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就在3月6日，前些時(shí)間引發(fā)人們熱切討論的京東“百億補(bǔ)貼”項(xiàng)目，終于上線了。那么和拼多多“百億補(bǔ)貼”相比，京東此次活動(dòng)的優(yōu)惠力度如何？在“百億補(bǔ)貼”背后，我們又可以看到電商平臺(tái)們什么樣的心思和考量？

造勢(shì)已久的京東百億補(bǔ)貼，揭開了最終面目。

從此前包括APP更新在內(nèi)的持續(xù)對(duì)外放料，再到上線時(shí)刻原定官宣晚上8點(diǎn)被提到零點(diǎn)，京東非常高調(diào)，也非常心急，一股迫不及待讓用戶看到補(bǔ)貼力度的態(tài)勢(shì)，來勢(shì)洶洶。

畢竟這是劉強(qiáng)東自去年下半年，收權(quán)重回一線之后，搞出的第一個(gè)大動(dòng)作。也是劉強(qiáng)東今年2月陪妻生子后立即回國(guó)工作，堅(jiān)定看好國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的舞臺(tái)首秀。

重要性不言而喻，成與敗更是至關(guān)重要。

是騾子是馬，拉出來遛一遛。

京東百億補(bǔ)貼直接對(duì)標(biāo)拼多多，現(xiàn)在就讓我們通過對(duì)比，看看此次京東發(fā)力的百億補(bǔ)貼，補(bǔ)貼力度到底是怎樣的？

01

對(duì)于百億補(bǔ)貼，用戶心智的第一印象，便是品牌標(biāo)品——蘋果手機(jī)。當(dāng)年拼多多百億補(bǔ)貼之所以撬開五環(huán)內(nèi)市場(chǎng)，也正是靠著補(bǔ)貼蘋果手機(jī)而起的。

這也意味著在蘋果手機(jī)上，京東不敢有絲毫含糊。

首先，京東拿出了自營(yíng)資源，在百億補(bǔ)貼蘋果上，采取了自營(yíng)與平臺(tái)第三方店鋪共同參與的方式。部分型號(hào)上，自營(yíng)甚至比第三方的還便宜。

比如iPhone 14 256G 午夜色/紫色，第三方補(bǔ)貼后價(jià)格為5809元，京東自營(yíng)補(bǔ)貼后價(jià)格為5759元，補(bǔ)貼540元，為京東的歷史最低價(jià)。

（左京東，右拼多多）

對(duì)比之下，拼多多iPhone 14 256G 紫色，頁(yè)面顯示補(bǔ)貼后價(jià)格為5959元，如果完成定點(diǎn)搶券后，價(jià)格會(huì)降至5759元，與京東百億補(bǔ)貼一致。

類似的情況，也在蘋果不同型號(hào)上發(fā)生，iPhone 13 128G京東自營(yíng)補(bǔ)貼后價(jià)格為4459元，拼多多百億補(bǔ)貼搶完券后也是4459元。

顯然作為重點(diǎn)發(fā)力的項(xiàng)目，京東百億補(bǔ)貼的誠(chéng)意是到了。

京東拿出了自營(yíng)，不僅將自營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)格拉至歷史最低水平，在高補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上還沿用了自營(yíng)的服務(wù)與保障，同時(shí)相比較拼多多百億補(bǔ)貼，京東自營(yíng)的型號(hào)更多，用戶有更多的選擇，并且不用搶券。

但京東百億補(bǔ)貼仍然在蘋果手機(jī)上未能擊穿拼多多搶完券后的百億補(bǔ)貼價(jià)格，有些小遺憾。畢竟用戶期待的價(jià)格戰(zhàn)，是誰更加便宜，誰買蘋果更香。

當(dāng)然這也極可能是雙方競(jìng)爭(zhēng)之后，保持價(jià)格平衡的結(jié)果。

且值得注意的是，即便在京東如此強(qiáng)勢(shì)進(jìn)擊下，拼多多也并未放棄其近兩年補(bǔ)貼蘋果手機(jī)的搶券玩法，防守并沒有想象中那么積極。是的，對(duì)于京東百億補(bǔ)貼來說，蘋果手機(jī)的權(quán)重極高，但對(duì)于拼多多來說，可能就不一樣了。

02

主要競(jìng)爭(zhēng)維度，是在其他品類上。

雖說蘋果手機(jī)上沒能實(shí)現(xiàn)價(jià)格差，但京東百億補(bǔ)貼上確實(shí)有一些商品，比拼多多還劃算。

（左京東，右拼多多）

近兩年非常受用戶喜愛的Switch主機(jī)，日版OLED 白色，京東百億補(bǔ)貼后價(jià)格為1939元，拼多多補(bǔ)貼后價(jià)格為1959元。

索尼PS5光驅(qū)日版的價(jià)格，京東百億補(bǔ)貼后只要3344元，本來這個(gè)價(jià)格是比拼多多更便宜，但在京東上線之后，拼多多也火速調(diào)整至3344元。

也有一些品類，拼多多是更為便宜的。

（左京東，右拼多多）

五糧液第八代普五，京東百億補(bǔ)貼后價(jià)格為919元，拼多多為899元。

劍南春水晶劍，京東百億補(bǔ)貼后價(jià)格為418元，拼多多為385元。

金龍魚花生香型 5L ，京東百億補(bǔ)貼后價(jià)格為62元，拼多多為53.9元。

等等。

至于美妝服裝等，目前京東百億補(bǔ)貼的SKU相對(duì)較少，并且多是非熱門產(chǎn)品。有用戶說，連神仙水，海藍(lán)之謎都沒上，算什么百億補(bǔ)貼。

不難看出，京東百億補(bǔ)貼3C品類還是有SKU，以及議價(jià)權(quán)等支撐的，但在其他日化百貨、美妝服裝等上，則稍顯力不從心，不僅補(bǔ)貼品類少，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也沒有體現(xiàn)出來。

03

總的來說，京東此次百億補(bǔ)貼，可能沒有想象中那么給力，更像是一種針對(duì)拼多多的防守，而不是進(jìn)攻，意在防止更多的一二線城市用戶倒戈向拼多多。

過去一年，京東基本處于增長(zhǎng)停滯狀態(tài)。

2022年前三季度，京東最為核心的數(shù)碼家電產(chǎn)品的營(yíng)收增速分別為14%、0%和7.6%，均創(chuàng)下2019年以來的新低。用戶規(guī)模同樣是增速放緩。

而拼多多則借助百億補(bǔ)貼，持續(xù)蠶食京東的腹地3C領(lǐng)域。原本購(gòu)買3C商品首選京東平臺(tái)的消費(fèi)者，開始將拼多多作為其購(gòu)買渠道的備選之一。

拼多多的增長(zhǎng)，仍然處于較高水平。2022年Q3，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收355.04億元，同比增長(zhǎng)65%，已連續(xù)三個(gè)季度加速。

也難怪劉強(qiáng)東發(fā)飆，痛斥高管，然后在公司內(nèi)部強(qiáng)調(diào)，“低價(jià)是京東過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器?！?/p>

于是才有了此次的百億補(bǔ)貼項(xiàng)目。

僅從目前來看，有亮點(diǎn)，比如京東自營(yíng)的品牌背書、配送體系，還有服務(wù)保障，也有不足，比如價(jià)格并未擊穿，SKU尚少等等，就看后續(xù)如何持續(xù)推進(jìn)了。