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在T97咖啡直播間，大嘴女主播夸張演繹以及喊麥?zhǔn)浇匈u是其標(biāo)志性特點(diǎn)，T97爆紅后，西少爺?shù)榷嗉抑辈ラg開始了模仿，而個(gè)性化的主播對于一個(gè)純粹以帶貨為主的直播間來講，熱度似乎注定會逐漸消退。

當(dāng)然，熱度的消退并不意味著沒有商業(yè)價(jià)值，以東方甄選為例，即便在熱度下降的時(shí)期，其單日銷售GMV也可達(dá)到2000萬之上。售貨量依舊是考量一個(gè)直播間是否有價(jià)值的關(guān)鍵表現(xiàn)。那么，從數(shù)據(jù)觀察來看，T97咖啡在直播間的銷售額，可以用那句“人紅歌不紅”來形容。

T97每日銷售額非常有限。以2022年10月13日晚上為例，T97咖啡8點(diǎn)左右開播，銷量最大的引流產(chǎn)品6.9元的拿鐵銷售量為82360份（累積銷售），而此時(shí)直播間在線人數(shù)已經(jīng)超過了8萬+，而到晚上10點(diǎn)時(shí)，直播間在線人數(shù)依舊為8萬+，累積銷售量為84383份，銷售了2023份，銷售額為13958元。而這2023份咖啡，平均到45家店，每家可以分到45份。

當(dāng)然，除了引流產(chǎn)品，T97咖啡依然有許多其他品類產(chǎn)品，如銷量第二名的生椰拿鐵，但細(xì)算下來，每日400余份的銷量，都不足以成為下一個(gè)瑞幸。

單店銷售不足百杯（45杯）是什么概念，根據(jù)平安證券研究所的計(jì)算，避開財(cái)務(wù)造假階段，在2021年，瑞幸咖啡已經(jīng)開始漲價(jià)的前提下，以15元為平均價(jià)格，瑞幸單店出杯量為350杯左右。從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，顯然T97咖啡與瑞幸不可同日而語。

另一部分T97咖啡的價(jià)值，來自于抖音用戶對于頭部主播的情緒價(jià)值的衡量。在一次采訪之中，李瀟團(tuán)隊(duì)表示，“大嘴妹不會涼，我們觀察劉畊宏等人的直播間也會發(fā)現(xiàn)，在到達(dá)峰值之后，人氣會走低，但是，也會有不少的留存者。”

對這一部分價(jià)值的估算，并沒有太多精確的樣本可以參考。人們進(jìn)入直播間被大嘴妹吸引，但下單者不多，同時(shí)，線上直播間與線下店之間的聯(lián)系非常弱，如果T97咖啡僅僅是把賭注完全壓在了一個(gè)爆款直播間上，風(fēng)險(xiǎn)性不可謂不大。

二、當(dāng)微商在抖音成為頂流

在T97復(fù)播之后的第三天，創(chuàng)始人李瀟繼續(xù)出現(xiàn)在了抖音直播間中，他直播的內(nèi)容非常簡單，即商業(yè)答疑。觀看者通過在直播間刷禮物等方式（禮物價(jià)格從幾百元到上千元不等），獲取與李瀟連麥的機(jī)會，咨詢李瀟商業(yè)問題。

典型的問答如下：

“問一下瀟掌柜，我是做奶產(chǎn)品供應(yīng)鏈的，年交易額，5000萬到1個(gè)億，現(xiàn)在上不去了怎么辦？”

李瀟回答帶著一般簡單粗暴：“上不去，一般是沒有找對人，在我T97的團(tuán)隊(duì)中，我用的什么人，我用的是聶云宸身邊的高管。（聶云宸為喜茶創(chuàng)始人）….”

在問答結(jié)束之后，提問者心滿意足，又刷了一個(gè)嘉年華表示感謝。（嘉年華為抖音禮物，價(jià)值人民幣3000元）

這樣的直播是T97咖啡老板李瀟的日常，由于內(nèi)容牽扯到商業(yè)問題，直播間經(jīng)常被封，這是為何李瀟及其團(tuán)隊(duì)為何運(yùn)營多個(gè)抖音號的原因。

但人們對于李瀟更大的好奇在于，為何T97咖啡已經(jīng)在直播間如此成功，他卻還在樂此不疲地直播答疑？要知道陸正耀、錢治亞在操盤瑞幸咖啡時(shí)，對時(shí)間的把控精確到天，最后創(chuàng)造了19個(gè)月成功上市的成績。

要解開這個(gè)問題的答案，就不得不提及李瀟的另一位好友，抖音知識付費(fèi)領(lǐng)域大V海參哥。

海參哥在直播中經(jīng)常以其當(dāng)年僅次于樊登讀書會的會員數(shù)量為個(gè)人營銷賣點(diǎn)，其知識付費(fèi)的主要內(nèi)容包括，價(jià)值80000元的私董會，以及抖音課、情商課、情感課等。同時(shí)，海參哥的另一個(gè)身份在于抖音IP打造，以及抖音變現(xiàn)全案。

海參哥IP打造案例包括了木婉清創(chuàng)始人位霖、星聚會KTV創(chuàng)始人翁培民、熊客集團(tuán)創(chuàng)始人大熊、榮膳荷創(chuàng)始人龐嬌、T97咖啡李瀟、超人親子王黃軍等。但十分意外的是，這些企業(yè)家，在做抖音之后，幾乎都閉口不談本職業(yè)務(wù)，更多的時(shí)候，是在教人如何成功。

如木婉清創(chuàng)始人位霖的內(nèi)容多是“三十歲女性如何提升氣質(zhì)”“女性如何打破中年危機(jī)”T97咖啡創(chuàng)始人李瀟的內(nèi)容“做生意成功的因素”“血虧10億總結(jié)的人性”等等。

除此之外，這些創(chuàng)業(yè)者的另一大特性就是，通過抖音流量，實(shí)現(xiàn)知識付費(fèi)或是線下加盟招商獲得變現(xiàn)。

據(jù)品牌官方粉絲群稱，在T97成功之后，李瀟快速地打造出了?！?天1夜品牌突圍實(shí)戰(zhàn)營”，主題為“告別盲目試錯(cuò)，幫助品牌用少量投入獲得指數(shù)級回報(bào)”，費(fèi)用標(biāo)價(jià)19800元，早鳥價(jià)格為4980元/人。

而另一方面，線下加盟最典型的案例是榮膳荷創(chuàng)始人龐嬌，榮膳荷是一家專門做羊肉粉的餐飲連鎖企業(yè)，據(jù)創(chuàng)始人講述，在找到海參哥之前，已經(jīng)擁有超過60家加盟連鎖店，而在海參哥的包裝之下，不到1年時(shí)間，連鎖加盟已經(jīng)到了300家店。

總結(jié)下來，可以發(fā)現(xiàn)李瀟以及海參哥等抖音IP具有兩個(gè)很明顯的特點(diǎn)，以成功學(xué)內(nèi)容贏得流量，用知識付費(fèi)、招商加盟等方式獲得變現(xiàn)。

但無論是知識付費(fèi)，還是線下加盟，這一批量生產(chǎn)的抖音大V，似乎都走在灰色地帶之中，常常冠以“割韭菜”的名稱。只要打開抖音搜索以上所提品牌，無一例外都會找到與“割韭菜”“暴雷”相關(guān)的內(nèi)容。

最明顯的就是榮膳荷，最近一起暴雷事件是在前不久，今年9月底，榮膳荷某上海加盟商巨虧損115萬事件，在抖音連線聲稱要自殺，引起了強(qiáng)烈反響。

如果橫向?qū)Ρ纫院ⅰ⒗顬t為代表的這一群抖音大V，最相似的一個(gè)群體就是微商。從微商話術(shù)進(jìn)化成了今天的抖音成功學(xué)短視頻，從分銷代理，轉(zhuǎn)變成了加盟招商。

當(dāng)然，這一群大V也從不掩飾自己曾是微商的事實(shí)。海參哥曾在多個(gè)視頻中提到“微商一點(diǎn)也不low，毛毛之前就是微商（木婉清創(chuàng)始人抖音粉絲100萬+），每年光是從山東工業(yè)大學(xué)買專利就花了幾百萬……”

而從另一個(gè)角度來說，當(dāng)微商教母張庭被涉案傳銷之后，抖音已經(jīng)成了微商的新陣地，微商們通過新的平臺，已經(jīng)找到了全新的變現(xiàn)模式，特別是當(dāng)微商了解流量的運(yùn)營法則之后，其影響力和傳播效果，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于僅是在私域活躍的老模式。

于是今天T97咖啡在抖音爆火之后，創(chuàng)始人李瀟一系列“奇怪”舉動(dòng)就不足為奇。畢竟成為下一個(gè)陸正耀太難，但是幾分鐘就可以賺到數(shù)千元的收入?yún)s實(shí)實(shí)在在。

而當(dāng)微商掌握流量密碼之后，疊加抖音的巨額流量，孵化出類似T97咖啡這樣的產(chǎn)品就不足為奇，但微商畢竟離產(chǎn)品太遠(yuǎn)，離運(yùn)營也遠(yuǎn)，就如當(dāng)下的T97咖啡，相較于它咖啡的本性，更多的人把它當(dāng)做的是一份對于主播的熱愛，它終究如高贊的短視頻一樣，只是這群人的另一個(gè)“爆款”而已。