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最近周杰倫演唱會門票開售之后，不少人都表示自己“搶不到票”，而在這樣的需求催生之下，互聯網“代搶”生意就上線了。那么，“代搶”生意究竟是怎樣的一條產業鏈？這門生意是怎么運轉起來的？一起來看看作者的分析和解讀。

“300元代理費，我給你票源和‘代搶’支持，你賣多少憑自己本事，一單就回本?！?/p>

一位演唱會門票“代搶”給我們發來了招募代理的消息，隨后表示，“今年演唱會這么多，找‘代搶’搶票的也多，最近周杰倫的演唱會多火你知道了吧？這種熱門的票，你賣一單可能就回本了”。

去年，眾多線上演唱會成為了視頻號、抖音和快手等平臺的引流法寶，貢獻了一場又一場現象級的演出。今年，隨著線下各位明星演唱會的檔期落定，歌迷們也開始回歸線下，搶起了線下演唱會的門票。

最為火爆的就是周杰倫演唱會。2月27日，周杰倫演唱會太原站門票開售，相關售票平臺一度陷入癱瘓，微博話題#周杰倫演唱會#總閱讀量達到了21.7億，500元的看臺票甚至漲到2000元以上。搶票難，更是成為高頻關鍵詞。

需求之下，一群野生玩家聞風而動。貼吧、微博、小紅書、粉絲群和二手交易平臺上，都出現了“代搶”的身影。

不少“代搶”打出“搶購周杰倫演唱會門票成功率99%，不成功全額退款”的廣告，并且秀出一張張搶購成功的截圖，而一個300多人的周杰倫演唱會粉絲搶票群中，只有20多人表示自己搶票成功—“代搶”搶票成功率遠遠超過了普通人。

“代搶”并不算什么新鮮事。稀有商品供不應求，為了增加搶購成功率，有人在商品發售前尋找“代搶”，交付一定的代搶費，“代搶”就會通過自己的手段幫客戶搶購，搶購不成功也會退回代搶費。

而在演唱會門票“代搶”中，出現了個人玩家和專業玩家，眾多專業玩家還發展出了代理、分銷的專業模式：最上游的專業玩家利用科技手段和人海戰術搶購門票，然后通過提成或差價向下發展代理，開展生意。

在演唱會爆發的2023年，“代搶”為了觸達更多的潛在客戶，開始加速發展代理。為了增加交易的籌碼，專業“代搶”還會發送二手平臺交易截圖和評價：“這個代理2月中剛開始做，就賺了500多元。就算你賣不出去，也能自己買更便宜的票。今年行情好，過段時間做代理也要搶了?！?/p>

一、你的演唱會門票，經過了層層代理

明星演唱會的流量虹吸效應，在過去三年已經被線上平臺證實了。

為了爭奪注意力，微信視頻號、抖音和快手等平臺陸續開起了周杰倫、劉德華、羅大佑和孫燕姿等明星的線上演唱會。微信視頻號去年重映的周杰倫兩場演唱會，觀看人次將近1億，孫燕姿的一場抖音線上演唱會，觀看人次也達到了2.4億。

線上演唱會是線下演唱會的“代餐”，觀眾通過線上演唱會獲得了沉浸體驗，在線下演唱會復蘇的2023年，又把目光轉移到了線下。

以最為火熱的周杰倫演唱會為例，大麥網上顯示有1277.3萬人想看，可一站演出的可售門票數在2萬—7萬張?？扇菁{人數最多的太原站演唱會，一共4場演出能賣的門票也不超30萬張，門票處于供不應求的狀態，“代搶”生意也正是在這時再次火了起來。

“代搶”并不算什么新鮮事，發展多年至今也有了新的變化。

首先，就是參與玩家的變化?，F在的“代搶”行業多了不少專業玩家，不少缺乏經驗的個人玩家看到其中隱藏的利潤后，也紛紛入局。

其次，就是搶票手段的變化。曾經的玩家依靠純人工搶購或者科技手段搶購，現在的專業玩家一邊使用科技手段搶票，一邊通過組織“搶手”的人海戰術來確保搶票的成功率。

微博上的代搶和招募“搶手”的博文

最后，就是渠道和人群的變化，除了傳統的售票網站，不少“代搶”還看起了地方票務網站，經營的陣地也從貼吧、微博和粉絲群發展到了短視頻平臺，用短視頻的方式更加直觀地展示出自己的生意，閑魚、得物等二手交易平臺上，也出現了眾多“代搶”的身影。

專業玩家的加入，讓演唱會“代搶”逐漸發展出了一條頗具神秘感的產業鏈。

通過和多位“代搶”的聊天，《電商在線》總結出了現在“代搶”的經營模式：專業“代搶”通過各種外掛程序模擬真人操作去搶票。真人難以掐點準時進入搶購頁面，機器卻可以在搶購時間自動進入搶購頁面，真人想要完成搶購可能需要十幾秒，但機器完成搶購只需要1—3秒，速度可以達到毫秒級。除了科技手段，專業“代搶”手下往往還有著成百上千位“搶手”一起搶購。

通過時間差和效率差，有資源的專業“代搶”往往能在搶購中更占優勢。

最為上游的，是專業的工作室團隊，他們一邊使用技術手段，一邊使用人海戰術，掌握了最核心的資源。往下則是各個渠道招募來的代理，他們在各個平臺和社群中尋找客源，獲利方式是提成或者賺差價，代理們也可以向下繼續發展代理，但是基本不會超過三層。

一些代搶表示自己有“萬人搶手團隊”

“代搶”栗栗表示，“比如周杰倫演唱會，搶票一次收費200—800元，一層代理可能就加價50—150元，層層加價下，最底下的代理價格和黃牛都沒什么差別了，很難做成生意，所以代理一般就只會發展兩三層?！?/p>

作為二級代理的栗栗，有著不小的價格優勢，她告訴《電商在線》，自己之前曾經是個人“代搶”，但是后來覺得做代理更加輕松，就和專業機構達成了合作?？俊按鷵尅辟崄淼腻X，栗栗負擔起了自己大學的學費和生活費，“我現在是好幾家的代理，也有發展下一級代理。演唱會多的時候一個月能賺六七千，平時也能賺兩三千，疫情期間賺得比較少，但做代理這四年也賺了二十幾萬了。”

專業“代搶”需要保證成功率，一方面是有利于之后宣傳和發展顧客，另一方面則是因為，顧客可能進一步發展成為代理，去觸達更多潛在的客戶。

除了部分免費代理，一些專業團隊還需要收取88—500元的“代理費”，近期周杰倫演唱會門票的爆火，不少“代搶”都招募起了代理。

一位代理表示自己可以提供素材、票源等資源，“我給你一個價格，你怎么賣出去和賣多少錢我不管，你賺多少錢我也不會干涉”。另一位“代搶”所提供的價格是固定的，代理每單會有不同的提成，根據演出不同，提成也從20—300元不等。但他們都表示，今年的演唱會行情下，“回本是分分鐘的事”。

從源頭工作室、代理，再到分銷，“代搶”已經逐漸成為了一個神秘的產業鏈。

二、卷技術，卷工具，還卷人

消費者選擇“代搶”，一是因為相比于黃牛手中漲價兩三倍的演唱會門票，“代搶”的幾百元費用相對更加劃算；另一方面，一些演出要求“人票證合一（需要購買門票和進入演出現場的身份證信息一致）”，尋找“代搶”的搶票成功率更高。相比于黃牛，不少“代搶”支持走平臺交易，也可以用買家自己的賬號搶票，確認搶票成功后再支付費用。

痛仰樂隊的演出就需要“人票證合一”

對于工作室而言，雖然和黃牛本質差別不大，但做“代搶”優勢更大。一是防止門票砸手里，二是資金要求更低，賬期也比較短。一位“代搶”就向《電商在線》表示，黃牛囤票需要大量資金，而且還要看行情出票，“代搶”的壓力會小很多。

只不過，隨著“代搶”門票產業鏈的發展，專業“代搶”們也卷了起來。

第一，卷技術。

不少專業“代搶”其實都使用了科技手段，實際性質和以往“代搶”車票、電商平臺限量尖貨的性質是一樣的，都是利用所謂的“代搶”軟件和程序進行“代搶”，這些在現在幾乎不算什么秘密。

互聯網公司的程序員咩咩告訴《電商在線》，這些“科技搶票”看似高大上，其實就是通過程序模擬真人的操作去搶票，很多程序員論壇都有分享，比如GitHub這個平臺就能免費獲取不少類似的腳本，復制粘貼就能跑通實現搶票。在一些平臺上，只需要2.9元就能購買到相關的手機搶購教程，需要的APP甚至能在安卓和蘋果的應用市場中直接下載，搶購的門檻正在越來越低。

教程中的APP，在應用商店就能下載

咩咩表示，想要做一個自動搶票的程序也不難，“工作室現在的競爭可能就是看誰的代碼跑得更快更好”。不少專業團隊還有著技術支持，不斷完善自己的搶票軟件和程序，就是想要比其他人更快一步。

第二，卷工具。

除了技術層面的問題，不少專業團隊為了更快的速度，還專門開通了公司網絡，使用多臺電腦和手機同時搶票。一些工作室甚至租借起了服務器，一位專業玩家就表示，他們工作室一年租借服務器的成本就達到了上萬元。

第三，卷人。

除了技術手段和工具的準備，不少專業工作室還在人海戰術上頗費功夫。

栗栗的上游一直在招收“搶手”，一個原因就是因為使用科技手段容易被平臺黑號，而且搶票很看玄學，“各個平臺也是有檢測的，系統能通過賬號記錄看你是不是用了‘科技’，寧可錯殺也不放過，懷疑你就把你的號定成黑號，從此之后這個號就再也搶不到熱門演出的票了。玄學也是一方面，有的搶票一開始點進去都搶不到，有的已經開始搶票20多秒了才點進去但卻能搶到。‘搶手’多，搶票成功率就大”。

“代搶”們都表示自己不過是“用科技更快搶購”，但本質和黃牛沒什么不同，就是一門靠著稀有商品牟利的灰產，還可能觸犯了相關的法律法規。除了演唱會門票，“代搶”還會出現在茅臺、iPhone首發、限量球鞋發售時。節假日難搶的火車票“代搶”反而不多，一位“代搶”就表示，火車票這種利潤低，沒必要做。

在不少二手交易平臺上，“代搶”這個關鍵詞都被屏蔽了，只能通過演唱會關鍵詞和“代拍”“買票”等信息搜索到相關內容，不少“代搶”的賬號還會被平臺監管機制限制或是封禁，《電商在線》在和多位“代搶”在微信交流時，也時不時會被官方提醒“對方安全性未知”。

“代搶”也是信任生意，市場在不斷淘汰和篩選玩家。當有著更強專業度和成功率的專業玩家加入，小玩家的生意空間就越來越小，栗栗身邊就有不少個人玩家和小玩家選擇了“打不過就加入”，都成為了專業玩家的搶手或者代理，為專業玩家的生意加碼。

但只要有利可圖，“代搶”們的生意就不會終止。在這個越來越成熟的市場中，最后生存下來的只可能是有著更加雄厚資本的專業玩家。