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榮耀標(biāo)識5點起床為一家人做飯的王蓉，成為600萬網(wǎng)友的“互聯(lián)網(wǎng)媽媽”
一位全職媽媽日復(fù)一日精心準(zhǔn)備的豐盛三餐，以及溫馨的家庭氛圍吸引不少網(wǎng)友，評論區(qū)里更是“聽取一片‘媽’聲”。@王蓉 為什么能讓這么多網(wǎng)友在線認(rèn)“媽”？互聯(lián)網(wǎng)媽替會是下一個“頂流”人設(shè)嗎？本文對此進(jìn)行了分析，希望對你有所幫助。
很多網(wǎng)友大概也沒想到，刷抖音也能給自己找到個“媽”。
不是惡搞、不是調(diào)侃，而是被一個全職媽媽每天為一家六口準(zhǔn)備的豐盛三餐所吸引，自發(fā)地跑到她的視頻評論區(qū)喊“媽媽我也想吃”。
這個全職媽媽叫王蓉，住在深圳，是三個孩子的母親，抖音賬號名字就叫“王蓉 仨娃媽”。
每天清晨五點，天還未亮，當(dāng)城市里的大部分人仍在睡夢之中時，她已經(jīng)起床開始為一家子準(zhǔn)備早餐。
鴿子煲湯、悶燒銀耳、蒸香蕉包、煎幾個蝦餅，或是做個蛋奶烤黃瓜……等她忙活到天亮，家人陸續(xù)起床，至少五六種早餐菜式被擺上圓桌等待享用。
午餐與晚餐的豐盛程度也不遜于早餐，為家人做飯、打掃家務(wù)幾乎是王蓉每一天的日常，被她用鏡頭記錄下發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。
第一次刷到視頻的人往往都是皺著眉頭看完的，大早上的5點鐘就要起床為一家人準(zhǔn)備一桌子菜，還要滿足家庭成員的各種喜好比如老公要喝湯，“簡直是恐婚恐育的絕佳案例”。
后來網(wǎng)友卻抵不住“真香”。日復(fù)一日精心準(zhǔn)備的豐盛三餐，一家六口人總是熱熱鬧鬧地坐在一起吃飯，還有王蓉分享的與老公相識18年一路走來的經(jīng)歷，讓越來越多的網(wǎng)友隔著屏幕感受到溫馨，甚至開始羨慕有一個像“王蓉”這樣的媽媽，評論區(qū)里更是此起彼伏地“聽取一片‘媽’聲”。
新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖顯示，“王蓉 仨娃媽”在近三個月漲粉378萬，目前累計粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到600萬，一個月內(nèi)直播銷售額達(dá)到1000萬-2500萬元。
王蓉到底為什么能讓這么多網(wǎng)友在線認(rèn)“媽”？互聯(lián)網(wǎng)媽替會是下一個“頂流”人設(shè)嗎？從這個賬號案例出發(fā)，我們試圖拆解一波。
一、一個月漲粉166萬，從恐婚案例到互聯(lián)網(wǎng)媽媽
王蓉在賬號簡介中直接擺明了自己的身份：87年的全職三胎寶媽一枚。
她有兩個女兒、一個兒子，大女兒今年13周歲，小兒子6周歲。在視頻中，她對孩子的稱呼常常都是小名之前加上一個“我”，喊作“我睿?！薄拔邑愗悺?，顯得格外親昵。
根據(jù)王蓉自己的視頻講述，她曾在職場里奮斗，2020年的月收入一度超過6位數(shù)，之后為了照顧家庭和孩子選擇成為家庭主婦，廚藝也不是天生的，而是一天天練出來的。
王蓉的第一條視頻，發(fā)布于2021年8月31日。
和現(xiàn)在的視頻主題幾乎一樣，也是全職媽媽做飯、做家務(wù)的日常。不過那時候只是純粹的鏡頭拍攝，也不說話，為了壓縮視頻時長還調(diào)快了速度，配了一首“紅色高跟鞋”的歌曲BGM。
視頻文案中，她寫道：“第一次用鏡頭記錄生活，不是為了感動誰，而是希望在多年以后我的孩子還能夠認(rèn)可他們的媽媽。”
這條“沉浸式”的家務(wù)視頻，沒什么拍攝技巧，即使鏡頭被調(diào)快到幾乎看不太清楚具體的動作，流水賬式的記錄還是略顯冗長。
接下來的多條視頻，王蓉仍在摸索自己的風(fēng)格，有時候拍攝大掃除的畫面，有時候錄下準(zhǔn)備晚餐的過程，大多還是架著個鏡頭默默干活，也不怎么說話，偶爾一家人也會湊在一起拍個搞笑段子。
直到今年2月12日，王蓉第一次在視頻里一邊做飯、一邊講解具體步驟。
她說自己是聽取了粉絲的建議，光煮飯不說話有點沒感情，所以開始配上聲音。而且，她也特地強調(diào)，“我是原相機拍攝的，無美顏、無濾鏡，雖然有點丑，但我還是覺得我喜歡做真實的自己”。
視頻主題也越來越集中，不再只是全職媽媽的家務(wù)流水賬，大部分聚焦于三餐之上，從備餐過程到一家人吃到美食的反應(yīng)，每個家庭成員的特點也逐漸突出和明顯，比如爺爺會大口嘎嘎炫飯等等。
從3月末開始，王蓉在視頻里起床做早飯的時間越來越早，從七八點提前到五六點，會分享老公提前說好要吃什么食物，比如基本上每天都要有湯、或是想吃茶葉蛋。
視頻開場白也演變成她的賬號特色：“現(xiàn)在是早上時間5點鐘，我現(xiàn)在要給老孫煲湯。老孫昨天特別交代，他的早餐一定要有湯喝……”
有時候因為沒有做湯，夫妻間還會拌嘴。老孫也因此被觀眾稱為“湯哥”（盡管他其實姓孫），6月開設(shè)的個人賬號也順著這個梗取名為“湯哥 仨娃爸”。
5點起床為家人煲湯做飯的情節(jié)為王蓉帶來了更多的流量，不過最開始網(wǎng)友是不理解且嘲諷的，不少人認(rèn)為她的付出是戀愛腦、像機器人，并試圖從早期視頻中找到蛛絲馬跡去證明她如何不被尊重。
對于外界的各種聲音，王蓉在5月22日發(fā)布了一條視頻，分享她與老孫從相識到相愛再到相守的18年歷程。
她講述了這些年一家人遇到的檻和共同度過的難關(guān)，老孫如何在外奮斗，以及在深圳買了千萬市值的房子房產(chǎn)證只寫了王蓉一個人的名字，賺的錢也都交給了她。
從這條視頻開始，圍觀群眾的態(tài)度開始有了反轉(zhuǎn)：“看完誰還說我孫哥早上喝湯事多啊”“我承認(rèn)以前對孫哥喝湯叫得有點大聲”……
越來越多人開始認(rèn)可王蓉的付出，并對孩子們被母愛包圍的氛圍感染，有時候提上一嘴愛吃什么就能在下頓飯里看到，紛紛在評論區(qū)里喊起了“媽”。
口碑逆轉(zhuǎn)后的王蓉，流量直接“起飛”。6月底賬號粉絲破百萬，10月粉絲超過500萬，到11月粉絲數(shù)就達(dá)到了600萬。
她的視頻思路日漸成熟，節(jié)奏緊湊，基本上沒有早期流水賬的影子，逐漸摸索出一套自己的結(jié)構(gòu)思路：幾點鐘準(zhǔn)備做早/午/晚餐→介紹食材來源和為什么選這些食材→講解做法→擺盤上桌吃飯，現(xiàn)在很多人聽到“現(xiàn)在是早上X點鐘，要給X做飯”的開場白都下意識會想到王蓉。
也有人質(zhì)疑她的視頻是不是由專業(yè)團隊來操刀，并懷疑引發(fā)爭議的矛盾和設(shè)定都是博取眼球的劇本。對此，王蓉專門做了一期視頻，去回應(yīng)外界的揣測。
她否認(rèn)了自己有團隊，稱每條視頻都是自己用手機+支架完成的，廚具的反光中也能看到手機和三腳架的倒影。
而關(guān)于前后期風(fēng)格的變化，王蓉理解為一種進(jìn)步的體現(xiàn)：“我的廚藝在進(jìn)步，我的拍攝手法在進(jìn)步，我面對鏡頭的自然度在進(jìn)步，我家人入鏡也沒有剛開始的畏懼鏡頭感，我們都在進(jìn)步?！?/p>
二、單月帶貨破千萬，鏡頭下一切皆可商務(wù)？
5月8日，王蓉發(fā)布了一條直播預(yù)告視頻，宣布正式開始直播。
這一天也是母親節(jié)，她將直播的日子定在這天，是因為母親節(jié)對于自己的身份有特殊的意義。
從最開始直播至今，王蓉幾乎每天9點準(zhǔn)時開播。直播間一般會掛上80-100個商品鏈接，其中一大半是食品，還有一些家用廚具。
長期觀看她視頻的網(wǎng)友對于直播間內(nèi)的商品應(yīng)該不會陌生，因為幾乎都是她在某段時間內(nèi)經(jīng)常做給家人吃的食物，或是在廚房里高頻使用的工具。
比如她每天早上都會給自己燜上一碗銀耳羹，幾乎和老孫的湯是早餐的“官配CP”；還有孩子們都愛吃的香蕉包，幾乎隔幾天都要蒸一次，也讓不少觀眾被種草：到底有多好吃一家子都愛吃？
還有做早餐時經(jīng)常用來做五谷豆?jié){的破壁機。有時直播間有人問：“蓉姐，什么破壁機好用？”王蓉也會直接推薦自己用的這款。
因此，也有評論調(diào)侃她的視頻里幾乎每個鏡頭都是帶貨畫面，她的視頻經(jīng)常會給到產(chǎn)品特寫，或是直接介紹配料表情況。
通過日常視頻成功種草后，王蓉在直播間將流量轉(zhuǎn)化成銷量。新抖數(shù)據(jù)顯示，直播間一個月的銷售額在1000萬-2500萬元之間，場均銷售額在75萬-100萬元之間。
其中，銀耳是最受歡迎的單品，一個月帶貨銷售額超過500萬。香蕉包、芝麻丸、酸菜魚等單品3個月內(nèi)銷售額均超過百萬元，淘寶、小紅書等平臺上也出現(xiàn)了與王蓉相關(guān)的產(chǎn)品曬單。
三、當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)媽替”人設(shè)成為香餑餑
網(wǎng)友對王蓉內(nèi)容的上癮不止停留在點贊數(shù)據(jù)和商品銷售額上。
10月，一個#全網(wǎng)都在模仿王蓉媽媽做飯#的話題登上抖音熱搜，話題累計播放量超過1500萬。
在這個話題下，許多因為疫情足不出校的大學(xué)生開始了對王蓉的模仿整活，一邊說著她的代表性臺詞“現(xiàn)在是早上時間五點半，起床給老孫做飯”，一邊在宿舍里用有限的道具代替新鮮食材，還有用香蕉掛件假裝香蕉包的。
條件雖有限，氛圍是狠狠拿捏住了。這些“二創(chuàng)”內(nèi)容獲贊幾萬到數(shù)十萬不等，一些沒看過王蓉視頻的觀眾也因此慕名前去圍觀她的作品，留下了一句“你我本無緣，全靠封校大學(xué)生模仿你”。
這波模仿潮的到來也并不是無跡可尋。
從新抖數(shù)據(jù)來看，“王蓉 仨娃媽”的粉絲畫像中超過90%為女性，而且18-23歲年齡段的占比超過50%，帶貨的受眾也多為Z世代粉絲。
這群人會玩梗，會在網(wǎng)絡(luò)上大聲稱呼自己喜歡的明星或者紅人為老公、老婆、女兒、兒子，也是在王蓉視頻下爭相喊她“媽媽”的主要人群。
在他們眼中，王蓉溫柔又賢惠，做了一手好菜，照顧家庭每一個成員，是拋開現(xiàn)實生活中的一地雞毛外，一個近乎完美的媽媽的化身。
本質(zhì)上，這是當(dāng)代網(wǎng)友對于母愛的一種精神寄托，從張小斐飾演的李煥英，到王蓉，也不會止步于王蓉。
抖音172萬粉絲的博主“群姐”就是網(wǎng)友們的另一個“互聯(lián)網(wǎng)媽媽”。
她是個農(nóng)村主婦，有4個孩子，生活條件一般，卻有一雙巧手，幾乎沒有不會做的食物，從自制冰皮月餅到虎皮肉松卷、草莓冰糖葫蘆、酥皮綠豆糕、冷鍋串串，還有孩子生日時做的彩虹蛋糕，賣相絲毫不輸外面店鋪。
可以說，只要是孩子們想吃的，群姐都能做出來。這也讓網(wǎng)友們十分羨慕群姐的孩子，雖家庭不算富裕，但絲毫不曾虧待，“物質(zhì)和幸福真的不一定有關(guān)系”。
與王蓉的評論區(qū)相似，群姐的評論區(qū)里也有許多互聯(lián)網(wǎng)云娃，喊她“媽媽”，說著“辛苦了”“好厲害”或是自己想吃什么菜，接個廣告也讓粉絲們歡呼慶祝。
不少網(wǎng)友在“互聯(lián)網(wǎng)媽媽”身上真實寄托了自己的感情，會被她們的家庭氛圍治愈，會為她們的自媒體事業(yè)操心，也會認(rèn)真給家庭成員的言行和發(fā)展提出建議，仿佛自己就是這個家的一份子。
這也是為什么會有這么多人糾結(jié)于人設(shè)、團隊、劇情真假，網(wǎng)友們太過在意這些網(wǎng)絡(luò)家庭的一切，也不愿自己成為流水線批量化收割的“流量”，這也注定了“互聯(lián)網(wǎng)媽媽”們繞不開這些話題的深扒與質(zhì)疑。
難怪有博主評價說，“賬號包裝其實沒什么不好，沒給大家灌輸什么破碎的三觀，是這屆網(wǎng)友他入戲太深了”。
作者：松露；編輯：張潔；校對：Bamboo
來源公眾號：新榜（ID：newrankcn），專注互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容領(lǐng)域的觀察報道，關(guān)心與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)相關(guān)的人和事。
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題圖來自Pexles，基于CC0協(xié)議
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我最近也喜歡在抖音上看她，看到她們模仿挺有趣的
該說不說，人家老公又能賺錢，自己在家做全職太太也挺好的，現(xiàn)在又轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)做一個愛好吧
互聯(lián)網(wǎng)媽媽哈哈哈哈，有個大學(xué)生模仿他的視頻也真的搞笑，很精髓
先不說內(nèi)容，我看其他博主模仿他的視頻真的試笑死