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近年來，視頻號的崛起之路，我們都看在眼里。與抖音相比，視頻號的突圍，能否帶動商家獲利？本文梳理了2022年視頻號的關鍵進展，并展望2023年的可能性，一起來看看吧。

2022年，低調啞火的電商江湖里，如果還有什么能稱得上現象級的亮點，一定是視頻號的崛起。與人們以往的印象略有不同，這一年的視頻號其實并不克制，尤其是商業化的進程。

到了年底，騰訊公司創始人馬化騰的一次內部講話被媒體爆出，從而將視頻號推向權力與榮耀的巔峰。他告訴同事們，視頻號基本上是全公司的希望。這句話至少有兩層重要的含義，一是視頻號的發展讓內部看到了希望，二是未來將得到更多的資源支持和傾斜。

一年來，視頻號一直是人們關注的焦點。不管是每次發布財報，還是緊接著的分析師電話會，視頻號都是相當重要的對象。比如年初發布的2021年財報，視頻號就出現了十多次。盡管前景誘人，且倍感重視，但2022年的視頻號還不足以用“激進”形容。

2023年，螺絲釘會不會再次擰緊，甚至加速？這種擰緊和加速，將給關注視頻號發展的個人和企業帶來什么影響？目前尚無定論，但有一些值得警惕的苗頭。眼下，由此引起的漣漪，正在向外不斷擴散。

首先在騰訊內部，視頻號可能會擠占其他騰訊旗下應用的用戶時長，也會因資源傾斜而擠占其他業務的生存空間?！斑@也倒逼我們其它業務進行調整，”就像此前馬化騰說的，比如調整長視頻戰略，把非精品內容砍掉。

盡管視頻號誕生的時間并不長，商業化的規模也十分有限，尤其在幾次電商大促期間，視頻號跟抖音、快手、淘寶直播的差距還十分巨大。不過，它的增長速度很快，并在品牌、賣家、服務商、主播和消費者當中引發了不小的震動。

我們預計，2023年視頻號的增長和變化不會太小，它將繼續擠壓其他平臺的“神經系統”。騰訊的高管此前在財報電話會議中也曾提到，未來競爭是不可避免的。而這種格局，又將反過來塑造視頻號在2023年的發展與走向。歲尾年初，億邦動力梳理了2022年視頻號的關鍵進展，并展望2023年的可能性。

01 補短板商業化加速，微信不再克制？

2020年初，騰訊旗下微信團隊推出視頻號，至今剛好三年。與圖文為主的微信公眾號，甚至同為短視頻與直播平臺的抖音快手相比，視頻號起步晚，但發展更快，商業化進程也更迅速。因此留給商家和品牌觀望思考的時間也更短。視頻號的商業化機會，主要包括視頻流廣告、直播電商和直播打賞。2020年初成立時，這三大商業模式被早已發展起來的抖音和快手驗證。因此，從2020年開始，視頻號團隊圍繞三大商業化機會的基礎設施建設就已展開。比如：

1. 2020年10月，推出直播功能，上線購物車功能；
2. 2020年12月，推出推流、連麥和打賞功能，新增入口“附近的人”；
3. 2021年1月，上線直播內容分類；
4. 2021年4月，上線MCN機構管理平臺，并在首頁新增商品分類和創作者中心；
5. 2021年5月，視頻號與公眾號綁定打通；……

零售所講的“人貨場”，騰訊更顯著的優勢在于“人”，需要補的短板是“貨”和“場”，“貨”即供應鏈，“場”即為內容與電商基建。進入2022年，視頻號圍繞視頻流廣告和直播帶貨相關的基礎設施建設進一步完善，尤其是圍繞供應鏈和電商基本功能的建設。比如：

1. 2022年7月，推出“視頻號小店”服務，逐步優化櫥窗使用規則；
2. 2022年7月，上線信息流原生廣告以100萬元起投的價格開始內測合約廣告；
3. 2022年11月，正式實施《視頻號小店保證金條款》、《視頻號櫥窗保證金條款》，分為“類目保證金”和“浮動保證金”；
4. 2022年11月，視頻號優選聯盟正式上線，為商家與達人提供貨品撮合服務的平臺；公布《視頻號小店預售服務管理規則發布》。

截至目前，視頻號基本上實現了供應鏈的統一收口管理，自營賣家只能通過視頻號小店，而分銷主播只能通過優選聯盟。而此前由各大SaaS平臺以及騰訊內部其他供貨渠道，在2022年的幾輪調整之后逐漸出局。保證金政策提高了準入門檻，但更重要的是驅逐“劣幣”。2022年，視頻號還跟小程序、公眾號、看一看、搜一搜、企業微信、微信支付等微信生態打通。這意味著，視頻號基本實現了直播帶貨的大閉環

，從商品上架、內容營銷與投流到消費支付等電商環節的打通和掌控，也成為微信生態里公域與私域流量交互的樞紐。在這個閉環之內，商家和品牌可以用商業化工具，實現更多玩法。比如有了視頻流廣告，商家就可以觸達更多消費者。一位杭州從事護膚品相關的創業者告訴億邦動力，他所在的類目里，視頻號投流的ROI平均能做到1:5左右。不過，視頻號的閉環仍有急需完善的部分，比如退貨相關的流程。多位買家告訴億邦動力，他們在視頻號上買了東西，想退貨的時候遇到了并不愉快的體驗?！拔屹I了幾件衣服，質量不是很好，包裹退回商家已接收，但他們就是不退款，不知道去哪里投訴?！币晃毁I家說。另一個問題是精準度。視頻號發展時間短，目前還在快速增長之中，因此平臺上用戶行為數據比較少，用戶畫像的標簽也不夠精準。一位商家告訴億邦動力，直播中推流進來的人群并沒有那么精準，做大眾產品的直播間更容易成交。

02 沒有頂流的視頻號，如何扛起三千億交易額？

毫無疑問，直播電商是視頻號最具前景的商業化項目之一。不久前，一條未經證實的消息稱，2022年視頻號GMV接近1000億的規模。不過，此后Tech星球的報道顯示，一位接近視頻號的服務商稱，原騰訊高管近日透露，該數據在400億-500億之間。

微信是一個公域和私域相結合的平臺，視頻號誕生之前，它的私域就已經迸發出巨大的能量。

此前圍繞微信的私域，先后涌現過微商、社交電商等機會?，F在圍繞視頻號的流量入口，產生的交易也不容小覷。比如，新近在視頻號上出現的二手圖書直播，就是公域和私域相結合，公域引流直播，私域成交的典型例子。

布衣書局是視頻號上專注于二手圖書拍賣的博主，每場直播的場觀約為2000-3000之間，評論區出價參拍，結束后微信支付成交。2022年2月，布衣書局做了八場直播，每場4小時左右，交易額17萬元。

在視頻號官方收緊供應鏈管理之前，這樣的交易相當普遍，遍及圖書、字畫、珠寶和藝術品等類目。但私域像一個沒有打開的黑匣子，因此很難統計到這部分的交易額。2022年底，官方推出優選聯盟和視頻號小店之后，類似的交易有望被計入2023年的GMV。

不過即便如此，將用戶導入私域以后產生的復購，如果是通過微信轉賬等渠道，仍有可能無法計入其中。對于2023年視頻號的GMV，不少券商和研究機構預測的區間為3000億-4000億元之間。如果按照視頻號目前200元左右的客單價，2023年視頻號需要完成15億-20億單成交，月均1.25億-1.7億單。流量對騰訊從來不是問題。

根據Quest Mobile發布的數據，截至2022年6月，視頻號月活8.2億，而同期抖音6.8億，快手3.9億。而近期的渠道調研數據顯示，視頻號的日活3.64億。2018年快手開始做電商，2020年夏天月訂單量超5億單，當時快手App日活3.02億，平均月活7.76億。最關鍵的是貨和主播。

2022年，視頻號幾乎參加了所有的電商大促，包括618、雙11、雙12和年貨節，主流的品類包括服飾、美妝、食品生鮮、珠寶文玩和教育培訓等。跟抖音和快手的起盤不同，2022年視頻號的電商大促從一開始就抓住了品牌，尤其是頭部品牌。

比如2022年雙11的招商，就特別提到了主要針對品類頭部品牌、新銳品牌和視頻號直播成長品牌，活動期間重點場次GMV超100萬優先。而參與2022年雙11直播的品牌就包括認養一頭牛、熊貓不走、空刻意面、好孩子、孩子王、周大生、學而思、Babycare、雪中飛、飛利浦、五谷磨房、漢堡王、雅詩蘭黛、拉夏貝爾、心相印、富安娜、百麗等。而正在進行的年貨節直播活動，似乎延續了這種風格。

此次年貨節直播，平臺給予達人的福利和支持，要小于品牌和商家。不僅頁面的展示以品牌為主，流量扶持也相差較大。

商家完成一定的GMV，不僅可以拿到流量券，還有發現頁的曝光，而達人只有流量券。由于品牌商占比較高，調研數據顯示該比例接近40%，所以整體上推高了視頻號的客單價。億邦動力調查了解，騰訊視頻號的用戶年齡比其他平臺更大，視頻號多數群體在25-50之間，客單價更高，退貨率更低。

一位商家甚至告訴億邦動力，同樣的東西在視頻號能賣300-400元，而在其他平臺只能賣199元。盡管不少主播和品牌都在入駐，但成立三年的視頻號至今未能產生真正的頂流。盤點2022年視頻號的事件，最火爆的還是崔健和周杰倫的演唱會。小楊哥、朱瓜瓜、羅永浩、董明珠等都曾謀劃進入視頻號，但他們要么并沒有在視頻號帶貨，要么帶貨的業績并沒有進入大促排行榜。

從幾次大促的頁面和扶持政策來看，平臺似乎有意讓品牌和商家走上前臺，而非力捧主播。另外從友望數據的報告來看，視頻號頭部博主更替率為50%，跟其他平臺相比無疑處于高位。或許視頻號團隊對此有自己的考慮，但這里留下一個疑問，如果沒有頭部主播的吆喝，抖音快手還是現在的抖音快手嗎？視頻號能逃開這一平臺的宿命嗎？還是說時間尚未到來，真正的頂流仍在積蓄力量之中？

03 短視頻與直播三國殺，一場激戰在所難免？

2022年，被認為是視頻號商業化的元年。

2023年，預計視頻號還會繼續加強電商和營銷相關的基礎設施建設，其中包括供應鏈、工具類應用、退貨退款等?？紤]到它所背負的商業化期望，2023年繼續加大原創內容的供應或許是更為根本，不斷增加用戶的消費深度和廣度。這一步不僅關系到用戶停留時長和廣告，更關系到用戶標簽，以及推薦模型的訓練。

2022年11月16日晚上，騰訊第三季度財報電話會議上，騰訊總裁劉熾平稱視頻號的單季度廣告收入有望達到10億元?？紤]到目前視頻號的加載率只有2%-3%，而同期抖音和快手的加載率均已超過10%，僅僅提升加載率，就能為視頻號廣告拓展不少空間。

“視頻號的CPM（廣告每千次展示的成本）可能會比朋友圈略低，但廣告強度更高，帶來的潛在收入將會更高?！眲肫椒Q。2023年，視頻號是否提升加載率，取決于團隊采取相對的克制態度，還是采用更為激進的策略。

另外，即便是不提升加載率，只是增加原創內容的供應，廣告收入仍將進一步上漲。另外，如果考慮到隨著更多原創內容和更精準的推送，視頻號短期內或許仍是性價比較高的投流渠道。微信視頻號上線信息流廣告以來，廣告主對視頻號信息流廣告需求強勁，尤其是快速消費品和電商行業廣告主。

此前的渠道調研數據也顯示，2023年視頻號來的廣告收入，保守估計108億元。除了廣告投流，另一個比較大的變化是技術服務費。事實上，快手在2019年7月20日起向商家收取技術服務費，抖音于2020年2月1日起向商家收取1%-10%的技術服務費。

2023年1月1日，視頻號開始向商家收取技術服務費，適用于臺內所有商家（包括但不限于視頻號小店商家、微信小程序視頻號交易組件商家、微信小程序升級版自定義交易組件商家），費率標準在1%-5%。

針對新商家，即首次開通視頻號小店或微信小程序視頻號交易組件的商家，視頻號規定簽約開店生效之日起30天內，前100萬元交易額享技術服務費率減至1%（不區分類目）。目前，視頻號一方面在增加內容供應，一方面在緊鑼密鼓地建基礎設施。盡管它目前還處于起步階段，但已展露出可觀的想象空間和商業前景。

不過，它的增長速度很快，并在品牌、賣家、服務商、主播和消費者當中引發了不小的震動。我們預計，2023年視頻號的增長和變化不會太小，它將繼續擠壓其他平臺的“神經系統”。騰訊的高管此前在財報電話會議中也曾提到，未來競爭是不可避免的。

尤其是馬化騰年底講話之后，騰訊內部對視頻號的資源投入和支持力度將會加大。因此，視頻號與抖音、快手的競爭也將更為激烈。

此前，億邦動力就曾獲悉，不少直播電商領域的人才正在從抖音和快手流向視頻號。

目前，視頻號已經在月活上超越抖音，如果未來在用戶時長和基礎設施建設等領域能跟抖音一較高下，將極大改變直播電商的行業格局。目前聚居在其他平臺上的品牌和賣家，命運或許因此生變。這就是2022年越來越多的品牌和賣家進入視頻號的原因。

我們預計未來幾年，隨著視頻號進一步成長，視頻號與其他平臺會有越來越激烈的交鋒。這將是一場漫長而激烈的較量，但它也預示著，對決能給電商行業帶來更多精彩玩法與可能性。