起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識抖音的天平，從電商倒向本地生活
抖音在本地生活賽道上的布局正在持續加速，與此同時，抖音的流量和曝光似乎也開始向本地生活版塊傾斜。只是，抖音在本地生活業務上的發展又會遇到什么樣的挑戰？如何拆解抖音在電商業務、本地生活業務上的布局動作？不如來看看作者的解讀。
整個2022年，抖音對本地生活的布局都在加速和加量。在梁汝波反復強調降本增效的基調下，本地生活卻是一路高歌猛進。
年初，字節完成對影托邦的收購，正式進軍電影票務市場，以大額補貼的方式橫空出世。年尾，抖音又宣布接入T3打車、一眾本地等出行服務商。餐飲的動作則從未停止，從團購到外賣，這一年抖音都在加碼投入。
從買電影票到打車，從餐飲到娛樂，抖音搶灘本地服務且全行業布局的野心和決心，2022年徹底展露。
抖音內部也在發生著或明或暗的變化。
三年時間，本地生活業務板塊歷經三任負責人，從Seven變為韓尚佑，去年10月，朱時雨成為最新的1號位。每次變化都承載了集團對這塊業務的特殊期望。
相比人事調整，抖音這個坐擁6億日活的國民級應用，對流量的分配機制，也在悄然隱秘的變化。
2022年，抖音縮減了電商類短視頻的曝光率，相應增加的是本地生活版塊的流量傾斜。因為，本地生活短視頻更符合「休閑娛樂」的特性，直播電商卻有流量天花板，過多的推薦影響用戶打開和留存。
甚至，商業化團隊的任務重心，也從此前的抖音促活、拉新，轉向餐飲、酒旅等本地團購的推進。
基于這些動作，抖音也敢于公布本地生活的成績單了。
抖音生活服務已經覆蓋全國377個城市，合作門店超過了100萬家，涉及80多個細分品類，入駐的服務商突破千家。
另一個維度的數據是，36氪披露，抖音本地生活2022年上半年 GTV 已達到 220 億元，相比于2021年全年不足 100 億的成績，進步巨大。之前多家媒體曾報道，抖音本地生活2022年的交易目標為500億元，但這個數據沒有得到抖音官方的認可。
雖然這些數字跟美團相比，還有不小的差距，但頭頂增長奇跡的抖音，不論做什么，總能給人一種無形的壓力和恐懼。
一、搖擺的外賣業務
年終歲尾，抖音外賣加快了前進步伐。
2022年12月初，順豐、達達、閃送同一天宣布成為抖音的「團購配送」合作方：在試點城市，商戶提供套餐，順豐、達達等物流平臺提供配送服務。
值得注意的是，這三家提供的「外賣到家」服務僅限團購套餐，用戶不能自選。所以準確來說，消費者購買的是團購套餐到家，而不是外賣到家。
并且因為是全城配送，該服務目前的配送時效都在一小時左右，套餐平均價格多數接近甚至超過100元。
這是自2021年中抖音放出試水外賣風聲以來，最有實質性進展的動作了。
一直以來，外賣都是抖音最想做成的業務之一，但自入局，抖音就一直糾結是自營還是借助外部力量。
2021年7月，抖音內測Slogan為「心動外賣，吃你所愛」的心動外賣。當時的打法是，在北上廣等一線城市試點，由順豐、達達等物流承擔配送，并鼓勵商家自主提供配送服務。最終該項目沒有落地，也不見下文。
相比到店團購，外賣業務的履約成本更高，根據美團財報，2021年內美團約有527萬騎手，騎手配送成本為682億元。
但外賣是本地生活消費非常重要的業務，是抖音不能放棄的一塊陣地。自營無力的情況下， 2022年抖音變得更加開放。
8月，抖音宣布引入餓了么。用戶在刷抖音時，通過平臺內的餓了么小程序點外賣，「即看、即點、即達」。但這項功能直到3個月后才在南京正式落地。
但從美團和快手合作的進展來看，接入第三方對于短視頻平臺開展新業務的作用非常有限，用戶的消費心智依然在外賣平臺。
9月，抖音再次對外強化開放姿態，一向低調的韓尚佑出現在抖音開放平臺開發者大會上。他解釋，用戶和商家的需求變得更多樣，「只靠抖音自己沒辦法真正服務好這么多樣的需求場景的?！?/p>
背后還有一個重要原因，抖音本質上是一個流量平臺，他們是否要從一家輕公司轉變為重資產運營？
一邊開放一邊自營，暴露了抖音的糾結心理。
據36氪報道，2022年下半年，心動外賣重啟成都試點，北京、上海等一線城市也在計劃內，主要接入的品類則以烤串烤肉、蛋糕、小龍蝦等為主。也就是說，抖音至今沒有放棄親自下場的可能性。
二、團購的難題
在外賣進展有限的情況下，餐飲團購成為抖音本地生活發展最有成效的一個分支。
低價策略是抖音團購的最強吸睛點，也是搶占用戶心智的著力點。目前抖音團購包含「淺折扣」和「爆款低價」兩類。
淺折扣一般是在8折左右，走官方團購連接，商家僅向抖音支付5%左右的傭金率，但需要自行解決拍視頻、找達人、投流等工作。
爆款低價的折扣通常在4折左右，走服務商小程序（如食物主義、千千惠等），并且要支付約15%-30%的傭金率，相應的拍視頻、掛達人連接、投流均由服務商負責。
目前抖音熱銷榜中，淺折扣的占比更高。而不論是哪種形式，價格都比美團要低。低價也是抖音團購目前要占據的消費心智，而且逐漸形成比價習慣，買套餐前對比一下抖音和美團，已經成為不少用戶的行為。
抖音團購業務最早可以追溯到2018年9月，當時主要的方式是通過推出POI（Point Of Interest），來為同城商戶引流，本質上做的是流量生意。
但此后三年，這項業務的探索并不順利。一是用戶沒有形成消費習慣，短視頻的轉換并不理想。二是到店核銷體驗并不順暢，抖音的團購套餐和商家的收銀系統在一段時間內并未打通。
抖音內部的動作也比較緩慢。直到2020年底，字節商業化部門才專門成立「本地直營業務中心」，用來拓展本地生活業務。抖音APP正式上線「優惠團購」入口則是在2021年2月，并且只在北京、上海、成都等一二線城市開通。
團購業務推進艱難的另一個原因則是，商家的動力不足。視頻形態的運營對商家來說也是不小的難題，很難有精力維持運營。此外不少商戶告訴新莓daybreak，做團購沒有利潤，價格壓到5折，一般新店鋪引流才會去做，就當虧本打廣告。
我們回訪了去年溝通過的餐飲老板，福建一家奶茶店老板表示，現在依然不愿意做團購，因為「團購一結束，立馬就沒人了?！顾诘某鞘旋垘r，都是沒有固定客源的新餐飲店才會去做團購，「福建的老店很少團購?！?/p>
彼時，隨著團購業務的上線，抖音開始涌現大量探店達人。抖音上探店話題的播放量約3000億次。具體活動規則為探店達人發布附帶團購信息的探店視頻，用戶點擊視頻鏈接消費后，達人就能獲得一定比例的傭金。抖音還為這些探店達人推出「探店團貢獻榜」，進一步刺激達人探店熱情。
但達人探店的核銷率一直不高。用戶看視頻時產生的沖動消費，往往不是剛需，后續可能會申請退款。據中泰證券測算，推送式團購GMV轉換到真正核銷的比例僅為50%-60%，而主動搜索式團購的核銷率在90%以上。
針對商家的運營難題，直到去年4月，抖音才引入服務商體系。
服務商是平臺和商戶之間的重要一環，無論是電商，還是本地生活，都需要擁有達人資源和運營經驗的服務商介入。
一位抖音服務商的價格清單里，僅報白（一些品類需要加入白名單才能帶貨，加入白名單的過程被稱為報白流程）這一項業務的收費就在500到3000元不等。該服務商告訴新莓daybreak，目前抖音的到店團購業務已涉及美容美發、家政、旅行社等行業?！妇€下的商戶都不會做網絡，所以一般都是他們代入駐。」
三、無限游戲
2021年是抖音本地生活的分水嶺。
這年下半年，本地生活業務業務換帥，產品負責人Seven被換下，直播負責人韓尚佑開始兼任抖音本地生活負責人。
本地生活業務的重要性也被進一步提升。2021年12月，抖音成立「生活服務」一級部門，與「商業產品」、「互娛社區」等部門并列。此外，本地生活在抖音屬于P0級，是抖音優先級最高的項目之一。
新一屆管理層上任后的第一個動作是，把餐飲團購視為突破點，在抖音首頁給予重要入口提示。
打開抖音，同城已經成為和商城、關注、推薦并列的首頁頂端一級入口。同城主要呈現附近的短視頻團購推廣和直播帶貨，為了方便消費者瀏覽團購套餐，抖音還在同城內置了圖文團購頁面，和美團的商家團購列表類似。
韓尚佑還為抖音團購帶來新的策略——直播：鼓勵商家自播，并給予一定的資金、流量激勵。相比抖音之前推崇的達人探店模式，這樣做的好處是一定程度避免了虛假探店、以差評勒索吃霸王餐等亂象，并有助于提升團購的核銷體驗。
2022年，抖音的動作更為激進，其中一個表現是，在多個城市自建直營銷售團隊，清退不合格的第三方服務商。
10月，抖音本地生活在成都成立大本營，包括研發、商業化等部門。這僅僅是個開始。36氪報道，2022年抖音計劃拓展超50個城市，一線和強二線由直營團隊運營管理，其余城市則交給代理商。
抖音也在優化工具，方便商家管理后臺數據的「抖音來客」，針對商家付費投放的產品「巨量本地推」，服務商經營平臺的「抖音林客」等APP相繼上線。
是的，本地生活業務還在探索中，但抖音已經開始尋思商業化變現了。
2022年6月，抖音本地生活業務開始向商家收取傭金，費率在2.5%至8%不等，其中婚慶類最高為8%，美食、住宿、游玩的費率則分別是2.5%、4.5%以及2%。但這個比例依然低于美團，以住宿為例，美團最低檔次的傭金費率也有8%。
傭金只是一方面。更具想象空間的是，和電商類似，也許未來本地生活也會成為抖音廣告內循環的重要力量來源。
這些動作是否得到集團上層的認可尚未可知，但一個縮影是，去年12月，韓尚佑的權限進一步擴大，成為抖音新任負責人。原抖音經營辦公室負責人朱時雨在兩個月前，則接棒成為本地生活新的負責人。
外界不可避免地把抖音視作美團的勁敵。
歲末，抖音也加入出行戰隊，包括T3打車、一眾本地等出行服務商入駐抖音。這意味著，除餐飲外，抖音在加強本地生活其他垂直領域的兵力部署。
從餐飲到綜合業態，抖音是否會所向披靡，需要打問號。一個直接問題是，圖文承載內容的邊界更寬，但涉及監管因素，短視頻很多時候受限。
比如，視頻直播化利于麗人、休閑娛樂做信息輔助決策，但這類視頻也很容易觸及平臺「紅線」。抖音官方要求 SPA 等品類直播「不允許主播在足浴按摩場所走動拍攝、禁止展示公共秘密場所的內部環境。」
但抖音已經入局，必然會成為攪動本地生活戰局不可忽視的一股力量。正如王興多年前感慨O2O永無寧日一樣，本地生活是真正意義上的無限游戲。
作者：黃小芳
來源公眾號：新莓daybreak（ID：new-daybreak），理解人，發現變化。
本文由人人都是產品經理合作媒體 @新莓daybreak 授權發布，未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
- 目前還沒評論，等你發揮！
