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榮耀標識專訪極路由合伙人丁衣：解讀產品生態打造邏輯
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“只要站在風口，豬也能飛起來”。這是雷軍的一句名言，也是對小米在短暫幾年能快速增長原因的另類概括，他也因率先站在互聯網手機的風口推出小米手機而達到另一個人生巔峰。
不過，在智能路由器市場，小米卻成了尾隨者，甚至排在了360、百度和果殼后面，目前也還沒成型產品問世，而率先掀起這股風潮的則是一家創業團隊—極路由。鮮為人知的是，雷軍還在今年初想投資這個項目但最終擦肩而過。
在互聯網模式改造傳統行業大背景下，盡管極路由首款產品今年9月才正式發布。不過，在此之前的幾個月中，對其產品及模式的討論引起業內震動。這在國內甚至到國外，都可以稱之為第一款的智能路由器。隨之便引起了跟隨熱潮，360、百度、小米等大公司競相涉足。
極路由的崛起對行業有了哪些觸動?產品會沿著什么思路去遞進?未來的路將會怎么走?為此，獵云網專訪了極路由的聯合創始人丁衣，為您探尋答案。
顛覆傳統“反人類”設置解決痛點
科技產品的更新迭代主要是圍繞“解決用戶痛點”和“創造需求”而生，但要實現這個目標過程艱難。
丁衣透露，極路由團隊的首個項目實際上是做蘋果應用商店的下載加速服務，當時是利用了國內用戶下載速度慢的“弱點”，但隨著蘋果改善，團隊產品的優勢便大幅減弱。這個失利使得團隊開始反思，要徹底解決用戶痛點，而不是利用對手的弱點。好在上帝關閉一扇門的同事，又會開啟另外一扇窗。
路由器是一個十年未變的市場，市場上基本形成了一整套金字塔結構，最頂尖的是高通、Broadcom等3-4家芯片解決方案廠商，底層的是TP-LINK、D-LINK等眾多生產商。目前市場的規則就是下游的生產廠商跟著上游走，即上游提供什么功能，下游就有什么功能。另外操作及故障修復對于普通用戶依舊是棘手難題，可謂是“反人類”設置。
一邊是傳統模式陳舊不變，一邊是尖銳的用戶渴求，隨著家里智能設備日益普及，加上物聯網的前景。于是，做為產品之道“解決用戶痛點”的想法便應運而生。加上前瞻性的產品設計，極路由由此做了第一個吃螃蟹的公司。
丁衣表示，和傳統的路由器相比，極路由產品最大的不同是能夠實現預先緩存、游戲加速、直接屏蔽視頻網站廣告、翻墻和手機遠程管理等功能，其背后則是內置嵌入式操作系統，把功能做成插件式的獨立模塊，讓用戶自由選擇。它不僅界面友好，連接網絡可自動完成，更是充分方便用戶，降低使用門檻。
極路由第一款產品極壹正式發布是在今年9月份，售價199元。到截止目前的3個月中，產品銷售已接近30萬臺。這對傳統路由器廠商而言，可謂是一個震動，促使他們開始反思自己的產品及經營之道。
上11月初，極路由公司又發布了新一代產品極壹S和極貳，本月內會正式上市銷售。與上款產品相比，極壹S售價更為親民售價僅為99元，更易觸達普通消費者。極貳則是定位在發燒友群體，功能更為強大，但售價也僅為169元。
融資后的擴張步伐
憑借著對原有市場產品的顛覆改造，極路由迅速成為資本市場的“寵兒”。今年10月也就是產品正式上市后一個月后，創新工場和紀源資本聯合投資千萬美元。
鮮為人知的是，另外一個對極路由感興趣的便是雷軍。他曾在丁衣與極路由另外一位創辦人王楚云一起做大街網時，便以天使投資人身份入股。因此極路由項目開始伊始，雷軍便密切關注這個項目，并想借機投資，只可惜在洽談中對公司估值、占股比例意見不一致而錯過。在市場被真正檢驗過后，他開始加碼，于是，小米公司開始涉足路由器市場。
丁衣坦誠，極路由與小米一樣都是以“互聯網思維”來顛覆傳統市場的代表公司。在與市場上巨頭同場賽跑中，極路由必須要跑的更快。在他看來，所謂的互聯網思維運作模式，就是不依賴硬件賺錢，更多是依靠背后的服務，但這前提是要有足夠大的用戶量，因此要盡可能快的去俘獲忠實用戶。
有了資金支持，便可讓極路由有實施更多計劃的空間。
在產品策略上主要是提供更加更物美價廉的產品。目前極路由銷售量已接近30萬臺，基本上是平進平出不存在利潤，但這與其銷售量還小也有一定關系，當量大后，可在批量采購及制造環節中壓縮成本，但公司還不寄望于硬件來盈利，會陸續在產品打磨上下足功夫。這在極壹S僅99元的售價便可看出端倪。
接下來，極路由加大市場推廣力度：會在側重用戶口碑傳播的同時，更多地去涉足傳統電視、報刊以及廣播等渠道，把用戶盡快傳遞到用戶端。
相比傳統銷售渠道，極路由更喜歡直銷模式，這種方式最大好處就是可控，并且清楚地分析用戶。截止目前，極路由主要是依靠自有商城、天貓旗艦店和京東等平臺開展銷售，在與京東合作時有點不同的是，客服及售后體系也完全是極路由在負責。
在公司接下來與傳統賣場柜臺進行合作時，對方主要是以貼紙展示品牌傳播為主，并不承擔銷售功能。在未來，極路由將開設線下實體店。在丁衣看來，實體店不僅僅承擔著銷售、客服功能，它還是一個與粉絲消費者溝通聚集的平臺，能與用戶有直接的感知，了解真實需求。
未來的生態體系
未來的智能路由器可能會成為家庭的數據中心和內容服務的承載中心，數據的處理、分發、保護都能夠通過基于路由器OS的APP來完成。這意味著路由器會成為家庭上網的第一入口，因此，產品充滿著更大的市場和操作空間。這商機相比目前約80億元的傳統路由器市場而言，要遠遠大的多。
丁衣透露，在充分滿足產品便捷易用的需求后，極路由今后會重點在智能路由器系統以及后續的開放平臺上做足文章，這也將成為公司今后的真正盈利方向。目前的極路由產品內均內置有自主研發可自動更新的HiWiFi智能操作系統。
他透露盈利模式可以大致分為三類：
(1)、B2C：例如目前已內置了網游加速、網絡加速服務，這部分可以針對部分用戶提供更高效的增值服務。對于網游用戶而言，付費習慣已基本養成，問題應該不大。更長遠來講，可以打造稱類似蘋果應用商店模式，用戶付費下載，可以與開發者進行分成。
(2)、B2B模式：與廠商對方來付費的合作模式，例如目前視頻網站付費視頻用戶付費率低但還存在廣告的現狀，容易引起用戶反感。極路由可與幾家視頻網站一起合作，從中獲取相應分成，目前已有網站在談。
(3)、B2B2C：例如與家電廠商談合作，打造智能家居服務體系。即將上市的極衛星已開始嘗試，保留了紅外接口就是要往智能家居和物聯網方向上去靠，目前從理論上可以連接空調、電視等設備。目前已有些家電廠商前來洽談。
此外，盡管極路由聚集在路由器產品上，但其也在周邊配件產品上開始做準備，接下來會引入合作商家在自家平臺上開始銷售。例如已有部分廠商在洽談合作，例如智能燈泡、智能插座等，為用戶群體提供多樣選擇。
從某種角度來看，極路由已深諳小米運作之道，加上結合自己的定位來做特殊化運營?；蛟S，另一個百億美元估值的“小米”已為時不遠。
轉自：獵云網
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