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榮耀標(biāo)識(shí)4個(gè)月花了100萬(wàn)，我決定放棄短劇風(fēng)口
短劇這條賽道已經(jīng)形成了一定規(guī)模，不過(guò)部分從業(yè)者卻在這條路上遇到了阻礙，因?yàn)橛袝r(shí)候高投入并不一定能帶來(lái)高回報(bào)。那么，短劇是否還值得從業(yè)者們持續(xù)投入？短劇這條賽道的后續(xù)上升空間在哪里？本文作者便發(fā)表了他的看法，一起來(lái)看。
從2019年快手率先布局短劇，建立“快手小劇場(chǎng)”，到抖音、B站以及優(yōu)愛(ài)騰芒等紛紛入局；從《長(zhǎng)公主在上》《夜班日記》等爆款短劇，到“古風(fēng)御兒”“一只璐”等短劇達(dá)人率先走通“短劇漲粉-直播帶貨”的商業(yè)路徑。
不少人都覺(jué)得：短劇，風(fēng)口，速來(lái)。
公開數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，快手短劇日活用戶規(guī)模超2.6億，抖音短劇日去重用戶數(shù)也在1億以上，包括古麥嘉禾、銀色大地等MCN機(jī)構(gòu)，以及檸萌影業(yè)、唐人影視等傳統(tǒng)影視公司，都已經(jīng)相繼推出短劇作品。
劇情博主歐陽(yáng)（化名）就是其中之一。2022年1月，感受到短劇的熱度后，歐陽(yáng)投入100萬(wàn)元，拍攝了10部抖音短劇。但在4個(gè)月后，歐陽(yáng)決定放棄。他覺(jué)得：“短劇肯定有人能做，但已經(jīng)不適合大部分人了?！?/strong>
短劇到底還值不值得做？短劇已經(jīng)是少數(shù)人的游戲了嗎？
最近，新榜編輯部和劇情博主歐陽(yáng)、古麥嘉禾內(nèi)容合伙人李慶玲、短劇創(chuàng)業(yè)者張五毛分別聊了聊，為各位提供另一個(gè)思考維度。
一、“投100萬(wàn)賺160萬(wàn)，做短劇不如拍視頻”
2019年，因?yàn)橼s上了短視頻的風(fēng)口，歐陽(yáng)靠拍劇情段子起家，不僅在抖音、快手有了4個(gè)500萬(wàn)粉絲量級(jí)的賬號(hào)，還成立了自己的小團(tuán)隊(duì)?？拷訌V告，歐陽(yáng)團(tuán)隊(duì)一年的凈利潤(rùn)能達(dá)到千萬(wàn)以上。
正常來(lái)看，不缺拍劇情的經(jīng)驗(yàn)，不缺變現(xiàn)的商務(wù)資源，做短劇應(yīng)該沒(méi)那么難。但實(shí)際情況是，做短劇并不簡(jiǎn)單。
歐陽(yáng)說(shuō)，當(dāng)時(shí)的短劇玩家主要賺的是兩份錢，一種是趁著風(fēng)口薅平臺(tái)羊毛，一種是賺流量分賬。前者不提，對(duì)于后者，他拍了10部短劇，但只發(fā)出去7部，其中3部還沒(méi)有拿到平臺(tái)分賬，等于說(shuō)10部短劇只有4部賺到了錢。
“4個(gè)月，投入100萬(wàn)，賺了160萬(wàn)，還不如我直接接廣告呢?！?/strong>歐陽(yáng)算了一筆賬，當(dāng)時(shí)（2022年4月之前）集均播放500萬(wàn)以上，差不多能拿到平臺(tái)30萬(wàn)元的分賬獎(jiǎng)勵(lì)，但如果按照這個(gè)播放量，他接廣告的話，一條視頻能賺10-20萬(wàn)元，而一部短劇至少要拍12集。
上下圖依次是快手和抖音的分賬規(guī)則
對(duì)于歐陽(yáng)來(lái)說(shuō)，同樣的流量，接廣告的CPM在20-30元左右，但抖音的平臺(tái)分成基本在5-10元?！安恢档谩！?/p>
短劇當(dāng)然也可以植入廣告，廣告、分賬賺兩份錢，但歐陽(yáng)吐槽：“既能有流量，又能滿足廣告主需求，還能過(guò)審核的劇情，起碼我們做不到。我們又不是牛逼到能讓廣告主搶著送錢、不介意劇情的頭部博主?！?/p>
歐陽(yáng)認(rèn)為，除了收益問(wèn)題，短劇主要有兩個(gè)門檻，一個(gè)是資金門檻，一個(gè)是專業(yè)門檻。
資金方面，歐陽(yáng)拿最近比較火的《二十九》舉例，“我估計(jì)這部短劇的制作成本不會(huì)低于50萬(wàn)元，如果流量比較好，也許能拿到平臺(tái)3倍成本的獎(jiǎng)勵(lì)”。他覺(jué)得，對(duì)于像他這樣的普通創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，這個(gè)制作門檻是跨不過(guò)去的，面對(duì)普通創(chuàng)作者和知名影視團(tuán)隊(duì)，平臺(tái)也會(huì)在引入門檻和扶持政策上有一定傾斜。
歐陽(yáng)每部短劇的制作成本平攤下來(lái)只有10萬(wàn)元左右，這還是因?yàn)樗膱F(tuán)隊(duì)在小城市，各方面成本支出比較低。
另外，相比拍攝短視頻，拍短劇的時(shí)間周期更長(zhǎng)，資金壓力也更大?！翱紤]到平臺(tái)的審核期，一部短劇的周期至少需要15天?！睔W陽(yáng)吐槽：“我十幾二十萬(wàn)的成本出去了，最后能不能拿到錢還不知道?！?/p>
專業(yè)則是一個(gè)更為復(fù)雜的問(wèn)題。
歐陽(yáng)透露，如果是傳統(tǒng)影視公司來(lái)做短劇，有的能拿原創(chuàng)劇本直接和平臺(tái)合作，只要流量達(dá)標(biāo)，就能拿到3倍成本的平臺(tái)補(bǔ)貼；有的甚至不考慮播放量，哪怕100萬(wàn)播放平臺(tái)也會(huì)給錢?！邦愃普叨际瞧胀▌?chuàng)作者接觸不到的?！?/p>
經(jīng)過(guò)這一輪分析，歐陽(yáng)正式?jīng)Q定放棄短劇，準(zhǔn)備安心拍自己的劇情段子。他說(shuō)，去年6月份開始，自己身邊認(rèn)識(shí)的普通創(chuàng)作者，哪怕是幾千萬(wàn)粉的大V，只要沒(méi)有影視行業(yè)的背景，基本都不碰短劇了。
二、“一年幾萬(wàn)部短劇，都賺到錢了嗎？”
不如拍短視頻接廣告賺錢，必須要有影視行業(yè)背景，難道短劇真成了少數(shù)人的游戲？為此，我分別咨詢了兩位不同身份的短劇從業(yè)者。
李慶玲來(lái)自國(guó)內(nèi)的頭部MCN機(jī)構(gòu)古麥嘉禾，旗下?lián)碛小捌飘a(chǎn)姐弟”“城七日記”“名偵探小宇”等多個(gè)千萬(wàn)粉劇情博主。自2020年入局短劇，古麥嘉禾制作的短劇作品超過(guò)七成播放量破億。
“破產(chǎn)姐弟”拍攝的短劇
張五毛則來(lái)自影視行業(yè)，他曾在2017年寫出公眾號(hào)刷屏爆文《北京，有2000萬(wàn)人假裝在生活》被很多人熟知，后轉(zhuǎn)型影視編劇。2020年開始，張五毛3年內(nèi)參與4部電影的制作。到今年，因?yàn)榭春枚兑舻榷桃曨l平臺(tái)的流量潛力，目前在北京準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做短劇。
關(guān)于收益成本，李慶玲認(rèn)為：“如果短劇播放量不夠，或者運(yùn)營(yíng)技巧不夠，拿不到足夠的平臺(tái)分賬的話，成本更高的短劇的收益的確沒(méi)那么可觀?！?/p>
但對(duì)于古麥嘉禾來(lái)說(shuō)，做短劇更像是在之前劇情段子基礎(chǔ)上的自然迭代，核心目的還是為了豐富旗下賬號(hào)的人設(shè)和內(nèi)容。
李慶玲說(shuō)，目前業(yè)內(nèi)短劇的普遍成本是單部20-50萬(wàn)元，百萬(wàn)級(jí)投入也并不少見(jiàn)。
而在張五毛看來(lái)，做短劇的目的是為了做賬號(hào)，“如果從零起步的話，要有心理準(zhǔn)備，就是前幾部短劇會(huì)賠錢。賠錢不要緊，只要賬號(hào)能起來(lái)就是值得的?！彼X(jué)得，要做有商業(yè)價(jià)值的賬號(hào)，本身就是要花錢的，短劇則是做賬號(hào)最好的方式之一。
所以做短劇必須有持續(xù)投入能力?！拔铱春枚虅〉奈磥?lái)，但是需要有一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃。至少要準(zhǔn)備1000萬(wàn)元左右的資金，才有可能堅(jiān)持到最后?！睆埼迕J(rèn)為。
短劇公司兔猻文化曾在公開報(bào)道中透露，其內(nèi)部S級(jí)項(xiàng)目的投資在600萬(wàn)元及以上，A級(jí)投資成本則在300萬(wàn)元左右。
顯然，收益成本是一個(gè)相對(duì)概念，有人只能接受低成本快回報(bào)，有人則希望放長(zhǎng)線釣大魚，哪怕貴一些。至少對(duì)于動(dòng)輒上億投入的影視行業(yè)來(lái)說(shuō)，短劇實(shí)在是太便宜了。
歐陽(yáng)說(shuō)，對(duì)于草根創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，做短劇不是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，追求的是利潤(rùn)和投產(chǎn)比，但對(duì)于影視公司的人來(lái)說(shuō)，為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，做不了電影就做網(wǎng)大，做不了網(wǎng)大就做短劇，不僅投資小，還可能掙到錢。
“這完全就是兩種人?！?/p>
李慶玲補(bǔ)充，從商業(yè)回報(bào)角度，短劇行業(yè)也是典型的二八法則?！澳妙^部劇情賬號(hào)和一個(gè)零粉賬號(hào)比做短劇的成功率，肯定沒(méi)什么可比性?！?/p>
關(guān)于專業(yè)門檻，張五毛也給出了和歐陽(yáng)完全不同的答案。歐陽(yáng)覺(jué)得拍短劇沒(méi)有拍短視頻自由，但張五毛覺(jué)得短劇比電影自由多了。
張五毛說(shuō)，電影太難做了。因?yàn)殡娪暗耐娣ㄊ窍劝寻鏅?quán)賣給平臺(tái)，然后再拿分賬，是先to B再 to C的玩法。“創(chuàng)作者需要花費(fèi)大量精力，去處理平臺(tái)流程和關(guān)系?！?/strong>
“抖音和快手對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者顯然更友好，因?yàn)樗牧髁糠职l(fā)更依重于算法而不是編輯。抖快短劇更像是一個(gè)to C的業(yè)務(wù)?！?/p>
據(jù)了解，抖快的短劇一般有兩個(gè)賽道：一個(gè)面向普通創(chuàng)作者，需要普通備案，制作要求更低，但審核更嚴(yán)、分成更低；一種面向影視公司和頭部創(chuàng)作者，需要重點(diǎn)備案，創(chuàng)作空間更大、分成更高，但制作要求更高，審核周期更長(zhǎng)。
因?yàn)樯婕疤釄?bào)、立項(xiàng)、審批、上線、宣發(fā)一系列流程，業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)有的主打短平快，不愿意選擇重點(diǎn)備案，有的則沒(méi)有能力做重點(diǎn)備案。
歐陽(yáng)坦言，自己的經(jīng)歷肯定帶有不小的局限性，畢竟“每個(gè)人站位不同”。
作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，歐陽(yáng)更多是從自己的經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)出了短劇爆火之下的風(fēng)險(xiǎn)：“現(xiàn)在幾大平臺(tái)一年能產(chǎn)出幾萬(wàn)部短劇，除了頭部短劇能拿到平臺(tái)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，剩下的短劇呢？”
三、結(jié)語(yǔ)
什么人更適合短劇？哪些人能玩好短劇這個(gè)游戲？
首先，“短劇精品化”已經(jīng)是一個(gè)相對(duì)公認(rèn)的趨勢(shì)。這意味著：
第一，短劇已經(jīng)有了相當(dāng)門檻。資金上，單部20-50萬(wàn)元成本已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的普遍情況；專業(yè)上，《大唐來(lái)的蘇無(wú)名》《胡同兒》《二十九》等短劇已經(jīng)開始有大量專業(yè)影視人員和制作公司的加入。
第二，短劇仍有相當(dāng)大的上升空間。在張五毛看來(lái)，短劇本質(zhì)上是精神娛樂(lè)消費(fèi)品，沒(méi)有太大的藝術(shù)價(jià)值，短劇還有很多的題材紅利。
對(duì)普通創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，短劇有點(diǎn)難。他們必須要做到升維，補(bǔ)齊自己在資金、專業(yè)上的短板；對(duì)于影視從業(yè)者來(lái)說(shuō)，短劇則有點(diǎn)嫩。
但需要補(bǔ)充的是，要想吃上短劇這碗飯，影視從業(yè)者也需要進(jìn)行適應(yīng)性改造才行。導(dǎo)演任長(zhǎng)箴曾提到過(guò)影視從業(yè)者的缺點(diǎn)：“當(dāng)導(dǎo)演們不坐地鐵，坐出租車甚至專車的時(shí)候，就沒(méi)有生活了，傳統(tǒng)影視創(chuàng)作者拿不到生活的細(xì)節(jié)，但短視頻創(chuàng)作者拍的每一個(gè)鏡頭都是生活的細(xì)節(jié)?！?/strong>
張五毛認(rèn)為：“短劇是一個(gè)新生事物，它在創(chuàng)作上有其特殊性，真正要把短劇內(nèi)容做好，并取得不錯(cuò)的商業(yè)效果，創(chuàng)作者需要兼具傳統(tǒng)劇作理論和互聯(lián)網(wǎng)流量思維。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是在劇本大綱階段需要更多的傳統(tǒng)劇作理論，到了分集劇本，又需要有互聯(lián)網(wǎng)思維。目前短劇市場(chǎng)還未定型，人才也很匱乏，如果平臺(tái)能持續(xù)支持的話，短劇的未來(lái)還是值得期待的。”
其次，雖然短劇已經(jīng)在流量分賬、廣告植入、直播帶貨等方面探索出一些案例，但短劇的商業(yè)化仍未完全成熟。
李慶玲提到，目前短劇的商業(yè)化潛能還沒(méi)得到充足的開發(fā)，比如招商定制、付費(fèi)會(huì)員制的探索等。
此外，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與《狂飆》等大劇相比，短劇的影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，只能歸為“填縫劇”；與《亮劍》等IP劇相比，短劇也沒(méi)有足夠的生命周期，本身是速朽的。這意味著短劇只有做好“內(nèi)功”，才能進(jìn)一步提升商業(yè)價(jià)值。
因此，足夠的商業(yè)化能力，和一定時(shí)間的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，會(huì)是短劇從業(yè)者能否應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
歐陽(yáng)最后總結(jié)，如果一個(gè)創(chuàng)作者有影視行業(yè)背景，又沒(méi)辦法靠短視頻、直播等方式賺到錢，那短劇才是一個(gè)相對(duì)可以執(zhí)行的項(xiàng)目。
作者：云飛揚(yáng)；編輯：張潔；校對(duì)：小八hachiko
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