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上月底，傳一家離岸公司將以近億美元收購酷我音樂。這一新聞的出現(xiàn)，終于把音樂應(yīng)用今年的版權(quán)大戰(zhàn)，明年的渠道決戰(zhàn)推到了幕前。

而挑起這場(chǎng)音樂大戰(zhàn)的，并非BAT三大巨頭，而是一家名不見經(jīng)傳的公司：海洋音樂。

海洋音樂的背景

在上述新聞中，可以看到：一家名為China Music Corporation的離岸公司將收購酷我音樂，而后來騰訊科技新聞繼續(xù)跟進(jìn)：傳海洋音樂并購酷我，欲與酷狗換股。

在這一新聞中可以看到：1、海洋音樂，其負(fù)責(zé)人為前新浪副總裁、新浪音樂負(fù)責(zé)人謝國民。2、謝國民對(duì)騰訊科技證實(shí)，China Music Corporation是自己的公司。

謝國民是律師背景出身，一直是新浪的法律大腦，當(dāng)年新浪想到用VIE架構(gòu)在美國上市，謝的法律背景起到了極其重要的作用。2007年新浪開始打造新浪樂庫，所有唱片公司大佬全部列席，可見謝在音樂行業(yè)的人脈之廣！

事實(shí)上，謝國民這次創(chuàng)業(yè)成立海洋音樂及China Music Corporation，除了個(gè)人出資、基金投資，背后還有新浪的入股與強(qiáng)大的政府資源（新浪和政府的良好關(guān)系，我們都懂的）！

海洋音樂的戰(zhàn)略和武器

音樂是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中占比極重的應(yīng)用，卻因沒法建立完善的商業(yè)模式造成收入嚴(yán)重缺失，內(nèi)容方（唱片公司）與渠道方（互聯(lián)網(wǎng)公司）多次對(duì)陣的結(jié)果均是一敗涂地，最后只落得任人魚肉的下場(chǎng)：授權(quán)費(fèi)用極低而且沒有任何實(shí)際分成。

謝國民的律師背景，使得他很了解“版權(quán)”的特性和威力，幾年來新浪樂庫的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，讓他知道大部份音樂公司的授權(quán)費(fèi)用，各公司、歌手、歌曲的傳播范圍及其分布等數(shù)據(jù)占比。加上政府近年強(qiáng)力推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)，大量資金在各領(lǐng)域進(jìn)入，謝國民很清楚，音樂相比起視頻，游戲，閱讀等應(yīng)用，其版權(quán)是相對(duì)集中的（有影響力的中大型唱片公司不超過20-30家）、授權(quán)費(fèi)用是相對(duì)低廉的，最重要的是：政府層面很希望解決長久以來被其它國家指責(zé)的盜版問題，立法、執(zhí)法的日子指日可待。

綜上，海洋的戰(zhàn)略十分清晰：趁唱片公司授權(quán)費(fèi)低下又缺錢的情況下，以低價(jià)簽下盡量多的長期獨(dú)家代理版權(quán)，從而擁有足夠大的音樂市場(chǎng)版權(quán)占有率，屆時(shí)再用法律大軍進(jìn)行大規(guī)模掃蕩，維權(quán)成本將大幅降低，而收入將會(huì)以幾何級(jí)數(shù)增長。

至今，海洋對(duì)外聲稱已經(jīng)長期獨(dú)家簽約的音樂及版權(quán)代理公司有40多家，其中大頭包括 ：EMl唱片、海蝶唱片、索尼出版、BMG出版與及許多網(wǎng)絡(luò)音樂公司，占市場(chǎng)份額超過15%。

音樂大戰(zhàn)的最大覇主：QQ音樂

騰訊不愧是互聯(lián)網(wǎng)中反應(yīng)最快的公司，在得知海洋謝國民的戰(zhàn)略并硏究過后，QQ音樂立即改變打法，仿照海洋的戰(zhàn)略并轉(zhuǎn)守為攻，爭搶中大型唱片公司獨(dú)家代理權(quán)。憑借騰訊的財(cái)力，用戶群及影響力三大法寶，QQ音樂后發(fā)先至，先后簽下多家中大型華語唱片公司的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)家代理權(quán)，其中包括JVR（周杰倫）、相信音樂（五月天，劉若英，丁當(dāng)）、華硏（SHE，飛輪海，林宥嘉）、樂華（周筆暢，韓庚）、美妙音樂（張韶涵，汪蘇瓏）、華誼（陳楚生，尚雯捷）、天娛（快男）等等，簽約公司數(shù)量不及海洋多，但所占市場(chǎng)份額超過25％，比海洋更大。

其它大型唱片公當(dāng)然也不是省油的燈，眼見海洋、騰訊搶購版權(quán)的局面形成，環(huán)球，華納，索尼，英皇，東亞等公司立即封盤調(diào)整戰(zhàn)略：先履行舊合約，不管獨(dú)家非獨(dú)家，新合約暫時(shí)不簽又或者只簽短期，善價(jià)而沽。

戰(zhàn)火點(diǎn)燃，騰訊首先開火

互聯(lián)網(wǎng)純音樂應(yīng)用中，排名前列的包括酷狗，QQ音樂，酷我，百度音樂等，還有一家在手機(jī)端火爆，PC端完全沒投入的天天動(dòng)聽。而多米，蝦米，豆瓣等則屬于第二梯隊(duì)，海洋音樂實(shí)際用戶數(shù)量不高。

騰訊取得大量歌曲獨(dú)家代理權(quán)后，立即舉起版權(quán)大旗，向競(jìng)爭對(duì)手開火，首當(dāng)其沖的自然是酷狗，酷我，多米，豆瓣，天天動(dòng)聽等競(jìng)爭對(duì)手?；旧厦考夜镜慕?jīng)歴都一樣：首先會(huì)收到騰訊每年千萬元以上的版權(quán)費(fèi)用要價(jià)。實(shí)際上，音樂類應(yīng)用的經(jīng)營模式除了QQ有綠鉆用戶付費(fèi)，其它均是免費(fèi)，主要靠導(dǎo)流量換取廣告收入；以前版權(quán)費(fèi)用不高時(shí)利潤尚可，若要每年負(fù)擔(dān)千萬級(jí)別以上的版權(quán)成本便等于白干甚至賠錢，而騰訊獨(dú)家擁有的歌曲版權(quán)包括周杰倫，五月天，SHE，韓庚，快男等內(nèi)地及港臺(tái)知名一線歌手，若全數(shù)將這些歌曲下缐將面對(duì)大量用戶流失的災(zāi)難性后果，幾乎所有公司都只能選擇拖延時(shí)間跟騰訊開始談判。然后每天都會(huì)收到騰訊的律師函，要求歌曲下線及賠償，經(jīng)營壓力越來越大！政策風(fēng)險(xiǎn)也越來越高??！

面對(duì)騰訊的版權(quán)核武器，除了百度音樂及阿里旗下的蝦米能負(fù)擔(dān)得起外，其它如酷狗，酷我，多米等獨(dú)立音樂應(yīng)用可以說是束手無策，由于騰訊及海洋所擁有的版權(quán)均是多年獨(dú)家代理，換言之短期內(nèi)版權(quán)情況不會(huì)好轉(zhuǎn)；投靠海洋，抱團(tuán)取暖便幾乎成了唯一的選擇，事實(shí)上海洋前期投入了大量資金購買版權(quán)，也需要渠道變現(xiàn)，所以便有了開篇時(shí)估價(jià)一億美元收購酷我的新聞出現(xiàn)，而酷狗也同時(shí)是海洋的并購對(duì)象。

音樂大戰(zhàn)第一階段戰(zhàn)役的羸家和輸家

羸家

1，海洋音樂：先發(fā)優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)取得大量音樂獨(dú)家版權(quán)而站穩(wěn)陣腳，下一步目標(biāo)是跟酷我及酷狗并購，從而形成完整的版權(quán)代理、渠道到分發(fā)的閉環(huán)。加上強(qiáng)大政府后臺(tái)及資金背景，在音樂產(chǎn)業(yè)可以切上一塊大旦糕。海洋將來的出路很可能是通過并購壯大，直接上市或者被更大集團(tuán)收購，不管結(jié)果如何，都是漂亮的出手。

2，QQ音樂：騰訊反應(yīng)及時(shí)，版權(quán)爭奪戰(zhàn)后發(fā)制人，相對(duì)低價(jià)簽約大量獨(dú)家版權(quán)，一來可以鞏固自身地位，二來可以直接打擊競(jìng)爭對(duì)手，再有微信加持，音樂播放市場(chǎng)份額已十分牢固。

3，天天動(dòng)聽：阿里系先前收購蝦米的運(yùn)作并不算成功，眼見天天動(dòng)聽在移動(dòng)端風(fēng)生水起，立即報(bào)價(jià)估值一億提出收購。以一家成立不到三年，投入不高，只有手機(jī)App沒有PC端輔助的音樂應(yīng)用公司而言，被收購等于先拿錢再有大樹好乘涼，可喜可賀。

4，尚未簽署獨(dú)家代理合約的中大型音樂公司：漁人得利，版權(quán)費(fèi)用將來肯定水漲船高，更重要是將來不規(guī)范的中小型音樂應(yīng)用將沒法生存的情況下，音樂直接收費(fèi)再次迎來曙光。

輸家

1，酷我音樂：創(chuàng)始人雷鳴面對(duì)騰訊的出擊，背后股東的逼宮，加上沒有獨(dú)家優(yōu)勢(shì)版權(quán)內(nèi)容的尷尬，未來幾年勢(shì)必?zé)o力回天，這個(gè)一億美元的估值可能已經(jīng)是最好的結(jié)果。

2，酷狗音樂：原來的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，現(xiàn)正面臨最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但酷狗用戶數(shù)量龐大，市值高于2億美元以上，近年發(fā)展秀場(chǎng)業(yè)務(wù)有穏定收入支撐，仍有翻盤機(jī)會(huì)。

3，多米，音悅臺(tái)等其它中小型音樂應(yīng)用：面對(duì)版權(quán)費(fèi)用大幅提升，騰訊及海洋之夾擊，中小型音樂應(yīng)用生存空間只會(huì)越來越少，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型或被收購之路不遠(yuǎn)！

4，百度，阿里系：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是BAT三大集團(tuán)決戰(zhàn)之役，音樂畢竟是最重要的其中一項(xiàng)應(yīng)用，不可能眼見騰訊QQ音樂領(lǐng)跑而毫無反應(yīng)。百度原本打算收購酷狗但最后未談攏，阿里收購蝦米未見成績?cè)偈找患姨焯靹?dòng)聽，不管購買版權(quán)又或者并購渠道，付出成本只會(huì)更高，先輸一局。

根據(jù)前幾年視頻網(wǎng)站的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，可以預(yù)見明年純音樂應(yīng)用渠道將會(huì)面臨一次流血大清洗，在騰訊及海洋的版權(quán)武器夾擊之下，估計(jì)剩余能夠存活的公司不會(huì)超過五家！政府政策開始落實(shí)推行，內(nèi)容方的談判籌碼因而提高，屆時(shí)，三大國際唱片公司又將會(huì)再次提出音樂收費(fèi)，可行性也大大提高，對(duì)音樂產(chǎn)業(yè)而言，可能是最好的消息吧。