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榮耀標識思維保健品，又盯上了爸媽
#本文為人人都是產品經理《原創激勵計劃》出品。
自從防騙知識的普及，保健品、投資等騙局已經在中老年群體中逐漸消失。但是，新一輪的騙局轉移到了網上，并且更難以察覺。這種線上的思維保健品、思維投資項目騙局是如何一步步騙到老人的？本文作者對此進行了分析，與你分享。
上班時間，公交車、地鐵，甚至是電梯的擁堵，本來就讓壓點上班的打工人頭疼。而恰好這個時間，還有一大波中老年已經悄然出動，乘坐著公共交通，踏上了領雞蛋、領臉盆、領洗衣粉的旅途。
過去，這種現象屢見不鮮，也最讓子女們煩惱。本著領幾顆雞蛋小算盤的父母，卻沒能耐過“聲情并茂、有理有據、真摯誠懇”的講座，要么購買了動則數千上萬的保健品，要么把多年積蓄，投資在了飄渺抽象的項目上。
不過近幾年，這些問題似乎有所緩解。
一來，社會媒體以及親友持之以恒的勸誡，讓中老年朋友們也得到了認知上的進步，認清了一些騙局。二來，網絡、智能手機的普及，改變了老年人的生活習慣。當他們把精力放在砍一刀、種果樹上面的時候，也就未必再想起那幾顆雞蛋的事情。再者，更為重要的，因為需要戴口罩的原因，父母們出于安全考慮，都不愿意再頻繁出門、聚集。于是乎，躲在寫字樓里的保健品、投資局，日益消減。
然而，實物保健品退散了，思維上的保健品又無聲無息的潛伏到了我們身邊。近期，有不少“教你如何直播帶貨掙錢”的直播培訓課程，正在延續著中老年保健品、投資局的思路，把目標對準了爸媽。
一、是陷阱嗎？
如果是專業的培訓，那也稱不上陷阱。
1. 知識值得付費
畢竟，在直播帶貨如此火熱的年代，圍繞其而產生的周邊產業，也絕對不在少數。
- 視頻編輯軟件、濾鏡有收費的項目，能讓視頻變得更豐富多彩，人像變得更苗條、美麗；
- 高級的攝影設備、聲卡、補光燈，能讓直播的音效、畫質上升臺階；
- 情節火爆的帶貨劇本，有專業的從業人員進行編寫；
- 專業的經濟公司為網紅進行包裝、聯絡資源。
這些周邊產業，就如同美國淘金熱時代，滿足工人服裝耐臟、耐磨需求的牛仔褲一樣，推動了直播行業的興盛。
而其中針對性的短視頻、直播培訓，教主播如何做好賬號規劃、帶貨表演、內容設計等細節的課程，也算值得一次知識付費。
若真如此，讓退休在家、卻還有奮斗熱情的父母們學習一下，也不妨是個填充時光、創造價值的機會。
不過一些人正瞄準了爸媽們，用飽含水分的知識，濫竽充數。
2. 知識水分幾何？
一些直播培訓課程，將目標用戶群體明確定在了中老年身上。
他們所傳授的內容，往往沒有什么含金量。
比如，如何下載剪影這類的視頻剪輯軟件，如何使用軟件里的每個功能。僅僅是如何裁剪視頻的比例，從打開軟件，到加載素材，到找到裁剪功能，再到選擇尺寸、開始裁剪、確定、保存，再到后續的演示、跟做、檢查作業。僅一個小功能，就可以講整整一個課時。
又或者，在幾節基礎的視頻尺寸裁剪、比例裁剪、長度裁剪課程后，他們又開始傳授心法，為父母們把賬號運營方向，定位在裁剪爆款——將已經在網上火爆的熱門視頻，進行簡單的裁切，搬運到自己的賬號上。
總體來看，他們所講述的課程，從操作上來說，往往是極為入門的功能操作；從思路上來說，也是現如今推薦算法逐漸完善后，越來越難以贏得流量的且已經泛濫的初級黑帽手段。
這些內容，對于普通的年輕網民來說，并沒有什么價值。一來，大家或多或少都有所了解。二來，就算不懂想要學習，也可以在網絡上，輕松找到很多講的更深、更好的免費課程。
但是，售賣這樣的課程，甚至是動則幾千、上萬高價售賣這樣的課程，卻很難被界定為欺詐。
就像過去被子女們深惡痛絕的中老年保健品、直銷產品，只要產品本身合格、合規，銷售形式沒有超過法定邊界，即使子女們認為存在欺詐的成分，從法律角度來說也是無礙的。
且在知識付費領域，產品的價值是否符合其價格，更是一直以來難以界定的問題。
這些直播培訓課所講述的內容，對于熟悉網絡的年輕人，或許一文不值。但對于原本并不熟悉網絡的父母們，卻又是具備一些價值的知識。甚至于其中某幾位父母，也可能在學完課程后，自己開通直播，通過自身的個人魅力、后續學習、或是沿用他們教授的基礎方法卻博得概率，最終成為網紅。也很難說這個從普遍意義上沒太大價值的課程，到底在其中起到了怎樣的杠桿作用。
就像我們現在去看1+1=2沒什么用處，但對于小朋友來說，卻又是不可或缺的過程。
只不過，其中的一些課程，出發點就不純粹。他們從一開始，就精確瞄準了爸媽們。
二、精準打擊父母？
1. 直播現在最掙錢
近幾年，建立在網速和手機升級的基礎上，短視頻、直播軟件，在自身優勢及廠商力推的綜合作用下，出現在了每部手機中。
或被朋友推薦，或為了幾塊幾毛而下載、瀏覽，父母們終歸是學會了如何觀看，甚至是刷上了癮。
我們最早從YY直播就認識到，做好直播很掙錢這個事實，近幾年才被父母所深切感知。
尤其是在戴上口罩不敢出門的這段時間里，他們更把大量的時間投入到了線上的娛樂方式中，加速了娛樂途徑的轉變。
當他們處在投入并沉迷于視頻、直播的進程階段時，這一行業對他們的刺激就會無限放大。而不像我們這些老網民，對直播的喜好、認知都在持續下滑。就像小時候第一次吃漢堡，覺得是世界上最好吃的食物?？沙缘亩嗔艘院?，也就覺得普普通通。
尤其是近幾年關于直播、視頻收入，越來越多的熱點事件，比如某網紅一場直播收入數億、某主播買下科技公司大樓。讓父母們在看好直播行業的同時，再一次認識到，做直播、做視頻是很掙錢的。
這就為直播培訓埋下了利益根基。
2. 我們就是要掙錢
在父母逐漸了解視頻、直播后，發現視頻、直播的掙錢方式，極為符合自身需求。
1）職業生涯的轉換、延續
當父母們處在臨近退休、剛退休的階段，會希望在退休后找到新的收入方式，既為子女提供更多照拂，也為自己維持生活品質。
所以，這些針對父母而生的培訓課程，在講解過程中，會一遍一遍的強調，“我們就是要掙錢、我們要為子女掙錢”，還會不斷展示成功學員的掙錢案例，既增加信任感，又讓父母們把目光持續鎖定在“靠直播掙錢”這個概念上。
2）相對自由的時間
短視頻、直播，什么時候都能做，想做多少做多少。這其中的自由，是吸引父母們投入其中的另一個因素。
無論是還在工作崗位，又或者退休帶孫子，父母們擁有適當的不少閑時，這個閑時卻并不穩定。再加上忙碌了一輩子，也不愿再按部就班的每天打卡上班。因而這種自由創作者的身份，對他們而言是非常具有吸引力的。
閑的時候可以做視頻、搞直播掙錢，如果有其他事情要做，也可以暫時中斷一段時間，以后再說。
3）情感需求
除了現實的利益外，父母情感方面的需求也起到了推動作用。
一方面，父母可以為退休后的自己，找到投入時間、精力去追求的事業，讓自己的生活更有成就感、價值感。
另一方面，父母也能通過這樣的創作經歷，讓自己緊跟時代步伐，避免成為與世隔絕的“爛柯人”。
于是乎，做視頻、做直播掙錢的念頭，縈繞在了父母們的心中。
3. 課程生產門檻低
有了迫切的需求作為基礎，這些培訓課還有著設計難度低的便利。
現如今，父母們已經沉迷于直播、視頻，但歸根結底，他們與互聯網行業的接觸并不夠深入，對短視頻創作、直播變現等概念也只停留在聽說的層面。因而，只需要編寫最基礎的課程，就能夠讓他們覺得有所收獲。
視頻剪輯軟件如何使用、哪些平臺能夠投放視頻、什么時段直播比較好、蹭熱點視頻是什么，這些概念，對于老網民來說沒什么新意，但對于沒怎么聽到過這些概念的父母而言，卻是新鮮、深奧、專業的。
因此，針對父母做直播培訓的經營者，可以不去認真打磨課程產品，只需要專注于調動情緒、關注營收就足夠。至于課程內容，隨便找本相關的書現扒就OK。
在本身產品質量難以保證的基礎上，仔細觀察一下這些培訓課程的付費路徑，就會發現，他們的整體思路，與曾經線下的中老年保健品、投資項目模式，幾乎如出一轍。
三、怎樣讓父母掏錢
1. 傳播手段
如何能精準接觸到父母這個群體？
除了做針對性的視頻，借助越來越聰明的推送機制，直接接觸到父母們之外，像過去售賣中老年保健品、投資項目一樣，借助父母們的人際渠道，在同齡人之間傳播，才是最值得依仗的手段。
- 處在父母這個年齡階段，同齡朋友很多，目標人群精準。
- 相比我們和同齡人間的聯系，父母與他們同齡人之間的聯系更為密切。
隨著年齡的增長，他們的閱歷不斷增長，體內的激素水平又趨于穩定，他們的性格逐漸變得沉穩、隨和。在有了更充裕的閑暇時間后，他們可以且愿意與更多的同齡人保持交流，即使只是每天的相互問候。
而直播培訓課程，就可以借助他們的日常交流傳播。
而關于如何做視頻掙錢，在父母同齡人之間，又是個不錯的談資。既可以引起更多人的興趣，引發長談，又可以讓父母熱心分享，贏得社交貨幣。
而在父母分享的過程中，這些直播培訓課程本身目的性的掩飾，也起到了重要的作用。
2. 引流手段
最初免費的直播培訓課，也不是純粹為愛發電、知識分享，會在適當的時機收取費用。當我們站在旁觀的角度時，對此一清二楚。
但身處其中的父母，卻未必察覺。又或者說，為了貪圖一些小便宜，而假裝未覺。
就像去領取免費雞蛋的人，也知道天上沒有餡餅，送雞蛋的公司最終肯定要售賣產品。但所有人都認為自己聰明，會占盡便宜，于是用自己的富余時間，聽取健康講座，換取免費雞蛋。
而事實證明，不是所有人都能始終維持理性。在日復一日聽取“健康講座”的過程中，有的人就會從應付變成認同，并最終消費購買產品。
直播培訓課初期的免費課程，就如同是免費的雞蛋。在提供一些價值的同時，可以讓父母們持續關注、活躍，創造后續付費機會。又可以讓父母們把這個課程當作社交貨幣，分享給身邊的朋友，獲取他們的認可、感謝。
3. 轉化手段
當父母和他們的同齡人持續關注，并逐漸加深了做視頻、直播的興趣后，直播培訓課的轉化也將開啟。
首先是公開課轉私教課。
這個模式與過去的成功學培訓、職業培訓沒什么兩樣。公開課負責調動興趣，當聽眾興趣高昂、講到關鍵環節時，故意設置懸念，售賣私教課程，讓人們為之付費。
其次是售賣直播、做視頻的周邊商品。
想做直播，單有課程可不夠?？赡苡玫降姆€定器、聲卡、背景墻、高級剪輯軟件等，都存在著價格透明度低，利潤可操作空間巨大的問題。
在父母們打算投身直播行業時，無論能否成行、能走多遠，一時沖動購買整套的產品也在情理之中。
之后還有后期的跟蹤收益。
如果購買培訓課程的用戶，恰好有人博得小概率，成為了或大或小的網紅，在幸存者偏差的加持下，培訓方自然會深深獲得他們的信賴。
此基礎上，無論是從事經紀公司的生意，還是做直播私人服務，都是長期的利益來源。
四、變與不變
當線下的保健品、投資項目，逐漸遠離父母們時，線上的思維保健品、思維投資項目，又以一種新潮的方式蠢蠢欲動。
之所以說是思維保健品，這些直播培訓課和保健品一樣，都是針對著焦慮、渴望而生。
之所以說與投資項目形似，當人們一心想著日后的收益時，都會忽視風險，在當下付出金錢投入。
都瞄準了人們趨利、避害的本能。
形式在變、本質不變，這些針對人性的陷阱，會與人類社會一起，繼續繁衍長存。
專欄作家
墨饕，人人都是產品經理專欄作家，網絡營銷人，心理咨詢師。擅長消費者行為學、文字傳播學、市場營銷學等領域。
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題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議
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