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在目前國內的企業里面，京東我認為是戰略水平最高的，每一個時間節點，該做什么不該做什么，先做什么，后做什么都十分清晰。騰訊的戰略水平也不錯，堅守著老二戰術，不斷高筑墻，最后形成了聚合效應，形成了巨大的壁壘。而百度則是讓人看不太懂的文藝青年，充滿了文藝氣息，使產品顯得更加人性化。但如果綜合起來看，京東畢竟是在一個群雄并起的領域里面殺出的，面對的還是阿里系這樣的壟斷巨頭，其戰略水平，堪稱大師。

如果說這里面一定有什么不一樣的原因的話，那么我覺得就是，劉強東不是做互聯網出身的。

內部消息，說劉強東愛說一句話，要做成事，別做對事。這似乎透露出了一個京東的價值觀,做電商的普遍都是互聯網出身或者電商出身,套路是個很重要的習慣,包括一些技術上優化上推廣上的各種玩法，基本都是一個老師教的。燒錢都是一個燒法，死也都是一個死法，你想找個不一樣死法的電商，還真是很難。這也就注定了，電商領域，基本沒有神馬有潛力的企業了。而唯品會的上市也說明了這一點，因為唯品會的老板，也并非互聯網出身，在大家都喊著電商寒冬的時候，跌跌撞撞還是上去了。你說是偶然么?我說不是的。

劉強東在每個時間節點都做了正確的事情，這里有兩個關鍵，一個是，在那個節點他知道該干什么。一個是，在那個節點他干掉了反對意見。融資這么多輪，劉強東還是有絕對的投票權，而且不對賭。這對于很多電商企業而言，遙不可及。做電商的心里都虛，巴不得把一堆投資弄進來然后搞一個類似我黨的組織決定。然后招一票善于花錢不善于賺錢的業內人士，最后把自己燒的五內俱焚。京東的大師，就在于此。

很多人一路看衰京東過來，擴張類目的時候說擴張必死，自建物流的時候說自建必死，賣書的時候沒說死，反正也不看好，現在賣車搞機票酒店了，又說不垂直必死，平臺化了，又說平臺必死，一路必死過來，京東還是活蹦亂跳。于是又發文了，業內人士高呼看不懂。你丫當然看不懂，看懂了，你不就賺錢了么?中國做電商的，大部分都懂電，卻不懂商。

京東放棄實體連鎖，是一個大舉措，之后的營業，多半是老客戶帶起的。老客戶發展到了瓶頸，就開始擴張類目，然后帶新客戶。沒有廣告的情況下，京東當年的發展速度依舊讓現在到處“啥都有”之類的網站汗顏。而家電產品帶來的高客單價高信任度和對自建物流的需求，給京東的發展實質上帶來了堅實的基礎。如果馬云當年沒有彷徨，說什么“絕對不做物流”，京東的今天不至于讓馬云如此心驚。當然，考慮到馬云說話從來不算的慣例，也許當年是放的煙霧彈。

自建物流是京東品牌化的保證，而賣書，則是降低客單價，帶流量和關聯銷售的不二法門，亞馬遜這么起來的，當當這么起來的，甚至現在的快書包，大家都學會做書了。只不過當當做書販子做習慣了，順便被電商偶像馬云忽悠了，做了兩周的C2C平臺，做倒了，然后又開始把自己平臺化，以為可以成為一個小淘寶，遺憾的是，淘寶都商城了。

現在京東的戰略業內又開始看不懂了，認為涉足酒店或者票務，是樹敵太多。其實，這結合目前京東的廣告來看，只不過是會員到了瓶頸后的又一次擴張。京東開始做傳統廣告實際上說明了一個信號，互聯網高粘度人群的發掘已經差不多了，在擴張就要面相互聯網低粘度的電視人群了。這個擴張基于京東的兩個布局，一個是各地市的物流布局，一個是貨到付款的能力，因為這些人粘度低，就算上網，也不太會擺弄網銀，就算會網銀，對網絡也不太放心，能解決這個問題的，唯有貨到付款，以及強大的物流配送。而同時，開展票務和酒店類的服務信息產品，則可以有效的增加用戶粘度，還可以有效的提升毛利率，最重要的是深挖流量價值。如果說一定有短板，那就是京東的客服支撐，是否能實現品牌的品質保證。而從目前京東提價的現象來看，京東已經開始品牌溢價了，說明，品質電商的品牌基本已經確立，需要的還是客服和售后的維護。強者恒強，劉強東眼里，想必是沒有把互聯網這批人放在眼里的。就好像李國慶悻悻地說“：我還沒見過劉強東?！?/p>

至于平臺化，則應該是為了突破產品品類的瓶頸，自營的能力終究有極限，吸納第三方進駐，可以自建內容的情況下，就可以繼續提升產品的品類，而品類越齊全，淘寶的長尾優勢就越小。個人認為，也是恰到好處。

如果說京東有什么強大的敵人，我覺得絕非淘寶之流，互聯網企業都是不進則退。阿里系現在已顯頹勢，領先無非還是靠流量優勢，對于京東，是一個此消彼長的過程。阿里系現在還是解決不了品控、服務、物流等多個環節的問題，價格優勢，也在逐步喪失，消費者流失，只是早晚的事情。京東最強大的敵人不出意外是國美和蘇寧。

國美電器網上商城總經理韓德鵬說：“目前國美電器遍布全國的物流配送體系，早已布局完成，傳統大家電領域，鄉一級以上的市場，只要下單，就可以送達，這是某些網絡企業，遠遠達不到的。全國物流網絡的建設，不是一朝一夕可以完成的!”換句話說，硬設和品牌，國美蘇寧這樣的巨頭早就具備，其難度無非就在于轉型和品類上。如果轉型順利，在3c上的采購優勢，還是要比京東要強，而3c領域是京東的根基臂膀，這一戰，才是真正的血戰。

遺憾的則是，劉強東在外面，而黃光裕在里面。

來源：虎嗅網