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今年“黑五”前一周，巴西的一個貿易聯合部門曾做出過相當樂觀的預測：今年“黑五”，巴西的電商銷售額將創下2010年“黑五”進入巴西以來最高的銷售額。然而巴西的電商銷售額不僅沒有創造歷史，還同比下降了23%。為什么巴西在“黑五”期間的電商交易沒有達到預期？作者對此進行了分析，歡迎閱讀~

01 巴西“黑五”期間銷量下降

今年的“黑五”，很多人對巴西市場的預測有些“走眼”了！

“黑五”前一周，巴西的一個貿易聯合部門曾做出過相當樂觀的預測：今年“黑五”，巴西的電商銷售額將達到史無前例的42.1億雷亞爾，將創下2010年“黑五”進入巴西以來最高的銷售額。

但最終的結果卻是，今年“黑五”期間，巴西的電商銷售額不僅沒有創造歷史，還同比下降了23%。下降幅度最大的是電子產品，接下來是食品、飲料等品類。

為什么巴西在“黑五”期間的電商交易沒有達到預期？

首先，大環境的影響。

世界經濟打一個噴嚏，巴西國內電商就會跟著得感冒。今年，包括拉美地區的高通貨膨脹壓力增大，巴西國內民眾都下意識地捂緊了錢袋子，他們對“黑五”這類的電商節點也失去了往日的熱情，這也是可以理解的。

其次，世界杯成為排他性消費熱點而不及其他。

事實上，世界杯期間，巴西國內對世界杯相關產品的消費需求是持續增長的。這說明，“黑五”遇上世界杯后，巴西人將太多的精力放在了世界杯上，反而忽略了其他品類的消費。所以，不排除世界杯結束之后，還會有一波“延遲消費”洶涌而至。

還有，與巴西電商基礎特別是物流配送的落后不無關系。

事實上，今年“黑五”前，巴西國內一個權威的投訴網站發布的監測數據就顯示，該國近20%的電商投訴都跟物流配送相關——和美國等國家相比，巴西的物流配送問題這些年“一直都存在，從來未解決”，的確在一定程度上影響了電商的發展。

以巴西為代表的拉美市場，還是一個好選項嗎？

02 電商巨頭對拉美市場信心不改

巴西是拉美最大的電商市場，也是電商巨頭布局拉美市場的兵家必爭之地。

其實從上文分析巴西“黑五”期間電商銷售下降的原因也可以看出，今年巴西“黑五”銷售額不盡如人意是由一系列綜合因素影響的；但是放眼全局，以發展的眼光看待以巴西為代表的拉美市場，今年的“黑五”，可能僅僅是一個短暫出現的現象。

這從全球電商巨頭對拉美市場的信心持續增長上，也可以清晰地看出來。

近年來，阿里對拉美電商市場的投放持續加碼。

今年9月，巴西出口投資促進局和阿里簽訂框架協議，雙方將在阿里巴巴國際店開設“巴西制造”專館，初期將篩選100家巴西企業入駐，這等于是巴西“國家隊”和阿里巴巴聯手了。

電商走到哪里，物流也跟到哪里。就在阿里和巴西就跨境電商達成合作后的兩個月，阿里旗下的物流部門菜鳥很快宣布，將菜鳥拉美總部設在巴西圣保羅。按照菜鳥的規劃，三年后，它將在巴西10個城市增設1000個儲物柜，并且在巴西的七個州再設立九個配送中心。

作為阿里在海外的主要對手，shopee這些年在拉美的影響力也在顯著增長。

分析起來，shopee在拉美的擴張，有兩點非常值得同行借鑒。其一，做好了本地化。事實上，本地化一向是shopee的優勢所在，這一點在東南亞市場已經得到了充分驗證；在拉美市場，shopee將在東南亞的本土化經驗進行了完美復制；其二，創新電商模式，最標志性的事件是通過Shopee Live開展直播帶貨——

要知道，拉美的很多民族骨子里都是熱情如火的基因，對直播帶貨、形象展示這類東西天然熱愛，Shopee Live可謂看準了當地消費者的心理需求。

但要說到目前在拉美市場成效最顯著的國內電商平臺，還得是SHEIN。

2020年，SHEIN在巴西的電商影響力幾乎為零；但是，憑借著國內完善的供應鏈體系帶來的超預期交付速度，以及物美價廉的快時尚產品，SHEIN只用了一年的時間就實現了在巴西市場的長驅直入，一年狂賺了4億美金！

嘗到甜頭后，SHEIN對巴西市場的重視程度明顯提升，不僅在里約熱內盧開充了第一家線下快閃門店，未來還會將更多的優勢資源疊加到拉美市場。

作為全球唯他的電商巨頭，亞馬遜在拉美市場的存在感當然不會低。

要致富，先修路。和阿里巴巴一樣，亞馬遜進入拉美市場后，也是從改善當地落后的物流配送入手，將自己的物流基礎能力進行輸送。在此過程中，亞馬遜完成了對當地物流公司Total Express近10%股份的收購。如今，亞馬遜的拉美配送能力已經從最初的幾十個地區增長到現在的1000多個。當然更有利的是，和其他對手相比，拉美作為美國的后花院，亞馬遜在在戰略位置和本地化等方面有明顯的優勢，拉美市場也為亞馬遜的海外電商增長打開了新的想象空間。

那么，為什么電商巨頭都在加碼拉美市場？

首先，當國內電商達到頂峰時，拉美的電商市場還處在起步階段，給電商巨頭們帶來二次沖峰的良機。

統計顯示，2021年，拉美的電商滲透率只有8%，電商最發達的巴西的電商滲透率也才剛剛超過12%；而中國目前的電商滲透率已經超過了30%。不夸張地說，未來幾年甚至幾十年，拉美的電商市場還是一片巨大的藍海，所以有人說，拉美市場就是全球“最后的電商藍海”。

其次，更年輕的用戶群體，樂見電商模式影響其生活。

拉美6億多人口中，29歲以下的年輕人占了1.5億。這些年輕人愛上網，容易接受新鮮事物，拉美電商發展的用戶基礎非常優質。

當然，任何一個市場，都是機會和危機并存的。

03 要掘金，趁早??！

對有意掘金拉美市場的電商巨頭而言，蛋糕很誘人，但真正吃到肚子里，并不那么容易。

最大的挑戰來自Mercadolibre。

雖然在全球電商市場，Mercadolibre（美客多）可能并不那么大名在外，但是，作為全球第7大電商平臺，Mercadolibre是拉美土生土長的電商巨頭——1999年成立的Mercado Libre的總部在阿根廷，背后有高盛資本等財團的撐腰，于2007年在納斯達克上市，目前已經在巴西、阿根廷、墨西哥、智利等18個拉美國家都有成熟的電商運營網絡，在很多拉美國家的電商排行榜中，Mercadolibre長期以來都是雷拉不動的第一人。

亞馬遜們想要在拉美市場建功立業，首先就先要從Mercadolibre身上翻過去！

當然，這個市場永遠存在著機會，即使看上去一片紅海。

對國內電商平臺而言，拉美電商市場還是有突破的可能的。

首先，發揮貨的優勢。

作為全球增速最快的電商市場，到2022年底，拉美的電商銷售額將逼近4000億美元；其中，性價比更高的中國商品在拉美市場廣受歡迎。從目前的情況看，拉美的本土制造業和我們國內相比差距不小，這也意味著最少在十年之內，國內品牌在拉美市場仍能吃到電商紅利。

其次，用電商模式創新帶來新增長。

如果要評選出社交電商、直播電商最不容易翻車的地區，只能是拉美地區：社交電商、直播電商在拉美出現后，其發展的速度就一直沒有慢下來；而放眼全球，把KOL 紅人、制造熱點事件玩得最溜的，還必須說是我們中國。從這個角度而言，抖音、快手、淘寶直播們在拉美電商市場的開疆辟土，才剛剛開始。

要掘金，趁早?。　白詈蟮碾娚趟{?！币呀洿蜷_，機會永遠為那些提前看懂趨勢的人準備著！