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國內跨境電商平臺在海外的持續逆勢擴張，Temu和Shein不斷發展，但是Temu和Shein的“逆襲”，并不偶然。本文分析了Temu和Shein為什么能在海外持續擴張，以及對整個跨境電商行業而言，Temu和Shein有什么意義，一起來看看吧。

一、超越北美兩大主流平臺，Temu和Shein做到了！

國內跨境電商平臺在海外的逆勢擴張還在繼續！

幾天前，國內跨境電商的“雙子座”——拼多多旗下的Temu和知名跨境電商平臺Shein雙方在北美市場超越兩大傳統主流平臺Wish和速賣通，更是實現了對兩大老牌平臺新蛋（newegg）和Overstock 的降維打擊！

實際上，這已經不是Temu和Shein第一次在海外“殺瘋”了。

先說Shein，Shein這幾年一路披波斬浪，在海外市場不斷開疆辟土，今年4月的估值一度達到1000億美元。

可能很多人對1000億美元的估值還沒有什么概念？這么說吧，阿里巴巴當前的市值是2200億美元，拼多多的當前市值是1100億美元，京東的當前市值是885億美元，也就是說，Shein上市后，其市值有可能達到阿里巴巴的一半，和拼多多并駕齊驅的同時超越老牌電商平臺京東！

所以，如果你還以為Shein 只是一個“賣低價服裝的跨境電商平臺”，你有可能沒有真正理解這家公司的內在價值。

Shein最大的優勢是平臺龐大的自然流量。

雖然Shein仍然需要從蘋果、谷歌、Facebook等一、二級入口導入流量，但是數據顯示，至少一半以上的用戶，是直接訪問Shein的官網，這一點，是其他所有平臺很難企及的。

也就是說，對所有國內跨境賣家而言，Shein的創新性在于：它真正提供了一個獨立的、自足的觸達海外用戶的入口，更為國內跨境平臺和海外電商平臺的正面競爭打了一個完美的樣板，這是包括速賣通在內的跨境平臺都沒有解決的問題。

Shein之后，將自然流量做的更大，更兇猛的，是Temu。

你很難相信，Temu作為一個今年9月才剛剛登陸美國市場的App，竟然在不到兩個月的時間里，就成功超越實力強勁的亞馬遜、Shein、沃爾瑪等應用，登上美國App Store免費購物應用榜第一的位置。

有人說，Temu在北美的成功，邏輯很簡單：以低價占領市場。

如果真的這樣解讀Temu，說明你對海外用戶的特點還是不夠深入。

電商報發現，很多海外用戶在收到Temu的商品后，評論最集中的點不是價格便宜，而是：本來覺得東西這么便宜質量肯定會很差，沒想到Temu上東西的品質竟然出奇的好！

看來，是時候重估Temu和Shein了。

二、Temu和Shein的“逆襲”，并不偶然

有意思的是，Temu剛上線時，就有意無意將自己的模仿對象放在“前輩”Shein身上，并且當時就從Shein定向招募了一批有經驗的員工。

現在回過頭來看這兩家公司，兩者在低價高品、暢通供應鏈等方面的確是殊途同歸，這也從另一個側面解釋了為什么做跨境電商的千千萬，唯獨這兩家平臺“風景這邊獨好”。

政策層面釋放出的利好，是兩家平臺規模放大的先決條件。

這世界其實沒有那么多的風口行業，但是跟著國家政策走，就有可能“誤入”風口的藕花深處。近年來，國家在開放跨境電商試點城市、深化跨境電商模范區等方面一直在穩定推進，特別是今年年初的RCEP生效后，各地跨境貿易也迎來發展高峰。比如說，在傳統電商平臺最近幾季的財報“正增長即勝利”的背景下，廣州這座擁有了Shein、唯品會、洋蔥、棒谷科技等在內的頭部跨境企業的城市今年（截至今年11月底）的跨境電商競爭同比增長了162.69%！

強大的國內供應鏈體系，是Temu和Shein在海外成功打造出差異化優勢的重要支撐。

以Shein為例，它最為人稱道的一點，就是“柔性供應鏈”。而在此之前，我們提到“柔性供應鏈”時，說得最多的是ZARA等歐洲巨頭；隨著近年來國內產業帶布局、供應鏈基礎的完善，完整的面料市場、輔料市場、跨境物流市場、賣家市場形成，立足于廣告服裝帶的Shein加大原創設計力度，對市場的洞察能力越來越強，產品上新的速度也越來越快，依托于老歐洲陳舊供應鏈的ZARA等品牌明顯已經有些跟不上Shein的節奏了。

做好本土化，是Temu和Shein做得最成功的地方。

所有平臺和賣家出海，都無法繞開海外巨頭，這說明國內平臺在海外的本土化一直都是困難重重。以亞馬遜為例，作為全球最大的電商平臺，正是因為在中國的本土化失敗而不得不在2019年退出了中國市場。

而Temu和Shein本土化的成功，都是先在中國搞掂一批核心供應商，拿到相對較低的價格，然后針對海外用戶的消費習慣，通過數字化營銷提供價優品高的商品（同樣的商品，比亞馬遜等本地平臺上的價格整體要便宜不少），給海外用戶帶來了超出預期的服務體驗。

當然，對整個跨境電商行業而言，Temu和Shein的意義，還不止于此。

三、中國模式即將席卷全球？

中國企業的跨境出海之旅，其實很早以來就開始了。

早在1999年，阿里巴巴的B2B業務中就包括了外貿出海，SHEIN是在2008年通過婚紗品類直接打蒙一眾海外巨頭，字節跳動和Shopee則在2015年明確提出全球化戰略……

只是看上去，中國企業的出海之路看上去雖然有所開拓，但是想要形成規模化，比如說，直接和亞馬遜等平臺競爭，看上去還是遙不可及。

有一段時間，在國內內卷不斷，傳統電商增長趨緩的背景下，互聯網的殘酷競爭甚至在一夜之間進入休養生息的階段。

直到SHEIN的強勢崛起，讓不少企業意識到，國內平臺和海外一流平臺的競爭也有可能，國內企業的出海這才變得如此的緊迫和徹底。

比如說，多年來一直在阿里巴巴、拼多多、京東等電商巨頭的陰影下頑強生存的唯品會，最近也在嘗試著重新打開海外增量市場。

今年9月，唯品會投資了一家叫Qpendo 的公司；兩個月后，唯品會再次對Rexing投資數百萬人民幣。

熟悉唯品會的人都知道，在跨境電商層面上，唯品會最近一兩年的投資是很謹慎的，原因也很心酸：此前，唯品會投資了印度時尚閃購網站FashionAndYou、法國時尚電商Showroomprivé、英國時尚特賣電商BrandAlley等，但是，這些平臺的發展都不盡如人意。

一朝被蛇咬，十年怕井繩。所以，這些年，在國內很多平臺或企業加大布局跨境電商時，唯品會一直按兵不動。

而在Shein做出成績后，說唯品會不動心，那是假話！

所以我們還發現，唯品會似乎也在有意無意地開始抄Shein的作業了。比如說，和SHEIN打造的自有品牌一樣，今年3月，唯品會正式上線自己的快時尚女裝NOWRAIN，這是繼2019年3月唯品會關閉出海社交電商項目“章魚掌柜”后做出的最新嘗試。

據了解，NOWRAIN成立于2019年，這幾年在發展上相對沉寂；但是在進入TikTok Shop后，經過幾個月的發展，目前NOWRAIN已經吸引了超過10萬的流量，成為TikTok Shop女裝的頭部品牌。

更重要的是，NOWRAIN目前不只是開通了TikTok shop，還像搭建了自己的獨立站，并且通過TikTok shop向其獨立站引流，這也是Shein正在做的事。

所以，Temu和Shein的成功，只是中國龐大出海產業的一個縮影：作為中國跨境電商平臺的“雙子星”， Temu和Shein的意義不只是品牌在產品、服務、價格等方面在海外市場的反向輸出，從長遠來看，更是中國模式的輸出：下一個中國的亞馬遜，很有可能在中國模式的持續輸出中誕生！