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社交泛娛樂產品可以怎么做？也許你可以看看本文的拆解對象。在本篇文章里，作者便針對一款2016年即已上線、但目前流水成績較為一般的產品「Gamingo」進行了拆解和分析，一起來跟著作者看一下游戲社交產品的出?？赡苄园?。

今天的主角是一款出海游戲語音社交 App。

一、5 歲的秀場直播 App 老樹發新芽

這款 App，筆者觀察了很久，叫做「Gamingo」，2022 年 10 月這款產品首次登上泰國 Google Play 非游免費榜 Top1，如今 2 個月過去了，基本穩定在非游免費榜 Top10，非游娛樂分類暢銷榜 Top40，下載量不錯，但流水成績不是很好，不到 5 千美金。

這樣的 App 本沒有什么稀奇，但讓筆者決定動筆的是，這款 App 是一款 2016 年就上線的老 App，在 2022 年 8 月的這一波爬榜之前，在泰國 Google Play 非游免費榜上「Gamingo」幾乎處于“查無此人”的狀態。另外，「Gamingo」與近幾年炙手可熱的 K 歌＋語音社交應用「StarMaker」“師出同門”，均來自昆侖萬維旗下的 Star Group。

「Gamingo」

換句話說，「Gamingo」的沖榜似乎透露了一個信號，Star Group，這家依靠 K 歌打出名堂來的廠商，22 年下半年正在游戲語音社交賽道上悄悄發力。

根據 AppGrowing 出海觀察的投放數據，8 月底「Gamingo」以泰國為重點市場開始起量，投放趨勢與爬榜情況基本對得上，并且「Gamingo」在本輪起量之前也經歷了一次重大改版，由秀場直播改道游戲語音社交，轉向看似突然，但從目前的榜單表現來看還算成功。

「Gamingo」在泰國 Google Play 免費榜

上近一年的榜單成績 | 圖片來源：點點數據

而在泰國市場之外，在「Gamingo」少量投放的越南、老撾兩國也進入了 Google Play 非游免費榜 Top50，分別位列 Top2 和 Top21。

二、「Gamingo」，披著游戲語音社交外殼的「StarMaker」？

根據應用商店介紹，「Gamingo」是一款用于游戲交流和結交新朋友的應用程序。整體上看，「Gamingo」的特點在于功能豐富，集合了游戲加速器、開黑約玩、游戲社區、線上桌游吧、K 歌房等諸多功能，在上述功能方向上，幾乎都能輕松列舉出一些代表產品，但是將功能集合為一體的仍不多見。

「Gamingo」應用商店海報

根據 AppGrowing 出海觀察的數據，「Gamingo」近半年來的熱門投放視頻素材多數都在展現應用內領取鉆石、領取熱門游戲禮包以及使用了游戲加速器之后游戲秒開的場景，「Gamingo」的思路似乎是，用游戲福利和偏工具屬性的游戲加速器聚集用戶，再以開黑約玩、游戲社區和線上桌游吧這些更具社交性的玩法讓用戶群在平臺內沉淀下來，但變現上，又回到了語聊房/直播的那一套。

「Gamingo」熱門投放素材為在應用內領取

游戲禮包的畫面 | 數據來源：AppGrowing 出海觀察

作為吸引用戶的抓手，「Gamingo」目前支持《Free Fire》《ROV》《Roblox》在內的多款熱門游戲的游戲加速以及開黑約玩，提及的三款游戲基本都是泰國 Google Play 暢銷總榜 Top10 中的?？土?，本身在泰國的人氣就很高，也在一定程度上保證了「Gamingo」的用戶盤是足夠大的。

「Gamingo」的快速匹配功能目前

支持《Free Fire》在內的多款熱門游戲

對于通過游戲引流進來的用戶，「Gamingo」再提供 LUDO、桌球、你畫我猜等多人在線小游戲，此外也包含語聊房、K 歌房等娛樂功能。由于上述這些玩法在目前版本的「StarMaker」中都能找得到，并且「Gamingo」對「StarMaker」中核心的家族功能等社交設計也有繼承（對「StarMaker」感興趣的讀者歡迎閱讀白鯨此前文章《對話「StarMaker」CEO：娛樂出海，怎么做出Top3產品？》），所以整體看下來給筆者一種“披著游戲語音社交的外殼的「StarMaker」”的感受。

左：「Gamingo」“歌房”和“音樂”分別對應

語聊房和 K 歌房 ；右：「Gamingo」的 K 歌房

而「Gamingo」對「StarMaker」的“借鑒”不止于功能、社交設計，在變現點的設計上，「Gamingo」也基本沿用了 K 歌語音社交的一套。「Gamingo」的核心變現點有三：一是廣告變現；二是用戶打賞抽成；三是訂閱。

在后兩點上，「Gamingo」中無論是給好友/家族/房間送禮都需要使用鉆石購買禮物，按照應用內鉆石的售價折算，用戶一次送禮的花費在 0.3 元 – 111.6 元不等；最低一等的訂閱服務售價 13.7 元/月，主要提供去廣告、暢享 VIP 歌曲、VIP 標簽等功能。不難看出，這些付費點的設計和「Gamingo」主要宣傳的游戲加速器、開黑約玩等功能的聯系不大，還是沿用了已經市場驗證的「StarMaker」的商業化思路。

「Gamingo」打賞禮物花費 3-999 個

不等的鉆石，售價 0.3 元 – 111.6 元不等

從功能到變現，「Gamingo」與「StarMaker」呈現出了一種“你中有我，我中有你”的奇妙關系，也不免讓人好奇為何 Star Group 選擇在這一時間點選擇以游戲語音社交為“噱頭”，上線一款復刻版的「StarMaker」，而又是為何「Gamingo」主攻泰國？

三、5 年內收入增長觸頂，「Gamingo」源自「StarMaker」的增長焦慮？

根據昆侖萬維去年 8 月發布的 2022 年半年報，2022 年-2026 年「StarMaker」收入增長率預計為30%、20%、15%、10%和 5%，此后「StarMaker」將進入收入穩定期，雖然「StarMaker」目前還處于收入增長期，但是 5 年內收入觸頂是可以預見的?！窯amingo」的發布也許是為了緩解增長焦慮，畢竟 2 個產品在提供的功能和服務上十分相像，而唯一變的就是獲取新用戶的思路。

對于「Gamingo」來說，抓手在于游戲。根據 Newzoo 的最新報告，全球游戲玩家逐年增長，2022 年全球游戲玩家總數已達到 32 億，理論上看，游戲語音、約玩開黑、游戲陪玩等游戲社交產品整體需求量是在增長的。近一兩年，也能看到以 TTChat、Lita 為代表的出海游戲社交產品去開拓東南亞市場，從目前的下載成績上說，主做游戲語音、約玩開黑的 TTChat 和做游戲陪玩 App Lita 基本都處在印尼 Google Play 娛樂免費榜 Top20 以內，這個成績還是能一定程度上反映用戶需求的。Lita 因為有陪玩，現在大概是百萬人民幣的月流水，但說實話游戲衍生出來的其他娛樂形式，包括游戲直播在內一直不怎么賺錢。

而目前處于東南亞游戲社交第一梯隊的還是 Discord 這一類資歷更老的語音社交產品，Discord 在泰國、越南、菲律賓等多國都進入了 Google Play 通訊免費榜 Top 10。在游戲社交相關功能中，「Gamingo」與 Discord 核心差異化體現在自動匹配，更適合這些年被各類陌生人社交產品教育過的東南亞用戶。

相對于通過 Discord 或 Facebook 群組找開黑隊友，「Gamingo」效率可能更高一些，當然這其實是 2 種場景了。另外「Gamingo」上通過開黑建立的社交關系有機會通過線上桌游吧、K 歌房等玩法沉淀在「Gamingo」平臺內。

總的來看，選擇游戲的抓手，團隊應該是基于“群眾基礎”+ 產品差異的路線來做的，但也因游戲社交不怎么賺錢，變現又回到了經過驗證的模式上去。

Discord 在 Google Play 商店通訊

免費榜全球排名 | 圖片來源：點點數據

而在這樣的思路下，Star Group 去做「Gamingo」也并不難，因為長期深耕東南亞，在產品功能上也和「StarMaker」相近，團隊要做的就是和頭部游戲談好合作，加入匹配和開黑功能，這對于一直做語音賽道的 Star Group 來說來并不是難事兒，也符合 2022 年低成本推進業務的“大思路”。

根據筆者的觀察，「Gamingo」和「StarMaker」同一賬號信息完全互通，這不只意味著在二者之間的任一平臺注冊，個人信息/好友關系/家族等信息會同時同步到另一個平臺，語音房、K 歌房、用戶在話題底下發帖、瀏覽記錄等信息都會同時同步，也就是說 2 款 App 大概率是一套系統。

根據點點數據，「StarMaker」的日活大概有 300 萬，所以體驗上「Gamingo」中各種娛樂房間、話題廣場基本不會“冷場”，不過筆者也體驗了「Gamingo」獨有的開黑約玩功能，或許是因為 IP 非泰國的原因，成功率并不高……

左：「StarMaker」，

右：「Gamingo」，話題頁內容高度重合

而至于為什么確切地選到了泰國。首先，從 Google Play 榜單情況來看，“語音社交”產品（這里探討主要具備游戲語音社交、語聊房和 K 歌房任一功能的產品）在泰國有一定的市場。在泰國 Google Play 非游暢銷榜 Top100 中，有 9 款語音社交產品，而出海語音社交產品占到了 6 款。

泰國 Google Play 非游暢銷榜 Top100

中的語音社交產品 | 數據來源：點點數據

基于我們過往對于泰國市場的認知，泰國人對于社交泛娛樂產品的好感度頗高，而語音社交產品作為其中的一個子類別在泰國跑出的產品也不少，早年間 TikTok、Bigo Live 等產品將出海的第一站不約而同地定在泰國，除了基于買量成本低、文化相近的考量，泰國用戶對于社交泛娛樂產品的市場教育成本低自然也是考量因素之一。

此外，「StarMaker」在泰國曼谷建立了辦公室，從本地化、用戶運營等方面考慮，作為一款小范圍起量的試水產品，「Gamingo」第一站落地在相對熟悉的泰國或許會勝算更大。

StarMaker在東南亞共有 5 個辦公地，

其中之一就在泰國 | 圖片來源：領英

從「StarMaker」目前的全球表現中，也能發現一些選擇切入泰國市場的原因和端倪。根據點點數據，「StarMaker」目前全球月流水超千萬人民幣，用戶遍及各個大洲。目前主要的收入來源國是美國、日本和沙特阿拉伯。

首先，以美國為代表的歐美市場，用戶會非常重視產品的創新性，而「Gamingo」是一款的嘗試性產品，功能和「StarMaker」又有一定重合，起步階段并不適合放到自己的優勢市場上來推。

其次就是考慮買量成本，因為作為嘗試來說，投入通常不會太大，據此又排除中東、日韓。之后剩下了東南亞和拉美，再權衡 ARPU，分別對比「StarMaker」印尼和巴西用戶的 ARPU 作為參考，前者大概是是后者的 4 倍，「Gamingo」從東南亞出發幾乎是必然。

前面提及「Gamingo」是由一款秀場直播 App 改造而來，并且目前的「Gamingo」在產品搭建上相較「StarMaker」簡單了不少，多少讓人嗅到一些「StarMaker」拉新承壓，新品匆忙上線的意味。根據 App Growing 出海觀察的數據，「StarMaker」在去年 10 月之后，明顯加大了投放力度，但下載量增長變化目前看來相對平穩。這些或許都是「Gamingo」此時上線的理由。

「StarMaker」本年度投放趨勢圖

圖片來源：App Growing出海觀察

2022 年下半年 「StarMaker」月新增下載量變化趨勢

數據來源：點點數據（縱坐標非等距刻度，僅供趨勢參考）

回首整個 2022 年，出海社交泛娛樂產品一側的整體感受是跑出的微創新產品少了，大多嘗試方向為虛擬社交和元宇宙，但這些很難在短期對公司收入有助推作用。而游戲社交算是在 2022 年跑出了產品的一個賽道，如 Weplay 在非游戲出海 App 里面的流水已經非?？壳?，但昆侖萬維選擇的這個“抓手”、配合自己的產品能否長期吸量，又能否真的幫助 Star Group 繼續實現收入增長，都還有待觀察。