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榮耀標識新東方之后，又一個教培巨頭開始直播帶貨
教培巨頭新東方轉型直播帶貨獲得了巨大的成功，這讓昔日的同行看到了業(yè)務轉型的可能。同是教培行業(yè)的好未來、豆神教育等公司也開始拓展直播業(yè)務，或正打算開始直播帶貨。然而作者認為，如果只是跟風和模仿，沒有過多的差異化，很難再有下一個爆款直播間。歡迎閱讀本篇文章，enjoy~
“雙減”落地一年多以后，曾經(jīng)的那些明星企業(yè)還在苦苦摸索轉型的新方向。
學而思、猿輔導、作業(yè)幫、新東方、掌門教育、火花思維……這些曾經(jīng)被資本瘋狂追逐，讓家長篤信不疑的在校教育公司，沉寂的速度甚至比崛起時更快。
新東方成為了屈指可數(shù)的成功轉型代表，在殺入直播電商這條賽道之后，雖然也有過低谷期，但不放棄的精神還是讓他們等來了收獲的時刻，在今年夏天走紅之后，東方甄選直播間已經(jīng)連續(xù)四個月穩(wěn)坐抖音帶貨榜榜首。
新東方的成功也讓昔日的同行們看到了業(yè)務轉型的新可能，但或許流量不會總是眷顧同一批人，即便模仿者眾，但真正能拿到結果的并不多。
01 好未來“學習”新東方
在模仿東方甄選的眾多直播間中，好未來（前身為學而思）算得上是最下功夫的那一位，作為曾經(jīng)在教培領域有過競爭的同行對手，好未來的直播賬號命名為“學家優(yōu)品”，售賣商品也不止于農(nóng)產(chǎn)品和書籍，還包括有鋼筆、抱枕、食品、洗護用品、繪本教輔等。
而一進入學家優(yōu)品的直播間，就處處都能看出東方甄選的影子，尤其在場景布置、帶貨方式甚至是燈光上，都堪稱是像素級的模仿。
當然最為相近的是，學家優(yōu)品所啟用的帶貨主播，也都是曾經(jīng)在學而思任教的老師們。在最近的一場直播中，有觀眾曾質疑其模仿東方甄選，對此，學家優(yōu)品的主播則大方回應道：“如果能向班上成績最好的那個同學學習，對于我自己來講不是一件丟人的事情?！?/strong>
根據(jù)賬號資料顯示，學家優(yōu)品賬號每天會有兩場直播，早場為10:00-14:00，晚場則為20:00-24:00，截至發(fā)稿時，其賬號粉絲為5.1萬。
而從其帶貨成績來看，作為剛剛入局直播帶貨的新手，銷售額也并不出眾。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在最近一個月的直播中，學家優(yōu)品場均銷售額僅在7500元到1萬元之間，直播累計銷售額不足50萬元。
螺旋實驗室注意到，除了好未來之外，其他昔日的明星教培公司也在低調地布局直播帶貨業(yè)務。
比如高途教育，也在9月份開啟了直播帶貨業(yè)務，開設了“高途好物”，“高途精選”等直播賬號，但取得的效果并不出眾，目前上述兩個賬號粉絲數(shù)均未破萬。
另一家教培上市公司豆神教育，開啟直播帶貨的時間甚至比新東方還要更早，目前其旗下賬號“豆神甄選”在快手已經(jīng)擁有超過60萬的粉絲。
作業(yè)幫和猿輔導兩大教培巨頭雖然還沒正式下場，但似乎也有進軍直播帶貨的打算，作業(yè)幫則在9月注冊了“作業(yè)幫優(yōu)選”“作業(yè)幫甄選”“作業(yè)幫有品”“幫智選”等多個商標，并在招聘平臺開始招聘帶貨主播。而猿輔導也在此前注冊了”小猿心選””小猿星選”等商標。
02 昔日明星公司今何在
從去年7月底雙減正式落地以來，在線教育賽道成為了受影響最大的行業(yè)，而昔日備受資本青睞和家長追捧的明星教培公司，也無奈地把轉型擺在了臺面上。
告別了習題和作業(yè)，教培公司還能做些什么，各路玩家給出了不一樣的答案，從成人教育到直播帶貨，從AI硬件到跨界零售，可謂是各顯神通。
仍舊堅守教育賽道的，代表企業(yè)是高途教育，今年第二季度，高途在凈營收下滑62.7%的情況下，凈利潤卻意外翻正，達到了5372萬元，這離不開高途的大學生和成人教育業(yè)務。
在沒有辦法繼續(xù)輔導中小學生的情況下，高途把目光聚焦到了非學科類教育，提供考研、會計考證、公務員考試、教師編制考試等業(yè)務輔導，從毛利率和業(yè)務增速來看，這塊業(yè)務有著不錯的增長空間。
除了高途以外，網(wǎng)易有道、英孚等企業(yè)，也都在嘗試著類似的業(yè)務。
轉型智能硬件也是在校教育行業(yè)的一大潮流，甚至于在“雙減”還未落地之前，就已經(jīng)有不少企業(yè)在做類似布局，代表產(chǎn)品是學習機和學習筆，包括松鼠AI、網(wǎng)易有道、科大訊飛等企業(yè)都曾在這塊業(yè)務上投入過大量資源。
在雙減之后，更是有越來越多的企業(yè)希望在硬件上找到突破口，猿輔導向全渠道力推自家的小猿錯題打印機，松鼠AI更是在半年內一口氣推出了5款學習機產(chǎn)品，在智能教育領域也打起了“機海”戰(zhàn)術。
如果說非學科教育和智能硬件都還算是教培行業(yè)的延伸，那直播帶貨可能就真的是一場重新出發(fā)的長跑，在這條賽道上，新東方無疑是最為成功的代表。
而除了直播帶貨之外，有些教培企業(yè)選擇的轉型方向還要更加“大膽”，比如猿輔導，在雙減落地后的這一年多時間里，可謂是四處種下希望的種子。除了嘗試過前文提到的智能硬件，猿輔導還推出了咖啡品牌Grid Coffee、服飾品牌SKYPEOPLE、母嬰護理品牌茉莉智慧月子中心。
不過就這些領域目前所取得的成績來看，大多還都是試水之作，短期內還很難復制猿輔導過去在教育主業(yè)上的成功。
03 難有下一個東方甄選
僅僅在一年半之前，面對教培行業(yè)一輪紅火的上市潮，外界還在饒有興致地猜測哪家企業(yè)會成為下一個千億美金市值的巨頭。
但一年半之后，還是曾經(jīng)的那些企業(yè)，人們關注的重點卻變成了，哪家企業(yè)能夠轉型成功活下去？
目前來看，展現(xiàn)出復蘇跡象的企業(yè)并不多，新東方依靠直播電商再度翻紅的故事固然勵志，但這樣的腳本并不一定適合所有的教培企業(yè)。
一方面來看，東方甄選的走紅有其偶然性，以雙語直播為代表的“知識型”帶貨方式切中了部分觀眾的喜好，進而引發(fā)出圈式的關注，在外部力量的助推下，才成為了一個現(xiàn)象級的直播間。
另一方面來看，在東方甄選已經(jīng)成名之后，其一直在深挖自己的護城河，比如嚴控產(chǎn)品供應鏈、拓寬自營產(chǎn)品品類、聯(lián)手京東順豐鞏固物流倉儲等基礎設施，而一些新入局的教培公司，雖然短期內能夠模仿東方甄選的直播帶貨形式，但卻無法復制東方甄選更深層次的品牌積累。
而且站在消費者的角度來看，在已經(jīng)有一個東方甄選的情況下，其他的跟風者和模仿者并不會獲得太大的成長空間，沒有過多的差異化，消費者沒有理由去放棄一個更為成熟的直播間品牌。
此外，由于直播電商也是注意力經(jīng)濟，需要有高認同度的IP加持，而縱觀其他的教培公司，在沒有平臺力捧的情況下，短期內很難再誕生出一個俞敏洪和董宇輝式的“網(wǎng)紅”。
盡管明星教培公司的轉型之路并不平坦，但需要肯定的是，無論是選擇了直播帶貨還是其他的業(yè)務方向，還愿意有毅力和信念去新的領域試錯，本身還是件該值得肯定的事情。
正如好未來的帶貨主播在直播中說到的那樣，“有一天大家看到這個新的直播間有那么一點點人氣了，我們依舊會做模仿的事情，會不斷向更好的直播間學習。希望大家既給我們批評，也給我們建議，既對我們包容，也對我們苛刻”。
作者：牧歌，編輯：堅果
來源公眾號：螺旋實驗室，公眾情緒瞭望者
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題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
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掌門這邊另辟蹊徑，把學科教育變成素質提升，這招也挺6
是的，后來者可以活的還行還不錯，但想要有董宇輝這樣出圈的主播很難，天時地利人和缺一不可，成就也就在頓頓 77這樣的層次了