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視頻號在今年的“雙十一”活動中，其聲量似乎依舊比不過老牌電商平臺們，因為不少普通用戶并沒有獲得強烈的沖擊和感知。不過在有些商家眼中，視頻號的電商業務發展卻是“有跡可循”的。具體如何理解？不如來看看作者的解讀。

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“今年雙十一視頻號要起飛了”，半個多月前，一位從事視頻號直播帶貨的朋友跟我說。

但真到雙十一，你就會發現，今年的視頻號電商，依然靜悄悄。

占據頭條的依然是老牌電商一哥某寶，先是造出了李佳琦一天帶貨200億的神話新聞，然后把某音頭部博主的半壁江山都拉來助陣。而某音當然不甘示弱，作為電商江湖的當紅辣子雞，跨平臺挖何同學等頭部博主的同時，也學習某寶炒作讓人覺得炫酷狂拽吊炸天的數據新聞，比如在雙十一之前，就宣布“商品曝光同比增長2000%”。

而視頻號，在本次雙十一只做了三件不起眼的事，第一件事是公布了雙十一品牌激勵措施，做了專門的雙十一專題；第二件事則是邀請了不少大品牌來視頻號推出直播專場；第三件事則是完善視頻號小店能力，上線優選聯盟。

這三個動作，前兩個則是常規式參與活動，可以說是今年618試水電商活動后的升級版，后一個則是基于產品節奏，迭代了新能力。如果你是普通用戶，在這個還非常去中心化的生態里，的確感覺不到太多節日的氛圍，難怪會讓人覺得靜悄悄。

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但是在商家端，卻刮起了一股不小的狂風，因為在他們眼里，雙十一在視頻號里賣多少并不重要，重要的是，在這個生態里搞直播，的確能賺到錢。而且相比起618，短短小半年，已經進步了非常大，這就意味著，視頻號的電商，是處在一個快速暴增的態勢。

如果你是一個剛入局的創業者，你是選擇去一個卷出天際的成熟平臺，還是來一個冉冉升起的生態？答案不言而喻。

商家看好的，是視頻號正在溫水煮電商。

從今年618開始，視頻號的電商價值就正式確立，讓一部分先賺了錢。接下來的小半年，由于生態管理不完善，各種草根灰黑玩法大行其道，什么無人直播，黑五類，讓不少人收割了一波，進入十月份，視頻號電商規則開始明朗，整個生態開始進入規范化運營，幾乎每天，都有新的規則出來，隨著視頻號服務商隊伍的壯大，預計在明年年初，視頻號電商會變得非常規范。

很多人到今天，還打著“騰訊沒有電商基因”基因的論調對視頻號電商不屑一顧。

這些人其實沒有意識到，早在視頻號誕生之前，微信生態其實一直存在電商，比如微商、社群電商，都是在看不見的角落里進行的，整個微信，就像一個灰色版的暗網，其交易體量已經非常龐大，小程序電商只是冰山一角，早在2020年，年交易就突破了20000億。

有了視頻號電商之后，等于把一部分商家，或者說需要擺在太陽底下交易的產品，放在一個透明的環境里。這就是視頻號不著急做電商的理由，因為它已經玩了很久電商了，如今要做的，是一個陽光版本電商原子模塊。

這意味著它必須要非常的合規，嚴格按照國家的監管要求，所以需要不斷的迭代完善。一旦規則完善了，它也會發展得非?？?，畢竟此時的微信，根系已經非常深，通過視頻號的形式，分食其他平臺的蛋糕，同時滿足自身生態部分商家透明交易的需求。所以視頻號搞電商的這盤棋，其實已經布局得差不多，整個生態差不多來到了爆發的前夜。

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產品端，非常重要的一個分水嶺是7月底推出的視頻號小店，盡管是微信小商店直接的復刻版，但等于讓視頻號直播團隊正式接管了電商，完成了規劃的大一統，接下來則是小步快跑的功能迭代狀態，到雙十一之前推出優選聯盟，形成了如今的基本電商基礎雛形。

預計在明年的上半年，視頻號小店會演化成可搜索的商城，類似抖店商城那種。

我觀察到，最近微信除了視頻號之外，還有一個容易被忽視的產品，那就是微信廣告團隊官宣上線微信搜索結果廣告，并支持競價推廣模式。這似乎跟視頻號關系不大，但是如果熟悉淘寶和抖音的人都知道，搜索的進一步接入，意味著視頻號小店不會只依靠直播來銷售，大概率會打通搜索，變成一個完全獨立的商城。

也就是說，整個外部條件已經非常成熟，這么多年來，微信接入了拼多多、京東和唯品會，通過小程序的方式打通，已經跑了好多年。如今視頻號小店如果演化成商城，其實是順理成章的事，只要直播帶貨端表現優越，那么搜索端不可能不來分一杯羹。

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關于視頻號電商，大家最看重的，還是投流。

過去兩年，很多視頻號博主之所以成為炮灰，是因為著重于打造IP，導致大多數人望而止步。如今不一樣了，你不是IP，也有機會賺錢，那就是直播。這是一種很簡單粗暴的賺錢方式，跟在現實中的大街叫賣一個邏輯。這個時候，如果你還學會了投流，估計會更加容易賺到錢。

在過去的幾個月，視頻號已經在內測投流的系統，同時放開了微信豆投流和上線加熱工具。盡管現在產品還非常簡單，但是不少人已經投出不錯的roi，說明效果還是不錯的，而且屬于紅利期，所以在電商圈，很多人蜂擁而入。

但這只是開始，我預計在年底或者年后，投流系統會上線一個非常完整的版本，到時候會對玩某音的人來說，會非常得心應手。

說白了，作為微信生態公域原子模塊的視頻號，一張電商的大網已經完全鋪開，而且呈現慢慢收網的狀態，一旦視頻號直播端被大量進入的博主測出了優良效果，視頻號小店也會進化成電商商城，投流系統也會打磨完善，整個微信生態，包括搜索、廣告、支付等，也會呼應協助，那么呈現在水面的視頻號電商，大概率會在如今的電商江湖中，取得不錯的地位。

我認為，快則一年，慢則兩年。就像當年微信支付一樣，在對手還沒反應過來的時候，已經搶奪了足夠的份額。

當然，無論你是吃瓜群眾還是躬身入局者，都必須有一個心態。即使我們能看到它未來的圖景，也要有足夠的耐心，否則會容易掉下牌桌。

因為過去的三年，視頻號一直都這樣：你以為視頻號馬上就大爆炸的時候，他就像一名安靜的美男子，在不緊不慢地進化迭代；你以為視頻號搞不下去的時候，它又不時地傳出激動澎湃的造富故事，讓你看到希望。