中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

就在今年9月，拼多多在美國上線了Temu平臺，這一跨境電商平臺一定程度上延續了拼多多國內的主站定位，而其在應用榜上的不斷爬升，則引起了更多人關于其業務模式的思考。本篇文章里，作者便針對Temu的業務模式及未來發展做了解讀，一起來看。

拼多多跨境項目Temu兩月內登頂了美國AppStore應用榜、購物榜，Temu的操盤讓我們見識到pdd對于新項目起盤的把控能力。

遠哥基于對跨境電商以及電商平臺的了解，預言一下Temu未來業務模式的發展路徑，僅限個人觀點，也歡迎同行甚至Temu的朋友來交流。

一、Temu突擊跨境電商

Temu 延續拼多多國內主站定位，主打性價比，這個定位在任何一個市場都有發展空間，低價打一切。但是沒想到的是擴張就好比閃電戰，2個月就跨越到美國應用榜首。

2022年9月1日，拼多多跨境電商平臺Temu正式在海外上線。9月1日至9月15日期間為測試售賣階段，9月16日以后開始全量上線。從11月開始，美國站超過亞馬遜成為下載量第一的購物應用（具體可以看Temu應用的增長趨勢圖）。

更沒想到的是，Temu從10月進入非洲后，迅速上升，在也門已經第2。

Temu目前主推圣誕品類，打算通過圣誕節打入美國市場的千家萬戶，期待圣誕節后的Temu成績單。

二、Temu的業務模式

從模式上來講， Temu算是躺出大平臺出海的一條新路，采用了“類自營”。簡單說商家只提供貨，具體定價運營由Temu決定，這種方式對于復雜的跨境電商鏈路來說，算是最明智的選擇。

因為拼多多本身的基因和影響力，決定了Temu起盤的方式和一般的跨境平臺是不一樣的。做過亞馬遜，或者了解過京東自營的同學可以代入理解一下。

我們具體來看一下Temu的業務模式，分為這樣幾個步驟。

1. 商家入駐：Temu 降低開店門檻，允許企業或個人入駐開店。此前在拼多多開過店的商家可以一鍵入駐。
2. 選品：審核通過的商家可在后臺上線商品，此后由買手進行線上選品，商品被選中后商家需寄樣供平臺線下審核。
3. 核價議價：樣品質檢通過后，平臺將對商品進行核價，賣家需上報商品成本價和預期利潤，最終定價權歸屬于平臺，賣家擁有一次反饋議價的機會。
4. 商家送貨：商家下首單并少量發貨，平臺審核首單通過后商家可批量發貨到拼多多國內倉進行提前備貨。
5. 上架銷售：平臺生成購物訂單后，商品將由廣州倉統一發往海外，此后的履約配送、售后服務等環節均有Temu平臺負責。

三、為什么Temu要選擇“類自營”的模式？

對于跨境電商的理解，我說一下我的看法。

1. 跨境鏈路長，商家門檻高

以往要干跨境電商，賣家得是個全能型選手，不僅要具備國內賣家找貨運營的本領，還得懂跨境物流、跨境支付、商標、VAT，甚至包裝環保費等，真的是太難了。

拼多多的模式解決了跨境賣家門檻高的問題，賣家只負責供貨，低門檻可以迅速導入PDD現有幾百萬活躍賣家的優質貨品。前期運營全力去做增長，把供應鏈的溝通成本降到最低。

2. 價格及質量控制

按照拼多多以往的平臺模式，是沒辦法對于商家商品進行控價的，在Temu開拓新市場的初期，需要運營尺度的自由度。通過類似采購的方式，商家給出成本價，Temu可以自主定價，用補貼低價值的暢銷商品的方式來拉新轉化，用高毛利的平來獲取利潤，打造盈虧平衡的商品流轉體系。

雖然表面上看到Temu在大量補貼，但是據說Temu虧損并不嚴重，通過20%的品做轉化拉新，80%的商品加價賺錢的商品運營策略，來維持整體項目的持續運轉。這種策略的可執行也主要來源于跨境商品的毛利率足夠高，不像國內這么卷。

由于是自己選品，對于商品質量、市場匹配也有一定保證，避免了后續的麻煩。拼多多發展過程遇到的一個核心問題是什么？質量問題，客訴是非常嚴重的問題。如果拼多多拿著打國內的這種方式，再去打海外的話，可能面臨的是訴訟。

3. 發貨、售后服務提升

拼多多商品問題多，但是有售后神器。拼多多售后靠的是“僅退款”。同樣Temu的售后采用的也是主推“僅退款”。

有沒有吸引到大家？有問題別退貨了，我直接退錢好不好？一方面是提升用戶體驗，另一方對于做跨境電商的人來說，除非高價值的商品，退貨物流費、倉儲費等等加起來比商品價值還高。

拼多多自己把控物流的方式有點類似FBA，也有些shopee的SLS影子，總的來說有助于物流時效，降低跨境物流成本。后面關于Temu的發展模式預測會重點說物流。

Temu的模式和打法，或多或少可以看到拼多多在早期操盤的影子，拼好貨早期用水果低價拼團，微信傳播增長，就類似Temu用低于所有平臺的商品價格，再加撒錢社媒做增長的方式。

四、Temu業務模式發展預測（僅限個人觀點）

雖然說當下的模式是Temu現階段最好的選擇，但是從跨境電商的發展模式和拼多多的核心優勢來看，Temu的業務模式會逐步迭代，從類自營模式逐步切換到平臺模式。

遠哥預測Temu接下來的發展分為幾個階段：

1. 逐步新建海外倉

Temu不像普通的獨立站，一站賣全球，而是分地區逐步開展，結果就是單地區會達到一定規模。當單個地區達到一定規模，就需要在當地建海外倉。

海外倉，我認為會分為兩個階段。

第一個階段就是集包發貨。Temu目前還是采用小包直郵的方式在跑，量大的話就不太經濟了。先批量發貨至海外倉，再在海外倉中集散。就類似shein現在采用的方式。

第二個階段是部分暢銷品前置到海外倉中，就類似京東一樣，把一些動銷高的品放到各個城市倉去。Temu通過銷售預測把暢銷品先拉到海外倉，用戶下單直接本地發貨，提高物流時效。

2. 非核心品類切換成平臺模式

跨境電商里履約、售后、物流都自己干，是一件非常高成本的事情。Temu會逐步把一些非核心品類轉平臺模式，讓商家自發貨，承擔物流售后。例如家具品類，體積大動銷差，物流倉儲成本都比較高。類似京東，核心3C品類自營，不好干的的品類做成平臺模式，商家入駐。

Temu首期目標打造100個出海品牌，扶持10000家制造企業。在這個過程會逐步把一些大賣培育成一個合格的跨境賣家。在切換平臺模式的過程中，Temu體系的跨境賣家能力也會逐步提升，平臺的跨境自動化能力也在構建完善。

3. 全品類平臺模式

拼多多的平臺模式決定了公司內部的財務模型，也就意味著Temu最終仍會做全品類的平臺模式。這也是拼多多這么多年在電商業務上的積累。

做平臺的前提需要有足夠的用戶流量，能夠支撐起商家體系的高效運轉。按照temu的發展態勢，相信用戶積累的過程不會太長時間。

到時候商品運營、售后、物流等服務都會外放給商家，讓他們在拼多多的跨境服務生態下允許。拼多多回到自己最擅長的平臺能力上：流量的分配機制。

4. 商品供給類似 FBA 模式

電商體驗四字口訣：多快好省?？炀托枰褌}庫建到消費者身邊去。了解過亞馬遜的話，一定知道亞馬遜的FBA，Temu將會走到這一步。

Temu不一定自建倉儲體系，可能和幾個比較大的海外倉的公司去合作共建。例如東南亞地區和J&T（極兔）等OV系來共建，歐美和縱騰等大型海外倉的公司合作。

讓優質商家把貨前置海外倉，流量開始傾斜本土賣家，或者放在海外倉的貨。

5. 流量傾斜本土賣家

從亞馬遜、shopee的發展歷程，都知道平臺發展到一定階段，一定優先把流量給在本土開店的商家。這也是為了消費者體驗，發貨時效從跨境的15~30天縮短到本土發貨的3~5天。

最終Temu的90%以上的流量都會給到海外倉賣家，或者本土賣家。只有本土找不到匹配的貨，才會把漏下來的流量給到跨境發貨的賣家。

以上關于Temu業務模式的發展預測，只是遠哥基于多年對于跨境電商的理解分析，未來還有待時間驗證，也歡迎和大家討論。

Temu在全球市場的開拓還有許多勁敵，除了亞馬遜，還有積極拓展電商業務的Tiktok，東南亞會遇到shopee，不過Temu的高效增長運營+低價打一切的方式，會迅速在各個市場取得一席之地。

Temu的操盤方式令人嘆服，過去拼多多在多多買菜、快團團等項目上的操盤成功率，在Temu上依舊精準。期待在Temu發展中，能夠踴躍出優秀的DTC全球品牌。