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通過直播帶貨，一些素人締造了財富神話，而在“失意”的企業家眼里，直播帶貨是新的增長良機。在抖音直播間里，企業家們是如何逆風翻盤的呢？面對迭代速度極快的賽道，半路出家的他們又該如何面對洗牌？

諸如李佳琦、薇婭一類的素人，通過直播帶貨締造了財富神話。而在“失意”企業家的眼里，直播帶貨是新的增長良機，有人當它是跳板，有人卻視之為逆風翻盤的背水一戰。

01 羅永浩離場，“交個朋友”另謀出路

今天距離6月12日，羅永浩在微博宣布推出所有社交平臺，重新開啟AR科技創業，剛好滿四個月。

在這段說長不長、說短不短的時間里，曾經以羅永浩為核心的“交個朋友”直播間不得不盡快自我調整，以度過主IP離場之后的陣痛期。

但就目前來看，其數據表現和此前相比仍有較大差距。據灰豚數據統計，“交個朋友”直播間近7天的直播銷售額為6000W+，近30天的為2億+；另據新抖統計，昨日的直播帶貨GMV僅為10W~25W。

圖源：新抖

但這恐怕已經不足以讓羅永浩痛心疾首，因為他從來都志不在此，一切都是因緣際會。

2020年4月1日，身負6億巨債的羅永浩，在嘗試多個賽道創業失敗之后，無奈扎進直播帶貨賽道，誰知道竟一戰成名，首場直播成交額1.1億，收獲4800W觀看量，創下當時抖音的最高帶貨記錄。

盡管在隨后的幾場直播，“交個朋友直播間”經歷了翻車、掉粉、GMV大不如前的用戶養成階段，但最終還是坐穩了抖音直播間的頭把交椅，連帶著年末統計時，抖音當年GMV高達5000億，平臺造星的能力也初見端倪。

羅永浩的直播首秀畫面在隨后的的復盤中，大家看到了這個成績并非憑空而來，除了羅永浩此前在科技圈攢下的粉絲群體趕來支持業績之外，其在直播之前聯動其他企業家、KOL等為首秀宣傳造勢，也功不可沒，看熱鬧的人來了不少。

這是長袖善舞的羅永浩能做到的事情。

此外，羅永浩對于自己的定位非常明確。做手機的時候是老板，帶貨的時候是主播，該吆喝就吆喝，能漲粉賣貨才是硬道理。

依靠著羅永浩的話題制造能力和人物影響力，以及抖音的流量傾斜，“交個朋友”直播間一路高歌，截至發稿前已經積累了1962.3W粉絲。在主頁的直播動態也可以看出其勤快程度，直播時間動輒四五個小時，20天可以有40場直播。

但羅永浩志不在此，于是“去羅永浩”逐漸被提上日程。

在羅永浩正式宣布離場之前，便已經開始逐漸減少在直播間露臉的頻率，讓主播團隊慢慢過渡上位。

等到羅永浩離開，“交個朋友直播間”雖然不比巔峰時期，但還是能夠在一定程度上獨當一面。羅永浩的作用，變為日常背書、偶爾制造話題。

比如，在東方甄選的“內容式直播”走紅時，羅永浩質疑系直播界的“歪風”，引發了直播講內容還是講產品的爭議。盡管后來羅永浩解釋稱并非調侃東方甄選，但結果，“交個朋友直播間”因此又火了一把。

相比一些直播間失去核心IP之后就完全停擺，“交個朋友直播間”另謀的出路已經算順利。

早在去年12月，“交個朋友直播間”官方微博宣布布局8個直播間，1+7的賬號矩陣使之成為當時全網唯一能夠實現全時段、全品類和多主播的直播電商機構。如今看來，那會兒已經在做鋪墊。

除了布局矩陣，7月份到9月份，羅永浩在直播間做了一個內容綜藝“羅老師聊天局”，試圖曲線跟風“內容式直播”。

此外，交個朋友直播間也積極與資本合作。

8月29日，杭州世紀?？乒景l布公告，與交個朋友簽訂為期五年的獨家合作協議，將通過運營交個朋友旗下的抖音賬號，向客戶提供直播技術支持、現場運營、視頻內容制作、產品銷售等新媒體服務。

據“每日經濟新聞”報道，這也和羅永浩與世紀?？聘吖芩浇簧鹾V有關。目前，在部分矩陣號的主頁，所屬MCN已經顯示為“世紀睿科”。

羅永浩于“交個朋友直播間”而言，價值遠在核心IP之上，甚至滲透到了運營的方方面面。畢竟，羅永浩的初心不是電商直播，靠著電商直播賺到錢完成“真還傳”，才是他的根本目的。

02 企業家排隊上直播間

如果說，羅永浩是個在商言商的“俗人”，那么他曾經的老板俞敏洪就是個講體面的“文化人”。他們的共同點大約只有，同是本業失敗而不得不勇闖電商直播的“失意企業家”。

但相比熟悉互聯網環境的羅永浩，出道即巔峰，俞敏洪的出道之路并不順利，“東方甄選”直播間也坐了大半年的冷板凳。

2021年11月11日，俞敏洪開啟直播首秀，觀看人次數達141.9W，奈何銷售額只有11.33W，和前一年羅永浩的首場戰績1.1億有懸殊差距。

“知識分子”俞敏洪雖然下了決心，但實戰卻不如人意。

2021年12月，俞敏洪重振旗鼓，與電商企業合開公司，上線直播帶貨平臺“東方甄選”，宣布將帶領新東方老師再就業。但一邊倒的“不看好”聲音，比當年羅永浩出道之前的唱衰有過之而無不及。

誰能想到，半年之后，羅永浩出走，抖音“一哥”的寶座再次輪空。而新東方老師們憑借“雙語直播”突然走紅，恰好卡上了抖音亟待電商直播新星的時間。獨特的內容形式，加上抖音后續的流量傾斜，再次捧出了“東方甄選”這個接棒者。這次，俞敏洪賭對了。

圖源：灰豚數據2022年6月10日，“東方甄選”抖音賬號在微博熱搜起飛，僅用7天就從百萬粉絲漲至千萬粉絲，直播銷售額從幾萬到過億。其在當月交出了銷售額6.81億元的成績單，成為抖音那個6月唯一一個銷售額破6億的直播間。

截至發稿，“東方甄選”的抖音賬號粉絲量高達2682.6W，遠超“交個朋友直播間”。8月，新東方在線執行董事兼CFO尹強在2022財年業績電話會上稱，東方甄選近三個月GMV在20億元左右，利潤率比純做直播帶貨或者MCN公司高很多。

但俞敏洪和羅永浩一樣，終歸是一名企業家。與普通主播不同，他們志不在“抖音一哥”，更加不把直播帶貨當作最高事業。

所以，當“東方甄選”出圈之后，俞敏洪開始琢磨打開格局，擺脫對抖音流量的依賴，遵循雞蛋不放在同一個籃子里的資本規律。

細化類別的矩陣號有，直播時長將近15小時，比“交個朋友直播間”還要卷。此外，東方甄選的獨立App已上線各大應用商店，除了自營商品，共有11個類目近千款商品。

不少人仍不看好這個獨立的電商App，但實際上，即便沒有這個App，俞敏洪也不打算固守抖音，此前尹強就明確表示東方甄選定位是多平臺、多渠道、多產品帶貨。而在9月份，就有消息稱東方甄選正在籌備淘寶直播。

羅永浩給企業家再創業提供了新思路，俞敏洪再次驗證了這個路子的可能性。他們共同成為“流浪到抖音的失意企業家”代表，向有類似境況的人彰顯這條賽道的遍地黃金。

受影響者眾。按照“首席人物觀”8月份文章的說法，希望讓搜狐視頻重拾榮光的張朝陽，想讓更多人知道360在做數字安全服務的周鴻祎，“雙減”之后轉戰素質教育的好未來董事長張邦鑫，臺灣漫畫衰落后改研究物理的漫畫家蔡志忠，沉寂多年而今在抖音當搞笑博主的著名小品演員陳佩斯，等等中年大佬，都在排隊上俞敏洪的直播間。

相比羅永浩擅長討消費者歡心，當過多年老師的俞敏洪有更耐心的好脾氣，更容易在直播間營造賓主盡歡的氛圍，和同樣“失意”的中年人聊上天，成為另一個匯聚流量的內容形式。

03 押注直播帶貨的企業家們，有輸有贏

另一位在抖音“翻身”的企業家——李國慶，又和羅、俞不同。

在此之前，全國人民只記得他的婚姻官司，高潮是去年十月的“搶公章”事件，當時#李國慶將當當公章掛在褲腰上#還上了微博熱搜。

但抓馬歸抓馬，李國慶仍有作為企業家的敏銳。早在2020年6月，李國慶就在淘寶嘗試直播，并最終以12.94W賣出自己的午餐一小時，早晚讀書的季卡賣出17.43W。但隨后，李國慶卻轉戰抖音，賣起白酒。

和俞敏洪最開始的矜持比，李國慶的畫風一直更“狂野”。為了帶貨，自嘲“什么企業家，企業沒了，家也沒了”，甚至發布抖音視頻，將褲腰帶上的公章換成白酒，為帶貨博取流量。

目前，相比羅永浩和俞敏洪，李國慶的戰績不算亮眼，其抖音賬號的粉絲數還不到250W。據灰豚數據統計，近30天的銷售額為300W+，而10月尚未直播過。

即便如此，李國慶近日在直播時透露，其直播間三分之二都是0傭金，直播一年賺了1500萬。“但自己沒揣兜里一分錢，都用來養活早晚讀書和直播公司?！睉c子自己賺沒賺咱也不知道，只是這一波又讓大家看到直播帶貨到底有多賺錢。

或許是因為李國慶尚未碰到如羅永浩、俞敏洪那樣的“絕境”，因此也沒有全身心投入直播帶貨。畢竟，要不是巨債纏身，羅永浩還在死磕手機；要不是新東方一夜坍塌，俞敏洪還在教育行業呼風喚雨。

縱觀這些企業家入局直播帶貨的歷程，我們不難發現，他們大多是因為原賽道發生大變后，不得已而為之，但又憑著此前的成功經驗得以重回頂峰。此間，他們放下了企業家的身份，融入了主播的角色，大賺一筆之后又開始探索新模式。

當然，也有反面案例，比如格力的董明珠。作為企業家，董女士非常成功，但在做主播一行卻相當生疏，發生過因為工作人員失誤而當即黑臉離場的翻車事件，也沒把秘書孟羽童捧成第二個董宇輝。

如今，孟羽童已經開始逐漸退居幕后，格力直播間的“董明珠”特色越來越濃厚，但如果董明珠不參與直播，又會讓店播變得平平無奇。這種難以平衡的個人影響力，成為了格力直播帶貨出圈的最大絆腳石。

盡管近年的直播帶貨逆風翻盤的成功案例頻出，專注“真還傳”的羅永浩賺足路人緣，離開當當的李國慶奪回一席之地，甚至老文化人俞敏洪東山再起，讓各界大佬們開始重新審視這條賽道。

但這一行的迭代速度極快，鐵打的平臺，流水的直播間，半路出家的他們又該如何面對洗牌？爽文劇本從來不專屬于誰。