抖音開超市,顯現流量天花板
抖音終于也開起了超市,就在前幾日,抖音超市正式上線運營了,而這一舉動意味著抖音在貨架電商的布局路上又更近了一步。那么,抖音開超市的背后隱藏著哪些考量?電商行業又在經歷著什么樣的迭代?一起來看看作者的解讀。
嘴上說興趣電商好,貨架電商不要不要,但身體卻很實誠。
近日,抖音APP內上線了“抖音超市”,用戶能夠從搜索入口進入超市購買各類生活日用品,一句話來總結:直播電商不香了,貨架電商才是出路。
拓展電商業務的規模,是抖音的一道“必選題”。
一方面,用戶體量的增長,推動著抖音商業化步伐越走越遠。短視頻電商、直播電商、興趣電商都是抖音電商化的嘗試。另一方面,淘寶等電商平臺的基礎設施已經很完善,留給抖音電商化的空間其實并不高。
抖音電商急速膨脹的背面,可能透著更多的商業化焦慮:當興趣電商逐漸接近天花板,抖音流量變現之路最終能夠走多遠?
一、上線“抖音超市”,發力貨架電商
抖音動作頻頻,一個很重要的原因在于,雖然短視頻流量很猛,但在電商領域,抖音依舊是個“后來者”。
有海外媒體援引未經抖音證實的數據,2022年抖音電商的GMV達到了1.4萬億。另一方面,據《晚點財經》文章顯示,結合流量比例、用戶購買行為等數據,認為興趣電商的GMV天花板約在2萬- 3萬億元。
相比2022財年阿里全球8.3萬億的商品交易額,2到3萬億的GMV的規模其實并不高。
抖音走向更廣的電商市場,加速電商化的第一步其實并不是抖音超市,而是上線專注賣貨的抖音盒子。2022年之后,抖音電商推進貨架電商,商城成為抖音首頁的重要部分。
雖然流量很猛,但轉化率可能并不如意。在雙11期間,抖音商城的訪客高峰值達到3億人次,但這些人群中實際下單占比的只有1.2%。
NPS,即凈推薦值(Net Promoter Score),用來衡量用戶對產品是否滿意的指標,核心作用在于“用戶是否愿意將該產品推薦給其他人”,從而看出整體滿意度,進而反映出業務持續增長力。抖音電商目前是 NPS 約為 -12%。2021 年,抖音電商 NPS 值最低曾達到 -30%。
也就是說,雖然花大力氣把商城擺到重要位置,但用戶的購買習慣還未形成。
如果數據詳實,那么其主要原因可能還是平臺屬性的問題。
首先,電商平臺用戶粘性和交易頻次,遠大于內容平臺。
電商平臺的流量,天然離交易更近,因此更有價值,內容平臺的流量需要經過篩選過濾,轉化率較低。
比如,用戶逛淘寶,潛意識的動作就是要買東西,即便是隨便逛一逛,也是有更多轉化下單的可能。而用戶逛抖音,就是為了打發時間,消遣內容,發生交易的概率相對較低。
其次,內容平臺做電商,雖然不缺流量,但流量離交易不夠近,含金量有待商榷。
一方面,在消費心智上,相比阿里、京東、拼多多,抖音的電商心智還不夠成熟,另一方面,抖音在電商供應鏈、物流上的短板依舊需要大量的課要補,要重塑用戶們早已形成的消費心智,與前輩們掰頭,抖音還有段很長的路要走。
這很像早年騰訊、百度做電商,雖然花了大力氣,但平臺基因使然,缺乏電商屬性,在C端電商平臺認知固化、習慣固化之后,這樣的“跨界”其實很難取得成功。
抖音內部也在對于電商化進行不斷驗證。消息稱抖音在 2022 年上半年進行了多次測試,發現抖音展示的電商內容一旦超過8%,主站用戶留存、使用時長就會受到明顯的負面影響。
在外界看來,這可能就是內容平臺屬性在掣肘平臺進一步商業化的一種表現。內容生態與商業化就像魚與熊掌,不可兼得。內部決策者想要把抖音進一步商業化,但過度電商化的抖音會不會被用戶接受?這是一個值得思考的問題。
二、興趣電商見頂,直播的盡頭是淘寶?
一個需要正視的問題,無論是羅永浩還是其它達人,深耕電商行業的一條清晰的路徑就是,都需要不斷拓展自身的舞臺,走到更廣的市場。
于是我們看到,多平布局,成為了頭部主播達人的共同選擇。
抖音平臺頭部主播羅永浩入駐淘寶直播,交個朋友走出抖音,布局多平臺;旗下擁有張柏芝、賈乃亮、抖音頭部明星主播的遙望入駐淘寶直播;抖音頭部機構無憂傳媒期待達人劉思瑤nice入駐淘寶直播……頭部主播入淘潮,正在形成一江春水向東流的奔涌之勢。
其中的邏輯其實很簡單,越深入電商行業,就越能了解到電商不只是有流量,需要的是多年積累的商家服務體系、消費者體系,貨品體系、物流體系、支付體系,這些系統化、生態化的能力支撐。
這一點,恰恰是抖音、快手們等內容平臺“跨界”所不具備的。
羅馬不是一天建成的,阿里打造這些能力花了20多年,京東打造物能力野化了十年,抖音能在短短的三五年內建成完善的基礎設施嗎?恐怕很難。
對于電商行業來說,供應鏈、物流才是最核心的地基,是底層基礎,內容、流量、分發體系是上層建筑。先搭上層建筑,地基自然不穩,上層建筑越豪華奪目,地基不穩的弊病就越容易顯現出來。比如,之前被輿論詬病帶貨質量問題。
淘寶、京東、拼多多這些電商行業的玩家,甚至基礎設施的重要,地基穩健了上層建筑越復雜,整體結構就越穩。
淘寶創造了直播,也創造出直播的想象力空間。直播生于電商,長于電商,也代表著電商的進化方向。
現在的直播在整個電商大盤仍處于初級階段。在淘寶龐大的GMV和海量的供 給消費生態上,直播的滲透率每增加1%,即是近千億的規模增量。
這一點是抖音可望而不可及的。
商業化道路上的抖音,其實與淘寶其實走的是一條相向而行的路,只不過對于主播們來說,抖音、淘寶沒有本質差別,而后者顯然更成熟,更能帶來確定性。
數據也表明了這一點,淘寶直播一年新增了超過50萬新主播,其中包括來自各媒體平臺的達人如抖音快手B站等。
對于主播們而已,無論抖音如何電商化,最后的終點其實就是另一個淘寶,與其帶著不確定性與平臺一起補課,不如直接來到道路的盡頭,找到一家更成熟,未來更有確定性的平臺。
作者:摩根商研所團隊
來源公眾號:摩根商研所(ID:morgantmt),探尋商業本質,專注商業研究與故事。
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