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如今，越來(lái)越多的品牌企業(yè)選擇“出?！保グl(fā)現(xiàn)更多的市場(chǎng)。這一代的出海人奮不顧身地向海外走去，成為所到之處最有活力的創(chuàng)業(yè)群體。對(duì)此，本文作者分享了其在東南亞的經(jīng)歷與感受，一起來(lái)看看吧。

又到了一年的年末歲尾。我也終于有時(shí)間坐下來(lái)，寫一寫兩個(gè)月前的東南亞之行。

這次南行前，我已經(jīng)有三年沒有出國(guó)了。2019年，我去了以色列和印尼，走訪了一些當(dāng)?shù)氐目萍脊?，看到了以色列先進(jìn)的數(shù)字廣告技術(shù)，和印尼繁榮的金融科技生態(tài)，發(fā)覺全球有許多值得觀察的市場(chǎng)。原計(jì)劃接著去各個(gè)國(guó)家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒想到疫情來(lái)了。

我記得三年前，“出海”還遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么熱，大家對(duì)出海的認(rèn)知也非常有限。當(dāng)我告訴別人我在做出海，大家通常會(huì)問：“出海是什么？”

到了今天，已經(jīng)幾乎沒有人再問這樣的問題了，取而代之的是：“中東的發(fā)展前景怎么樣？” “印尼的人力成本什么情況？”“在日本怎么招人？”“現(xiàn)在出海還來(lái)得及嗎？”

疫情三年，整個(gè)行業(yè)向前狂奔，出國(guó)卻極不便利，對(duì)于想要觀察和研究整個(gè)產(chǎn)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)像是被偷走的三年。今年9月中旬，政策逐漸放開，我立刻飛往東南亞。

這一趟走下來(lái)，毫不意外地“陽(yáng)”了，不過慶幸是在最后一站。除了孤身在異國(guó)病中的一點(diǎn)煩悶，整個(gè)過程我都是亢奮的，對(duì)行業(yè)的信心一點(diǎn)一點(diǎn)在積蓄。

我看到坡縣的熱鬧、印尼的生機(jī)、泰國(guó)的包容，也看到這一代出海人是如何奮不顧身地向海外走去，成為所到之處最有活力的創(chuàng)業(yè)群體……

回國(guó)的飛機(jī)上，內(nèi)心非常平靜，對(duì)于做企業(yè)全球化服務(wù)這件事，前所未有的篤定。兩個(gè)多月過去了，我依然能從當(dāng)時(shí)的感受中獲得力量。這份行紀(jì)，也希望能傳遞一些這樣的力量。

一、人滿為患的坡縣，像極了十年前的中關(guān)村

南行的第一站是新加坡。

坡縣很小，卻是真的熱鬧。熱鬧到什么程度呢？就拿我第一天的行程來(lái)說(shuō)。

Meta的亞太總部在新加坡的Marina One大樓，一座非常漂亮的建筑。那天我去見一位Meta的朋友，聊一個(gè)共同賦能出海開發(fā)者的合作。因?yàn)镚oogle的新加坡辦事處也在附近，聊完之后就在Marina One一層的咖啡廳約見了一位Google的朋友。

巧的是，見完Google的朋友，走出咖啡館沒幾步，就碰到了另一位朋友，CastBox的創(chuàng)始人Renee。她也是在附近約了人，而她約的那位，也是我的老朋友。我們就呼朋喚友，一起打了招呼。

大家聊了幾句之后，發(fā)現(xiàn)彼此的工作圈、社交圈其實(shí)是相互交錯(cuò)的。我們開玩笑說(shuō)，在Marina One附近走上十分鐘，估計(jì)能遇到不下十個(gè)“朋友的朋友”。

不夸張地說(shuō)，新加坡可能是全世界“出海人”密度最高的地方，幾乎滿大街都是跨國(guó)公司的高管、拿著BP找資金的創(chuàng)始人、四處看項(xiàng)目的各國(guó)投資人……

當(dāng)然，坡縣那段時(shí)間的熱鬧，可能和Super Return、Token 2049、F1大賽在當(dāng)?shù)嘏e辦有關(guān)。但常駐當(dāng)?shù)氐呐笥迅艺f(shuō)，這些會(huì)只是很小一方面原因，坡縣的熱鬧還是因?yàn)檫@些做出海的。

聽他說(shuō)，今年明顯感覺坡縣越來(lái)越“卷”了，房?jī)r(jià)飛漲，優(yōu)質(zhì)的教育資源也變得緊俏，圈子里好幾位同行的孩子都在同一所國(guó)際學(xué)校上學(xué)。

那段時(shí)間，新加坡的機(jī)票、酒店價(jià)格都貴得嚇人，但也沒有攔住去那里找人、找錢、找信息的出海人。

那天我參加了一場(chǎng)行業(yè)活動(dòng)，實(shí)實(shí)在在地感覺到了新加坡的熱鬧。參會(huì)的人其實(shí)不算太多，大概幾十人的樣子，但和國(guó)內(nèi)的大多數(shù)活動(dòng)不同，在場(chǎng)的人都極其活躍，可以說(shuō)沒有觀眾，都是主角。

大家來(lái)自各個(gè)地方，內(nèi)地的、香港的、新加坡的、美國(guó)的、越南的……從事的行業(yè)也各不相同，做互聯(lián)網(wǎng)的、web3的、支付的、ToB的、ToC的、投融資的、戰(zhàn)略資訊的、中介服務(wù)的，還有做實(shí)體零售的比如名創(chuàng)優(yōu)品、臺(tái)鈴電動(dòng)車……開玩笑地說(shuō)，有種“大雜燴”的感覺。

活動(dòng)間隙，大家會(huì)立刻聊起來(lái)，聊各自所在的行業(yè)、近期的趨勢(shì)和熱點(diǎn)，探聽各種信息，詢問有什么資源可以連接、變現(xiàn)。每個(gè)人好像都興致高昂，一刻不停地跟周圍的人交流著，感覺生怕會(huì)錯(cuò)過什么有價(jià)值的消息或者資源。

那天我也聊到口干舌燥，粗略數(shù)了一下，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，我竟然加了四十多個(gè)微信好友。

那種氛圍讓我有點(diǎn)明白了為什么新加坡可以成為很多公司的全球化大本營(yíng)，成為一個(gè)無(wú)國(guó)界的全球化商業(yè)樞紐。

最近看到Financial Times的一篇報(bào)道，說(shuō)今年在新加坡成立的中國(guó)公司有400到500家，我一點(diǎn)也不驚訝。肉眼可見的，這里不僅基礎(chǔ)設(shè)施完善、開放度高，創(chuàng)投生態(tài)也非常繁榮、信息流速很快。

更重要的是，大家的目標(biāo)都很明確，就是做全球市場(chǎng)，就是“搞錢”，非常迫切。

在坡縣，人們對(duì)事業(yè)、對(duì)財(cái)富的追逐是毫不掩飾的，“搞錢”就是第一要?jiǎng)?wù)。大家應(yīng)該知道，濱海灣金沙酒店的金獅、蓮爪，寓意都和財(cái)富相關(guān)，連這個(gè)國(guó)家的地標(biāo)建筑都這么“錢味兒”十足。

新加坡政府也很聰明，在政策管理層面極力為大家“搞錢”提供便利。用我們耳熟能詳?shù)脑拋?lái)說(shuō)，就是“大力優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境”。比如設(shè)立一站式的服務(wù)機(jī)構(gòu)，降低外來(lái)經(jīng)商者在溝通、手續(xù)方面的難度。聽說(shuō)材料齊全的情況下，在新加坡注冊(cè)一個(gè)公司只要幾分鐘。

對(duì)于和“搞錢”相關(guān)的新事物，坡縣的政策包容度也很高。這兩年，很多國(guó)內(nèi)的web3創(chuàng)業(yè)者匯集到這里，有人戲稱：“Web 3是中國(guó)冒險(xiǎn)家在新加坡接頭的暗號(hào)?！?/p>

除了這些“道聽途說(shuō)”，我在那場(chǎng)活動(dòng)上也直觀地感受到了政府對(duì)企業(yè)的熱情。

那天有一位經(jīng)濟(jì)發(fā)展局（EDB）的司長(zhǎng)來(lái)做演講。他大約三四十歲的樣子，看起來(lái)很有活力，演講的時(shí)候情緒飽滿。他非常賣力地向我們介紹當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)生態(tài)和政策優(yōu)勢(shì)，講解了新加坡在基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)法規(guī)方面的優(yōu)勢(shì)，介紹了Microsoft、阿里、華為、字節(jié)的案例。

在演講結(jié)尾時(shí)，他說(shuō)：“對(duì)于全球化公司來(lái)說(shuō)，新加坡是你‘不得不來(lái)’的地方?！狈浅：V定、自豪，很有感染力。

結(jié)束后，他跟大家聊天，態(tài)度也非常親和，基本上大家的問題他都會(huì)耐心回答，哪怕是非?；A(chǔ)的問題。

還有一個(gè)細(xì)節(jié)，讓我看到當(dāng)?shù)卣恼\(chéng)意和“接地氣”。因?yàn)楫?dāng)天參會(huì)的主要是華人，活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候，那位司長(zhǎng)在屏幕上放了自己的微信二維碼，方便大家聯(lián)絡(luò)他。要知道，新加坡人主流的通訊軟件其實(shí)是WhatsApp。

圈子的熱鬧、政府的開放，讓我很直觀地感受新加坡的活力所在。不過回想起來(lái)，印象最深的還是這里的咖啡館。

新加坡商業(yè)區(qū)咖啡館的密度其實(shí)很高，但那幾天我去的每一家咖啡館，幾乎都人滿為患。而且很明顯的，大多數(shù)人并不是在悠閑地享受下午茶，而是在非常熱絡(luò)、認(rèn)真地交流著，神情和動(dòng)作里流露出興奮、渴望、野心、執(zhí)著……

這讓我想起十年前的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，想起了那個(gè)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代。

在那段最好的日子里，北京也有很多人滿為患的咖啡館。在一間間并不起眼的小屋里，流動(dòng)著許多蠢蠢欲動(dòng)的夢(mèng)想，碰撞出一個(gè)個(gè)改變無(wú)數(shù)人生活的商業(yè)藍(lán)本。其中的一些，成為了后來(lái)的字節(jié)、美團(tuán)、拼多多……

離開坡縣的前一天晚上，和一個(gè)在新加坡待了一陣子的朋友吃飯聊天。他跟我說(shuō)，大家在這里聊的時(shí)候，狀態(tài)和在國(guó)內(nèi)不太一樣，在新加坡，大家的信心似乎多了一些。

我想這可能是一種能量場(chǎng)。全球化是這個(gè)時(shí)代最好的機(jī)會(huì)，來(lái)坡縣的出海人，多多少少帶著一點(diǎn)這樣的信念。這些信念流動(dòng)起來(lái)，形成了一種共識(shí)、一種磁場(chǎng)、一種信心。

那天聊得比較久，到了晚上十一點(diǎn)多，我看著窗外，整個(gè)城市依然燈火璀璨，映照著車水馬龍的大街。當(dāng)時(shí)我在想，正是這些比黃金更珍貴的信心，點(diǎn)亮了此刻的新加坡吧。

次日，我飛往印尼。

二、搞印尼，中國(guó)人是有一手的

初到印尼，和三年前來(lái)的時(shí)候一樣，第一感受就是“堵”。雅加達(dá)的大街異常擁堵，第一次打車，就在一段幾百米的路堵了二十多分鐘。

車緩慢地挪動(dòng)著，我坐在車?yán)锟匆娭茉馊菃鑶枳黜懙哪ν熊?、緩緩向前流?dòng)的年輕人。一種蓬勃的生機(jī)隨著洶涌的人潮彌散開來(lái)，整個(gè)城市橫沖直撞又井然有序地運(yùn)轉(zhuǎn)著。

在人口接近3億的印尼，30以下的年輕人占了一半以上，他們的平均收入不高，但消費(fèi)欲望非常強(qiáng)烈，大部分都是月光族。

正是這個(gè)體量龐大的年輕群體，催生了無(wú)數(shù)巨大的需求和機(jī)會(huì)。

比如，當(dāng)?shù)睾芏嗄贻p人會(huì)選擇打零工的生活方式，賺了錢就花，花完了再打工。KUPU看準(zhǔn)了這種需求，做了一個(gè)藍(lán)領(lǐng)人群的“Boss直聘”，目前已經(jīng)有超過150萬(wàn)用戶。

再比如，印尼很多年輕人有超前消費(fèi)的需求，但當(dāng)?shù)氐慕鹑谛刨J體系卻很不完善，在人口近三億的國(guó)家，只有800萬(wàn)人持有信用卡，所以這里成為了無(wú)數(shù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融公司出海的目的地。

另外，印尼年輕人對(duì)新品牌的接受度也很高。聽一個(gè)在當(dāng)?shù)刈鲭娚痰呐笥颜f(shuō)，他們搞了一款插線板，質(zhì)保期只有七天，但價(jià)格便宜，銷量一馬當(dāng)先。當(dāng)然，他并不覺得質(zhì)低價(jià)廉是最優(yōu)解，這里消費(fèi)觀念開放，有很多可能性，至于用戶最想要的是什么，還要具體去摸。

價(jià)格低的插線板銷量高于價(jià)格高的插線板

此外，伴隨著電商的發(fā)展，配套的物流產(chǎn)業(yè)這兩年也在印尼發(fā)展很快。以極兔來(lái)說(shuō)，在印尼就有4000多個(gè)運(yùn)營(yíng)點(diǎn)、3萬(wàn)多名員工、數(shù)千個(gè)車隊(duì)。許多印尼年輕人選擇成為“快遞小哥”，成為穿梭在路上的摩托車大軍中的一員。

隨著年輕群體對(duì)數(shù)字化的接受程度越來(lái)越高，其他的衍生需求也讓ToB平臺(tái)、工具以及圍繞應(yīng)用的周邊生態(tài)等潛藏的機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)……

總的來(lái)說(shuō)，這里有龐大的人口、旺盛的用戶需求、強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿，加上整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)保持著很好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，印尼的潛力正在不斷兌現(xiàn)，因此這些年也吸引了無(wú)數(shù)的出海公司。

不論是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)、建筑業(yè)、能源行業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)大廠、技術(shù)公司，都在涌向印尼。寧德時(shí)代、東風(fēng)小康、五菱、元?dú)馍?、騰訊、字節(jié)等都已經(jīng)下注印尼。

在雅加達(dá)的幾天，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)公司的“身影”隨處可見：很多年輕人低著頭刷著TikTok；在超市的貨架上，李錦記、海底撈等中國(guó)品牌格外醒目；在Puri Indah里，絡(luò)繹不絕的人流涌入名創(chuàng)優(yōu)品；在fatahillah square附近的街頭，圍著頭巾的女生們?cè)谂胖?duì)買蜜雪冰城……

我在想，若干年后，從中國(guó)來(lái)到印尼的MIXUE，會(huì)不會(huì)像從美國(guó)來(lái)到中國(guó)的KFC一樣，成為無(wú)處不在的品牌，甚至融入國(guó)民日常的生活方式呢？

回國(guó)之后，我翻了一下蜜雪冰城的招股書，發(fā)現(xiàn)今年3月的時(shí)候，蜜雪冰城在印尼已經(jīng)開了300多家。

不得不說(shuō)，中國(guó)人搞印尼市場(chǎng)是有一手的。

全球多點(diǎn)發(fā)力的TikTok電商，幾乎只有印尼市場(chǎng)跑了出來(lái)，據(jù)說(shuō)今年TikTok電商的全球GMV超過一半來(lái)自印尼。極兔也是很典型的例子，從手機(jī)出海時(shí)代來(lái)到印尼的OV系團(tuán)隊(duì)，以這里為據(jù)點(diǎn)，搞出了稱霸東南亞的物流巨頭。

毫無(wú)疑問，印尼是中國(guó)出海公司的寶藏市場(chǎng)。這次出去，我們一行十余人，我發(fā)現(xiàn)在印尼的幾天大家是最興奮的。

為什么呢？大概是因?yàn)檫@里是真正的“戰(zhàn)場(chǎng)”。

對(duì)出海公司而言，新加坡更像是“后方”，而印尼則是“前線”。大家去新加坡，更多是搞戰(zhàn)略、搞融資的；大家來(lái)印尼，則是來(lái)蹚市場(chǎng)、干業(yè)務(wù)的。

在印尼這個(gè)“大前線”、“大戰(zhàn)場(chǎng)”，我也更真切地理解了“抱團(tuán)出海”的涵義。

這些年，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者在印尼慢慢形成了一個(gè)圈子，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)頗有影響力。整個(gè)印尼的行程，我接觸到的生意人基本全是華人，比例高到超乎預(yù)想，全程幾乎沒有講過英語(yǔ)。這個(gè)圈子也非常包容、友好，像我這樣的“新人”，很快就和大家打成一片了。

可能因?yàn)槎际亲鰳I(yè)務(wù)的人，大家接地氣、真性情，沒有什么距離感，非常容易聊起來(lái)，聊起來(lái)也非常直接，沒有太多彎彎繞繞。

在印尼的幾天飯局很多，像華為、極兔這樣的“老印尼”就常常組局。聚會(huì)大多是在當(dāng)?shù)氐闹胁蛷d，吃了火鍋、麻小、川菜，也會(huì)喝白酒，恍惚之間會(huì)覺得自己還在中國(guó)。

席間聽到不少大家在印尼的故事。一個(gè)哥們兒說(shuō)，曾經(jīng)碰到登革熱爆發(fā)，團(tuán)隊(duì)的人甚至面臨死亡的威脅，在場(chǎng)的另一位表示自己也有類似的經(jīng)歷。我聽到的時(shí)候，難免有些心驚，出海不易不是說(shuō)著玩兒的。但大家說(shuō)到難處也都是輕描淡寫，不會(huì)流露太多負(fù)面情緒。

這種韌性和豁達(dá)，也讓我覺得觸動(dòng)。如果說(shuō)新加坡帶給我的是“信心”，印尼帶給我的則是一種“力量”。

大家不會(huì)聊太多宏觀的話題，身在印尼的人，都能感受到這個(gè)國(guó)家年輕的活力和高速發(fā)展的脈搏。這里的很多產(chǎn)業(yè)還非?；A(chǔ)，數(shù)以億計(jì)的印尼人需要更具備性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，怎么落地推進(jìn)、怎么降本增效，這些具體的問題才是大家更關(guān)心的。

同時(shí)，華人創(chuàng)業(yè)者又在這里打下了不錯(cuò)的基礎(chǔ)，大家抱團(tuán)取暖、互通有無(wú)，也敞開懷抱歡迎新來(lái)的伙伴。

當(dāng)然，這種“抱團(tuán)”絕不是封閉，這些在一線“打仗”的人，比任何人都更明白“本地化”的重要性，不少人都是“印尼通”。他們穿著印尼人愛穿的Batik，后備箱里長(zhǎng)年放著高爾夫球桿，張口閉口“bagus！”，早已習(xí)慣用印尼人的方式融入印尼。

臨走的時(shí)候，聽說(shuō)印尼的華人創(chuàng)業(yè)圈最近流行起學(xué)印尼語(yǔ)了。

前些年，大家覺得做印尼市場(chǎng)用英文就足夠了。如今，隨著對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)、服務(wù)質(zhì)量、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的要求越來(lái)越高，他們想要更多地和用戶交流、更深入地理解本地文化。

“以后除了能跟合作伙伴聊，也得能跟的哥聊，”一個(gè)在印尼干了兩年多的朋友說(shuō)，“你看極兔的一些哥們兒，印尼語(yǔ)就說(shuō)很溜。人家為什么做的好？咱們得學(xué)呀?！?/p>

離開的飛機(jī)上，我看到大片的水域，才想起這里是“千島之國(guó)”?！吧⒀b印尼”，橫跨三個(gè)時(shí)區(qū)，有五大宗教，三百多個(gè)民族，多元又復(fù)雜，出海印尼其實(shí)并不是一道簡(jiǎn)單的題。

但就像大家常說(shuō)的那句話，永遠(yuǎn)不要低估中國(guó)人的聰明和努力——聽說(shuō)極兔鋪印尼的時(shí)候，是從修路架橋開始的。

誰(shuí)又說(shuō)得準(zhǔn)，這么大的一片土地，會(huì)不會(huì)誕生下一個(gè)“極兔”呢？

三、“陽(yáng)”在泰國(guó)

泰國(guó)是此行的最后一站?！爸姓小敝暗膬商?，參加了在曼谷召開的“華為全聯(lián)接大會(huì)”。

以曼谷為中心，來(lái)自新加坡、越南、菲律賓、印尼等國(guó)家的數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者、開發(fā)者們聚在一起，帶著整個(gè)東南亞對(duì)中國(guó)出海企業(yè)的關(guān)注而來(lái)。

活動(dòng)上見到了泰國(guó)總理，他跟我們打了招呼，歡迎中國(guó)企業(yè)到泰國(guó)投資、開展經(jīng)貿(mào)合作。隨后總理辦公室的5位官員向大家介紹了當(dāng)?shù)氐恼猩陶?、?shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，講了一個(gè)多小時(shí)。

他們介紹了泰國(guó)的投資促進(jìn)優(yōu)惠（BOI）措施。獲得BOI批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目，最長(zhǎng)可享受“13免5減半”的企業(yè)所得稅減免待遇。今年前9個(gè)月，中國(guó)是申請(qǐng)?zhí)﹪?guó)BOI最多的投資來(lái)源國(guó)，中資項(xiàng)目申請(qǐng)金額達(dá)450億泰銖。

直觀的感受是，泰國(guó)的經(jīng)濟(jì)比印尼要發(fā)達(dá)，社會(huì)節(jié)奏相較印尼更加慢和有序。雖然人口體量遠(yuǎn)不及印尼，但因?yàn)橄M(fèi)能力較強(qiáng)，泰國(guó)同樣是出海東南亞重要的目的地之一，出海圈對(duì)泰國(guó)的興趣也很濃烈。

從最基本的數(shù)據(jù)來(lái)看，泰國(guó)擁有比大多數(shù)東南亞國(guó)家更富裕的生活水平，人均GDP在6000美元以上，消費(fèi)能力可觀；目前泰國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶超過5000萬(wàn)，而且仍在增長(zhǎng)中。

另外，泰國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施也比較成熟，5G在曼谷全部覆蓋，據(jù)說(shuō)中國(guó)電信和華為都有參與當(dāng)?shù)?G建設(shè)，當(dāng)?shù)氐碾娮又Ц董h(huán)境也相對(duì)成熟。

文化包容度高也是泰國(guó)市場(chǎng)的吸引力之一。比如在泰國(guó)，有18種性別，投射到社交應(yīng)用市場(chǎng)，就衍生了很多細(xì)分的社交需求。同時(shí)這里也是文娛出海的沃土，騰訊和愛奇藝就帶著《陳情令》、《黑幫少爺愛上我》等影視劇出海泰國(guó)。

聽一位扎根泰國(guó)的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，在泰國(guó)從事商業(yè)活動(dòng)成本相對(duì)較低。泰國(guó)實(shí)行土地私有制，如果你在泰國(guó)投資4000萬(wàn)銖以上、獲得BOI優(yōu)惠或者選址在IEAT工業(yè)區(qū)內(nèi)，就可以購(gòu)買土地并永久擁有。

他還告訴我，這里的用工成本也比較低，本地勞動(dòng)力素質(zhì)相對(duì)東南亞其他國(guó)家及地區(qū)更高，性價(jià)比更優(yōu)，同時(shí)國(guó)家又允許從柬埔寨、老撾、緬甸、越南這幾個(gè)周邊國(guó)家引進(jìn)勞務(wù)工人，作為補(bǔ)充。他在泰國(guó)做社交軟件，在泰國(guó)做市場(chǎng)營(yíng)銷有時(shí)候會(huì)去老撾找網(wǎng)紅。“雇傭費(fèi)比較便宜，語(yǔ)言也差不多?！?/p>

基于這些優(yōu)勢(shì)，近幾年有越來(lái)越多中國(guó)公司、資本大鱷布局泰國(guó)。泰國(guó)媒體報(bào)道，李嘉誠(chéng)正投資開發(fā)高端海灘物業(yè)，比亞迪、長(zhǎng)城、上汽等車企也在加速布局泰國(guó)新能源市場(chǎng)。

很可惜，到泰國(guó)的第二天晚上，我就猝不及防地“中招”了，之后就在酒店里躺了8天，沒有來(lái)得及好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這些公司，好好感受真正的泰國(guó)市場(chǎng)。

痊愈之后，和朋友約在一家餐廳吃飯，老板是一位有潮汕血統(tǒng)的泰籍美裔，長(zhǎng)著一張歐美面孔，說(shuō)著一口流利的北京話，待過很多個(gè)國(guó)家。閑聊間，他提到以旅游為支柱產(chǎn)業(yè)之一的泰國(guó)，這兩年受疫情的影響很大，也提到中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)當(dāng)?shù)匕l(fā)展的影響。

他說(shuō)有句話，“中國(guó)一咳嗽，整個(gè)東南亞都感冒了”。

的確，對(duì)于東南亞而言，中國(guó)的重要性不言而喻。但同樣的，對(duì)于中國(guó)而言，一衣帶水的東南亞市場(chǎng)也至關(guān)重要。海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，今年前11個(gè)月，東盟為我國(guó)第一大貿(mào)易伙伴。

當(dāng)“全球化”成為中國(guó)公司的“必答卷”，東南亞是繞不開的一道“大題”。

其實(shí)9月份的時(shí)候，大家對(duì)出國(guó)的感染風(fēng)險(xiǎn)還是有些恐懼的，一旦感染，回國(guó)的隔離周期也會(huì)比較長(zhǎng)。但即便如此，大家也并沒有猶豫。“中就中吧，無(wú)論如何也要出去看看?！蔽乙彩潜е@樣的想法選擇了出去。

很多不同膚色的人在公園跑步

很慶幸走了這一趟。這一趟走下來(lái)，感受到海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)出海人的召喚，看到在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間出海的確定性，更確信了自己所做的這件事的意義。

常有人去盤點(diǎn)出海已經(jīng)發(fā)展了多少年、走過了多少里程碑，但在我看來(lái)，這個(gè)行業(yè)還非常年輕。

全球市場(chǎng)太大了，僅東南亞就有那么多可以挖掘的機(jī)會(huì)，以及那么多需要學(xué)習(xí)的課題，我們還在“義務(wù)教育”的階段，未來(lái)要交的“學(xué)費(fèi)”還有很多。大部分企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)非常陌生，信息是斷層的，很多初到海外的公司并不知道客戶在哪、如何讓業(yè)務(wù)更好地落地，“死”在出海路上的公司也不在少數(shù)。

首先能做的是什么？我想是解決認(rèn)知的問題，打破信息差。

如何更準(zhǔn)確地傳遞當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信息、更高效地對(duì)接當(dāng)?shù)氐馁Y源？什么樣的內(nèi)容、研究和配套服務(wù)是當(dāng)前行業(yè)所急需的？從東南亞回來(lái)，我一直在思考這些問題。接下來(lái)，這些也會(huì)是霞光社所要著重的方向。

回到眼下，又到了年終總結(jié)的時(shí)候，霞光社也要交出自己的作業(yè)。我們做了霞光WAVE年度出海特輯，和大家一起好好回顧「潮起」的這一年。這篇行紀(jì)，謹(jǐn)以為序。

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