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榮耀標識四個關鍵點，有助內容形成一次大規模的曝光
自媒體流量時代的紅利，越來越凸顯出擁有優質且龐大粉絲用戶群的“大V”們的變現價值，關鍵點還是內容的曝光。本文作者復盤總結了四點心得體會，希望對你有所幫助。
自媒體流量時代的紅利，越來越凸顯出擁有優質且龐大粉絲用戶群的“大V”們的變現價值。但是，回過頭來看看自媒體中下游的創作者們，他們的流量價值難道就等于不存在嗎？與自媒體的頂尖紅人相比，中下游的創作者們的內容并不一定顯得遜色，在微博對自身Feed流進行受限管控的大背景下，怎么對內容本身形成一次大規模的曝光，這個問題給了我另外的啟發。
過去兩個月內，我創造了覆蓋五百萬人以上，直接閱讀曝光在百萬以上的內容成績。需要說明的是，我不想囿于成見，還在教大家如何排版這樣的細節，相比大局觀，這些東西都是等而下之的問題了。復盤總結時，內容曝光的以下四點尤為關鍵。
一. 搭建起內容曝光的三維矩陣
什么叫三維矩陣？首先，矩陣大家都很熟悉了，內容分發的矩陣模式幫助我們在各大領域或各大平臺都有分發的賬號。內容分發的三維矩陣還沒有人提過，這是我在團隊內部討論時提出的一個新概念。它指的是，在二維矩陣的基礎上，繼續發揮規模優勢，在每一個細分方向進行垂直的縱向引流。
舉一個具體的例子吧。在內容分發上，我們可以對需要曝光內容劃分出A、B、C、D四個維度，每一個維度我都可以再建立縱向的不同角度的平臺賬號。假設我需要對地域進行曝光，ABCD的組合就可能對應著美食、文化、建筑、旅游四個大類，而美食這個大類下，又會有城市美食攻略、美食餐廳探尋、美食攝影等諸多垂直細分，這樣，在二維空間下，因為有了垂直方向的延展，我們能影響到的用戶自然就多了起來。
按照“三維矩陣”的思維模式指引，我要求團隊打造了不同領域不同側重點的數十個賬號，將一個需要曝光的IP拆分成了可以具象化描繪的細分內容，并且，因為細分了，也就結合了具體的場景，曝光上更有效率。
（“三維矩陣”中的其中一項“頭條號”后臺數據截圖）
二. 構建一個自媒體聯盟
開頭說到，中下游自媒體有著不錯的內容創作能力，他們渴望成長，卻苦于低沉的流量。但是，面對他們我思考的是，能不能對他們形成一個合作的關系，做內容曝光的加法。
在現實的運營上，如果A內容的閱讀數據是100，這是很低的一個指標，但是如果100個A都一起來曝光呢？形成的就會是100×100=10000次的曝光。這就是聯盟的優勢。而且需要注意，直接找到一個1萬曝光的賬號，它的溢價能力大于100個閱讀數據只有100左右的賬號之和。這意味著，我們即便在需要花錢的情況下，前者也會更省錢。
按照此思路，我在做重點內容分發時，先花了一段時間建立了一個分發聯盟體系。這個體系中的賬號曝光量算不上大V，但卻因為一直想要大V般擁有影響力，急于變現，愿意接納低消費的廣告植入。通過溝通，確定時間，聯合活動，造成刷屏效應還能反過來繼續刺激閱讀曝光數據的增長，真的算一個值當的買賣。依靠聯盟分發，每解決10萬次曝光，我們可以將成本控制在數千元。
三. 找到一個為你篩選內容的“朋友”
分發內容，需要構建的是一道“護城河”體系——你的內容是吸引人的，它有一定的壁壘。在初級運營者手里，分發什么樣的內容，是基于自己的判斷，但是我要說的是，這個方法不可靠，不穩定，也不聰明。
任何人都有犯錯的時候，我永遠只相信市場的選擇。所以，內容分發的熱點模型，應該如何選擇，最好不要依靠你自己的嗅覺，而要找到市場的免費“篩選者”。
幫你篩選內容還能免費？沒錯，這樣的事情確實存在。以體育內容分發為例，當前有哪些熱點是人們關注的？你覺得可能是某某球員轉會了，他覺得應該是某某獎項要評選了，無法說服彼此。聰明的做法是，去看市場的熱詞模型。百度風云榜、微博熱搜等工具云詞檢索，是你把我趨勢的基礎，而類如體育類下的那些大型網站、app，是你篩選信息的關鍵。
這是因為，網站或日活不錯的app，都有自己的數據分析團隊，他們會根據市場的熱度來指引自己的內容選擇。某些時候，他們放在首頁的內容，就是最需要關注的熱點。沒有人會隨便打理首頁，首頁的熱度某種程度上也說明了背后內容的熱度。依靠這個策略，在信息篩選上，我們始終保持著穩定。
四. 渠道引流，從數據提煉出不同的方法
渠道引流，是構建起自己的內容洼地，讓四周的流量都往你想曝光的那個點進行匯聚。
以今日頭條為例，頭條號內部允許跳轉頭條號文章鏈接，這就是一個引流的工具。在第一點中涉及的方向上，外擴出幾個能帶量的多領域賬號，尾部都通過內鏈工具引流，就成為了一個平臺規則允許、切實有效的方案。而且，這么做還不需要像插入廣告一樣四處想辦法導流了，能把注意力都花在內容本身上。
也許你會問，外擴的賬號怎么選？這就是數據的價值。今日頭條各領域分類下用戶都有很多，但哪個分類最多你有沒有判斷？從披露的數據來看，娛樂分類是最多的，這就是可以拿量的一個點。當然，我這里主要是考慮在擁有無差別的內容創作能力前提下的選擇，沒有計量各領域內容組織內容的人力成本。
再舉一個例子。B站的統計數據顯示的是，這個站點內部ACG內容相比A站更精準，而站點上超過50%以上的用戶都是17歲以下的用戶。你的內容如果是視頻，想要借助二次元屬性來曝光，從數據上就能看出，你需要為你的視頻疊加更多的二次元特性，才有可能吸引大多數用戶。
讓我們再做一個簡要的總結：首先在內容分發上，我們需要先為內容主題，按不同的類型進行拆分，組合一個分發的“三維矩陣”，其次，在分發內容時，試試能不能通過自己的人脈或影響力建立起一個小范圍的自媒體分發聯盟，共享收益；最后需要在內容篩選和渠道引流上，重視數據，懂得借力而為。
通過這四個方法，在一周的時間內，一個需要曝光的區域內容，就被我們做到了20萬以上的曝光和分發。希望這四點能讓運營同學，特別是做內容運營的同學有的啟發。
作者：奉政坊（微信號：mr-lan1）開發工程師轉行運營，運營策劃過“未來醬”等電商項目
本文由 @奉政坊 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
講的很不錯，受教。