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世界杯大IP流量的盛行一時，緊跟“雙11”的熱潮席卷而來。足球生意怎么做，流量熱度如何蹭，關鍵點是什么？這篇文章將一一解答。推薦對世界杯IP或流量運營，體驗增長感興趣的童鞋閱讀。

01 一顆足球帶來的大生意，世界杯成了各大平臺的流量密碼

11月20日，2022年卡塔爾世界杯正式開幕?？辞驘崆楦邼q的同時，電商經濟也全面升溫。

指向世界杯這一共同的目標，電商產業鏈上下游聯動，一場由各大平臺組成的新一輪競賽已經打響。

早在11月9日，一座由國際足聯官方認證的大力神杯就出現在天貓雙11的拍賣專場，起拍價僅一塊錢。噱頭拉滿的同時，阿里巴巴自營的喵速達電器天貓旗艦店還推出了“雙十一下單，猜中世界杯冠軍退全款”活動。

另外，世界杯首款“零碳吉祥物”La’eeb同步在天貓國際獨家首發，限量2022只。

天貓之外，唯品會也迎來了銷量爆發。

11月以來，唯品會平臺的啤酒銷量，同比增長150%。同時，今年世界杯對果酒也表現出了旺盛的消費需求，銷量同比上漲近4倍。此外，帶有足球元素的相關品類如足球鞋，也獲得了不同幅度的銷量上漲。

值得注意的是，當即時零售逐漸成為人們生活中的主流購買方式，美團、餓了么等即時消費平臺在外賣生鮮、3C數碼等品類上已經具備一定的競爭力。

因此，美團和餓了么也加入了分食“世界杯經濟”的大軍。

除了燒烤、啤酒等傳統的美食項目，投影儀、電火鍋、扎啤杯、開瓶器、球衣、音箱等觀賽相關用品在美團上的即買即得，也在世界杯開幕前成為一股新的消費趨勢。

相比美團，餓了么參與世界杯的動作更加主動。今年以來，餓了么多次因為用戶面單而沖上熱搜。嘗到甜頭的餓了么在世界杯營銷中，再次拿出了免單的殺手锏。

消費者可以在餓了么APP內參與“猜球贏全年免單”活動。數據顯示，截至11月20日，已經有6萬名球迷參與了餓了么的猜球活動，有機會贏得全面免單福利。

為了滿足球迷的用餐需求，餓了么還上線了一系列配送保障服務。首先，餓了么已經實現7×24小時全天候、全場景運力覆蓋，保證球迷可以在任意時間下單。

其中，通過“預點單”功能預訂的用戶，騎手將在比賽前、后或者中場休息時間送達，以避免因取餐耽誤用戶看比賽。即時零售需求爆發，餓了么和美團成為世界杯期間的隱形贏家。當然，今年在世界杯上投入最大的要數新興電商平臺抖音。

為了從央視手中拿下2022年卡塔爾世界杯轉播權，抖音花費了超10億。目前，抖音并未對這一金額做出明確回應。借勢世界杯，抖音已經做好承接這場流量盛宴的準備。

一顆足球帶來的大生意，紅利釋放之下，抖音、小紅書、餓了么、唯品會、天貓等已經搶先開跑。

02 世界杯成為一場不亞于雙11的大考

作為體育賽事中的頂級IP，世界杯中蘊含的商業價值無法估量。對于蜂擁而至的平臺、企業和品牌們來說，僅世界杯吸引的用戶人群，就是一筆寶貴的資產。

雖然中國男足在世界杯中沒有什么聲量，但是這并不影響我們對世界杯的關注程度。

上一屆世界杯數據中，亞洲是最大的收視群體，亞洲人占收視總人口的43.7%。其中，中國是全球觀看世界杯人數最多的國家，中國人占收視總人口的18.4%。中國總人口14億，將近一半都觀看世界杯。

流量是生意的本質，世界杯不僅僅是一場體育賽事，也在全球范圍內引發了消費和營銷熱潮。

因此，國內對于大型體育賽事的爭奪不是什么新鮮事。

以世界杯為例，無論是阿里、京東還是拼多多等主流電商平臺，都曾經有過對世界杯下重注的時刻。2018年世界杯，拼多多更是拿下央視黃金廣告位。

（2018年世界杯阿里戶外宣傳）

相比往年，抖音和快手對體育IP的參與度越來越高。

2021年，TikTok就拿下了歐洲杯的合作權限?？焓謩t同步成為2020年東京奧運會及北京2022年冬奧會持權轉播商。

短視頻雙雄你來我往，分別進分，戰況逐漸膠著。以內容帶動用戶和電商銷量的增長，抖音和快手的前進路線都很明確。

世界杯成為香餑餑背后，電商行業的流量競爭越來越激烈。從業內對世界杯的重視程度來看，其已經相當于另一種意味的購物節。

長久以來，電商行業都巧立各種名目來人為制造消費熱潮。刺激消費，實現利潤增長，打造自身品牌效應，這便是電商造節的目的。

但伴隨著電商造節常態化，消費者和商家的熱情都漸漸難以維系。

目前，雖然行業在直播間中漸漸找回了曾經的激動和熱情，但是一場大的熱點事件對品牌認知的塑造發揮著無可替代的作用。

這個時候，具有天然熱度的世界杯，無疑是推出新業務、建立品牌認知從而放大品牌影響力的理想選擇之一。

這是一場不亞于雙11的大考，群雄窺伺，而想要成功突圍必然需要下點苦功夫。

03 搭上世界杯的順風車，體驗是突圍的關鍵

雙11結束，電商再次搭上世界杯的順風車。世界杯遇上電商雙11大促帶來的銷售額提升非常明顯。疊加效應下，電商經濟加速騰飛。

有義烏商家直接表示，“一年把兩年的錢給賺了”。義烏體育用品協會估算，在本屆世界杯周邊產品的全球份額中，義烏制造占到約70%。

但一般而言，大熱點事件帶來最直觀的效果就是拉新。這一點，相信營銷手段百花齊放的各大平臺都不陌生。真正有難度的，是拉新之后的事情。

流量的喧囂過后，留存用戶才是王道。世界杯扮演的角色就是一個臨時的流量容器，如果沒有及時轉化，流量很快就會消散。

快手多次在電話會議中提到，體育品類生態打造，貢獻了正向的獲客和市場上的回報，并且帶動了用戶內容創作的活躍度。

同理，衡量抖音花10億買下世界杯版權到底值不值的標準也應該是其有沒有實現用戶認知的深化和商業生態布局的進一步完善。而想要做到這一點，離不開對用戶需求的洞察和用戶體驗的加強。聯動生活服務，覆蓋吃喝玩樂各個方面的抖音明顯把握到了精髓。

打造全方位的優質體驗，用戶體驗為王。餓了么聯合抖音推出的外賣場景創新在南京率先展開試點。強強聯合之下，南京成為全國首個可以邊看球賽直播、邊下單點外賣的城市。

（抖音餓了么小程序）

時至今日，世界杯帶來的生意爆發，才剛剛開始?！疤摺边M世界杯，各大平臺誰能勝出？