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拼多多的海外版Temu利用低價和廣告為自己帶來了短期流量，但低價電商的前景似乎并不明朗，而且Temu在海外社交媒體上也沒有引起用戶廣泛的討論。本篇文章就來聊聊Temu的引流方式以及它的危機，一起來看看吧。

從9月拼多多宣布做海外跨境電商——Temu開始，其勢頭就一直高漲。

Temu 于 10 月 17 日星期一在 iPhone 應用商店中排名第一，領先于亞馬遜、Shein 和沃爾瑪。它在 iPhone 和 Android 應用商店中排名前 10 位已超過一周。

低價和廣告雖然帶來了短期流量，同樣做低價電商的Wish卻已經迎來用戶大量流失和業績虧損，Temu的前景似乎并不明朗。至少在海外社交媒體，Temu還沒有引起用戶廣泛的討論，而低價帶來的質量隱患已經出現。

一、KOl、廣告帶來的下載量

即使下載量在iPhone中排名第一，但Temu 的迅速崛起幾乎完全是由廣告推動，該應用程序尚未在社交網絡上流行起來。

以Facebook為例，電廠以“Temu”為發帖關鍵詞搜索發現，相關與Temu電商相關的發帖只有4條，內容以分享領取現金的活動為主，且評論和轉發最多只有1次。可以說，在北美市場，它并沒有引起用戶的使用關注。

與之對應的是，近兩周Temu在海外社交媒體的投放非常多。比如Youtube上近期就有很多Temu的開箱視頻。根據Youtube的規則，在線電商通常會選用直接投放和鏈接兩種。目前很多Youtube開箱視頻就在推放首頁直接放上“TEMU”的logo。

業內人士告訴電廠，類似視頻中直接帶Logo的開箱，基本都屬于投放。官方也會相應減少類似視頻的流量權重。在TikTok，Temu聯手網紅推出的try-on haul（開箱試穿變裝）活動也非常多。

在美國論壇Reddit上，也出現了大量以“下載Temu App返現”為標題的帖子。點擊進入后取邀請碼，返現金額會取決于拉到的人頭數，一般為2~50美元不等。

而在拼多多內部，今年上半年開始，就已經有內部運營轉崗開始做海外KOL的對接；上個月開始，拼多多也特意設置了海外用戶增長的職位。

根據媒體報道，9 月Temu的投放預算達就到了10 億人民幣，未來一年這一預算會超過 70 億，主要用于公域流量獲客以及內容型投放。

但是這種強投放模式換來的用戶，是否能夠持續？

2010年成立的Wish，和Temu定位相似，針對美國的低消費群體，商品價格低至1美元，其貨源也大多來自于中國。第三方數據顯示，Wish 是多年來下載量最高的應用程序，但流失率也非常高。

Wish的整個平臺流量大部分都來自Facebook和google廣告，低價吸引的流量又因為低質量而在今年反撲式的流失。Wish今年公布的第二季度財務報告中顯示，其季度營收為1.34億美元，對比去年同期下降了79.57%；凈虧損9000萬美元。

二、復制國內低價活動

9月1日，拼多多跨境電商平臺正式在海外上線，該平臺命名為Temu，App Store應用詳情頁顯示意為“Team Up，Price Down”，與國內名拼多多的意思相近，即買得人越多，價格越低。

Temu的引流方式很簡單就是——便宜。Temu供應商告訴電廠，Temu要求提供比1688更低的供貨價。

在Temu上，1美元以下的商品比比皆是，比如0.49美元的小型加濕器、0.99美元的外套和2美元買到一雙拖鞋。同樣的商品，也會比亞馬遜或者國外其他電商平臺便宜。比如Etsy賣10美元的飾品，Temu只賣1美元。正常類目中，Temu手機殼、項鏈、戒指等日常物品售價不到5美元，而女裝類目的產品售價也基本維持在10美元以下。

此外，Temu推出了“1美分選1”的優惠活動，每個賬號都能花0.01美元選一件商品，還包郵。Temu為新用戶提供了30%的折扣力度。

雖然國內流行的“砍一刀”活動還沒有復制到海外，但是Temu也推出了分享連接打折扣的活動，只要將鏈接分享給朋友，雙方最低都能享受40%的折扣，這點類似國內的拼多多的拼單功能。

在快遞和物流方面，除延遲交貨可全額退款外，Temu的免費送貨服務檻已經從最早的49.9美元包郵下調到后來的29 美元。

三、選品尚并未出新

Temu尚未在北美市場形成較大社交媒體關注的重要原因是，它在選品上并沒有創新。相比于專注于平價服飾的Shein，和早已深耕低價領域好幾年的Wish，入場較晚的Temu一開始定位做全品類，也意味著它沒有在深耕單一領域。

11月1日是西方萬圣節，這是Temu上線后的第一個西方重要節日。在亞馬遜上，萬圣節相關的搜索已經連續兩周位列搜索榜第一名。Temu內部對萬圣節也非常重視，將萬圣節作為流量切入點。

同時間內，SHEIN和Whis等跨境平臺并沒有將萬圣節作為主推。有供應商透露，如果以萬圣節、圣誕節等產品去入駐Temu，會更容易被審核通過。而萬圣節也被業內人士認為是Temu在西方市場和社交媒體打響的一個重要機會。

不過，目前來看，Temu并沒有借此出圈。在相關萬圣節熱銷產品中，Temu也只要一款手鏈沖上熱銷前十。

四、紅利期已過，質量危機仍在

跨境電商專家、點石出海 CEO 曹光耀將 2013 年 -2015 年前后崛起的一批中國跨境電商公司理解為買量模式的成功，他們都抓住了歐美移動互聯網早期最便宜的社交媒體低價流量。SHEIN、JJ’S House、Floryday 都曾是這個模式的受益者。

但Wish從2020月活超過1億一路下跌到2022年月活2700萬、營收和下滑的主要原因是產品的質量和安全問題，消費者信任下降。

Temu雖然在刻意避免重走Wish的老路，在選品上增加了更多門檻。但是低價帶來的質量問題是商業模式上的頑疾。一位Temu用戶透露，其購買的第二箱Temu產品，幾乎一半都“踩雷”。因此，部分用戶在幾單之后，又選擇去其他平臺購物。

“拿到包裹就很失落，包裝簡陋到已經破損，里面的產品質量不忍直視。只能說商品圖片真的僅供參考。”Temu用戶在社交平臺上分享道。因為商品質量問題頻發，用戶甚至還會把Temu“踩雷”產品分類分享。

購物體驗通常會影響電商平臺的復購率。雖然目前Temu的下載量猛增，但是用戶復購率如何還尚未可知。拼多多官方回應電廠稱，不方便對外透露。