對于許多在線音樂賽道的玩家們來說，商業變現、營收增長仍舊是需要思考如何解決的問題，玩家們也開始嘗試從更多角度來瓜分在線音樂這塊蛋糕。那么2022年底快手音樂與網易云音樂宣布達成合作一事，則會給在線音樂賽道帶來哪些變化呢？這背后又隱藏著什么樣的考量？不如來看看作者的解讀。

年關將近，在各大App的年度報告層出不窮之時，網易云音樂絕對是其中最受關注的平臺。

朋友圈刷一波屏，用過去一年的聽歌記錄彰顯自己的品味，順便再開啟“沒有人關心你的音樂報告”這樣一年一次的爭論，對于愛好者們來說，這一年的“音樂之旅”才真正落下帷幕。

除了年度聽歌報告這一“傳統玩法”外，伴隨著2023年到來的，還有新的變化。2022年底，網易云音樂正式宣布與快手音樂達成合作，兩者將在版權合作、歌曲推廣、音樂人共建等領域進行深度聯動。

消息一經發出，隨即在行業里引起震動。兩大領域的頭部玩家宣布聯合，很難不讓人聯想TME與抖音過去一年在音樂及短視頻領域的不斷擴張。

為何會有這次的合作？對于兩大平臺來說，合作又將帶來怎樣的故事？這會是一場短視頻音樂領域的“合縱連橫”嗎？

一、合縱連橫

快手音樂與網易云音樂的合作并不平常。

盡管之前已經推出了小森唱、回森等音樂相關的APP，但快手音樂仍舊是短視頻領域的玩家之一，憑借短視頻內容構建起了獨特的社區音樂氛圍。但相比抖音在汽水音樂以及線上演唱會上的大張旗鼓，快手音樂似乎很“佛系”，沒有自己的在線音樂平臺，快手更多是在平臺內部做努力。

2022年12月26日，快手音樂頒布了《2022快手音樂年度白皮書》，從這份報告里，我們能夠發現，快手音樂的關注點仍舊在短視頻流媒體本身，共有3.5億位不同領域的創作者創作了138億條視頻，同時音樂類型創作者達到了26萬以上?？焓忠餐瞥隽艘魳啡诉x拔和扶持活動，并通過獎項、年終盛典等方式為音樂人提供舞臺。

但一個尷尬的事實是，很多快手音樂人仍舊在平臺內“圈地自萌”，除了杰威爾和周杰倫之外，快手音樂似乎很難有拿的出手的音樂人，在快手音樂2022年的獎項中，大部分歌曲及音樂人都較為不知名，許多年度金曲上還掛著“DJ版”的備注，體現出濃濃的“老鐵”風味。

這也讓快手音樂與網易云音樂的合作顯得有些怪異?？焓忠魳返囊幻媸窍鲁潦袌?、老鐵風格、通俗化，網易云音樂則始終帶有一些更獨特的標簽：個性化、獨立音樂、文藝感。在反差之中，兩者的攜手也正式開始。

如果只是簡單的版權合作，或許還不會引起如此注意，快手音樂與網易云的合作是全方位且深度的。

首先仍舊是版權合作，繼騰訊音樂、杰威爾、華納等版權方后，網易云音樂成為了快手新的版權合作對象，網易云音樂上的大量優質原創音樂可以成為用戶在快手內容消費的一環，從某種角度來說，將大大加持快手上的音樂內容創作者，同時推動網易云資源的進一步擴大。

除此之外，快手音樂還會在歌曲推廣、音樂人扶持等領域展開深層次的合作。值得注意的是，快手音樂在此次合作中，特意提到了將會接入網易云旗下的版權服務平臺“云村交易所”。

云村交易所正式上線于2022年7月，專注于商業場景下的音樂版權授權服務，這也是網易云音樂近年來在音樂版權領域做出的一大舉措，其強調能為商業應用場景提出一站式的音樂解決方案，包含K歌、直播等多種場景。

2022年10月，商用音樂服務商Vfine Music與云村交易所達成版權合作，此后又與音樂開放平臺HFIVE達成了合作。這一次與快手音樂的合作無疑是一次大的進展，作為短視頻領域的頭部玩家，快手在短視頻創作、直播等領域都有著大量的音樂資源需求，這或許能為網易云帶來更多元的版權收入。

網易云音樂也宣布將入駐快手的音樂公司宣發后臺，這也是與快手合作最直接的目的：憑借快手龐大的用戶數，網易云上的音樂內容推廣或許能找到新的突破口?？焓制煜碌南嚓P應用也將成為合作的受益者，當快影、回森等APP能夠使用網易云的音樂資源，無疑將為用戶的體驗帶來更好的感受。

快手與網易云音樂的合縱之勢正在形成，但從表層的全面合作、互惠互利深入探究，事實上這也是兩家公司面對音樂領域激烈競爭的一次“進攻”。

二、網易云音樂，困中求變

2023年開年，網易云音樂就備受矚目。
一年一度的聽歌報告放在一旁，相信音樂的回歸才是重頭戲。不久前，#五月天打電話給我唱溫柔#登上微博熱搜，無數樂迷驚奇地發現自己收到了五月天發來的短信與電話，接聽后即是經典的《溫柔》唱段。

不得不說，網易云音樂作為國內音樂社區領域的頭部玩家，在音樂營銷領域也是絕對的高手。這一次的五月天電話事實上意義重大，《溫柔》在無數歌迷耳邊響起時，相信音樂也宣布正式回歸網易云音樂。

相信音樂誕生于2006年，由滾石音樂前執行長陳勇志、謝芝芬聯合五月天、劉若英、李宗盛等知名歌手一同創立，是影響了五月天音樂生涯下半程的公司，五月天在2006年以后的諸多優質作品、神級現場、專輯MV，都是在相信音樂的全力支持下創作出來的。

同時相信音樂也是華語樂壇的強勢廠牌之一，除了五月天、劉若英、李宗盛等老牌巨星外，相信音樂還是新晉頂流樂隊告五人、以及白安、李劍青等實力新生代背后的主要推手，對于網易云來說，與相信音樂的再次合作，無疑是在音樂版權領域的重要進展，最值得關注的是，在此次合作之后，網易云音樂將擁有全網最全的五月天歌曲資源，對于無數五迷來說，網易云必將牢牢的“鎖住”他們的耳朵。

在過去一年里，網易云音樂在音樂版權領域可謂高歌猛進。21年版權令頒布后，在線音樂賽道正式步入下半場，曾經絕對的王者TME的獨家版權優勢不再，網易云音樂在松了一口氣的情況下奮起直追，在2022年，網易云音樂先后與摩登天空、英皇娛樂、樂華娛樂、時代峰峻，以及海外的SM娛樂、YG娛樂等達成合作。

無論是華語樂壇的老牌勢力，還是偶像時代的新興玩家，以及席卷全球的韓流巨頭，網易云音樂盡數收入囊中，盡管TME在部分版權擁有30天首發權，但對于曾經被版權深深掣肘的網易云來說，音樂基本盤終于穩住了，再加持在原創音樂、獨立音樂領域的深度耕耘，網易云已經有了再度與TME掰手腕的實力。

但仍舊有一個夢魘環繞在網易云音樂的頭上，那就是變現。

對于現如今意氣風發的網易云音樂來說，扭虧為盈的壓力一直客觀存在，更是成為了其現如今面臨的當務之急。據網易云音樂2022年Q3財報，第三季度其同比營收增長為23%，相比上年的34%，營收增速正在進一步放緩，賺不到錢，是現如今網易云面臨的最大問題之一。

與此同時，在版權大張旗鼓回歸的同時，網易云的版權成本也在進一步增加，盡管沒有了從前的天價版權，但在不斷豐富曲庫的情況下，版權必將進一步沉重網易云向前奔跑的腳步。變現問題對于網易云音樂是老生常談了，在版權割據時代，燒錢似乎天經地義，但在整個賽道新的階段，網易云必須尋求全新的發展方向。

一方面，我們可以注意到網易云在不斷推動平臺內原創音樂內容的發展，在擴大內容儲備優勢的同時，尋求降本增效的機會，云村交易所、beat交易平臺beatsoul等也是其在音樂產業鏈上下游不斷探索的成果，在音樂版權及服務領域，網易云正希冀建立起一個全鏈路的服務平臺，從而提升自身在音樂產業中的影響力。

但音樂的生意并沒有那么好做，真正能創收的路徑還是在娛樂社交。TME之所以能夠建立起強大的優勢，不僅在于建立起了多元的應用矩陣，更在于全民k歌等現金牛App的強大創收能力，音樂直播、K歌打賞是最直接帶來收益的方式。網易云也同樣瞄準了這一塊肥肉，在過去幾年里，無論是平臺本身社交娛樂功能的不斷增多，還是音街等音樂社交App的推出，都是其在不斷尋求變現的可能。

但社交這門生意卻并不好做，網易云以文藝、個性化的社氛圍起家，但這也注定了其所面對的用戶或許并不能接受直播、k歌等社交方式，輕度的、評論區式的社交才是主流，網易云在做這些努力時，甚至還要背上“罵名”。而打造爆款音樂娛樂App則難上加難，就如同k歌領域全民k歌的一家獨大一樣，音街的消失就是最好的案例。

網易云必須突圍，快手或許能成為突破點之一。快手的短視頻特質、強大的社區氛圍、直播等娛樂形式，都為網易云提供著新的思路，同時，與快手的合作也或許能進一步推動其他圈層用戶的增長。短視頻與在線音樂的邊界，正在不斷消解。

三、音樂的短視頻時代

那么，為何不是抖音呢？

這個答案也清晰可見，抖音的野心遠不止合作。早從2020年開始，字節跳動就已經開始了在音樂領域的布局，面對國內神仙打架的平臺競爭，他們首先將目光瞄準了海外，推出了以Resso為代表的在線音樂平臺。而在這兩年之間，伴隨短視頻的全球崛起，音樂的力量也正在進一步被看見，在國內，抖音、快手等短視頻平臺能夠讓音樂人一夜之間爆紅，更能讓一首歌被全民聽到，甚至成為平臺、公司的“搖錢樹”。

短視頻正在改變傳統網絡音樂的邏輯，抖音音樂、TikTok音樂甚至正在成為一種品類。

在這一基礎下，抖音背靠自己的短視頻優勢，在國內開始了布局。2022年2月，一款名為汽水音樂開始內測，字節系的在線音樂平臺浮出水面，字節跳動也正式把音樂業務提升為P1優先級業務，無不彰顯了其對音樂的重視。

從現如今的結果來看，抖音或許選對了方向。在抖音平臺內部汽水音樂的廣泛植入之下，平臺用戶正在不斷增加，另一方面，抖音也進一步加強自己的在音樂娛樂領域的投入，除了音樂短視頻外，抖音還在2022年推動了孫燕姿、五月天等人的線上live，吸引了無數樂迷的關注。

短視頻音樂的時代已經來臨，快手也必須抓住這一風口。

但相比抖音的昂首闊步，快手的音樂業務并不好做，一方面，基于平臺的下沉市場特質，快手的短視頻神曲與抖音相比缺乏一定的競爭力，而在平臺音樂人、創作者影響力等角度來說，快手也需要更深的耕耘。周杰倫唯一入駐平臺這一名頭足夠響，但面對音樂領域越發多元化的今天，這不能成為固步自封的理由。

時代在變，現如今，除了加緊音樂內容布局外，快手也在音樂人培養、版權分成等領域加大了投入。相比抖音選擇作為玩家入局在線音樂，作為國內另一大短視頻平臺，快手選擇走另一條路，那就是進一步加強在音樂領域的深耕，通過切實的利益，為平臺內容帶來活力。

這或許也是快手選擇與網易云音樂全面合作的原因。

再次回到上面的那段論述，快手音樂與網易云似乎“畫風不搭”，但快手音樂正是需要進一步抓住網易云音樂所面對的用戶群體，提升自己在一二線城市青年等群體的影響力，同時激發平臺本身的創作活性。兩大平臺的合作，正是基于各自的“缺點”而做出的舉措，在合縱連橫之下，兩家也能更從容地面對行業的巨變，以及異常強大的競爭對手們。

在線音樂的格局正在改變，但對于許多玩家來說，增長與變現這種最基礎的焦慮仍然存在，如何抓住短視頻的機遇，實現破繭，是借由矩陣不斷發力，還是聯合之中不斷前行，我們可以拭目以待。