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榮耀標識不做精準定位，資金再多體驗再好產品也會死去
產品定位決定產品方向，產品未來的發展前景如何，從一開始的定位就決定了。
互聯網教育存跡多年，卻一直未誕生巨頭。原因很多，如非要給一個概論的話，我想就是產品定位的問題。
定位是個非常重要的東西，有多重要？只要定位一旦被確立，組織就會不留余力的往那個方向發力，所以說定位決定著你們這群人的努力是不是有價值的，而這種價值在一開始就被確立了。
定位決定價值
也就是說你的創業成與不成在一開始就被寫死了。
如果用戶的真實需求是一條清澈的小溪，有些產品會給他一個大海；有些產品會給他一條河；有些產品會給它一片湖；有些產品會給他一座山……
如果用戶的真實需求是一條清澈的小溪，這些山川河海便是一個領域內產品賦予它的定位。
那些定位為山的注定最先被市場淘汰，因為驢唇不對馬嘴。
那些定位為湖與河的，會在市場掙扎一陣子，然后悄悄死掉。它的構成部分畢竟是水，但不是精準需求。
那些給了用戶整片大海的，在沒有更好的定位出現之前，它會一直領跑整個行業，它可能短時間的成為該領域的獨角獸。但好景一定不長的，因為用戶需要的它有，用戶不需要的它也有……
就好比一個人只想去游泳，但附近只有一個健身房，那里有泳池，所以在真正的游泳館未建立之前，健身房一直壟斷了附近的游泳市場。
而用戶的精準需求只是一條小溪，那最后壟斷該行業的產品是一定有著精準定位的。
知道這個道理，我們再回到互聯網教育上面?；ヂ摼W教育分支很多，有做k12的，有做垂直的，有做線上的，有做o2o的……
我們再縮小范圍，以重度垂直營銷的互聯網教育為例來解析精準需求對精準定位的影響。
基于營銷市場的龐大，我們就以銷售員為例（中國畢竟有超過八千萬以上的銷售員從業者）。
在這八千萬銷售員中，年薪百萬，或者說靠提成能步入高收入行列的不過鳳毛麟角。
這些銷售成功的精英人士憑什么可以取得驕人的成績？而百分之九十以上的銷售員只能靠底薪混日子？
答案不用我說，做銷售的都知道：每個銷售精英都有自己的銷售技巧，并在實戰中取得良好收益；每個靠底薪生活的銷售員與客戶打交道時不曾有過一點套路，所以成交率很低，他的自信也被一點點磨滅。甚至到最后自暴自棄……一件很可怕的事。
試問哪個銷售員不想提高成交率？除非腦子進水了……既然提高成交率是所有銷售的愿景，那么銷售學習平臺自然成了一個剛需。
因為一個沒有任何經驗和技巧的銷售員想要提高成交率的唯一方法就是學習。學習精英的套路，精英的技巧，精英的銷售觀。
知道這個需求，平臺的核心功能就會被設計出來了：聚集一線知名的營銷講師和大拿，最好是那種自帶很多粉絲的，并買斷內容版權。這樣做的好處就是可以把講師的粉絲轉化為平臺的粉絲，通過粉絲的主動分享，產品會迅速獲得第一批種子用戶。
至于為何只要一線講師，原因很簡單：他們的內容是行業沉淀下來的真金白銀，是真正能幫助銷售員提高成交率的干貨。互聯網教育的本質不是產品，而是師源和內容，有好師源才有好內容，用戶只會挑選最好的內容，這就是用戶思維，恰巧這時你在做，用戶就會選你了，一件水到渠成的事，不想成功都難！
銷售學習平臺特性
所以想要做好銷售學習平臺必須狠抓這四點：
一：必選一線講師。一線講師講一線內容。一線內容吸引最龐大的用戶基數。用戶基數一旦形成規模，市場自然就被壟斷了。
二：必須堅持做原創內容。內容同質化嚴重的時代，做搬運工已經過時而且無效了，經?？垂娞柕幕锇槎贾溃涸瓌摰镊攘τ卸嗝磸姶?。
三：必做獨家。允許其它平臺轉載一部分的同時，一定要主動把前百分之十分享到大大小小的平臺上，這是很重要的一步。但大部分一定保證只有在自家產品能看到，這樣做可以持續的吸粉，讓用戶無法離開，繼而產生用戶價值。
四：必做減法。尤其是短視頻內容學習平臺，未必內容越多就越好，而是內容越精越好，寧愿少十個二級講師，也要爭取和一個一線講師合作的機會，這就是減法思維。
減法思維的本質依舊是”唯內容論”。內容就是平臺的品牌，平臺的靈魂。這是個很重要的產品觀。談到這里，銷售學習平臺的精準定位就出來了，它不是多而泛，而是精而細。
說白了銷售學習平臺最后的競爭一定是內容的競爭，是師源的競爭，而不是資本的競爭，也不是營銷手段的競爭。
因為好的師源就會產生好的內容，好的內容本身就是最好的”營銷手段”，它會激發用戶的主動分享，口碑傳播，這種力量是不容小覷的。
本文由 @秦汗青 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
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