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除了路演、FA對接、高校引薦等渠道，現在的VC還可以在哪里找項目？答案是B站，你可能沒想到。這篇文章從當下的熱門現象——B站搶項目入手，以知名UP主姚姚要投一個億為案例，介紹了VC領域在B站爭搶項目的那些事，歡迎感興趣的伙伴們閱讀。

別讓那個優質項目跑了！

近兩年，投資人找項目的玩法也開始多了起來。作為一個90后女VC，在創投圈摸爬滾打5年的姚姚已經不滿足于路演、FA對接、高校引薦的項目渠道，雖然曾投資了齊碳科技、遷移科技、皓陽生物等十余家硬科技企業，她仍然想再離創業者更近一點，更早獲得優質項目和創業者的“芳心”。

為此，在一個B站播放量12.6萬的視頻中，只見她身著一襲綠色連衣裙，在米色的沙發上笑著淺淺說道“我今年要投出一個億?！?/p>

來源：“姚姚要投一個億”B站截圖

伴隨著“她更禿了、也更強了”等彈幕的刷屏，上百份BP也通過私信和郵箱朝姚姚涌來，正中這個硬科技投資人的心巴。誰曾想，在優質項目的搶奪賽中，B站竟也成為了VC的渠道。

一、在B站，憑“億”近人、收上百份BP

“1個億多嗎？不多?！币σ貞?020年8月剛做B站時，投出去的資金就已經有幾千萬。當時說“投一個億”，肯定考慮了節目效果，但金額也是相對真實的。而之所以做B站，是源于2020年初的疫情，投資人線下看項目的節奏被打亂。

作為90后、且把B站作為日常學習渠道的她偶然發現，真實的投資案例分享是B站內容上的稀缺內容。身為投資人做UP主，或許能夠在吸引到創業者用戶來關注的同時，還能讓自己更早更快地接觸到優質項目。

對此，姚姚在B站上給自己打上了“在浙江大學和新加坡南洋理工大學讀了5年生物醫學工程，現在每年要見500個創業者的科技投資人”的標簽， 并且喊出了“投一億”的小目標。

在第一個視頻7w+的瀏覽量、2000多個點贊、幾百條彈幕和評論下，“炒作”、“扒皮”聲不斷，姚姚并不介意，也在視頻中闡述了自己產業投資人的身份，把網友對其“姚投億”、“億表人才”等稱呼用在了新的視頻當中。

此后一周，姚姚趁熱度還在，立馬做出了“30分鐘投出1000萬”的內容，在西二旗的一間小辦公室內，對一個還在做3D無序抓取產品研發的90后團隊進行了天使輪投資，而這個項目就是后面估值翻了幾番的遷移科技。當然決定投資遷移科技的30分鐘，是基于姚姚對機器視覺這個賽道先后聊過不下幾十個團隊和教授，最終做的決策。

看似意料之外，但又在情理之中?！拔易鯞站，其實就跟投資人投資一些創新項目一樣，剛開始看起來匪夷所思、甚至不靠譜。但挑戰了，才可能會有一些差異化。不管是創業還是投資，年輕人還是要愿意去做一些不同的嘗試?！?/p>

來源：B站截圖

事實上，最開始幾期視頻，姚姚多少有點壓力。一是投資人工作很忙，二是還得說服自己多去鏡頭前表達，此外，要增加內容的豐富度和可信度，還得拉上創業者一起上鏡。甚至在2020年底，姚姚第一次跟一個從盡職調查、創始人訪談、高管盡調等都是在線上進行的項目創始人簽投資協議時，直接帶著攝像去北京把整個簽字過程拍下來放到了B站上。

對姚姚而言，用視頻記錄工作已經成了習慣。隨著關注點的升高以及粉絲的增多，BP也如期而至。在姚姚收到的上百份BP中，她比較看好一個浙大教授的創業項目，現仍在幫他找產業CEO中?！八麑摌I很有passion，技術上很領先，個人也發表過不少論文。

但對于創始人優秀的硬科技項目，找合伙人是一個持續的過程，不僅團隊跟創業方向需要互補，還需要想清楚下游的客戶到底是誰，給客戶去創造什么樣的價值，而這至少要跟幾個客戶接觸過，才能知道他們需求是什么，而項目能做什么?！?/p>

近期她在看的專注動作捕捉的女博士創業項目，無不例外，也都需要對團隊、下游的場景、產品等做更深入的交流。而除了科學家項目外，“有意思”也成為了姚姚在B站篩選BP的一個維度。在一些不成熟的BP中，有一個高中做編程、曾給食堂做過自助點餐機的00后創業者跟姚姚保持了聯系，雖然這個項目她不會投，但她并不介意給他做創業方向的指導。

“一是創業不急于現在，程序員、技術人員創業是我很看好的一個方向；其次他從小就愛發明創造，對硬件創業有比較強的熱情、能折騰，這類創業者對我比較有吸引力。”姚姚坦言，作為一個做科技和生物醫藥早期投資的VC，跟盡可能多的優秀創業人才在早期建立聯系才是她做B站的初衷，畢竟優質的項目和頂尖的科學家和創始人一直都是稀缺資源。

“晚點，可能就不好投了。”

二、VC找項目各顯神通，搶項目還得趁早趁小

據《天眼查數據研究院》顯示，截至6月16日，在先進制造、醫療健康、企業服務等22個行業，共發生2650起投融資事件，總金額達7091億人民幣，其中，先進制造、醫療健康、企業服務為投融資事件發生最多的三個行業。可見2022年，硬科技依然熱度不減。

6月，蘇州一家新能源創業公司的融資現場，坐著20多個給了TS后來參與盡調的投資人，與線上參與的10家投資機構，共同搶一個新能源項目。

7月，有醫療投資人在接受媒體采訪時表示，之前好幾個在走盡調流程的案子，被半路殺出的投資機構用更高的價格搶走。隨著科學家創業項目估值水漲船高，以至于還有投資人花了大半年時間飛往全國各地，去認識各個科研院所的大專家，以方便在他們決定創業時順利拿到早期份額。

最近更有意思的是，北京的投資人甚至“下沉”到三四線城市甚至縣城里，通過躬身入局去挖掘錯失的水下項目，逃離北上廣去尋找一個個潛在的獨角獸。而投資人找潛力股找得熱火朝天的背后，是一眾機構正在涌入種子期的現況。一級市場項目估值仍居高不下，二級市場新股破發頻頻，愈發明顯的一二級市場估值倒掛，將更多VC/PE機構推向更早期的投資領域。

2018年紅杉中國宣布將種子基金“單列”，全面發力早期投資，此舉一出攪動了整個創投行業，釋放了早期投資極為重要的戰略意義。2021年，紅杉將早期投資（seed+venture）的比例更是上升到了80%，尤其是在天使和種子端加大了投入比例。

此后老虎環球基金也在今年5月殺入了種子輪投資；國內最大的天使母基金——深圳天使母基金也在去年11月發起設立了深圳市天使一號創業投資合伙企業（有限合伙），開始踏足早期領域的直接投資。源碼資本設立種子期的投資業務并命名為“源碼一粟”，高瓴更是在10月推出“Aseed+”種子計劃，計劃用3年時間投資100家左右的種子期企業。

顯然，在搶奪硬科技創業項目的過程中，投早投小的內卷早已開始。無論是高校還是三四線，都成為了投資人的資源池，甚至在項目還沒面世前，投資人都喊著要抓住那個潛力股。這一點，姚姚在一線也深有感觸，那就是搶項目的情況在硬科技上一直不降反增。

“這倒不一定是體現在項目早期，反而是當企業發展到一定階段，業務跑通且有現金流的時候，做到了細分領域做到龍頭和標的時，就會有特別多的機構來聯系早期投資方或者企業端，希望能夠投進去?！钡@時其實有點晚了，姚姚坦言，跟企業在早期就建立“感情”，從0到1是機構能夠搶進去投資的重要節點。

“科學家的項目，早期機構除了資金外，還需要幫他從科學家到企業家的轉型，包括構建團隊、場地落地、人員招聘等等。在他最需要人和經驗的時候，去幫助他的業務步入正軌，這樣盡早地跟他們認識、交朋友，而不是跟著一群機構蜂擁而上。這樣才更容易建立基礎和互動，以更高的性價比在早期搶占到一定的份額?！?/p>

而現在，姚姚就希望通過B站圈粉刷BP，來打破高校搶科學家資源的固有思維，增加一個獲得更多更有意思的增量資源渠道。雖然姚姚所關注的生命科學領域的國產替代及一些生物醫藥的創新療法等方向對于B站的調性過“硬”，但誰又愿意錯過任何一個優質項目的可能？隨著投資人找項目的競爭加劇，一個屬于硬科技創業者選擇被誰投的時代悄然而至。