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榮耀標識“高啟強”歌聲五音不全，背后藏著K歌軟件的狂飆江湖
隨著“高啟強”帶著開年爆劇《狂飆》席卷全民K歌，在線K歌平臺又一次回到大眾視野。這門曾經被無數人看好的生意，為什么近年逐漸聲勢低迷？爆款帶來的短暫流量高峰，能夠為它重新引來流量嗎？本文通過這次事件，重新審視了K歌平臺這一賽道，對它接下來的發展提出了獨到見解，希望能給你帶來啟發。
開年爆款劇《狂飆》大結局落下帷幕，但飾演高啟強一角的演員張頌文，卻在另一個平臺意外“出圈”。
“高總，這是在白金瀚包廂唱的嗎？”“強哥，唱得真好！我可以應聘強盛集團嗎？”在全民K歌軟件上，網名為“張先生”的賬號關注暴漲，相關微博詞條更是閱讀量高達數千萬。
該賬號主人正是張頌文?！昂趲屠洗蟆豹毘?60多首歌，五音不全卻飽含深情的反差人設，迎來劇迷們調侃，還有人戲謔“全民K歌下載量連夜飆升”。
憑借演技火了一把的張頌文，又意外帶火了唱歌軟件。
實際上，在線K歌平臺戰事也是一場狂飆江湖。
從最早入局的唱吧，到先后踏入賽道的阿里、騰訊、網易云音樂，再到后來者字節跳動、快手等，都一度投入搶灘布局線上K歌市場。
但近些年，在線K歌平臺正面臨用戶流失、營收增長瓶頸的挑戰，部分平臺甚至走向關停。
2月2日，深度科技研究院院長張孝榮在接受時代周報記者采訪時指出，在線K歌市場規模有限，已經到達天花板，難以找到發展機會。“行業已是昨日黃花，不再是創業發展的優勢賽道，看不到重新再來的機會?！睆埿s說道。
在線K歌，真的已經不是一門好生意？
一、K歌一哥爭奪戰
這幾天，隨著《狂飆》大結局的落幕，劇迷們的追星現場，已從視頻網站轉移至全民K歌。
“看了《狂飆》，買了《孫子兵法》，下載了全民K歌app，還想吃豬腳面，想去江門、臺州游?！边@是近期大多《狂飆》劇粉的心境。
“沒有技巧，全是感情?！秉c開張頌文的K歌賬號，熱情網友們發現張頌文全民K歌作品多達160多首，包含翻唱《聽?！贰敦惣訝柡稀贰赌桥ξ艺f》等經典華語流行曲。
截至2月2日，張頌文全民K歌賬號粉絲漲至17.1萬，熱度最高的歌曲為《聽海》，甚至成為全平臺熱門作品榜第一，播放量近50萬，引發無數用戶刷榜送禮。
全民K歌官方甚至緊跟熱點，新建了歌單“張頌文K歌唱單精選”，緊握這場流量紅利。
不過，哪怕沒有這場意外的流量，全民K歌在唱歌軟件同行中，各項經營數據也都是壓倒性的TOP1，稱為“江湖大哥”不為過。
倚靠騰訊音樂的全民K歌，可以說是“背靠大樹好乘涼”。上線僅三年時間便拿到4.6億的用戶量級，并扛起騰訊音樂營收大旗，蟬聯國內“在線K歌”分類榜單榜首。
艾媒咨詢數據顯示，2021年1—10月，中國在線K歌App中，全民K歌平均月活在1.3億左右；其次是唱吧，但月活僅為2000萬。
但如若回到2012年，早年的唱吧才是江湖主角。
早在互聯網巨頭們涌入前，唱吧就開啟并引領了線上K歌的潮流：2012年5月創立，上線首日平臺注冊用戶便破10萬，上線五天拿下蘋果App Store中國區總榜第一，風頭正勁。
2017年前，唱吧以平均一年完成1輪融資的速度擴張，最大一筆公開融資高達4.5億元，主持人何炅、汪涵、謝娜均是其明星股東。
“剛上大學那幾年，正好碰上了線上K歌的熱潮，在宿舍里天天玩唱吧，還轉發到QQ空間求點贊?！痹蔷€上K歌資深用戶的Lydia（化名）告訴時代周報記者，當時身邊的同學朋友，手機幾乎都有唱吧的App，像是除了聊天軟件之外的另一種社交方式。
巔峰時期，唱吧一度估值43億元，攪動了在線音樂行業原有格局。
但出盡風頭的唱吧，全盛時期卻沒有堅持多久。
2014年，全民K歌正式推出市場，僅用短短3年的時間，就稀釋了唱吧所積累多年的月活，此后坐穩線上K歌“一哥”寶座。
這與全民K歌背后倚靠的騰訊音樂加持相關。據唱吧創始人陳華透露，唱吧上線之初，同樣從騰訊導流，有50%的用戶都來自與QQ互聯，但當全民K歌推出市場后，唱吧就失去了流量導入?！拔覀儧]‘干爹’，它有‘干爹’，綜合優勢太強大，沒得比。”陳華曾在接受媒體采訪時感慨。
“線上音樂市場一直有很強的社交屬性，線上K歌屬于很好的切入口，這是之前很多資本想要爭搶的原因。”2月1日，資深音樂行業人士張韻樂（化名）接受時代周報記者表示，擁有社交優勢的平臺或巨頭，自然會選擇入局，這是“兵家必爭之地”。
二、全民K歌狂飆后降速
在線K歌的確一度是“風口上的豬”，引各家布局。
如細數江湖成員，主要分為三大類：一類是獨立的在線K歌平臺，如較早成立的唱吧；一類是音樂巨頭布局落子的產品，如騰訊音樂的全民K歌、阿里音樂的鯨鳴、網易云音樂的音街等；另一類，則來自互聯網后起之秀的強勢攪局，如字節跳動、快手分別推出的抖唱、回森等。
激烈競爭加速了市場規模的“狂飆”。據《2020年中國在線K歌社交娛樂行業發展洞察白皮書》，至2019年，在線K歌行業月活躍設備數已達2億。天眼查數據顯示，截至2020年，行業用戶規模已突破10億人。
用戶規模增長，但唱K軟件的商業故事卻不好講。
早期，發展桎梏來自于音樂版權?！昂芫脹]有用唱吧了，我已經卸載了App?！盠ydia坦言，如今，自己會優先選擇全民K歌，里面的歌曲比較全，偶爾還會充充會員。
“大量的音樂資源需要合法授權，這限制了在線K歌公司運營的范圍和資源?！庇幸魳沸袠I資深人士向時代周報記者表示。
無疑，擁有海量音樂資源的互聯網公司們，在版權上更具備優勢。與此同時，互聯網公司還深諳音樂社交玩法，直播打賞、給創作者刷禮物、會員增值服務等等，都是信手拈來的增收模式。
以張頌文“張先生”的全民K歌賬號為例。短短幾天，張頌文K歌賬號排名前列的作品播放量暴漲，登頂熱門第一的翻唱作品已有高達百萬的“鮮花”禮物。
圖源：張頌文全民k歌賬號
看上去，唱歌軟件如能解決版權難題，再加上社交消費屬性，這套商業模式已趨于成熟。但近年來，哪怕已坐穩行業“一哥”寶座的全民K歌，卻仍難掩業績下滑的趨勢，狂飆之后迎來降速。
去年11月，回歸港股后的騰訊音樂，在財報中透露了全民K歌的最新近況。財報顯示，2022年Q3季度，騰訊音樂社交娛樂服務和其他服務收入從2021年同期的49.2億元下降20%至39.4億元；同時，社交娛樂服務付費用戶數同比下降26%至740萬。
此前，社交娛樂服務一度是騰訊音樂的支柱業務，業務比重一度超過了70%。這項收益主要來自全民K歌的虛擬禮物和增值會員，但如今，這項核心收益逐漸呈現下降趨勢。
三、唱歌不如刷短視頻？
騰訊音樂首席戰略官葉卓東曾在2022年二季度財報電話會上坦言，騰訊音樂的全民K歌和直播業務月活都出現了下降，原因之一是短視頻行業的競爭。
據QuestMobile發布的《中國移動互聯網2022半年大報告》，截至2022年6月，在整個互聯網行業中，短視頻的用戶使用總時長占比近三成，其中，抖音、快手短視頻平臺觀看直播用戶比例已提升至88.3%和87.4%。
簡而言之，更多人選擇用刷短視頻來“殺時間”，而不是在線唱歌。
以張頌文賬號為例，其翻唱了上百首歌曲，發表頻率最高階段集中在2020年2—11月，常連續數日接連上傳作品；但到了2022年，張頌文發表作品的頻率明顯降低，有時甚至相隔好幾個月。
其最新一首歌曲《聽?！?，就發布于2022年10月，距目前已有4個月。
事實上，就連短視頻平臺所布局的唱歌軟件，都無法抓住用戶。如，字節跳動的“抖唱”，快手的“回森”和“小森唱”，均未起太多水花。
行業競爭中，已有選手選擇黯然退場。
2022年9月，網易云音樂旗下的K歌類APP音街發布關停公告，從上線到關停，音街APP僅用了兩年時間。此前，阿里旗下“鯨鳴”同樣因業務調整，于2022年6月終止運營。
但行業“老人”唱吧還在努力。
這些年，唱吧不斷調整方向，竭力挽回用戶。自2014年，唱吧選擇與KTV品牌“麥頌”合作，進軍了線下KTV，到不斷開拓“副業”，入局手游、硬件以及直播等。
針對唱吧的營收，陳華曾公開透露，主要來源于軟件的打賞以及小巨蛋等硬件產品的利潤，兩條營收線的比例基本持平。
2月2日，時代周報記者在唱吧淘寶旗艦店發現，唱吧旗下硬件產品涵蓋麥克風、話筒支架、數據線、降噪耳機等。其中，銷量第一的是名為“唱吧小巨蛋”的產品，售價459元，月銷達5000+；但除麥克風外，其余類目產品銷量一般。
“在線K歌行業近些年的發展中，能夠明顯看出唱吧轉型的瓶頸。全民K歌不斷圍繞社交，推出新的產品和功能，但唱吧仍未找到合適的商業路徑。”張韻樂惋惜道。
作者：涂夢瑩；編輯：洪若琳
來源公眾號：19號商研社（ID：time_biz），穿透商業迷霧，回歸價值本質。
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