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榮耀標識多多視頻DAU破億：除了補貼，還有什么吸引力？
最近，拼多多旗下短視頻業務“多多視頻”在日活上交出了一份不錯的成績單，不少人也關注到了在抖快之外的這位短視頻業務選手。那么，多多視頻實際上的內容生態如何？多多視頻又是怎么吸引大量用戶、實現DAU破億的？本文作者便做了一定分析，一起來看。
令很多人感到意外的是，多多視頻的日活正在飆升。
據36氪報道，拼多多旗下短視頻業務“多多視頻”DAU已于去年底至2023年初突破1.5億，目前穩定在1-1.2億，用戶時長峰值超過40分鐘，目前穩定在30分鐘上下。
如此短的時間，這個成績顯然是很亮眼的。抖音作為中國移動互聯網成長最快的產品，當年從發布到DAU破億僅用了17個月，而多多視頻雖在2020年上線，但實際上，試水后全面上線是在2022年2月，這也意味著多多視頻將成為增長最快的電商內容平臺之一。
其DAU雖與如今的抖音（破6億），快手（近4億）相比仍有差距，但已超過小紅書（近1億），且用戶時長比肩微信視頻號（30分鐘左右）——像是一個“龐然大物”的幼年時代。
小紅書DAU、MAU及使用時長，資料來源：浙商證券
擅長逆境崛起的拼多多，與曾經在淘寶、京東面前強勢崛起、三分天下的劇本似乎相似，在抖快短視頻的銅墻鐵壁下，多多視頻再次突圍。
但這份成績單的實際含“金”量如何？目前尚不能定論?？梢钥吹降氖?，多多視頻依托于“網賺模式”異軍突起，依賴拼多多輸血，現在的1億＋DAU，多是靠補貼吸引而來，燒錢可以打造一時繁華，但長遠來看，能夠自我造血的盈利之路才是長久之計。
當然，多多視頻的突圍對于傳統電商也算是利好消息，在內容化道路上，兩位“老大哥”淘寶和京東雖苦苦探索，但一直成果有限。
在短視頻賽道上，多多視頻作為一條新鯰魚，今年又將攪動出什么動靜？
一、DAU破億的多多視頻，內容生態如何？
總體上看，多多視頻交出這份成績單，用時不過兩個年頭。
2019年，當抖音快手席卷互聯網，一時間互聯網頭部企業都開始爭相布局短視頻，拼多多也不例外。2020年初，多多視頻就在拼多多APP低調上線，取代了此前的直播入口，位列“個人中心”的二級頁面里，排在多多果園、多多愛消除等功能后面，但當時很多用戶并未關注到有這個欄目的存在。
2021年底，拼多多對短視頻投入進一步加強，多多視頻被放在了主頁一級入口以加強導流力度，但只是向部分用戶內測并未全面鋪開。此時，拼多多的短視頻與直播業務均分散在各個行業類目，每個行業類目配備一定人員進行運營，由類目負責人統管。
一系列試水后，2022年2月，多多視頻才全面上線。同時為了應對抖音、快手等短視頻平臺的沖擊，拼多多開始將分散的直播和短視頻業務合并管理，據36氪消息，內部將這一業務統稱為“Video View”，代號“VV”?，F在打開拼多多，“多多視頻”位于首頁第二欄，如此顯然重要的位置，足以見得拼多多加碼短視頻的決心和野心。
短短時間就創造了如此大的流量，一刻商業體驗后，最直觀的感受就是——低配版的抖音，形式上都有了，但內容生態相差甚遠。
多多視頻頁面與抖音極為相似——單列信息流呈現內容，視頻頁面右側設置“頭像（＋關注）、點贊、評論以及分享”，下滑播放的同時，會偶爾穿插商家到貨直播，值得關注的是，在有限體驗內并未看到達人帶貨。
多多視頻入口位置及首頁，圖/拼多多APP
頁面上部有五個“按鍵”：賬號主頁、關注、推薦、搜索以及創作欄目，用戶可以通過“玩法庫”（類似抖音的模板，可拍同款）拍視頻、上傳，開直播。
點擊創作者主頁，視頻內容分為兩類：①作品 ——單純的休閑娛樂視頻；②帶貨——商品信息展示，包括但不限于使用場景、原產地、價格等等，點開購物鏈接可直接跳轉至拼多多購物頁面進行消費。
多多視頻創作者主頁 作品及帶貨視頻，圖/拼多多APP
在用戶主頁設計上，將作品和帶貨視頻分開具有一定的創新。但問題在于，除了商家硬帶貨之外，其余內容均為“影視剪輯”或“娛樂八卦”，其內容生態較為單調。
且“影視剪輯”或“娛樂八卦”與抖快的內容重合度高，并不占優勢，多多視頻解讀性內容更少，只是簡單拼接。與抖音魔性講解——“注意看，這個女孩叫小美”等相比，缺少記憶點。所以，作品類視頻數據都不太可觀，5W以下點贊、1000以下評論似乎是常態，很難出現大爆款。
同時，用多多視頻檢索在抖快“2023年2月粉絲排行榜Top 10”的大博主，一個都檢索不到，多多視頻并不被大博主們青睞，取而代之的是，“XX娛樂”“XX娛事”“扒圈”之類的純剪輯、搬運的作品，也導致整個多多視頻的內容質量并不高。
多多視頻鮮見內容大咖，多為搬運視頻，圖/拼多多APP
內容屬性更高的“作品”類視頻尚且展現出如此情況，“帶貨”類視頻質量可想而知，后者更像是“商品硬廣告”，簡單粗暴展示商品，甚至沒有一句“點我左下角視頻”或“快來直播間看看吧”這樣的引導語。
創作者主頁的帶貨視頻也是直接搬運各種商家的——種類跨度相當大，有燒豬毛純銅式噴火槍、嬰兒棉衣、老爹鞋、毛巾以及女士緊身衣，不同產品展示商家不同，也導致創作者主頁視頻風格相差較大。
值得注意的是，初次使用多多視頻會發現某些帶貨視頻數據特別好，特別是評論數據，甚至有的達到10W＋，點開之后會發現數據歸功于“商品評價”，而非視頻評論。
那么，內容如此粗糙的多多視頻是如何快速增長的呢？答案在于“砸錢”。
二、多多視頻也需要百億補貼養著？
在一刻商業有限的體驗時間內，微信收到紅包轉賬“?！钡穆曇舫掷m響起，雖然這個金額很快從最高0.07元下降至0.01元，但“叮”的到賬聲無不刺激著用戶的使用時長。
尤其對于主打下沉市場的拼多多而言，某種程度上，“刷視頻賺錢”助力多多視頻打造了今天的1億＋DAU。
除了用戶“刷視頻賺錢”外，拼多多對于內容創作者也進行了現金扶持。
在多多視頻創作者中心，任何人都可以申請加入“多多V計劃”——用于激勵創作者及MCN機構的扶持計劃。
對于創作者激勵，多多視頻的規則相當精細，集流量扶持、專業運營指導以及5個級別的現金扶持——根據粉絲數分為V1~V5五個級別，等級越高享受的現金扶持越多，尤其是V5級別，在抖快平臺粉絲≥500萬，或小紅書平臺粉絲≥100萬，同時多多視頻粉絲≥30萬時，每月最高獎金可達5萬元。
多多V計劃，圖/拼多多APP
對于達到V2級別的創作者，根據當月發布視頻獲得的7日推薦有效播放總量（以萬為單位），將在次月折算成現金獎勵發放。
為了吸引其他平臺優質作者，V計劃將作者申請劃分為“站外優質作者”及“站內原創作者”，對于前者，成功入駐多多視頻就有4個月的扶持期，而且扶持期內不會因為短視頻粉絲數不達標而降級——為了吸引站外更多優質創作者，多多視頻給出了極大的誠意。
在短視頻賽道卷到極致的情況下，多多視頻作為后來者采用“資金補貼”的方式能夠快速聚集內容和人氣。 當然代價也在于，支付給用戶及創作者的龐大的支出要靠拼多多輸血。
據拼多多財報數據顯示，多多視頻剛起步階段，僅靠“向商家抽取傭金”獲利，收入方式單一且體量小，營收并入拼多多三大營收板塊中的“在線營銷和其他服務”。盡管去年前三季度，拼多多“在線營銷和其他服務”營收及漲幅喜人——181.6億、251.7億、284.3億，但歸功于整個消費形式的向好，以及傳統貨架電商去庫存的需求，商家的廣告投放力度增大。
拼多多2022前三季度營收情況（按項目分）（億） ，數據來源：Choice ，一刻商業制圖
簡單說，營收大幅增長和多多視頻關系不大，多多視頻距離自我造血還有一定距離。
或許有人認為，目前1億＋DAU下，多多視頻盈利指日可待，但“網賺模式”并不持久，曾經和拼多多一起并稱“下沉三大巨頭”的趣頭條已經試驗過了。
趣頭條曾經巧妙地直接從用戶手上買流量賣給商家，它的邏輯是只要給用戶現金獎勵，把吸引來的流量賣給商家，那么公司就能賺到錢。該模式在互聯網流量紅利逐步消逝的時代，確實曾經賺到錢，成立僅27個月，趣頭條就成功上市，網賺模式也引起行業跟風。
各種網賺平臺開始大量出現，導致用戶的注意力變得越來越貴，獲客難度增大，與此同時，趣頭條的內容短板也開始暴露，加之短視頻的崛起，內憂外患之下，趣頭條日漸蕭條。
其實歸根到底，還是在于“網賺模式”下，用戶與平臺之間關系的易坍塌性，用戶不是奔著平臺內容而來，而是為了去追逐現金紅包來平臺——一旦平臺收縮紅包力度或取消現金補貼，用戶必然是流失的，更不要說平臺能夠吸引用戶花錢了。
所以說，多多視頻主打的“網賺模式”能持續多久，還有待時間驗證。
而且我們注意到，多多視頻用戶端現金補貼已經出現兩大問題：首先，目前似乎已經收縮了現金補貼，一刻商業作為新用戶在線體驗時，首頁顯示，新人最高7天可賺取7元，但是根據網友分享，以前最高7天可賺取34元。其次，多多視頻提現成為第二個“砍一刀”，提現很困難，受到不少用戶吐槽。
多多視頻新人用戶現金大打折扣，圖/拼多多APP、搜狐新聞
原則上滿20元就可提現，賬戶很快可以達到19.4元以上，但是越往后越難?！伴_始1W金幣可以換算成0.01元，19.70到19.80開始變成了20000金幣一分。而19.80到19.95又變成80000金幣一分，到了19.95之后，也就是將近20元差5分的時候。一下子變成了20w金幣一分。所以總之想要提現的話，是非常困難的。”有用戶向一刻商業分享。
多多視頻現金補貼驚現“砍一刀”無限套娃，圖/拼多多APP
依靠“網賺模式”快速崛起的多多視頻，想獲取流量，盈利和用戶的長久留存，還需要探索一條可持續的道路。
三、多多視頻突圍，京東、阿里緊張？
雖然多多視頻還面臨諸多問題，但不得不承認，1億＋DAU已經讓拼多多在短視頻領域成功突圍，成為了傳統電商做短視頻“全村的希望”，也足以讓京東、淘寶引起重視。
因為，傳統電商苦內容及流量久矣?；仡欕娚贪l展史，經歷了三個重要階段：
第一階段，電商發展初期，充當交易信息綜合平臺角色——電商平臺依托齊全的商品品類，將消費者與商品對接起來，滿足人們不出門便可以購物的需求，此時龐大的人口紅利，讓電商平臺可以躺著賺錢；
第二階段，隨著經濟的發展，消費者開始追求產品質量與服務，此時電商平臺成為導購類垂直平臺，除了提供更精準的商品解決消費者的選擇困難外，還要從細分體驗、產品種草拔草、全類介紹等多方面入手，提供更精細化、精準化服務；
第三階段，也就是現在，消費持續升級，則要打造“內容電商”——內容對于消費者的購買決策影響越來越高，甚至可以說，商家需要通過內容營銷幫助消費者制造需求。
傳統電商“工具屬性”極強，消費者都是“即買即走”——買東西就來，買完東西就走。 以往在內容影響決策這一環都是“站外種草、站內消費”。比如，消費者在小紅書種草，然后前往淘寶、京東等進行購物消費，但這一操作流程中，每一環節都會造成用戶跳轉的流失。
所以在當下流量存量時代，電商平臺必須把消費全環節留在自己平臺內，尤其是抖快短視頻電商來勢洶洶情況下，傳統電商面臨史無前例的壓力。傳統電商必須做好內容吸引消費者，盡可能縮短用戶消費決策時間。
為此，淘寶、京東很早就開始布局內容，尤其是發展自己的短視頻以應對抖快。
先看淘寶，其一直在內容及短視頻上苦苦探索。
其實從內容屬性來看，淘寶最早的“買家秀”“問大家”也屬于內容互動，但由于入口太深，達不到吸引流量及留存用戶的效果。
2016年張勇提出淘寶的發展方向是“社區化、內容化、本地生活化”，隨后一系列內容探索陸續展開——2017年，在圖文介紹產品的基礎上，增加了7個短視頻入口進行產品介紹；2018年，首頁推出“哇哦視頻”，成為淘寶短視頻內容中臺，同年推出短視頻APP鹿刻，定位為“導購＋問答”平臺。
直到2020年12月，將買家秀、洋淘以及微淘整合成“淘寶逛逛”進行內測；2021年2月正式上線，截止目前淘寶逛逛成為淘寶短視頻的主陣地，入口在淘寶APP首頁第二欄，在淘寶內部，“逛逛”被賦予很大期待，帶頭人均是VP級以上的業務核心骨干——從入口位置、人員配置足以見得淘寶做內容的決心和力度。
淘寶逛逛入口及首頁，圖/淘寶APP
甚至為了抵擋小紅書、抖快等內容平臺，淘寶還構筑了“淘寶逛逛的圖文＋點淘的直播/短視頻”的內容護城河，但依舊沒有太大起色。
相比淘寶，京東做內容顯得有些猶豫，投入也有限。目前，京東首頁底部第二欄為短視頻入口“逛”，由以往內容產品（平臺）“種草TV”“閃電智能內容創作平臺”等整合而來，兼具圖文、短視頻以及直播等內容。
京東逛入口及首頁，圖/京東APP
整合之初，京東的“逛”是有大動作的：2021年雙十一，“逛”剛整合一個月時，京東邀請了100多個知名品牌開啟了30多場直播，其中包括電競巨頭雷蛇CEO等商業大佬。
但開局即巔峰，在眾多內容、短視頻的圍剿下，京東短視頻的動作并沒有引起太大風浪。
從淘寶、京東的發展經驗來看，內容探索成績不佳固然有各種原因，但最大的原因在于傳統電商缺乏內容基因，拼多多也不例外。
而且多多視頻現在面臨的一個根本性問題是，內容一旦沒有現金補貼，1億+DAU是否還能維持？內容的短板決定了傳統電商在短視頻內容上還有很長的路走。
而在一刻看來，電商巨頭和抖快商業閉環的起點不同，導致根本邏輯不同，這也成了致命傷。
抖快是從短視頻內容起家，占據流量盤子后，開始尋求電商、直播等多形式變現，用戶是在娛樂的過程中順帶完成消費，用戶為內容而留存。
但是，不論是淘寶的“逛逛”、京東的“逛”，還是拼多多的“多多視頻”，其根本問題在于，用戶抱著消費目的打開APP，買東西的過程中順帶刷刷視頻，這和抖快邏輯完全相反。
想要將這些用戶留在內容界面上，似乎除了多多視頻簡單粗暴地“發錢”，也沒有沒有更好的解決辦法。而能不能最終實現“用錢留人”到“用內容留人”的路徑轉換，就很看多多視頻后期的運營了。
作者：扣子，編輯：周燁
原文標題：多多視頻DAU破億：內容生態不及抖快，卻足夠讓阿里、京東警惕？
來源公眾號：一刻商業（ID：yikecaijing），花十五分鐘，讀一篇干貨
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