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T97直播間的爆火，離不開大嘴女主播和喊麥式直播。T97背后的創始人——李瀟，同樣是一位話題人物。從李瀟的抖音賬號隱約也能看出，李瀟的真正目標似乎并不是咖啡銷量，而是品牌管理課程。那么T97，是真賣咖啡還是割韭菜？一起來看看這篇文章。

“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖”，或許很多人看到這句話腦子里就非常有畫面感，T97咖啡的抖音直播間里，一位扎著雙馬尾的女主播搖頭晃腦的說出這句話，整個畫面十分魔性。

圖源抖音截圖

除了喊麥這一獵奇的直播方式，女主播的大嘴也成為了直播間的另一大特色，成為眾多網友調侃的對象。此外，大嘴主播一張打哈欠的截圖在社交平臺廣為傳播，這更是助推了直播間的熱度。

而網絡上，T97創始人李瀟的朋友圈截圖也引起了部分網友的關注，在這張截圖中可以看到李瀟滿滿的豪言壯志，這不僅讓人好奇這個江湖人稱的“瀟掌柜”究竟什么來頭？T97咖啡又是如何發展到現在的？

01 喊麥式直播讓T97咖啡出圈

T97咖啡并不是一個成立非常久的品牌，據市場消息透露，T97低卡咖啡在去年5月上線，開售第一天就賣出了2400萬，首月月銷過億，2021年零售終端規模已過10億。

2021年11月,T97于杭州天目里開出第一家線下旗艦店，截至到目前，該品牌已經在天津、青島、南京等多個城市開出了45家門店。

雖然T97從銷量以及發展速度上看似十分火爆，但其實這個咖啡品牌的市場認知度并不算高，直到大嘴主播喊麥式的直播風格出圈后，才讓這一咖啡品牌逐漸進入大眾視野。

今年5月19日，T97開啟了首場抖音直播，只不過直播風格比較中規中矩，女主播只是一本正經的介紹咖啡的賣點，然而這種形式比較普通，因此直播數據也比較一般。

到了今年6月，“楠一青瓷”直播間的女主播與男運營一唱一和的直播風格引起不少人圍觀，“梅子青，要看清，要分清，粉青、天青、梅子青，茶葉末釉老梅青”，“送親人，送大嫂，青山綠水永不倒”，這種略帶有江湖氣息的順口溜突出產品特點的同時，讓眾多網友直呼上頭，于是引發了不少同行的模仿。

T97咖啡直播間的操盤手子謙就是其中一員，他看到了用rap形式喊麥帶貨的機會，之后T97開始轉變T97咖啡直播間風格。

比如在推銷椰椰榴蓮拿鐵時，幾個女主播喊到“水果之王來報道，新鮮椰子壓成泥，椰椰榴蓮來掛壁，椰椰榴蓮無人敵”，而草莓拿鐵的介紹詞則是“天若有情天亦老，草莓拿鐵冰的好，進口草莓來嘗鮮，冷處理的很新鮮，酸酸甜甜到嘴邊，愛情來了你們先”，幾個主播一唱一和的配合著，讓整個畫面看起來十分魔性。

在9月份采用說唱帶貨形式后，該直播間的數據開始有了轉機，有媒體稱，如今的T97直播間每天大概有900萬曝光量，最高能達到1500萬，場觀150萬至200萬，在線人數平均保持在1至2萬人，在線人數峰值最高達7w+萬，截止目前賬號粉絲數已超過90萬。

與此同時，女主播略顯夸張的大嘴也成為了吸引網友的另外一個點，只要大嘴女主播小小在場，就會有網友在評論區調侃她的嘴巴，“這個嘴是特效嗎？沒別的意思，就是單純問一下”，“實在想不起來你的抖音名，我就搜了大嘴咖啡”，“你看小嘴巴多可愛，能把我吃掉哦”……

圖源抖音截圖

此外，大嘴女主播的一個合拍視頻成功讓“咖啡沖不沖洗腦搖”這個詞條沖上熱榜，這也引起了眾多網友的模仿。而“滿腦子都是咖啡沖不沖”這個詞條以913.6萬的熱度登上熱點榜第五。

直播間的熱度在銷售額上也有一定的體現，根據子謙的口徑，這種直播帶貨風格不僅拉高了線下門店平均成交額，后臺咨詢T97加盟的消息也翻倍上漲。

可以說，這種別出心裁的直播形式徹底讓T97直播間出圈，大嘴主播小小的加持更是增添了熱度。

02 醉翁之意不在“咖啡”？

T97直播間走紅后，其創始人李瀟也變得高調了起來，除了那張流傳的朋友圈截圖，李瀟在社交平臺也活躍了起來。

根據天下網商的報道，李瀟隔空喊話瑞幸，并強烈表示“我這輩子的這個目標，根本就沒有把瑞幸放在眼里，我是投入過10個億，做出過500億，瑞幸從創辦到今天，他都沒有賣過500億……”

圖源抖音視頻截圖

從評論區也能看出網友對他的這番話嗤之以鼻，“多少有點狂了”，“直播間起來會了腰桿就直了？”，“點杯瑞幸冷靜一下”，“別人是看中大嘴又不是你的咖啡”，“直播間被封了，打著賣咖啡的旗號瘋狂嘎加盟商韭菜”……

的確，雖然T97咖啡發展的比較迅速，但與在國內已經擁有7195家門店的瑞幸相比仍有較大的差距，并且T97的線下門店目前并沒有開到北京、上海等一線城市，在市場知名度上也遠不如瑞幸，這樣看來，T97創始人李瀟頗有“碰瓷”瑞幸的感覺。

從李瀟的抖音賬號隱約也能看出，李瀟的真正目標似乎并不是咖啡銷量，而是品牌管理課程，在＠李瀟 文化傳媒這個賬號的主頁，“做品牌，跟我學就夠了”這句話占滿背景圖整個版面，而此賬號發布的內容也與品牌營銷關聯性比較強，比如包含有“三分鐘讓你明白品牌的本質”，“如何才能做好品牌”，“做品牌最好的傳播方式”等主題內容。

除此之外，李瀟還有＠李瀟聊商業、＠瀟掌柜、＠李瀟品牌 網絡工作室等多個賬號，而這些賬號的簡介以及內容都極為相似，最后的落腳點都是引導想要做品牌的用戶進入他的粉絲群并且加微信獲取資料。

據筆者了解，這些資料都是比較粗糙的內容，并且字里行間都在引導用戶加入課程。

其私域社群及文件截圖

在＠李瀟 文化傳媒今年7月5日發布的“T97的核心打法”這則視頻中，可以看到其售賣課程的本質目的。視頻的前半段，李瀟對著鏡頭夸夸其談“我們T97上線第一年就做了十個億，這應該是去年新國貨中做得最優秀的品牌之一。今年我們第一次做線下，可以開出1001家店，存活率至少在90%以上，這應該也是線下連鎖行業里有史以來最亮眼的品牌?！?/p>

后半段視頻他便開始進入正題，“我們做到這一切的背后，它其實有一套非常完整系統科學的打法，上過我前三次品牌課的所有學員，你們應該知道T97的主要打法，而這一套打法是最有效、最科學、殺傷力最強、投入最小、回報率最大的方法，能夠從比自己強的競爭對手手中搶到生意”。

據鋅刻度報道，這一課程被命名為“2天1夜品牌突圍實戰營”，主題為“告別盲目試錯，幫助品牌用少量投入獲得指數級回報”，費用標價19800元，早鳥價格為4980元/人。筆者了解到，目前這個課程仍在持續招生，且意向者者甚多。

03 起底李瀟的“商業版圖”

觀看李瀟的短視頻內容不難發現，除了T97咖啡創始人，他還有格家網絡創始人這個身份。

或許格家網絡對網友來說比較陌生，但環球捕手、斑馬會員這些曾經在市場上有著較大聲量的平臺都與之有著密切的關聯。

2016年，格家網絡旗下電商平臺環球捕手正式在微信上線，2017年其微信公眾號火遍朋友圈，這個平臺開始進入大眾視野。

數據顯示，2017年7月，環球捕手微信指數超過450萬，對比之下，同期某知名大V公號的微信指數只有50萬，這種熱度也讓其銷售額和用戶量雙雙增長。

據環球捕手統計的數據，平臺上線5天日銷售額就突破百萬元，30天用戶數破百萬。而在當年的雙十一，環球捕手連續兩天首小時營收過千萬，平均客單價285元，上千個品牌以及1500萬用戶都參與其中。

然而熱鬧背后，環球捕手的多級分銷模式一直遭到外界的質疑，據相關公開報道指出，環球捕手一共有三個等級，分別是普通會員、服務商（經理）、優秀服務商，新用戶只要購買399元指定產品不僅能成為普通會員還能成為店主，然后店主通過發展更多的會員賺取傭金以及分成，當達到一定的銷售額時會升級為服務商，而優秀服務商能夠獲得整個團隊的銷售分成。

在2017年8月，“環球捕手”公眾號遭遇永久封號，騰訊靈鯤金融風險監管平臺顯示，“環球捕手”疑為傳銷，并且被舉報了7434次，目前的狀態為“已曝光”。

圖源微信截圖

而后來，格家網絡推出的“斑馬會員”被認為是“環球捕手”換殼重生，2020年底，“斑馬會員”深陷涉傳以及倒閉的傳聞，去年“斑馬會員”出現在浙江省通信管理局公布的第三批存在侵害用戶權益行為的APP企業名單中，在騰訊靈鯤金融風險監管平臺上更是被直接認定為傳銷，目前“斑馬會員”名存實亡。

而在李瀟的口中，對于“斑馬會員”的描述則是“在斑馬會員迭代成為電商導購平臺后，我們抓住品牌孵化機遇，搭建了品牌孵化管理平臺希柔，孵化出的第一個主推品牌是AEP洗發水”。

而如今大火的T97咖啡同樣屬于希柔品牌管理平臺，雖然平臺換了個名字，但似乎仍是微商的性質，這一點通過電商平臺搜索時就能夠看出來。

左為拼多多截圖 右為淘寶截圖

總而言之，在T97咖啡大嘴姑娘憑借喊麥式直播出圈后，“瀟掌柜”一邊在社交平臺夸贊著自家咖啡，一邊兜售著自己的品牌營銷課程，這到底是真干貨還是割韭菜？結果想來是不言而喻了。

參考資料：

1.兩度“借殼還魂”，環球捕手的求生記?。卤c

2.靠主播爆火的T97，咖啡里賣著加盟與售課的藥？｜鋅刻度

3.從電商巨頭到咖啡連鎖，T97創始人李瀟：為什么要all in品牌和實體？｜浪潮新消費