中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

在今年的這場“雙十一”大促活動中，大部分中小商戶可能需要在品牌方、在線上主播之間尋找到自己的生存空間，而面對更為復雜的“雙十一”挑戰(zhàn)，這部分商戶正在學會如何靈活應對。具體來看，他們是如何“應戰(zhàn)”的？不如來看看文中的故事。

• “不等雙十一，只要有人買，馬上就成交?！?/li>
• “今年能達到去年的60%，我就謝天謝地了?！?/li>
• ……

以往，雙11可謂是每個商戶的“狂歡時刻”，但今年，情況卻變得有些微妙。

疫情邁入第三年，消費者的置換需求持續(xù)下滑，對大部分中小商戶來說，這場戰(zhàn)役堅持得有些艱難——他們要承受來自線上主播、品牌方的流量壟斷，還要積極尋找穩(wěn)定、可靠的客流，換取生存空間。

本期顯微故事找到了這群正在備戰(zhàn)雙十一的中小商戶。但讓我們意外的是，大部分中小商戶在面對這種形勢時依然沒有想過放棄。大部分中小商戶從積極備戰(zhàn)轉為全面防御，以守代攻。

除了減少庫存積壓、積極促銷等常規(guī)操作外，不少中小商戶還學會了用“更靈活的身段”來應對這次雙十一的挑戰(zhàn)。

以下是關于他們的真實故事：

一、從“年終大考”到“年終大拷”

作為全國“網(wǎng)紅直播第一村”，義烏市的江北下朱鎮(zhèn)從不缺爆款，但這個雙11，他們卻選擇了“低調”。

江北下朱是全國聞名的電商小鎮(zhèn)。去年，江北下朱鎮(zhèn)的生意人們從9月就開始準備雙11，櫥窗內四處貼著象征鴻運當頭的紅色飾品，好不熱鬧。但今年，即便等到11月，江北下朱也一直沒等到熱鬧的回歸。

今年36歲的吳建才在江北下朱經(jīng)營著一家零食店，在這個不到10平米的夫妻小店里，滿滿當當?shù)財[放著各色零食、玩具等生活用品。吳建才家有7口人，“全指著這家店賣貨賺錢吃飯”，“別人下午開門，我就全天開門，別人48小時發(fā)貨，我就24小時”。

以往雙11，也是小店走貨量最多的節(jié)點，“把全家都叫過來一起發(fā)貨，都要忙個半個月才發(fā)完”。

但今年雙11，吳建才卻很“淡定”。門口不再擺放滿滿當當?shù)呢浧罚膊灰恢贝е謾C回復線上客人的訂單，大部分時候，他就泡壺茶坐在電腦前看視頻，“今年不太好做，能把手頭的貨清干凈就算不錯了”。

此前每年都積極參與雙11促銷活動杭州商戶李爽，也對今年的雙11保持觀望態(tài)度。

李爽做進口錄音設備生意，創(chuàng)業(yè)10年，每年雙11他都會提前3個月訂貨、查看物流，提前兩個月準備平臺大促活動的產(chǎn)品。

但今年李爽不僅減少了備貨量，還提前上度小滿貸款備貨，不占用過多現(xiàn)金， “沒心情研究雙11促銷活動，就是拿著計算器算，貸多少錢，買多少貨，怎么樣可以不虧本”。

“雙11流量確實大，不參與又很可惜”，最后，李爽又一咬牙，把全場設備打了個8折，“這個價格和我給代理的是一樣的，估計他們要抱怨了”。

“只要能賣得出去，就比砸在手里好”，江蘇的手機商戶董成林也和李爽一樣，在度小滿貸款備貨，同時降低了備貨數(shù)量。

今年是董成林網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)賣手機的第13年。一直以來，3C電子消費品都是雙11眾多品類中的銷量爆品，董成林也是靠著每一年的雙11賺夠小半年的利潤。

如今，董成林依然不想錯過雙11，除了減少備貨，他也做好了另一手準備——不把貨留到雙11當日出，平日能賣多少是多少，也給客戶一定講價的空間。

即使如此，他也不敢對今年的利潤抱太大期望，“能達到去年的60%，我就謝天謝地了”。

二、被迫搭上雙十一的列車

究竟是什么原因讓中小商戶對今年的雙11笑不出來？

一方面是品牌方開始下場。吳建才感覺，今年618開始，自己的進貨價就和品牌活動售價差不多，相比起來他的價格優(yōu)勢沒了，最后為了清庫存，吳建才只能打對折銷售，虧損巨大。

董成林最直觀的感受是，大家不如以往愛換手機了?！翱赡墉h(huán)境變了，大家都覺得手里的還能湊合用，就不換了”。

董成林的感受不是孤例。2021年底，咨詢機構麥肯錫就在《中國消費者報告》中指出，后疫情時代，人們更加嚴格地審視需求，“理性”和“安全”是個體消費行為的新特征。

眾多電商平臺、短視頻平臺和直播之間的流量競爭，也讓中小商戶的零售生意開始難做。

2021年，29歲的王悅來到江北下朱找機會。雙11期間，他開播僅2周就成功踩到了“打底衫”這一爆品，還帶動了江北下朱的打底衫脫銷，一夜之間賺下6位數(shù)的傭金。

今年，王悅卻發(fā)現(xiàn)手里的錢“用不出去”。平臺大部分流量都被品牌買走，素人和小商家?guī)缀醴植坏阶匀涣髁俊?/p>

“雙11剛出現(xiàn)的那五年時間，只要你有產(chǎn)品，閉著眼睛就能賺錢，但現(xiàn)在，睜著眼睛都賺不到錢”。最近幾年，李爽他逐步減少了線上零售的投入，轉向批發(fā)，相比之下“to B比to C要更穩(wěn)定一些，風險也小一點”。

交易的兩端，分別是供貨方和消費者。疫情一定程度影響了消費者的購物需求下滑，另一方面，也導致原材料成本上漲，進一步縮減了產(chǎn)品的利潤。

國際局勢也影響著賣家。今年上半年，李爽就遭遇過過用戶以活動價下單后，結果電子元器件漲價、匯率波動，最后他自掏腰包補貼了差價才順利給用戶發(fā)貨，“不懂自己是在做生意還是做善事”。

但是，眼下還有比雙11更好的流量節(jié)點嗎？對大部分行業(yè)來說，雙11依然是清庫存、以量換利潤的好機會，也是一年內為數(shù)不多的關鍵機會。

“往年生意好不愁賣”，但今年眼瞅著快到年底了，李爽50萬美元的銷售額還沒完成，他依然寄希望于今年雙11，“能不能回本就看現(xiàn)在了”。

王悅也依然對雙11抱有期待，這天所有消費者都會絞盡腦汁思考自己要不要添置點什么，無論環(huán)境如何，消費的需求只會下降不會消失。

“對于我們這些商戶來說，最重要的是怎么又省成本，又討巧地把握這個機會”，王悅說。

三、“放棄？不可能放棄”

相比于逃避雙11，大部分的中小商戶還是決定堅持下去，求得一線轉機。

“很多生意不是找不到機會，而是太早放棄”，吳建才太理解經(jīng)濟周期、市場大環(huán)境對中小商戶的影響，“對大部分人來說，資金流一定是最有力的‘續(xù)命條件’”。

相比利潤增長，如今吳建才更在乎的是現(xiàn)金流能否周轉，“保證手中有現(xiàn)金，就能保障基本運營，只要保障運營，就能熬過低谷期，說不定就翻盤了”。

這也是董成林的經(jīng)營思路，“日子不好時就勒緊褲腰帶嘛，活下去就是希望”。只要能熬過去，總會迎來光明，也是中國小微店主們最樸素的生意經(jīng)。

往年，李爽在不擴大經(jīng)營的情況下，會一邊籌備好貨物維持運營，一邊儲備現(xiàn)金流應對危機、周轉解決燃眉之急。

但現(xiàn)在大部分的小店都捉襟見肘，一分錢掰成兩半花，借錢不再是一件容易的事情。一分錢難倒英雄好漢，無數(shù)小企業(yè)就此倒在了黎明前夜。

就在王悅以為自己也要賣房抵押時，一名常來他店里的走播建議他“可以去度小滿申請一筆周轉金”。

對方靠直播賣貨起家，經(jīng)?？科脚_貸款周轉資金，“直播發(fā)現(xiàn)有人下單了，你再拿著確認的訂單去貸款下貨，等交易完成了就能回款，利潤也回來了”，既不用占用自己有限的現(xiàn)金流，也不會錯失雙11的機會。

“只要有這筆錢了，肯定能熬過去”，對今年生意情況估算后，董成林也在度小滿貸了7萬元，“萬一爆單需要找別家借貨結款，度小滿的借款利率低，成本也不高”。

李爽的雙11活動迎來收關，接下來就是要找品牌方訂貨了，“但誰都說不清楚未來匯率走勢”，他打算趁著匯率較低時，提前將尾款付給品牌。眼下，李爽想不到其他比度小滿更適合的借款渠道。在這場和時間賽跑的游戲里，平臺放款速度和借貸利率成了他最重要的考量因素。度小滿累計服務超過1200萬小微企業(yè)主和工商個體戶，60%都是“5人以下”的小微企業(yè)，能快速解決小微企業(yè)的資金周轉難題，降低資金成本。

“接下來，只要熬過去就好了”，是李爽的計劃，也是大部分中小商戶的最優(yōu)選擇。

四、后記

采訪義烏中小商戶時，王悅自豪地介紹了義烏首創(chuàng)的走播模式。

“只要拿著手機來隨便走進一家店就可以直播，現(xiàn)場囤貨”。這種模式讓許多草根找到了破局之道，也成了如今最靈活、安全的新創(chuàng)業(yè)形式。

或許未來還有許多不可控因素，“但只要堅持下去，一定可以柳暗花明”，王悅說。

（應采訪對象要求，文中均為化名)