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2022年卡塔爾世界杯已經于前些時間正式開啟，而作為四年一屆的體育盛事，世界杯的熱度則引起了不少品牌方和平臺方的關注，比如今年抖音便買下了世界杯轉播權。那么，對于一擲千金買下轉播權的視頻平臺來說，怎么做，才能夠讓這門生意“回本”？也許你可以來看看抖音的做法。

在北半球的冬季里，第22屆世界杯比賽正式打響。本屆世界杯將持續28天，完成共 64 場比賽。

卡塔爾世界杯之前，是俄羅斯世界杯，再之前是巴西和南非世界杯。如果你每一屆都曾關注，也許可以回憶回憶自己當時是通過什么渠道看的球。在橫跨 12 年的世界杯比賽轉播戰之中，能看到中文互聯網世界興衰的縮影。

2010 年，風頭正盛的土豆、優酷、酷6網等 6 家視頻網站各以 1500 萬元的代價，從中國中央電視臺購得南非世界杯的點播授權。央視僅授權費就獲利近億元。此外，南非世界杯還為央視帶來了 10 億元的廣告收入。

2014 年，央視拒絕了與網絡媒體分銷巴西世界杯轉播權，舍棄版權收入而獨占廣告收入。這一屆世界杯，央視廣告收入一舉吸納 15 億元。

2018 年，原本宣布不對外分銷俄羅斯世界杯轉播權的央視在最后關頭松口，將新媒體的直播權分銷給了中國移動咪咕、優酷兩家新媒體平臺。雖然具體交易金額并未披露，但據《新京報》，當時兩家平臺都各自付出了 10 億元以上的價格。

2022 年，央視延續了分銷模式。除上海五星體育頻道、廣東體育頻道、廣州南國都市頻道和廣州競賽頻道等地方電視臺外，新媒版權分銷給了咪咕和抖音。愛奇藝、優酷和騰訊視頻自顧不暇，集體缺席本次競爭。

從電視臺，到長視頻，再到短視頻，球員在場上沖擊比分，經理人在場下沖擊流量，只是場下選手的“職業巔峰期”似乎比場上更短促。

一擲千金買下世界杯轉播權，到底是不是一筆好生意？

一、立竿見影？撤竿立刻沒影！

世界杯的引流能力是毋庸置疑的。

以 2018 年世界杯為例，當時，除了傳統電視，觀眾只能在央視影音、咪咕和優酷觀看比賽。

mUserTracker 檢測數據顯示，一經開賽，央視影音日用戶設備數大幅增長，開賽 3 天突破 900 萬，峰值直逼千萬級別。世界杯賽事期間，央視影音日用戶設備均值為 670 萬，為開賽前兩周的 3.5 倍，小組賽和 1/8 決賽期間均值達到 779 萬。

世界杯前一周（2018年6月4日-6月10日），央視影音 APP 下載環比增長率達 751%，新裝和活躍也成倍增長，央視影音連續10天蟬聯APP Store免費榜首位。

但是這一波流量來得快退得也快。有比賽的日子里，央視影音的日用戶設備猛漲，沒有比賽的日子里，數據掉頭急跌。

世界杯帶來的流量波動很大

若把視野拉長，看幾乎囊括了所有熱門體育賽事的咪咕視頻，“季節性特征”則更為明顯。

圖片來源：表外表里

以高昂價格從央視買來轉播權，然后像CCTV一樣免費向觀眾播放——流媒體平臺的盈利模式還是那老兩樣：要么找廣告主植入貼片廣告，要么向想看超清比賽的觀眾賣 VIP（不買也可以看高清直播）。

畫質升級從來不是觀眾的強需求，但日子好過的時候，自然有廣告主替他們買單。樂視體育、PP體育、暴風體育、新浪體育等都曾在各大賽事上開出高額報價。等這一批名字相繼沒落之后，仍然有騰訊和阿里繼續豪擲千金。

騰訊以 15 億美元天價買下 NBA 數字媒體版權也不過就是短短 3 年前的事。但今年“降本增效”之風席卷整個集團，2022 年 5 月，冬奧會閉幕后三個月，騰訊體育迎來大裁員，六大業務組被撤銷，黃金時代結束。

二、短視頻+小游戲+電商+體育，世界杯也得“抖音化”

舊王已死，新王帶著充沛的現金流和更具粘性的用戶已至。

過去五年，字節拿下的大型賽事版權包括 NBA、北美職業冰球聯賽（NHL）、職業橄欖球聯盟（NFL）、美國職業大聯盟（MLB）、溫網、ICC板球世界杯等?？焓謩t在 2021 年成為 CBA 聯賽的官方直播平臺和官方短視頻平臺，更是將東京奧運會與北京冬奧會版權也一并收入囊中。有傳言稱，快手為拿下雙奧花費了 25 億元，但被快手體育業務中心負責人褚奕否認。

短視頻平臺能改變體育賽事“又貴，熱度又不持久”的命運嗎？抖音正在用自己的長板去填補短板。

在賽事直播本身，抖音面向所有用戶提供“4K超高清免費直播”，盡管咪咕（9元/月）和 CCTV（29元/月）仍然延續著以往“高清免費、超清付費”的模式。

在內容上，抖音請來了黃健翔、劉建宏、范志毅、孫繼海等人組成“名嘴聊球”專題，并推出了《DOU來世界杯》《依然范志毅》《黃家足球班》《懂球大會》等節目。在產品上，抖音為世界杯在首頁開辟了新的入口，還像專業足球軟件一樣做了賽程公示、比分榜單和球員分析。

抖音截圖

當然這些都只是基礎操作，抖音真正的長板還是在于將世界杯解構為它更熟悉的玩法。

世界杯開賽第一天，#卡塔爾悲傷王子接化發#登上抖音熱榜首位。抖音從這場比賽中抓取了離專業足球最遠，但是離大眾娛樂最近的梗，然后交給用戶去做二創。熟悉的DJ神曲+搞笑模仿秀為這一話題帶來了 2000 萬播放量。第二天，抖音頭部流量也與世界杯有了恰當的結合——#梅西輸球劉畊宏直播哭了#話題獲得 4000 萬播放。

如果你只是一個被世界杯暫時吸引來抖音的三分鐘熱度的球迷，抖音還為你準備了 AR 濾鏡和小游戲。每天點開“世界杯樂園”可以“闖關領紅包”，邀請好友助力能獲得“額外游戲機會”。參與對獲勝球隊的預測，還能領“金球幣”，金球幣可以抽獎，也可以提現。

抖音截圖

作為一家短視頻平臺，抖音已經把世界杯領入了它和它的用戶的“舒適區”。沒有比賽的時候，流量仍然被 UGC 內容、小游戲和貝克漢姆等球星的抖音賬號留在平臺上。

抖音上的球星官方賬號

不過對于抖音來說，買下昂貴版權并不僅僅是為了充實內容庫存和獲取新用戶。

在抖音的世界杯界面下，你還可以參與“抖音燃情好物季”，直接從抖音商城買到球衣、電視、啤酒、可樂、牛奶、世界杯正版授權的玩具等等?；蛘邊⑴c“吃喝玩樂在抖音”，直接在抖音里點外賣、了解周邊播放世界杯的門店等等。

抖音截圖

在廣告行業整體疲軟的當下，買下昂貴版權的平臺如何才能避免當冤大頭的宿命？長視頻的嘗試已經告終，抖音的實驗才剛剛開始。