉。最后，小組積分最高的五組可以得到線下約會(huì)基金的激勵(lì)，幫助嘉賓由線上真正走到線下。
圖源：方糖星球元宇宙相親會(huì)截圖
目前，策劃一場元宇宙相親會(huì)的周期僅需要三周。因?yàn)?，目前整體活動(dòng)流程已經(jīng)比較完善了，主要的時(shí)間成本集中在地圖設(shè)計(jì)的調(diào)整和升級以及嘉賓的招募。所需的策劃人員也從早期的五六人到現(xiàn)在的兩個(gè)人，流程優(yōu)化之后，人力成本也能大大縮減。
對于上海團(tuán)委政府而言，選擇做一場元宇宙相親會(huì)其實(shí)考量了多方面的因素。疫情不穩(wěn)定期間，相親會(huì)這種人員聚集性的活動(dòng)不便于在線下召開，而線上就少了重重限制。
同時(shí)，元宇宙相親會(huì)相對比線下場景少了場地費(fèi)、茶歇費(fèi)等成本，大幅節(jié)省了成本。更為重要的是，當(dāng)代年輕人多數(shù)都會(huì)自稱是線下“深度社恐”，而到了線上則就變成了“社牛”，交流更加自如，對活動(dòng)的積極性也就更高了。
二、48小時(shí)部署一個(gè)“輕量級元宇宙”，可行嗎？
借著元宇宙的熱度，中小企業(yè)當(dāng)然也希望能從中分得一杯羹。
目前，市面上已經(jīng)有專門為中小企業(yè)搭建元宇宙的產(chǎn)品出現(xiàn)，并且價(jià)格相當(dāng)親民。
“Superwork元宇宙企業(yè)寶”就是這樣一款產(chǎn)品，背后團(tuán)隊(duì)——超級隊(duì)長CEO王磊介紹，元宇宙企業(yè)寶可以提供標(biāo)準(zhǔn)化的元宇宙空間服務(wù)，幫助企業(yè)在48小時(shí)內(nèi)部署專屬的元宇宙。
企業(yè)最終會(huì)收到線上和線下的兩套交付系統(tǒng)，線上是一個(gè)通過小程序進(jìn)入的元宇宙空間，線下則是一個(gè)包含VR頭盔、平板的手提箱，這個(gè)手提箱可以用于現(xiàn)場接待和外出拓客。
在元宇宙企業(yè)寶，已經(jīng)有十個(gè)以上的元宇宙空間供客戶選擇，他將這一步驟比作火鍋鍋底，之后根據(jù)企業(yè)提供的2D資料或者3D模型素材，部署到元宇宙空間中。
元宇宙企業(yè)寶還為客戶設(shè)計(jì)了VR名片。VR名片的設(shè)計(jì)也是在一個(gè)三維空間中，其中不僅包含了個(gè)人信息的文字描述，還有個(gè)人及公司的照片、視頻等信息的補(bǔ)充。這能幫助客戶減少溝通成本，提高拓客效率。
圖源：元宇宙企業(yè)寶VR名片
這一產(chǎn)品的重要使用場景就是投融資路演，企業(yè)在這期間需要進(jìn)行產(chǎn)品展示，甚至還會(huì)涉及到高端技術(shù)制造的闡述，僅憑言語的描述畫面感不強(qiáng)，也很難吸引關(guān)注。元宇宙企業(yè)寶就幫助企業(yè)用沉浸式的方式展示核心產(chǎn)品，甚至可以看到供應(yīng)工廠的場景，助力企業(yè)講好品牌故事。
天下秀旗下的虹宇宙成立以來，已經(jīng)面向大、中、小型客戶展開了一系列定制化的服務(wù)。
商業(yè)化負(fù)責(zé)人吳璇解釋道，專屬的虛擬空間對硬件設(shè)備、云端渲染能力、算力等要求都非常高，同時(shí)還需要人員對其進(jìn)行長期運(yùn)營。這一成本對中小企業(yè)而言負(fù)擔(dān)就會(huì)過重。
因此，中小企業(yè)往往會(huì)采用輕量型的合作方式，其中，以數(shù)字人、數(shù)字藏品為核心的合作類型是最常見的一種方式。
以9月上旬，虹宇宙合作的一個(gè)藝術(shù)展為例，這個(gè)展覽是日本攝影師森山大道的攝影作品展，除了在798做了線下展覽之外，還在虹宇宙上做了一場元宇宙展覽。
此外，展覽同步推出了周邊產(chǎn)品“紅唇地毯”的數(shù)字藏品?！凹t唇地毯”的實(shí)物售價(jià)2399元，全球限量發(fā)售400份，用戶購買實(shí)物地毯，將同時(shí)得到一份對應(yīng)的“紅唇地毯”數(shù)字藏品。
這是一種用數(shù)字藏品賦能實(shí)體的玩法，其中，紅唇地毯的00號拍賣金額高達(dá)11萬元。
此外，用戶還會(huì)獲得一個(gè)贈(zèng)送的紅唇飛行座駕，用戶在虹宇宙觀展時(shí)，可以坐在毯子上在虹宇宙中飛行，還能享受下一系列限量版數(shù)藏的優(yōu)先購買權(quán)。
圖源：虹宇宙公眾號
三、誰在為元宇宙買單？汽車、高奢品牌最為青睞
9月24日，巨量引擎為今年的抖音汽車嘉年華專門打造了一個(gè)名為“未來汽車城”的線上虛擬空間，滿足用戶在虛擬空間中體驗(yàn)逛線下4S店的感覺。
進(jìn)入到未來汽車城中，用戶可以看到12座極具個(gè)性化風(fēng)格的建筑，分別是線上車展的品牌展廳，包括吉利汽車、廣汽集團(tuán)、東風(fēng)日產(chǎn)等。進(jìn)入到展廳中，用戶可以隨意選擇一款車型進(jìn)行沉浸式參觀，還能進(jìn)入到車內(nèi)，感受內(nèi)飾設(shè)計(jì)風(fēng)格。
用戶還能體驗(yàn)飛車游戲等娛樂項(xiàng)目，而一系列汽車品牌又巧妙植入到了游戲畫面當(dāng)中。
抖音汽車嘉年華“未來汽車城”
更重要的是，抖音汽車嘉年華嘗試打通線上選購與線下試駕、提車的鏈條，用戶在虛擬空間看車的過程中就可以直接預(yù)約試駕，縮短消費(fèi)決策周期。
其實(shí)，早在今年三月，吉利汽車集團(tuán)旗下高端品牌領(lǐng)克就入駐了希壤，在希壤中打造了一個(gè)“領(lǐng)克樂園”，1:1復(fù)刻了領(lǐng)克線上展廳的設(shè)計(jì)，為用戶提供了線上全景看車的服務(wù)。領(lǐng)克當(dāng)時(shí)還曾提出，未來用戶將可以參與領(lǐng)克的車型測試、制造、改裝等生產(chǎn)流程，共創(chuàng)領(lǐng)克汽車。
百度副總裁馬杰認(rèn)為，近幾年，外部因素讓線下活動(dòng)的開展受到限制，諸如新車發(fā)布會(huì)、展會(huì)這種受到人數(shù)和場地限制的活動(dòng)就只好搬到線上。
不過，這只是原因之一。傳統(tǒng)車企在加速向新能源汽車領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，元宇宙這個(gè)“爆款”概念給了車企智能化轉(zhuǎn)向的一個(gè)支點(diǎn)。
馬杰透露，目前汽車行業(yè)對元宇宙的關(guān)注度非常高。許多車企都嘗試了在元宇宙空間中舉辦展會(huì)、發(fā)布會(huì)等形式，而且還都愿意進(jìn)行二次甚至多次嘗試，這都是因?yàn)樵钪嬲箷?huì)的成效給了車企非常大的信心。
智己汽車聯(lián)席CEO劉濤認(rèn)為，元宇宙毫無疑問是未來非常關(guān)鍵的賽道，“汽車未來的感知系統(tǒng)會(huì)越來越強(qiáng)，算力也越來越強(qiáng)，它對于真實(shí)和虛擬糾纏的能力也會(huì)越來越強(qiáng)?！币虼耍J(rèn)為，汽車未來的發(fā)展一定建立在元宇宙的基礎(chǔ)之上。
此外，新能源汽車的用戶群體整體比較年輕，容易接受元宇宙以及元宇宙空間這種新興概念。依舊以領(lǐng)克為例，領(lǐng)克的車主平均年齡是32.1歲，90后車主占比高達(dá)64%。年輕用戶更易接受領(lǐng)克樂園這種元宇宙空間的展會(huì)和體驗(yàn)。
除了車企之外，高奢服裝品牌在元宇宙空間中的“出鏡率”也非常高。
希壤聯(lián)合元宇宙誌屋ZiWU，已經(jīng)舉辦了多次高奢服裝品牌的時(shí)裝秀，儼然成為高奢服裝品牌的營銷新場景。
9月27日，Dior舉辦了2023春夏成衣時(shí)裝秀，同步在希壤進(jìn)行直播，用戶以虛擬形象進(jìn)入希壤后，借助地圖導(dǎo)航到直播現(xiàn)場，就可以和一眾希壤用戶實(shí)時(shí)觀看這場視覺盛宴。根據(jù)希壤披露的數(shù)據(jù)，這次直播的觀看人數(shù)高達(dá)15.16萬人。
高奢服裝品牌已經(jīng)掀起了一場“元宇宙”的浪潮，其原因有兩點(diǎn)：
其一，受到全球疫情的影響，實(shí)體門店銷量低迷，因此高奢服裝品牌開始傾向于線上流量，通過直播、限時(shí)等活動(dòng)激活線上流量。疫情爆發(fā)當(dāng)年，Prada舉辦的2020春夏男裝系列全球首秀在微博直播的觀看人數(shù)就超6340萬次，線上流量成為實(shí)體商品銷售的“延長線”，為實(shí)體店、官網(wǎng)和電商銷售渠道導(dǎo)流，促進(jìn)商品銷售。
圖源：希壤Prada時(shí)裝秀
其二，Balenciaga、Gucci、Prada等高奢服裝品牌都瞄準(zhǔn)了虛擬服裝的銷售，元宇宙空間則為虛擬服裝行業(yè)的未來打下了基礎(chǔ)。
“近幾年，尤其是今年，B端客戶整體的業(yè)績壓力都很大。”吳璇在談到元宇宙空間商業(yè)化時(shí)補(bǔ)充道，“所以，他們還是將元宇宙空間作為一個(gè)支點(diǎn)，可以賦能實(shí)體商品的銷售，或者制造話題事件，能更好地與C端用戶做互動(dòng)和交互?！?/p>
作者：不空
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文章內(nèi)提到的幾款產(chǎn)品并不是那么元宇宙，建議作者了解一下vswork
vswork連視頻功能都沒有，跟以前cs一樣，建議可以不了解
元宇宙里能干的是事情真是越來越多了。。。第一回聽起來跟鬧著玩似的，但是做起來各方面好像都還不錯(cuò)
元宇宙還真是任人包裝了。。
元宇宙的概念真的是深入人心，所需人才也形成缺口
屬實(shí)是有點(diǎn)厲害了，中國傳媒大學(xué)還弄了元宇宙大學(xué)啊。
厲害了，中國傳媒大學(xué)還弄了元宇宙大學(xué)啊。