近期，淘寶丑東西大賽結果又公布了，一年一度的丑東西大賽，為什么能夠在市場中存在并延續？丑東西成為一種亞文化，引領年輕人的時尚潮流，相關的衍生品也逐漸形成了一門生意，未來是否還能夠形成更大的市場規模？一起來看看吧。

美的東西總是千篇一律，丑的東西往往萬里挑一。不知從何時起，丑東西逐漸脫離了觀眾的審美盲區，大有發展成主流的趨勢。最近，第三屆淘寶丑東西頒獎盛典剛剛落下帷幕，今年獲得“年度五丑”的作品再度刷新了觀眾對于“丑”的認知，這也令觀眾意識到，丑東西似乎并不存在天花板。

從外觀上看，獲獎的丑東西在設計方面既有古怪搞笑的反差感，也有很強的實用性。以腦花帽為例，當戀愛腦、腦霧等詞流行后，帶腦花帽上班等同于“帶著腦子”上班，這款丑東西不僅迎合了年輕人的自我調侃，也足以消解創傷過后的沉痛感，這也是丑東西備受年輕人青睞的流量密碼。

如今，丑東西正在成為一種亞文化，并引領著年輕人的時尚潮流，相關的衍生品也逐漸形成了一門生意。隨著時間的推移，丑東西生意又將會形成多大的市場規模？

一、誰在助推丑東西出圈？

2020年，豆瓣丑東西保護協會小組和淘寶聯合舉辦了“2020丑東西遴選大賽”。彼時，丑東西剛剛興起，舉辦方在半個月的時間里收到了來自上萬名網友的參賽作品，這些奇形怪狀的設計正在試圖引領新的審美潮流，顛覆受眾對于美的認知。

淘寶丑東西項目組負責人公開表示：“舉辦丑東西的初衷不是為了挑選‘嘩眾取寵’的‘丑’，而是希望借這個機會讓淘寶上更多特色創意商品涌現出來”。在首屆丑東西頒獎盛典上，綠頭魚頭套、老虎上山連褲襪、長腿風箏、買家手里的羊毛氈、瘋狂外星人公仔榮膺“年度五丑”獎項。

其中，綠頭魚頭套獲得了“更勝一丑”獎，這款頭套從外觀上看很辣眼睛，詭異中透著搞笑，適合博主剪輯搞怪短視頻。長腿風箏則有著3D的立體感，在戶外放這款風箏時，好像兩條腿在天上飄。但由于這些丑東西曝光量不夠，屬于小眾產品，因此尚未過多占領用戶心智，盛典直播期間，僅有幾百人在線觀看。

不過，在微博、豆瓣、小紅書等社交媒體的帶動下，丑東西正在加速出圈的步伐。相關數據顯示，2021年，共有60多萬人在線觀看淘寶第二屆丑東西頒獎盛典直播，今年共有上百萬網友觀看第三屆丑東西盛典直播。

除此之外，每屆淘寶丑東西頒獎盛典視頻在B站的播放量都高達三四百萬，豆瓣丑東西保護協會小組也從不到10萬人的規模擴展到了24萬多人，小紅書上關于丑東西的筆記共有20多萬篇，大家紛紛曬出自己心目中的丑東西冠軍。

從鮮有人知到全民熱捧，丑東西總算迎來了自己的春天。深入挖掘丑東西的流量密碼就會發現，丑東西的走紅不僅有設計元素的加持，也與整體環境的變化息息相關。疫情期間，隨著外界壓力與日俱增，越來越多的人逐漸陷入了精神內耗，恰在此時，奇形怪狀的丑東西驟然出現，一下子就給觀眾帶來了眼前一亮的感覺。

2021年，人臉真皮口罩獲得了“丑味相投獎”，談及設計理念，獲獎者直言：“疫情之下，一成不變的表情漸漸在我們的面孔上定格，仿真人臉口罩的出現，希望能提醒藍白口罩下的自己，多笑一笑”，類似的作品不僅能給人們帶來精神層面的鼓舞與啟迪，也蘊藏著社交的智慧。

在主流審美中，用戶對于美的定義往往過于單一，丑東西反而大膽打破固有框架，天馬行空，不拘一格。從象征意義上講，丑東西代表著Z世代、二次元群體全新的審美風格，他們可以借助丑東西作為載體，自嘲自嗨，消解外界的嚴肅氛圍，這也是對于亞文化的解構與重構。

在實用性和設計感的共同作用下，丑東西正在俘獲越來越多的年輕人，對于年輕人而言，瀏覽、購買丑東西不僅幫助他們緩解了生活壓力，也在無形中為他們提供了陪伴感。

二、丑東西如何發展成一門生意？

隨著丑東西的設計理念逐漸被主流審美所包容，相應的丑東西產品也在淘寶頒獎盛典的帶動下發展成了一門生意。三屆丑東西盛典過后，累計誕生了上百件丑東西作品，B站、小紅書的博主們紛紛上傳相應的丑東西測評視頻，豆瓣丑東西保護協會小組也曬出了各種各樣的帖子，在多位KOL、KOC的宣傳下，購買丑東西的用戶越來越多。

而丑東西也憑借著制作成本低、利潤高、有爆款產品等優勢，存在一定的商業發展空間。在丑東西的商業化進程之路上，丑東西如何建立完備的供銷產業鏈，并持續為消費者輸出新鮮內容，是商家和創作者共同面臨的挑戰。

2022年6月，甘肅博物館上線了一款“馬踏飛燕”玩偶，這款玩偶仿照青銅器“馬踏飛燕”設計而成，從外觀上看，玩偶版文物更像是一只齜牙咧嘴的綠馬踩著一只憤怒的小鳥，又可愛又搞笑。上線之初，這款玩偶并不火爆，直到有網友將其發到社交媒體上才引起了廣泛討論。有網友留言：“這馬看上去不太聰明的樣子”，“感覺搞怪風十足”……

彼時，想來很多人都曾經“喜提黃碼”，在這種情況下，誰不想擁有一只綠馬暢通無阻呢？消費者還喊出了：“人手一馬，應馬盡馬”的口號，更何況，馬踏飛燕還有著“綠碼踏肺炎”的諧音梗，承載了大家渴望出行的美好寓意。

相關數據顯示，6月27日，綠馬玩偶賣出了7000多件，從走紅到售罄，“馬踏飛燕”只花了五天時間，預售也高達1萬件。丑東西的商業潛力可見一斑，但并非所有的丑東西都能創造奇跡般的銷量。

按理來說，第三屆淘寶丑東西頒獎盛典落幕后，獲得“年度五丑”的丑東西理應迎來銷量飆升的時刻，可事實上并非如此?？藙阡J觀察到，年度五丑中，僅有腦花帽的銷量較高，月銷量在500+，但也有明星效應的影響，在綜藝《你好，星期六》中，吳磊送給周雨彤一頂腦花腦后，網友紛紛求同款。

相比之下，人臉粘土丑機殼、青蛙人偶服的銷量僅有幾十，著實過于慘淡。從商業化的角度考量，部分丑東西在定價上偏高，這也勸退了一部分消費者。比如，一件青蛙人偶服大概需要258元，人臉粘土丑機殼價錢在59.9元—99.9元，產品定價或許考慮了設計元素，但從價錢和實用性等方面綜合考慮，消費者或許不會選擇購買性價比不高的丑東西。還有些丑東西的質量并不過關，很多消費者吐槽綠頭魚頭套不透氣，而且塑料味道很大。因此，商家為丑東西定價時需要找到平衡點，設計者也需要提升產品的質量和實用性。

目前來看，丑東西起到的作用更多是博人一笑，還不足以令大規模的用戶為之付費，也并沒有形成完備的產業鏈。長此以往，倘若丑東西無法實現大規模的商業變現，就難以支撐創作者繼續輸出內容，畢竟沒有一門生意可以完全為愛發電。

淘寶的獲獎商家發表感言時說道：“我們正在讓更多人看到，丑東西也可以站C位，丑東西也能登大雅之堂”。雖然現在丑東西層出不窮，但距離C位還很遙遠，如果丑東西的生意經能跑通，或許會形成新的藍海經濟。

三、丑東西的隱憂

作為美的對立面，丑東西的設計制作同樣不容易，丑并不代表著嘩眾取寵、博人眼球，而是要彰顯時尚與個性。從淘寶三屆丑東西的發展來看，部分獲得“年度五丑”的產品既有搞怪特質，又有很強的實用性，比如人臉真皮口罩、可愛熊貓花灑、公主羽絨服、夢幻粉蝴蝶短靴等，但也有些作品搞笑屬性更強，實用性偏弱，比如青蛙人偶服、不會碎的鏡子等。但整體來看，入圍的丑東西在設計層面上一直都在推陳出新，搞笑程度同樣與日俱增，并沒有陷入同質化的情況。畢竟，由于年輕人的審美變化迅速，丑東西這條賽道也需要源源不斷地補充新鮮內容。

不過，丑東西也面臨著熱度減退的難題，對于消費者而言，很多丑東西都趕在了恰當的時間節點出現，并起到了短暫的治愈作用。而熱度一過，丑東西依然會無人問津，比如“馬踏飛燕”玩偶，巔峰期間一天銷量幾千件，現在每個月的銷量只有幾十件，但淘寶丑東西首屆冠軍綠頭魚頭套卻依然維持著每月1000+的銷量，丑東西如何做到既能符合觀眾審美，又能不被觀眾遺忘，始終都在考驗著創作者。

除了這些較為平價的丑東西，奢侈品也卷入了丑東西賽道。2022年，巴黎時裝周堪稱“年度奢侈品丑東西大賽”，LOEWE推出的的粉紅色“米妮同款高跟鞋”、GUCCI推出的粉色塑料涼鞋和增高六厘米的防水臺拖鞋一下子火了，這不由得令一眾消費者感嘆：“時尚果然是一個輪回”，曾經的土味穿搭放到今天也可能引領時尚的潮流，在豆瓣，土味穿搭踐行者小組也聚集了十三萬人。

其實，無論是丑東西還是土味穿搭，本質上都代表著審美的多元化發展趨勢，當美的定義不再單一，丑東西同樣有著獨特的美感。

如今，與美相關的經濟領域早已成為紅海地帶，日趨飽和。相比之下，丑東西經濟尚屬藍海地帶，大有可為。而伴隨著用戶審美朝多元化發展，我們能夠期待丑東西早日寫出自己的生意經。