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榮耀標識市場滲透率不到1%，低代碼產品未來發展趨勢如何？
低代碼市場很早就已經出現了，到如今已經有了長足的發展。雖然如此，但目前低代碼軟件在企業軟件市場的滲透率不到1%，未來的發展趨勢將會如何？作者結合自己的經驗，試分析低代碼產品發展趨勢。
引言
低代碼市場其實在過去很早就已經出現，但是在最近幾年得到了長足的發展。
從融資情況看，2021年開始頭部創業廠商都獲得頻繁的大額融資；從大廠布局來看釘釘、企業微信、飛書、金蝶、華為等都在布局低代碼市場；特別以釘釘為例，將低代碼作為其主要戰略方向。
去年七月，Gartner首次將低代碼作為新興技術熱點納入《2021年中國ICT技術成熟度曲線報告》；海比研究院數據顯示，未來五年中國低代碼市場復合增長率為49.5%，2022年可達42.6億；2025年預計達到142.2億。
從多角度可以清楚發現，低代碼市場在最近幾年得到了長足發展，但是目前低代碼軟件在企業軟件市場的滲透率不到1%，可以說未來存在巨大的發展潛力。
筆者在行業頭部低代碼廠商深耕多年，今年就帶大家淺析一下低代碼產品的未來發展。
一、低代碼平臺是什么
低代碼平臺簡單來說就是只需要少量代碼、甚至無需代碼即可完成系統開發。
過去開發一套系統都需要軟件工程師通過代碼進行開發，所以任何一個系統的開發都需要大量的軟件工程師資源，使得很多企業談到系統開發就想到了高額的成本投入。
但是低代碼平臺的出現卻完全改變了傳統軟件開發模式，實現少量代碼甚至無需代碼即可完成系統的開發，并自動實時發布到云端，做到隨搭隨用。
低代碼平臺的本質就是將過去的代碼開發過程進行抽象，形成可配置的各類組件，通過添加組件+組件配置即可實現系統開發。
我們可以看下過去代碼開發的系統其實核心主要包含四個部分：數據輸入、數據流轉、數據加工、數據輸出。
低代碼平臺主要就是將這四個部分進行了抽象，形成了可配置的組件。
1. 數據輸入
數據輸入最常見的就是一個網頁，包含各個字段，通過字段去數據收集。
這個核心其實就是各個字段組件在頁面的布局，過去這些組件都是代碼寫的，低代碼平臺則是將一個個網頁定義為了一個表單，在表單編輯頁面封裝好了這些各類字段組件，拖入即可，然后再配置即可快速生成。
下圖是某低代碼平臺的表單編輯截圖，左邊是組件，中間是實現效果，右邊是組件、表單的配置。
這個其實很早就出現了，最常見于之前的各類問卷收集工具，但是問卷收集工具和低代碼的差距還是很大，首先對于數據輸入而言，問卷的各個表單無法相互調用數據作為新的輸入，同時缺少數據流轉、數據加工、數據輸出。
2. 數據流轉
數據流轉主要有兩種方式，一方面是流程流轉，即BPM系統，所以在低代碼平臺都提供了BPM模塊去解決流程流轉問題。
另一種是數據從一個數據表傳遞到另外一個數據表單，比如某個表單新增了數據把新增的數據同步修改到另外一個數據表單。在低代碼平臺對應提供的功能叫做觸發器，可以實現當某個表單的數據出現了新增、修改、刪除數據時候，可以根據觸發條件去新增、修改、刪除某個表單的數據。
3. 數據加工
數據加工即一個數據表或者多個數據表進行加工，比如函數計算、多表連接、匯總計算等，過去這些操作主要是通過寫SQL語言去實現，低代碼平臺根據不同場景訴求提供了不同的工具：
（1）單表簡單加工：類excel函數
（2）實時多表匯總并且支持被調用：聚合表，常見于庫存計算場景
（3）非實時復雜大量的多表加工：ETL
4. 數據輸出
數據輸出即將數據結果進行展示，過去主要是通過前端代碼去實現。
低代碼工具對應主要提供的是視圖和看板兩種方式去輸出展示數據：
（1）視圖：單表的數據的簡單展示
（2）看板：提供單表、多表數據的多種圖表組合展示
二、低代碼平臺的細分類別
低代碼平臺從嚴格意義上區分為兩大類別，分別是低代碼平臺和零代碼平臺，從搭建方式、學習難度、面向對象、自定義化程度進行區分。
零代碼平臺又稱為apaas（application platform as a service），即應用平臺即服務。
筆者的主要經驗在零代碼，所以今天主要分享零代碼相關的發展，最后一個話題也會簡要分析下零代碼平臺和低代碼平臺未來的發展差異點。
三、低代碼是概念炒作還是銀彈？
關于這個問題我相信是很多沒有真正去應用過、深入了解過低代碼平臺的人，問到的最多的問題。
作為該行業的半個資深人士，我可以明確的回答，低代碼是新時代的增長銀彈，絕非概念：目前低代碼行業頭部公司的付費企業客戶已經破萬，活躍企業數也是萬級別，多家大型知名企業都在企業內通過低代碼平臺實現了信息化轉型。
關于低代碼的如下理念已經在企業真實得到驗證：
- 低代碼快速開發系統
- 低代碼不需要計算機背景也能開發系統
- 極大降低了系統開發成本，使得中小企業也可以自主開發各類信息化系統，降低信息化轉型成本
- 低代碼平臺能滿足不同企業的個性化需求
筆者拜訪了300多家成功應用低代碼平臺的中小企業，真切的感受到低代碼平臺給這些中小企業帶來的巨大價值，真真切切實現了數字化普惠，助力中國千萬中小企業數字化轉型，加速中國企業發展！
最低只需要幾千塊一年就可以定制開發一套滿足企業各項業務的個性化信息系統，從ERP、CRM、SRM、WMS、TMS等等，這些系統按照過去的傳統開發模式成本都是百萬級別的，對于中小企業基本無法承受，但是由于低代碼平臺的發展，這些都成為了現實。
低代碼平臺就是軟件時代的生產力變革工具！
四、低代碼平臺產品的主要發展方向
到底應該做零代碼還是低代碼？低代碼平臺做好工具的定位就可以了？面對垂直軟件廠商的競爭低代碼平臺如何防御？低代碼平臺未來的核心競爭力在哪里？
這些問題相信很多人都很感興趣，但是又覺得很難想清楚。
其實分析產品未來怎么走，最關鍵的還是回到產品的用戶去思考。
想清楚4個關鍵問題：
- 用戶是誰
- 用戶的需求是什么
- 用戶需求對應的解決方案有？
- 我們的解決方案會是用戶的最優選擇？
幾乎所有的toB的軟件公司，客戶總共可以有三個類別，分別是：
- 大型企業
- 中小型企業
- 央企國企等體制單位
接下來我們來詳細拆分下每類客戶的需求，進而來得到低代碼平臺未來競爭應該如何去更好的滿足客戶需求，找到自己的核心定位。
1. 大型企業
綜上分析可以發現，零代碼產品針對大型企業，應該核心圍繞如下需求進行產品迭代和營銷宣傳：
- 邊緣部門的業務需求、核心部門的邊緣業務需求無法被IT進行實現
- 短期或緊急需求，IT來不及開發或因為短期價值不愿意開發
基于以上2個需求，目前主流零代碼廠商都圍繞其打造了一個概念為全民開發，即公司各個業務員都可以去開發自己的系統，而不一定要等著IT；同時相比IT開發，業務自己開發的業務需求把握更加準確，推行起來更加容易，從而充分加速企業信息轉型。
同時可以看出零代碼產品可以直接讓業務員開發的優勢非常明顯，相比低代碼產品獨居一檔；雖然核心業務低代碼產品能力更強，但是市場競爭激烈，低代碼產品從產品層面對比用戶的其他可選方案并無直接優勢，唯一能做的就是借助幫助服務商降低開發成本的點-打通成為服務商的開發工具，不過做這個方向就會面臨被服務商捆綁，且利潤被分割，綜合來看零代碼產品在大型企業未來更具發展潛力。
2. 中小企業
綜上分析發現，零代碼產品在中小企業的需求基本都能滿足，中小企業市場空間最大，最具想像空間的則是中小企業標準化核心業務。
未來要做大市場的關鍵則是PK掉傳統垂直軟件廠商。
零代碼產品在標準化業務下對比傳統軟件廠商最大的優勢就是性價比高，但是要維持住性價比高的核心則是做到2點：
- 核心業務都能做到至少70%及以上：讓客戶覺得能用，如果沒有辦法做到能用，則會被垂直競品直接替代掉
- 保證客戶至少在2個及以上業務場景的能用性：只有讓客戶2個及以上的能用性才能通過性價比PK掉垂直競品
如果不滿足以上點，零產品肯定是打不過垂直產品。
其實做過零產品的對上面都會有一個疑問，為什么現在有很多中小客戶都只有一個垂直場景需求，但是依舊選擇了零代碼產品而不是垂直廠商，核心其實是垂直廠商發展路徑和信息差：
- 做軟件、做垂直基本都是從大客戶起家，做標桿，所以過去大部分垂直廠商主要圍繞中大客戶進行產品設計和定價，價格高昂
- 現在雖然有一些面向中小企業的垂直廠商，但是由于沒有形成品牌力，比如手機就想到蘋果、華為，所以導致還有很多企業不知道。
因此未來零代碼產品要做大，一定要和垂直廠商正面PK，核心則是垂直能力，所以未來零代碼產品都會相繼圍繞垂直去打造產品能力，雖然不能做到比肩垂直廠商，但是只要能讓客戶70%滿意，再加上多場景的性價比，基于中小企業的價格敏感性原則，基本就能拿下市場；如果不做，或者做不好，必然在多年后缺少市場競爭能力。
3. 央企、國企、政府等編制單位
這一類用戶非常特殊，核心在于大部分的核心業務簡單，零代碼完全可以勝任。
同時其實零代碼產品更加適合他們，因為他們可以實現自主開發，這樣就不存在外包廠商開發的數據泄密問題，這種自主可控性，或許能成為零代碼產品在體制內的一個巨大亮點。
但是問題在于私有化，只要解決了就能借助這個點完全打開市場，目前零代碼產品在這個市場可以說風生水起，最常見的則是煙草公司，基本都在用各類零代碼產品。
4. 小結
綜上我認為零代碼產品由于業務員可直接開發這個特性，差異化競爭能力明顯，再結合中國企業的信息化水平普遍較低，綜合發展前景遠大于低代碼產品。
低代碼產品存在可行性，可行的路徑就是去解決中大企業的核心標準、非標準業務，但是主要是通過服務商去滿足，但是由于商務關系由服務商主導，所以廠商的利潤空間被壓縮，盈利模式較弱，同時該模式競爭極其激烈。
零代碼產品未來想要發展壯大，核心是做好應用平臺的搭建能力，同時一定要做好垂直，一方面是工具必將同質化，但是垂直不會，因為場景千千萬萬。
同時最核心的則是未來由于垂直廠商的用戶群下探到中小客戶，導致價格降低，并且信息差降低，中小企業就會有更多選擇，為了從用戶的選擇中脫穎而出，零代碼產品必須做到多個場景的可用性！
關于零代碼產品的發展淺談今天就分析到這里，后續有空會針對低代碼商業模式、運營模式等維度進一步分析，敬請關注。
作者：陳美機 ；微信公眾號：陳美機，資深低代碼產品運營，供應鏈磚家。
本文由 @陳美機 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
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0代碼有個問題，就是護城河。簡道云是非常好的0代碼，之前釘釘難用，現在很多功能釘釘的宜搭都和簡道云一樣了，還有更多低代碼的功能。所以原來我喜歡簡道云，現在如果我創業，一定用釘釘的宜搭。其他廠家的0代碼都要喝風了。所以0代碼我覺得必須垂直化。明道云之前及時聊天被釘釘免費拖垮，現在0代碼又遇到釘釘，不知道壓力大不大。另外華為百度的低代碼，就更偏程序員，有些體驗還是帆軟做的好。大廠騰訊的低代碼更差點，但是騰訊可以和微信打通。垂直行業、差異化才能取勝。簡道云做的再好，釘釘都可以抄襲。所以簡道云要加強自己的護城河了。畢竟宜搭可以和協同辦公打通的。
整體來看前景是非常不錯的，便利好用是個很突出的優勢，對于開發人員也是一個多方面的挑戰。
零代碼產品由于業務員可直接開發這個特性，差異化競爭能力明顯，再結合中國企業的信息化水平普遍較低，綜合發展前景遠大于低代碼產品。
筆者拜訪了300多家成功應用低代碼平臺的中小企業，真強！