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在談薪這件事上，無(wú)論是應(yīng)屆生還是工作了一段時(shí)間的人都踩過不少坑。雖然網(wǎng)上有不少談薪指南，但似乎沒有解決在此過程中的核心問題。對(duì)此，本文作者以一個(gè)普通打工人視角，分享了其談薪時(shí)的思考過程，以及實(shí)踐過程，希望對(duì)你有所幫助。

關(guān)于如何談薪資，無(wú)論是應(yīng)屆生還是工作一段時(shí)間的朋友，在這件事上都踩過不少坑。我們似乎也看了不少的職場(chǎng)錦囊，要么太碎片看不全，要么太專業(yè)看不懂，好像從來(lái)沒解決過我們的核心問題。

如果你要請(qǐng)教一個(gè)人如何談薪資，專業(yè)的HR可能告訴你要了解公司的薪資預(yù)算范圍、薪資結(jié)構(gòu)、各項(xiàng)獎(jiǎng)金以及福利制度等等，這些我不夠?qū)I(yè)，也無(wú)法給你準(zhǔn)確的答案。

今天我試圖站在一個(gè)普通打工人視角下，嘗試著將如何談薪資這件事說(shuō)清楚。在整個(gè)過程中，我會(huì)向你呈現(xiàn)我的思考過程，以及把我實(shí)踐過的方法告訴你，希望對(duì)你有所幫助。

我們的薪資到底是如何被界定出來(lái)的？

一個(gè)市場(chǎng)的興起勢(shì)必會(huì)吸引眾多參與者進(jìn)入，正如知識(shí)付費(fèi)、在線教育以及現(xiàn)在的新消費(fèi)行業(yè)，這幾年里涌入了大量的公司參與競(jìng)爭(zhēng)。

為了獲取市場(chǎng)份額，他們要在生產(chǎn)、營(yíng)銷、增長(zhǎng)、管理等方面進(jìn)行激烈的比拼，在這些模塊下都會(huì)由具體的部門來(lái)承擔(dān)，每個(gè)部門下的人要做好這些事，就會(huì)有具體的要求，于是就形成了各種各樣具體的崗位。

然后公司拿著定義清晰的崗位要求，去進(jìn)行招聘。然后我們?cè)俑鶕?jù)這份崗位要求去匹配我們自身能力，最終通過與公司（老板）進(jìn)行博弈取得最終的結(jié)果。

從這里我們可以得出影響你薪資的三個(gè)要素分別是：市場(chǎng)、公司（老板）、你自己。

那這三個(gè)要素之間又是如何相互作用和影響的呢？可以從我總結(jié)的這張圖看起：

市場(chǎng)上如果出現(xiàn)了極為稀缺的人才（即有經(jīng)驗(yàn)、有能力、有資源的人），各個(gè)企業(yè)一定是會(huì)相互爭(zhēng)奪的。企業(yè)為了獲取稀缺人才，就會(huì)進(jìn)入競(jìng)價(jià)模式，最終導(dǎo)致崗位有了一定的市場(chǎng)溢價(jià)。

2015年“雙創(chuàng)”之后，各家互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的需求激增，導(dǎo)致了一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生去做產(chǎn)品經(jīng)理都能輕松拿到15k以上的薪資。又比如說(shuō)前兩年如火如荼的在線教育，加大了對(duì)增長(zhǎng)崗位的需求，增長(zhǎng)崗位的薪資一度也達(dá)到了20k甚至更高。

所以公司（老板）要招到人要看市場(chǎng)，你自己要求職也要看市場(chǎng)。此前我在文章提到過：“你的薪資不由公司決定，而是由你的市場(chǎng)價(jià)值決定的”也是由此得出的結(jié)論。

趨勢(shì)決定上限，實(shí)力決定下限。

光了解市場(chǎng)是不夠的，你還要向公司（老板）展示你的實(shí)力，并且通過博弈一步步證明自己是值得目標(biāo)價(jià)格的。

在你和公司（老板）都根據(jù)市場(chǎng)做出了預(yù)估之后，雙方就會(huì)進(jìn)入到博弈階段，你們分別在一張牌桌上進(jìn)行出牌，直到取得最終的結(jié)果。我們逐一來(lái)看，這個(gè)過程是如何展開的：

（1）雙方的談判目標(biāo)

• 你的目標(biāo)：通過談判獲得盡可能高的薪資
• 老板的目標(biāo)：為公司招聘到匹配的人才實(shí)現(xiàn)公司利益最大化

（2）雙方的談判籌碼

• 你的籌碼：你通過過往的投入（學(xué)習(xí)成本、情緒成本、時(shí)間成本、機(jī)會(huì)成本、資源成本…..），產(chǎn)出了（硬技能、軟能力、人脈圈、資源圈、影響力……），產(chǎn)出的部分就是你的談判籌碼。
• 老板的籌碼：老板期望投入（薪資、培訓(xùn)、晉升、獎(jiǎng)金、福利……）這些籌碼購(gòu)買的你現(xiàn)有的產(chǎn)出，以期望獲取未來(lái)的產(chǎn)出（降低成本、增加效率、提高增長(zhǎng)、擴(kuò)展業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)……）。

（3）雙方的談判策略

• 你的策略：生存成本覆蓋、現(xiàn)有能力議價(jià)、未來(lái)預(yù)期價(jià)值、獲得市場(chǎng)價(jià)格
• 老板的策略：、基礎(chǔ)薪資、績(jī)效激勵(lì)、成長(zhǎng)空間、未來(lái)想象

以上就是我們談薪資的一個(gè)基本思路，如果僅僅告訴大家思路，那不足以解決你的問題。因此接下來(lái)我會(huì)更加具體的展開來(lái)說(shuō)我是如何做的，內(nèi)容較多，但是很實(shí)用，建議你耐心閱讀。

我們從以下幾個(gè)方面來(lái)展開：

1. 通過市場(chǎng)分析確定談薪目標(biāo)
2. 老板關(guān)于崗位價(jià)值的判斷
3. 你依據(jù)自身情況所做的判斷
4. 制定具體的行動(dòng)步驟達(dá)成目標(biāo)薪資

一、通過市場(chǎng)分析確定談薪目標(biāo)

從上面的圖里我們可以看到，要確定市場(chǎng)上的參考線，我們可以分別從城市、行業(yè)、公司、以及崗位來(lái)確定。

1. 城市薪資差異

以下是智聯(lián)招聘2020年春季求職期平均薪酬城市排名：

首先城市之間是有差異的，同樣的行業(yè)和崗位在不同城市薪酬是不一樣的，這個(gè)道理我們基本都知道。但是我要說(shuō)的是通過比對(duì)城市之間的差異，計(jì)算出自己薪資浮動(dòng)的預(yù)期。

比如在廈門工作平均薪資為8700元，在北京為11982元。那么如果我要從廈門切換到北京去工作，那么我的薪資浮動(dòng)應(yīng)該是（11982-8700）/8700*100%=37.7%，而這個(gè)就是一個(gè)參考值。也就是說(shuō)如果你有切換城市的打算，可以按照原來(lái)城市到新城市之間的浮動(dòng)來(lái)計(jì)算，這樣比較不會(huì)吃虧。

計(jì)算好你的切換成本，別因?yàn)檎J(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致自己做出錯(cuò)誤決策。

2. 行業(yè)薪資差異

以下是運(yùn)營(yíng)研究社2020-2021年運(yùn)營(yíng)人薪資&職業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查白皮書的相關(guān)報(bào)告，這是其中運(yùn)營(yíng)人行業(yè)分布情況：

從這份報(bào)告中我們會(huì)了解到運(yùn)營(yíng)人要想獲得好的發(fā)展，其中很關(guān)鍵的在于選對(duì)行業(yè)。選擇熱門的行業(yè)意味著才有拿到更高薪資的可能性。然而熱門行業(yè)也不一定永遠(yuǎn)是熱門的，他們會(huì)受到諸如政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技等因素（即PEST模型）影響，例如今年的教育行業(yè)。

（1）如何選擇行業(yè)，并找到合適的切入點(diǎn)？

一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資者是市場(chǎng)嗅覺最靈敏的一批人，他們一般會(huì)在行業(yè)早期就開始布局。所以我們可以盤點(diǎn)近幾年的融資事件，通?？梢匀タ纯聪嚓P(guān)的融資新聞和報(bào)告、以及36氪、投資界等網(wǎng)站。看看資本都集中進(jìn)入到了哪些行業(yè)，而這些行業(yè)大概率是會(huì)爆發(fā)的，就比如當(dāng)前的新消費(fèi)行業(yè)。

（2）那么如何根據(jù)行業(yè)鎖定崗位薪資范圍？

我的建議是可以通過招聘軟件來(lái)進(jìn)行搜索和篩選。即基礎(chǔ)維度的信息不變（如學(xué)歷背景、工作經(jīng)驗(yàn)、所在城市等等），我們通過改變行業(yè)選擇就能得到對(duì)應(yīng)的薪資范圍。

通過比對(duì)，我們就知道選擇什么樣的行業(yè)薪資才會(huì)比較高。比如和投放打交道比較多的增長(zhǎng)崗位，原來(lái)搜索在線教育行業(yè)就可能比搜索新消費(fèi)行業(yè)的要高。但隨著政策下來(lái)我們?cè)偃タ矗瓉?lái)較低工資的新消費(fèi)行業(yè)增長(zhǎng)崗位也逐步升高。

3. 公司的競(jìng)爭(zhēng)力

了解了城市、行業(yè)之后，我們還要看我們所選的公司本身的實(shí)力。我們都知道公司有大廠、小廠之分，他們之間的差異非常大。

選擇大廠意味著你要和很多人參與內(nèi)卷的戰(zhàn)爭(zhēng)，你要在與眾多人的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出很難。除去復(fù)雜的人際關(guān)系處理，更多的主要在專業(yè)能力上的競(jìng)爭(zhēng)，但是公司的大環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，內(nèi)部也有一些轉(zhuǎn)崗機(jī)會(huì)。

選擇小廠意味著你要成為多面手，你可能會(huì)涉及到業(yè)務(wù)的方方面面，但是雜而不精，小廠同時(shí)意味著抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力比大公司更弱，一不小心公司就可能黃了。但是如果小廠能不斷進(jìn)化，也有成為大廠的機(jī)會(huì)。

按照一般邏輯來(lái)說(shuō)，肯定是越大的公司擁有越多的資源，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力越強(qiáng)。所以我們一般在選擇公司的時(shí)候，可以用融資輪次作為參考標(biāo)準(zhǔn)，融資越多的公司擁有更多的資金預(yù)算，對(duì)應(yīng)的崗位薪資也可能更高（不絕對(duì)）。

關(guān)于融資輪次有著一種說(shuō)法：天使看團(tuán)隊(duì)，A輪看產(chǎn)品，B輪看數(shù)據(jù)，C輪看收入，上市看利潤(rùn)。

最終去哪個(gè)公司，還是要看你自身選擇哪種維度進(jìn)行決策，融資輪次也只是其中一種判斷標(biāo)準(zhǔn)。

4. 崗位的競(jìng)爭(zhēng)力

之前有朋友問我他投遞的目標(biāo)公司崗位到底如何，我就建議他可以到一些對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站進(jìn)行查詢。在這里推薦一下我常用的一個(gè)網(wǎng)站“看準(zhǔn)網(wǎng)”，當(dāng)然也可以結(jié)合其他工具綜合比較，提升準(zhǔn)確度。這里只以“看準(zhǔn)網(wǎng)”舉例，比如我們搜索某在線教育公司：

在這里我們就可以看到他們所招聘的崗位是高于同行平均還是低于同行平均，你就可以知道選擇這家公司的這家崗位是不是一個(gè)好的選擇。

二、老板關(guān)于崗位價(jià)值的判斷

1. 老板對(duì)崗位的期待

原本并不是直接就有所謂的工作崗位的，工作的崗位都是人為的劃分，本質(zhì)上就是讓你解決目標(biāo)范圍內(nèi)的事情。老板會(huì)根據(jù)公司發(fā)展的需求去界定出這么一個(gè)崗位，他期待的是崗位能夠解決對(duì)應(yīng)的問題。

一般說(shuō)來(lái)，公司會(huì)分為成本中心以及利潤(rùn)中心。成本中心看降本增效，利潤(rùn)中心看價(jià)值創(chuàng)造。

• 降本增效：比如公司原來(lái)招聘一個(gè)社群運(yùn)營(yíng)人員只能同時(shí)管理10個(gè)群，而你可以管理20個(gè)，那就意味著招聘你進(jìn)來(lái)，只需要增加一點(diǎn)點(diǎn)薪資就可以大幅提升管理效率。
• 價(jià)值創(chuàng)造：公司要做一塊新的業(yè)務(wù)，由于這個(gè)業(yè)務(wù)之前沒有做過，就需要有人來(lái)牽頭把這個(gè)業(yè)務(wù)給做出來(lái)。如果你恰好有這塊經(jīng)驗(yàn)，招聘你進(jìn)來(lái)等于節(jié)省了走彎路的成本，原本走彎路需要交的學(xué)費(fèi)就可能有一部分加到了你的薪資里。

2. 老板對(duì)崗位的定價(jià)

其實(shí)在商業(yè)場(chǎng)景里，很多事情都可以用交易思維來(lái)解釋。市場(chǎng)上對(duì)各種人才都是有定價(jià)的，只要你了解這個(gè)定價(jià)過程就可以明白很多事情，我們從購(gòu)買方（老板）的角度思考一下老板是如何評(píng)估一個(gè)人值多少錢的呢？

我認(rèn)為有以下四點(diǎn)：

1. 市場(chǎng)行情：他會(huì)根據(jù)市場(chǎng)所反應(yīng)的情況定出相應(yīng)的崗位薪資范圍，比如一個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的市場(chǎng)價(jià)范圍在25k-35k，那么他基本上不會(huì)用15k-20k去招聘一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)，因?yàn)榛菊胁坏胶线m的。
2. 公司預(yù)算：那么明確了市場(chǎng)價(jià)格范圍之后，公司也要根據(jù)自己所能承受的范圍進(jìn)行定價(jià)。所以你會(huì)看到很多公司的崗位都是寫著薪資范圍而不是具體薪資，因?yàn)楣菊腥耸切枰刂祁A(yù)算（成本）的。通常范圍內(nèi)的最低值是他們最期望的價(jià)格，如果他們認(rèn)為人才比較優(yōu)秀才會(huì)往上加價(jià)，總體不太會(huì)超過最高價(jià)格。也就是6-8k基本約等于6k。
3. 歷史薪資：老板無(wú)法直接根據(jù)你提的期望薪資直接進(jìn)行定價(jià)，因此他最直接的參考依據(jù)就是你的歷史薪資，如果認(rèn)為你是一個(gè)人才，他會(huì)給出一定的市場(chǎng)溢價(jià)。
4. 能力體現(xiàn)：人才的能力體現(xiàn)直接影響著老板是否錄用你，在這之上老板會(huì)根據(jù)你過往的經(jīng)歷，以及你所表現(xiàn)出的專業(yè)程度在心里計(jì)算你的價(jià)值。

三、依據(jù)自身情況所做的判斷

1. 了解自己的生存成本

在一個(gè)城市生活就會(huì)有對(duì)應(yīng)的成本，最基本的就是衣食住行。因此薪資的底線是需要滿足自己的日常開銷，包括買衣服、租房子、吃飯、交通、通訊等等。先滿足這些，才能往下談。

眾多成本里，最重要的一部分就是租房成本。關(guān)于租房的選擇我給大家以下建議：

• 盡可能的離公司要近，否則會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間在通勤上。
• 在評(píng)估成本的時(shí)候，一定不要去看城市的平均房租，而是看公司附近的房租水平，這樣比較好。

低于生存底線，就完全沒有談的必要。只有守住底線我們才能繼續(xù)往下談。

2. 了解自己的能力情況

當(dāng)我們選擇了自己心儀的行業(yè)以及公司之后，我們會(huì)看到對(duì)方給出的崗位描述。我們要根據(jù)崗位所描述的內(nèi)容進(jìn)行一次“翻譯”，讀懂崗位背后所要求的能力以及職責(zé)。

以某在線教育的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位為例：

通過解讀之后，再盤點(diǎn)自己擁有哪些能力，然后去進(jìn)行一一匹配。

比如市場(chǎng)分析，我就可以拿我拆解花西子的文章作為例證。

比如項(xiàng)目管理，我就可以拿我之前做的爆款案例庫(kù)來(lái)作為例證。

通過匹配對(duì)方的要求，整理好自己的手牌，在談薪的過程里，一張張把牌打出去，直到說(shuō)服對(duì)方。

“崗位JD只是一個(gè)衡量你能力水平的參考系，會(huì)有具體的指標(biāo)和要求”而你要做的就是提高你對(duì)這個(gè)崗位對(duì)適配性。

但基于別人對(duì)你的要求之外，你還需要有自己的一個(gè)能力參照系。這個(gè)參照系必須是超越崗位的要求，也就是你對(duì)自己如何定義，想往什么方向成長(zhǎng)，決定了你未來(lái)的發(fā)展。

3. 了解自身可能面對(duì)的未來(lái)情況

如果我們正式擔(dān)任這個(gè)崗位，進(jìn)入到公司我們將會(huì)面臨哪些問題，這些都需要提前思考，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

（1）老板靠不靠譜？

一家公司是不是靠譜，很大程度由老板決定的。這里注意一下，我提到的老板指的是公司的創(chuàng)始人。我們可以從4個(gè)方面來(lái)看：

• 業(yè)內(nèi)口碑：比如他發(fā)表的一些言論是不是有道理，能被多數(shù)人認(rèn)可，是否有其他人愿意為其背書。
• 過往成就：之前所做的業(yè)務(wù)是成功的較多，還是失敗的較多，整體表現(xiàn)如何。
• 同事口碑：他周圍的同事如何評(píng)價(jià)他，優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)是什么。
• 合作伙伴口碑：和他合作過的客戶都是如何評(píng)價(jià)他以及他的業(yè)務(wù)狀況。

（2）我要與哪些同事一起協(xié)作？

了解自己會(huì)和哪些部門的同事進(jìn)行緊密協(xié)作，這可以幫助你了解到公司的整個(gè)結(jié)構(gòu)，以及知曉自己所負(fù)責(zé)的部分是公司哪一個(gè)模塊下的局部業(yè)務(wù)模型，才能更好的找準(zhǔn)自己在公司的定位。

（3）我要為什么樣的目標(biāo)負(fù)責(zé)？

通過前面的判斷我們可以大致判斷清楚自己所選的這家公司是否靠譜，接下來(lái)就是圍繞公司找你來(lái)解決的問題進(jìn)行目標(biāo)拆解，你可以盤點(diǎn)自己所擁有的資源、經(jīng)驗(yàn)、以及手段，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行一個(gè)完整的思考，然后提出你的解決方案。

四、制定具體的行動(dòng)步驟

1. 簡(jiǎn)歷測(cè)試獲得市場(chǎng)估值

如將簡(jiǎn)歷做好之后，去做曝光測(cè)試。很多招聘軟件都有類似的付費(fèi)功能，你可以稍微花一些錢來(lái)加大簡(jiǎn)歷的曝光量，在一段時(shí)間內(nèi)應(yīng)該會(huì)有不少hr聯(lián)系你，他們也會(huì)帶著對(duì)應(yīng)的崗位來(lái)嘗試與你私聊。此時(shí)你就可以查看找你的都是什么類型的公司以及崗位，薪資范圍集中在多少到多少。

2. 調(diào)研談薪對(duì)象

（1）對(duì)創(chuàng)始人的調(diào)研

① 業(yè)內(nèi)口碑

了解對(duì)方的所做所說(shuō)，看看對(duì)方是什么樣的人，是否言行一致，用戶對(duì)他的評(píng)價(jià)等。通?？梢运阉鞯降墓_渠道有：公眾號(hào)、知乎、脈脈、短視頻平臺(tái)、以及他自己寫的書籍等等。

② 過往成就

比如公司的業(yè)務(wù)發(fā)展到什么地步，服務(wù)的用戶數(shù)、業(yè)績(jī)的表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)的口碑，他在其中是怎樣的一個(gè)角色。

③ 同事口碑

這里可以按照不同維度的人分別進(jìn)行訪問：

• 直接上下級(jí)成員判斷，不要讓他們?cè)u(píng)價(jià)自己的老板。（只問具體事實(shí)下的表現(xiàn)，當(dāng)局者迷，容易摻雜情緒。比如在做決策時(shí)他呈現(xiàn)出來(lái)的樣子是如何的，至于民主還是專斷由你自己下判斷）
• 協(xié)作團(tuán)隊(duì)的成員判斷，與這人協(xié)作起來(lái)難不難，這個(gè)人給你印象最好的表現(xiàn)是什么。

④ 合作伙伴口碑

比如合作是否推進(jìn)的順利，他在項(xiàng)目推進(jìn)過程中的亮點(diǎn)是什么，或者說(shuō)項(xiàng)目推進(jìn)不順的時(shí)候，他的表現(xiàn)是什么。

（2）對(duì)公司業(yè)務(wù)的調(diào)研

① 了解當(dāng)前公司的融資輪次

知道公司當(dāng)前的融資輪次大致上就能知道該公司所擁有的資金大概在什么范圍，比如天使輪一般在百萬(wàn)級(jí)，A輪公司一般在千萬(wàn)級(jí)，B輪公司一般在億級(jí)，這個(gè)說(shuō)法不一定準(zhǔn)確，可以通過企查查等軟件進(jìn)行具體查詢。

② 了解當(dāng)前公司的業(yè)務(wù)情況

1. 商業(yè)模式，可簡(jiǎn)單理解為賣什么，與誰(shuí)交易，賺的什么錢。
2. 了解當(dāng)前公司的主力業(yè)務(wù)是什么，哪一塊是目前公司最強(qiáng)力的業(yè)務(wù)，這一塊可以用波士頓矩陣來(lái)進(jìn)行分析。
3. 確定自己將進(jìn)入什么樣的業(yè)務(wù)板塊，提前做好規(guī)劃。

3. 制定談薪目標(biāo)

（1）計(jì)算自己所需的生存成本：

• 在上海時(shí)所租房子大概在2500，來(lái)北京之后查看里公司附近大致為上海的1.6倍，約為4000元。
• 在外賣上平均一天花費(fèi)100左右，一個(gè)月下來(lái)約3000。
• 在交通上平均一天花費(fèi)30*2，一個(gè)月左右約為1800
• 在基礎(chǔ)花費(fèi)上要想過的不比原來(lái)差，我的基本開支要達(dá)到8800。

（2）計(jì)算自己所需的投資成本

比如每個(gè)月要存下1000元，以及要花費(fèi)500元預(yù)算進(jìn)行課程學(xué)習(xí)，加起來(lái)一共1500元。

（3）合計(jì)自己所需的資金需求

滿足上述需求到手的資金至少需要10300元。

再加上五險(xiǎn)一金以及其他相關(guān)費(fèi)用，粗略估算需要在12000元上下。

（4）明確談薪目標(biāo)控制合理預(yù)期

你在市場(chǎng)上獲得的價(jià)格-你的基本生存底線=你要尋求的溢價(jià)空間

至于多少，就需要你自己拿著自己所擁有的籌碼去談判了。

4. 制定說(shuō)服策略

采用過去+現(xiàn)在+未來(lái)的策略組合：

• 過去的價(jià)值：你要去證明自己是有市場(chǎng)價(jià)值的，所以要清晰的介紹自己的賣點(diǎn)。比如過往做過的一些案例/事情/成績(jī)等等，相比同行為啥你比較優(yōu)秀。
• 現(xiàn)在的價(jià)值：比如我有可供公司直接使用的資源和經(jīng)驗(yàn)，如我自己獨(dú)有的推廣渠道，流量來(lái)源，以及人脈資源，或者是可復(fù)用的經(jīng)驗(yàn)。
• 未來(lái)的價(jià)值：針對(duì)公司的目標(biāo)，你將從哪幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)，最后的結(jié)果是什么。清晰的說(shuō)明白解決思路，別怕別人套走你的方案，如果你說(shuō)的連對(duì)方都不感興趣那么就不會(huì)獲得這方面的溢價(jià)。

以上就是今天為大家?guī)?lái)的分享。