辣眼睛的丑東西,如何成為一種潮流?

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近期,淘寶丑東西大賽結果又公布了,一年一度的丑東西大賽,為什么能夠在市場中存在并延續?丑東西成為一種亞文化,引領年輕人的時尚潮流,相關的衍生品也逐漸形成了一門生意,未來是否還能夠形成更大的市場規模?一起來看看吧。

美的東西總是千篇一律,丑的東西往往萬里挑一。不知從何時起,丑東西逐漸脫離了觀眾的審美盲區,大有發展成主流的趨勢。最近,第三屆淘寶丑東西頒獎盛典剛剛落下帷幕,今年獲得“年度五丑”的作品再度刷新了觀眾對于“丑”的認知,這也令觀眾意識到,丑東西似乎并不存在天花板。

從外觀上看,獲獎的丑東西在設計方面既有古怪搞笑的反差感,也有很強的實用性。以腦花帽為例,當戀愛腦、腦霧等詞流行后,帶腦花帽上班等同于“帶著腦子”上班,這款丑東西不僅迎合了年輕人的自我調侃,也足以消解創傷過后的沉痛感,這也是丑東西備受年輕人青睞的流量密碼。

如今,丑東西正在成為一種亞文化,并引領著年輕人的時尚潮流,相關的衍生品也逐漸形成了一門生意。隨著時間的推移,丑東西生意又將會形成多大的市場規模?

一、誰在助推丑東西出圈?

2020年,豆瓣丑東西保護協會小組和淘寶聯合舉辦了“2020丑東西遴選大賽”。彼時,丑東西剛剛興起,舉辦方在半個月的時間里收到了來自上萬名網友的參賽作品,這些奇形怪狀的設計正在試圖引領新的審美潮流,顛覆受眾對于美的認知。

淘寶丑東西項目組負責人公開表示:“舉辦丑東西的初衷不是為了挑選‘嘩眾取寵’的‘丑’,而是希望借這個機會讓淘寶上更多特色創意商品涌現出來”。在首屆丑東西頒獎盛典上,綠頭魚頭套、老虎上山連褲襪、長腿風箏、買家手里的羊毛氈、瘋狂外星人公仔榮膺“年度五丑”獎項。

其中,綠頭魚頭套獲得了“更勝一丑”獎,這款頭套從外觀上看很辣眼睛,詭異中透著搞笑,適合博主剪輯搞怪短視頻。長腿風箏則有著3D的立體感,在戶外放這款風箏時,好像兩條腿在天上飄。但由于這些丑東西曝光量不夠,屬于小眾產品,因此尚未過多占領用戶心智,盛典直播期間,僅有幾百人在線觀看。

不過,在微博、豆瓣、小紅書等社交媒體的帶動下,丑東西正在加速出圈的步伐。相關數據顯示,2021年,共有60多萬人在線觀看淘寶第二屆丑東西頒獎盛典直播,今年共有上百萬網友觀看第三屆丑東西盛典直播。

除此之外,每屆淘寶丑東西頒獎盛典視頻在B站的播放量都高達三四百萬,豆瓣丑東西保護協會小組也從不到10萬人的規模擴展到了24萬多人,小紅書上關于丑東西的筆記共有20多萬篇,大家紛紛曬出自己心目中的丑東西冠軍。

從鮮有人知到全民熱捧,丑東西總算迎來了自己的春天。深入挖掘丑東西的流量密碼就會發現,丑東西的走紅不僅有設計元素的加持,也與整體環境的變化息息相關。疫情期間,隨著外界壓力與日俱增,越來越多的人逐漸陷入了精神內耗,恰在此時,奇形怪狀的丑東西驟然出現,一下子就給觀眾帶來了眼前一亮的感覺。

2021年,人臉真皮口罩獲得了“丑味相投獎”,談及設計理念,獲獎者直言:“疫情之下,一成不變的表情漸漸在我們的面孔上定格,仿真人臉口罩的出現,希望能提醒藍白口罩下的自己,多笑一笑”,類似的作品不僅能給人們帶來精神層面的鼓舞與啟迪,也蘊藏著社交的智慧。

在主流審美中,用戶對于美的定義往往過于單一,丑東西反而大膽打破固有框架,天馬行空,不拘一格。從象征意義上講,丑東西代表著Z世代、二次元群體全新的審美風格,他們可以借助丑東西作為載體,自嘲自嗨,消解外界的嚴肅氛圍,這也是對于亞文化的解構與重構。

在實用性和設計感的共同作用下,丑東西正在俘獲越來越多的年輕人,對于年輕人而言,瀏覽、購買丑東西不僅幫助他們緩解了生活壓力,也在無形中為他們提供了陪伴感。

二、丑東西如何發展成一門生意?

隨著丑東西的設計理念逐漸被主流審美所包容,相應的丑東西產品也在淘寶頒獎盛典的帶動下發展成了一門生意。三屆丑東西盛典過后,累計誕生了上百件丑東西作品,B站、小紅書的博主們紛紛上傳相應的丑東西測評視頻,豆瓣丑東西保護協會小組也曬出了各種各樣的帖子,在多位KOL、KOC的宣傳下,購買丑東西的用戶越來越多。

而丑東西也憑借著制作成本低、利潤高、有爆款產品等優勢,存在一定的商業發展空間。在丑東西的商業化進程之路上,丑東西如何建立完備的供銷產業鏈,并持續為消費者輸出新鮮內容,是商家和創作者共同面臨的挑戰。

2022年6月,甘肅博物館上線了一款“馬踏飛燕”玩偶,這款玩偶仿照青銅器“馬踏飛燕”設計而成,從外觀上看,玩偶版文物更像是一只齜牙咧嘴的綠馬踩著一只憤怒的小鳥,又可愛又搞笑。上線之初,這款玩偶并不火爆,直到有網友將其發到社交媒體上才引起了廣泛討論。有網友留言:“這馬看上去不太聰明的樣子”,“感覺搞怪風十足”……

彼時,想來很多人都曾經“喜提黃碼”,在這種情況下,誰不想擁有一只綠馬暢通無阻呢?消費者還喊出了:“人手一馬,應馬盡馬”的口號,更何況,馬踏飛燕還有著“綠碼踏肺炎”的諧音梗,承載了大家渴望出行的美好寓意。

相關數據顯示,6月27日,綠馬玩偶賣出了7000多件,從走紅到售罄,“馬踏飛燕”只花了五天時間,預售也高達1萬件。丑東西的商業潛力可見一斑,但并非所有的丑東西都能創造奇跡般的銷量。

按理來說,第三屆淘寶丑東西頒獎盛典落幕后,獲得“年度五丑”的丑東西理應迎來銷量飆升的時刻,可事實上并非如此??藙阡J觀察到,年度五丑中,僅有腦花帽的銷量較高,月銷量在500+,但也有明星效應的影響,在綜藝《你好,星期六》中,吳磊送給周雨彤一頂腦花腦后,網友紛紛求同款。

相比之下,人臉粘土丑機殼、青蛙人偶服的銷量僅有幾十,著實過于慘淡。從商業化的角度考量,部分丑東西在定價上偏高,這也勸退了一部分消費者。比如,一件青蛙人偶服大概需要258元,人臉粘土丑機殼價錢在59.9元—99.9元,產品定價或許考慮了設計元素,但從價錢和實用性等方面綜合考慮,消費者或許不會選擇購買性價比不高的丑東西。還有些丑東西的質量并不過關,很多消費者吐槽綠頭魚頭套不透氣,而且塑料味道很大。因此,商家為丑東西定價時需要找到平衡點,設計者也需要提升產品的質量和實用性。

目前來看,丑東西起到的作用更多是博人一笑,還不足以令大規模的用戶為之付費,也并沒有形成完備的產業鏈。長此以往,倘若丑東西無法實現大規模的商業變現,就難以支撐創作者繼續輸出內容,畢竟沒有一門生意可以完全為愛發電。

淘寶的獲獎商家發表感言時說道:“我們正在讓更多人看到,丑東西也可以站C位,丑東西也能登大雅之堂”。雖然現在丑東西層出不窮,但距離C位還很遙遠,如果丑東西的生意經能跑通,或許會形成新的藍海經濟。

三、丑東西的隱憂

作為美的對立面,丑東西的設計制作同樣不容易,丑并不代表著嘩眾取寵、博人眼球,而是要彰顯時尚與個性。從淘寶三屆丑東西的發展來看,部分獲得“年度五丑”的產品既有搞怪特質,又有很強的實用性,比如人臉真皮口罩、可愛熊貓花灑、公主羽絨服、夢幻粉蝴蝶短靴等,但也有些作品搞笑屬性更強,實用性偏弱,比如青蛙人偶服、不會碎的鏡子等。但整體來看,入圍的丑東西在設計層面上一直都在推陳出新,搞笑程度同樣與日俱增,并沒有陷入同質化的情況。畢竟,由于年輕人的審美變化迅速,丑東西這條賽道也需要源源不斷地補充新鮮內容。

不過,丑東西也面臨著熱度減退的難題,對于消費者而言,很多丑東西都趕在了恰當的時間節點出現,并起到了短暫的治愈作用。而熱度一過,丑東西依然會無人問津,比如“馬踏飛燕”玩偶,巔峰期間一天銷量幾千件,現在每個月的銷量只有幾十件,但淘寶丑東西首屆冠軍綠頭魚頭套卻依然維持著每月1000+的銷量,丑東西如何做到既能符合觀眾審美,又能不被觀眾遺忘,始終都在考驗著創作者。

除了這些較為平價的丑東西,奢侈品也卷入了丑東西賽道。2022年,巴黎時裝周堪稱“年度奢侈品丑東西大賽”,LOEWE推出的的粉紅色“米妮同款高跟鞋”、GUCCI推出的粉色塑料涼鞋和增高六厘米的防水臺拖鞋一下子火了,這不由得令一眾消費者感嘆:“時尚果然是一個輪回”,曾經的土味穿搭放到今天也可能引領時尚的潮流,在豆瓣,土味穿搭踐行者小組也聚集了十三萬人。

其實,無論是丑東西還是土味穿搭,本質上都代表著審美的多元化發展趨勢,當美的定義不再單一,丑東西同樣有著獨特的美感。

如今,與美相關的經濟領域早已成為紅海地帶,日趨飽和。相比之下,丑東西經濟尚屬藍海地帶,大有可為。而伴隨著用戶審美朝多元化發展,我們能夠期待丑東西早日寫出自己的生意經。

作者:雨過炊煙;編輯:紀南

來源公眾號:TopKlout克勞銳(ID:TopKlout),一個集好看和有料于一身的自媒體生態觀察號

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