“就像媒體會死，內容不會一樣，XR行業軟硬件方面的技術一直在迭代進步，我依然覺得市場需要再給XR行業一點信心?！币匮a充道。

三、XR商業化為什么這么難？

為什么XR短期內賺不到錢，或者說XR的商業化難在哪？

其實，“相比2015年，XR商業化市場已經好太多了。2016年行業寒冬，無數企業隕落，其中不乏市值數百億的VR上市公司。見證過這些大場面，就不會對今天XR商業化的狀況有太多抱怨了?！弊佑鸶韪嬖V商隱社。

但那場寒冬后活下來的企業和從業者都有自己的一套生存之道，他們不是只靠國內的那些大廠賞飯吃。

要問他們靠什么活下來，可以從B端和C端，軟件和硬件分別來看。

目前C端以游戲、娛樂、體育、運動、觀影、直播、社交、辦公為主，其中游戲占比較大。B端主要面向工業、教育培訓、軍隊訓練、文化旅游等場景，如工業培訓、全景看房、裝修設計、虛擬仿真實驗、歷史文化教育、駕駛教學等。

現在，多數XR企業在靠B端市場養活，這個市場相對更好、更穩定，更適合功能強大且完善的專業級VR中高端設備。雖然HTC VIVE在B端市場還算穩固，但其實PICO和奇遇VR在做C端的同時，也在發力B端，比如PICO 4 Pro、PICO 4 Enterprise、 奇遇MIX這類具備MR功能的VR硬件產品已經開始殺入VR企業級市場了。

國內B端做得比較好的商業化場景是文旅，比如有的博物館會提供AR租賃，帶上眼鏡會看到文物或展品之上出現對應的視頻或圖文，可以幫助觀眾了解這些信息。

此外，還可以通過AR賽博拜佛，帶上眼鏡之后，面前出現一個金光閃亮的大佛，對于真正信佛的人還是蠻震撼的。

C端市場依然有很大的想象空間，目前主打游戲、娛樂、觀影、健身、辦公?，F階段不論是Meta Quest 2還是PICO 4 ,為了推動硬件的普及，在硬件定價方面讓利了許多，將設備售賣價格控制在了3000元人民幣以內，利潤空間并不大。

而軟件方面，據報道今年2月份，國內VR游戲開發商穴居人工作室（Caveman Studio）制作的《Contractors》僅在Meta Quest單平臺的收入已經突破1000萬美元。如果加上PICO商店和Steam平臺，應該會更多。國外的《Beat Saber》在Meta Quest平臺銷量超620萬份，營收應該也已經超過1.8億美元了。

所以現階段，對于中小型XR科技公司來說，軟件比硬件要更賺錢一些。但對于大型科技公司來說，硬件市場肯定會更有投資價值。

在XR行業一直有一個“雞生蛋，還是蛋生雞”的難題：到底是設備要有一定的量，才會出現一款比較好的應用，還是先有一款好的應用，才會讓設備帶起一定的量。這個問題至今沒有答案，需要時間來證明。

總的來說，軟件和硬件都是相輔相成的，對于VR硬件品牌來說，也不僅僅是只賣設備，在賣設備的同時，也提供了軟件生態和一些配套應用。不論是B端的XR辦公應用、工業智能管理，還是C端的游戲商店、短視頻直播、廣告，可以說是共生關系，軟硬件是同時發展的。

目前制約消費者接受XR設備的因素有：非剛需品、內容太少、難以傳播、體驗感差。

徐陽認為，XR設備目前提供的文娛類產品對很多人來說并非剛需，不夠實用，除非他所有的朋友都在玩。比如他當時買switch就是發現身邊朋友都在玩《動物森友會》這款游戲。

他期待未來XR上也會有一款類似這種殺手锏的產品，無論是游戲或是應用。兩三千的設備購入門檻其實也不算太高，沒準也會出現一波類似購買switch這樣的熱潮。

現在XR設備上的內容還是太少了。這些年雖然出現了很多經典的游戲，但只是局限在游戲玩家范圍內，還沒有真正出圈的、很吸引大眾的游戲。而且大多還是單機游戲。一般而言，像王者榮耀、吃雞這種帶有社交屬性的游戲才更容易推廣。

張峰接觸XR設備一年以來，發現人們本身會有交朋友維持社交關系的需要，比如在PICO《輕世界》這款游戲里，人們可以參與狼人殺、英語角、蹦迪等社交娛樂活動。

他也認為社交類的游戲，尤其是大型多人在線角色扮演游戲更有潛力成為帶動銷量的現象級產品。但開發這樣的游戲勢必投入也比較大，可能大型游戲公司也在持觀望態度。

此外，XR設備在傳播上的一個困難點在于，需要人們親自體驗之后，才懂得其魅力。就像哪怕香水已經夸張到用不計其數的形容詞來描述其香味，都不如實際聞一下。

雖然硬件在體驗感方面已經有了很大的改進，但仍存在一些不足。

比如XR設備現在還不夠便攜，如果它像眼鏡一樣輕薄，存在感沒有那么強，或許會讓更多人接受。內容跟設備適配度也沒那么好，沉浸感也沒那么強，就比較容易“出戲”。

另外，XR設備在操作上也依然有些繁瑣。兩個人如果想在虛擬空間里對話，需要帶上眼鏡劃定區域，再點擊應用等對方上線才行。有這時間還不如手機視頻通話。

還有的人佩戴上設備以后會有眩暈感，使用時間長了設備發熱也會讓人不舒服，偶爾還會出現bug嚇人一跳。

當然最重要的還是成本降下來，很多人還是會擔心兩千多買來，新鮮感一過，設備就吃灰，在買與不買間游移不定。

簡而言之，XR行業大部分企業靠B端已經可以活得不錯了，但C端依然期待一個大的爆發，這需要硬件體驗感做得足夠好，以及出現一款現象級的游戲或產品才能實現。

實際上，這個行業聚集了足夠多的理想主義者，在賺錢之外，他們還有更想要追求的東西。

四、XR是我們可以創造的理想世界

經歷過三次低谷后，徐陽仍然堅守在這個行業的原因是，他相信XR真的是自己能創造出的一個理想世界。

在這個理想世界中，人們沒有現實身份的困擾，隔閡更少，更容易溝通。哪怕社恐的人，也可以憑興趣想參與就參與，想說話就說話，甚至他們在其中會比現實生活中更活潑主動。

在虛擬世界中，人們可以創設自己的虛擬形象，成為自己想成為的任何一種人，甚至是狗或貓，社交壓力很小。

哪怕在現實中不開心，也能在XR中找到屬于自己的一片天地，更讓人有歸屬感，交到心靈上更加契合的朋友，拉近人與人之間的距離。

其實，虛擬世界并非現實世界的對立面，而是現實世界的延伸。像AR、MR都在增強現實，讓現實的體驗更好，而不是脫離現實。

所以這在徐陽看來并非是一種逃避現實的行為?！熬拖裎覀儸F在語音通話跟對著空氣說話沒什么區別，但在XR里面，你真的會有面對面交流的感覺，那種嘰嘰喳喳的聲音，其實是有現實感的。這不是逃避現實，而是更貼近現實，拉近人們的物理距離。

就算我們在微信中已經聊過很多次了，但當我們在XR里第一次見面的時候，大家還是會習慣說是初次見面，讓你感覺這就是一種現實?！?/p>

虛擬世界可以讓徐陽在一天的生活中多活幾個小時。如果不玩XR，下班后他無非也就是帶著一身疲憊，躺在床上玩手機打發時間。但是在XR里，他可以探索更多有趣的內容，跟很多陌生人交流，增加自己的生命體驗，這就像延續了自己的生命。

當然這里有個哲學前提是，人本質上還是群居生物，只有在社交中才能真正生活，從而更好地認識或發現自己。

“這也不是更喜歡虛擬生活或現實生活的問題。實話說現在虛擬的生活也并未達到我們的預期，只是享受其中。我平時也很喜歡跟朋友吃飯聊天，但如果朋友不在身邊怎么辦？我們可以在XR里面以一種更貼近的方式去社交。我們也遇到過異地戀的情侶在XR里談戀愛，他們可以摟摟抱抱，夸贊對方的形象?！毙礻栠M一步解釋。

互聯網行業因為邊際效應，到達一定規模之后，再增長其實很難。但是XR行業一切都是新的，可能對年輕人來說也更有機會。就像初登新大陸的探險者們，很難忘記發現寶藏時的雄心壯志。

互聯網大廠對應的是資本，資本的第一要義就是擴張，面對這種需要長期投入短期不掙錢的事業，就不會是他們的主要發展目標。除非管理層有一致的認知或信心決定長期做，否則在大廠里很難生根發芽。反而在創業公司可能更好一點。

“因為我們確實相信這個東西會在我們手上發展起來。這也是商業史上比較好的勇士打敗惡龍的故事。

每一家偉大的公司一開始都有自己的愿景，只要他們朝著這個愿景努力，無論是創造新的使用場景還是改善使用體驗，都會取得比較好的成果。

如果這個時代真的是對的話，你會有一種成就感，就真的是為科技的發展做了一點點貢獻，這也是我們一直想追求的。

其實你會發現互聯網很多產品經理在做的無非是讓用戶在廣告上多停留一會，比如開屏、搖一搖跳轉網站等，這其實挺沒勁的?！毙礻栒f。

張峰也表示認同：“面對這個全新的事物，我們可以充分發揮自己的想象空間，去做一些能夠改變世界的事情。我們這一代人的物質基礎是很好的，基本上不愁吃穿，大家會更想去做一些有意義的東西。XR能改變人們的生活，讓人有一種你就在我身邊的感覺。如果能夠創造一個產品讓大家的生活變得更好，這會讓我非常有成就感?！?/p>

這也不是某種苦情的追求夢想的戲碼。目前張峰和徐陽所在的兩家公司還沒有到每天要靠融資才能活下去的地步。他們靠B端養活自己是沒問題的，C端及海外投資也賺了一點錢。但他們不只是想賺錢而已，更想改變大家的使用體驗，真正改變人們的生活。

在徐陽看來，只要錢夠花，能做自己想做的事，就夠了。他現在信心還是比較足，感覺就差臨門一腳了。反正也沒到四五十歲干不動，還是可以繼續做下去。

目前很多技術制約還在于芯片，現在XR行業最頂級的芯片是驍龍865改的，那是幾年前的東西，算力太差。

“但這也說明，大家用好幾年前的芯片已經干出了很多不得了的事情了，我們這行的很多人真的很偉大?！睆埛寮拥卣f。

今年或明年驍龍如果發布更好的專門適配XR的芯片，這對設備性能的提升將是不可估量的，他們也將會有更大的發揮空間。

五、XR行業在期待一個“喬布斯”

拉長時間維度來看，這9年XR相關技術已經有了很大突破。

最早就像谷歌推出的紙盒眼鏡，本質上是將手機放在一個盒子里。讓手機充當顯示屏，結合手機內部的陀螺儀實現一個簡單的3Dof定位。

目前，具有頭部和手部定位功能的VR一體機已經代替PC VR，成為市場的主流，在技術和產品體驗上都實現了非常大的進步。

今年，全球的VR一體機如PICO 4、奇遇MIX、Meta Quest Pro等，都普遍采用了基于Video See-Through技術的彩色透視功能，讓VR眼鏡可以看到彩色的現實世界，并可以做出一些與現實交互的內容。在光學方面，Pancake折疊光路方案也極大減輕了VR眼鏡的重量和體積。

XR之所以被視作未來，是因為行業內的人相信VR會替代PC，AR將替代手機。AR是下一代終端計算平臺，彼時手機就會像小靈通一樣逐漸退出歷史舞臺?，F在的內容應用，也會被新的終端平臺上的應用所取代，可以理解為新一輪的洗牌。

蘋果在個人電腦及手機領域打敗巨頭的故事依然讓很多人相信技術，相信未來。

1976年，計算機世界仍由IBM大型機主宰，蘋果發布個人電腦Apple I，IBM沒有看上市場。一年后蘋果發布了更為成熟的Apple II，它是蘋果第一款大規模量產機型，奠定了蘋果帝國的基業。而IBM則因忽視個人電腦市場，錯失了機會。

手機也是。曾經諾基亞才是手機的代名詞，連續十余年占據行業第一。而蘋果在2007年發布的iPhone初代智能手機，將其打造成了新的娛樂終端，徹底了顛覆了原來的手機概念。如今成為全球市值最高的公司。

此前有消息稱蘋果將發布AR/VR頭顯設備，行業內現在對其抱有很高的期待。蘋果有很強的開發者號召力，他們相信蘋果入局后會帶動開發者開發內容。

“大家都相信蘋果XR設備的到來，會帶來一個很大的行業的改觀。因為蘋果要么不出，一出就是精品。而且蘋果擁有足夠多的市場，用戶付費意愿較強。如果說蘋果都在做這個事情，Meta、微軟這些肯定會相繼再炒一波熱度出來，他們又開始逆風而上開始搞。此外蘋果的的供應鏈很完善，他如果要去做AR和VR眼鏡的話，肯定做得挺好?！币叵蛏屉[社解釋。

過去是喬布斯的時代，因為喬布斯和他過去創立的蘋果帝國，順應了時代科技發展的主旋律。

歷史的走向是這樣的，就算沒有喬布斯，也會有人成為喬布斯。對于XR行業來說也是一樣。在新的產業階段，新的引領者還沒出現。

但只要進入XR這個賽道，或者是任何一個從業者進入這個領域，無論他最后做到多大的規模，只要參與到這個歷史進程中，做出一定的貢獻，都足以留名。

“現在很多行業內真正做實事的人，不管行業怎么變化，都一直在精進自己的技術。在低迷的市場中保持自己的定力，這非常重要。技術迭代需要時間，而且目前也沒有足夠的資本去支撐他們實現技術的至臻完美，市場需要再給行業一些耐心和信心?！币卣嬲\希望。

當然，我們也很期待，站在未來的那個人會是誰。