流水的平臺、鐵打的主播。秀場直播是什么？相比傳統直播有什么區別？這篇文章作者從主播行業的發展史一步步講起，詳細講述了直播風口過后，秀場直播的新篇章故事，最后分析了秀場直播的新變局。推薦對電商直播、秀場直播等感興趣的童鞋閱讀。

2月26日，YY在杭州舉辦了2022年度盛典，然而，與虎牙“非凡之夜”狂砍上百條微博熱搜、抖音熱榜相比，YY的這場年度盛典似乎并沒有造足聲勢，一年一度的舞臺盛典現場也呈現出了年會式的浮皮潦草，整體表現略顯冷清。

時間倒回十年前，YY剛剛舉辦了第一屆盛典，主播們通過年度選票爭奪席位，并在舞臺上進行了多番激烈的才藝比拼。彼時，YY年度盛典還在整個互聯網行業有著舉足輕重的地位，秀場直播同樣炙手可熱，YY甚至喊出了“主播明星化，明星主播化”的口號，早期入駐YY的主播也切實嘗到了流量紅利，后來成為斗魚一姐的阿冷就用網名斯維在YY開啟了自己的直播首秀。

但隨著移動互聯網與短視頻內容的發展，傳統秀場直播開始逐漸式微。今年1月31日，阿冷在斗魚直播間進行了自己直播生涯里的最后一場直播，正式和粉絲告別，當她唱到：“你會愛我到什么時候”這首歌曲，粉絲在彈幕下面瘋狂刷屏“永遠”。

阿冷并不是斗魚出走的第一位主播，隨著周二珂、陳一發兒等當紅主播接連停播，斗魚秀場直播的熱度大不如前。

其他如虎牙、花椒、映客等傳統平臺的秀場直播也在一點點“冷場”，這些平臺正在將業務重心轉移到其他領域，而抖音、快手等短視頻平臺卻后來居上，并通過引入了舞獅、嗩吶、二人轉等多元化內容重新定義了秀場直播。

直播風口來臨時，千播大戰同臺競技，當整個直播風口過后，秀場直播還能講出哪些新故事？

01 流水的平臺，鐵打的主播

秀場直播剛剛興起時，互聯網正處于流量時代，主播門檻較低，早期的秀場主播主要憑借著顏值、唱歌等才藝和粉絲互動，就能引來一眾粉絲刷禮物、打賞，然后和平臺共同分成。

從秀場直播的運營模式來看，秀場直播通過主播和粉絲建立連接，主打陌生人社交，并賺取打賞收入，“榜一大哥”曾經也是最受主播歡迎的“金主爸爸”。

為了刺激用戶對主播進行打賞，增加平臺的盈利收入，各大直播平臺還會在每年舉辦一場直播PK排位賽盛典，平臺會給獲得PK排位冠軍的主播提供流量和現金的獎勵，甚至還會扶持主播參加影視項目的邀約。

主播們為了賺取打賞、提升知名度和曝光量，則紛紛在舞臺上使出渾身解數表演才藝，并通過各種方式為自己拉票，有消息稱YY的知名主播排位賽冠軍，賺取粉絲數千萬打賞后，自己還投入了2000多萬，而YY在2017年全年分給公會和主播的總金額達到56億。

在外界看來，秀場直播的主播們每天光鮮亮麗，只要在直播間唱唱歌、跳跳舞就能輕松賺錢，這門新興職業也因此對年輕人有著極強的吸引力，根據媒體調查數據，95后最向往的新興職業中，主播排在第一位。

在秀場直播風頭正勁之時，各大直播APP曾上演了一場千播大戰，斗魚、虎牙、映客等平臺紛紛在資本的助推下融資上市，全民直播亦由此興起。

根據天眼查APP，斗魚在2016年-2017年先后完成了B、C、D、E輪融資，每輪融資都在10億人民幣以上，虎牙在2017-2018年先后完成了Pre-A輪、A輪、B輪融資，最高一輪融資為4.6億美元，熊貓、戰旗、龍珠、薄荷、觸手直播等平臺緊隨其后，相關數據顯示，2016年，App Store里曾經同時出現了300多款移動直播App。

由于秀場直播的核心是主播，各大平臺為了擴充自己的內容矩陣，互挖主播成了平臺主要的競爭手段，斗魚、虎牙、熊貓幾乎每年都花費上億元簽約新主播。

阿冷作為陌陌一姐，在2017年被斗魚以3000萬身價挖走。除了阿冷，斗魚還一口氣挖走了八位主播，包括企鵝電競主播張大仙、B站主播納豆、虎牙主播游弋、熊貓主播軒子巨2兔等。

熊貓CEO王思聰則用1億元從斗魚挖走了PDD、周二珂等主播，還一口氣挖走了十幾個主播，并花2000萬簽下韓國女主播尹素婉，用1億元簽約了韓國女團EXID和T-ara，為平臺造足了聲勢。公開數據顯示，在幾大頭部直播平臺上，累計參與的主播規模已超過350萬人。

然而好景不長，傳統秀場直播的生存環境開始急轉直下，盡管各大主播斥巨資搭建好了自家的明星主播陣容，但在“互聯網寒冬”的影響下，融資環境迅速變得惡劣，傳統秀場直播的那股“火熱”就如曇花般短暫。2017年，估值5億的直播平臺光圈直播面臨著資金鏈斷裂的風險，迅速關停。

隨后，幾十家直播平臺也面臨著倒閉的局面，2018年，360甚至考慮收購熊貓互娛來抵消彼此之間的債務關系。2019年，王思聰更是負債1.5億，熊貓直播的主播沈子涵也在那年發了一條朋友圈：“明天服務器就關停了，大家有喜歡的主播可以再去看一眼”，這成為她在熊貓的最后一條直播預告，此舉亦昭示著熊貓的黯然離場，在這種情況下，各大平臺的頭部主播也開始另謀出路。

根據QuestMoblie發布的《 2019中國移動互聯網秋季大報告》，斗魚憑借著4984萬的移動端MAU成為行業第一，虎牙則以3245萬MAU居行業第二，映客和花椒直播位列三、四名。而抖音和快手的MAU合計達到了6.8億，這也造成了主播開始跨平臺流動，紛紛向抖音、快手、B站平臺陣地轉移。

摩登兄弟劉宇寧在2015年入駐YY直播，通過翻唱走紅，喜提“翻唱收割機”稱號，隨后，劉宇寧又轉戰抖音，熱度比肩一線明星，并逐步向歌手、演員方向轉型。

酷狗直播的頭部主播兔子牙憑借著《小白兔遇上卡布奇諾》在抖音走紅，并在2019年入駐抖音，繼續活躍在秀場直播領域，如今，兔子牙在抖音擁有2200多萬粉絲，屬于頭部主播序列。

馮提莫則被B站以5000萬簽下，還成為了B站百大UP主，并通過參加多檔綜藝，實現了從主播到藝人的轉型。與此同時，跳槽的主播通過不斷在新的平臺輸出內容，也幫助平臺活躍了內容生態。

花椒聯合創始人、副總裁于丹曾經說過：“主播是直播平臺的核心競爭力，但伴隨著直播行業這些年的發展，資源壟斷、頭部效應等問題逐漸凸顯，成熟主播創新難、新生主播成長難”，由于主播大量遷徙，缺失了頭部主播的平臺自然陷入了漲粉瓶頸，艱難轉型求生。

“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”，直播本來就是一場沒有硝煙的戰爭，有人在這場大戰中獨占鰲頭，亦有人湮滅于時代的浪潮之下。沒有人可以永遠站在風口上，卻永遠有新的風口出現，然后引來新一輪的擁躉。

02 從野蠻生長到熱度下滑，秀場直播經歷了什么？

從風靡一時到熱度不再，傳統秀場直播賽道遇冷的原因紛繁復雜，既有內容本身的局限性，也有外部環境的變動影響。

從秀場直播的內容來看，秀場直播時長動輒兩三個小時，既考驗著主播的體力，也考驗著受眾的耐心，而且越來越多的主播輸出的內容陷入同質化局面，既難以留住原有粉絲，又很難產生拉新效果。

以阿冷為例，當同期的主播紛紛跳槽謀求轉型之路時，阿冷卻始終按照曾經的模式經營著自己的直播間，退場不過是時間問題。

從秀場直播的商業模式來看，秀場直播的營收模式較為單一，主要依靠粉絲在直播間刷禮物、打賞，然后平臺和主播共同分成。在秀場直播的黃金時代里，榜一大哥往往是貢獻最多的金主，不過，當頭部主播的粉絲逐漸流失，平臺的收益也隨之減少。再加上行業越來越規范化，過去部分“鉆空子”的收入也逐漸消失。

行業亂象也在透支著觀眾對于秀場直播的信任，各大平臺互挖主播造成了平臺和主播之間一系列的商業糾紛，影響主播發展的同時，也影響了內容輸出。

2022年3月，央視315晚會還曝光了秀場直播的打賞內幕，有些女主播和男運營聯手，采用多種手段欺騙粉絲對他們進行打賞，昔日的喬碧蘿事件就刷新了觀眾對于主播濾鏡的認知，種種情況都為秀場直播的衰落埋下了伏筆。

而短視頻平臺的出現無疑則是壓垮傳統秀場直播的“最后一根稻草”，千播大戰過后，傳統的秀場直播逐漸走向沒落，幸存下來的斗魚、虎牙、映客、花椒、YY等平臺則面臨著艱難求生的境地，隨著抖音、快手等短視頻的崛起，越來越多滿足觀眾需求的碎片化、多元化內容如雨后春筍般野蠻生長，受眾的注意力正在迅速轉移。

2018年第四季度時，虎牙MAU高達1.16億，如今根據虎牙2022Q3財報顯示，虎牙MAU僅有8600萬，而微信視頻號月活規模突破8億，抖音為6.8億，快手3.9億；根據斗魚2022年Q2財報數據，斗魚直播在2022年上半年共實現營收約18.33億元，同比減少約21.6%，凈虧損約3880萬元，短視頻平臺對用戶注意力的分流可見一斑。

歸根結底，秀場直播從野蠻生長到熱度下滑，一方面由于大量頭部主播出走，平臺難以維系優質內容的輸出，大量同質化的唱跳內容早已令受眾陷入了審美疲勞，另一方面則是直播帶貨成為了新的風口，瓜分了秀場直播的注意力，秀場直播反而成為了明日黃花，秀場直播固然試圖向直播帶貨轉型，但秀場直播的主要受眾是男性，購買力偏弱，而且虎牙、斗魚平臺幾千萬的日活數量也不及抖音、快手。

如今，虎牙、斗魚、YY、映客等平臺的秀場直播早已不見昔日盛況，這些平臺也面臨著被收購或者合并的局面。不得不承認的是，屬于秀場直播的黃金時代已經過去了。

03 秀場直播，抱團取暖

傳統的秀場直播業務不僅在一個平臺展露出了頹勢，早期的秀場直播鼻祖YY、陌陌、花椒、映客紛紛采取不同的方式求生。巔峰時期，花椒2019年，花椒直播和六間房合并，組成了花房集團。然而，到了2020年6月，花椒直播就因為上傳低俗內容被約談，被責令進行內容整頓。

如今，花房集團旗下共有花椒直播、奶糖、六間房等秀場直播的平臺，合并前期，花房集團的收入九成都來自于花椒直播的打賞，招股書顯示，從2019-2022年，花椒直播平臺的收入19.76億元、21.65億元、28.26億元、22.3億元，占總營收的比重為99.2%、76.5%、76.7%、75.3%。

在業務轉型方面，花椒也在積極探索，在內容布局上，花椒的主播涉及音樂、舞蹈、脫口秀、戶外活動、游戲等領域，為了提升主播的職業技能，花房集團還與《中國好聲音》等節目舉辦在線競賽，但仍然難以阻擋月活用戶逐年下跌的趨勢，2018年，花椒直播的月活用戶共有4100萬，2022年僅有3062萬。

YY直播的發展情況也不容樂觀，2020年11月，百度豪擲36億美元收購了歡聚集團的YY直播，結果沒過多久，廣電總局就頒布了《關于加強網絡秀場直播和電商直播管理》的通知，并將矛頭對準了YY直播的行業亂象。

報告提到，YY通過內部網絡虛擬機器人、外部虛擬機器人和主播刷禮物等手段，偽造了大約90%的直播業務數據，這則報告直接導致歡聚時代股價當日暴跌26.48%，市值蒸發約21億美元。

YY被百度收購之后，也曾有過一些轉型動作，2022年9月，YY和百度聯手在希壤APP舉辦了一場元宇宙歌會，觀看地點在希壤元宇宙，并推出了定制禮物等玩法，但反響一般。而YY的營收情況也在逐年下滑，根據財報，YY2020年實現營收19.17億元，同比下降48.21%，虧損1522.87萬元，同比擴大103.05%。

斗魚、虎牙則經歷了分分合合的起伏，2020年10月12日，纏斗多年的斗魚、虎牙同時發布了合并公告。彼時，斗魚、虎牙皆陷入了發展瓶頸。小葫蘆數據研究院《2021年游戲直播行業洞察報告》顯示，游戲主播數量上，虎牙從301.6萬降至234.8萬下滑22%，斗魚從192.6萬降至159.6萬下滑17%。

本以為合并或能創造全新的局面，結果到了2021年7月，斗魚虎牙的合并案被監管部門按下了暫停鍵，斗魚、虎牙無奈只能自謀生路。

映客直播則早已將重心業務轉移到了社交、婚戀等領域，就連視頻號也弱化了對于秀場直播業務的布局，2020年12月，視頻號上線了直播打賞、連麥、美顏等功能，意在為秀場直播做準備，秀場直播領域涵蓋了同城、晚安電臺、顏值、購物等類別，主播可以選擇分類后直播。等到2021年2月，視頻號再度改版，新增了音悅會、三人行的直播入口，卻去掉了才藝頻道，某種程度上意味著秀場直播正在被弱化。隨后，視頻號通過多次出圈線上演唱會的策劃，拓展了受眾圈層，漸漸引入了直播帶貨，本就“冷清”的秀場直播發展希望愈加渺茫。

04 秀場直播的新變局

當秀場直播進入全新的發展階段后，抖音加速推進了秀場直播的多元化布局，涉及云旅游、云健身、云蹦迪、云教育等領域，這種類型的秀場直播既帶動了觀看人數，也推動了相應行業的發展。

為了扶持優質主播，抖音還加大了對于演藝類秀場直播的布局力度，并先后推出了“DOU有好戲”計劃、“DOU有國樂”計劃、“舞蹈傳承”計劃等，根據《2022抖音演藝直播數據報告》，戲曲、舞蹈、話劇等演藝類直播在抖音共有3200多萬場，場均觀眾約有3900多人。

快手則先后推出了定制直播綜藝《許知遠和朋友們》、《沙發喜劇秀》還邀請周杰倫入駐直播間，在一定程度上拓展了秀場直播的邊界。2021年，快手還發布了2021年度快手百大主播名單，在秀場直播領域重點扶持小眾傳統藝術，比如舞獅、二人轉、嗩吶等。

為了培養優質主播，快手還專門自制了一檔主播真人秀綜藝《聲聲如夏花》，18位主播們在節目里進行了一場場激烈的才藝比拼，最終有9位主播成功出道。相關數據顯示，《聲聲如夏花》的節目正片播放量突破16億、全網總曝光量突破151億，此舉足以看出快手正在通過培養新生代主播，從而反哺秀場直播生態。

與傳統的秀場直播平臺相比，抖音、快手的日活用戶更多，在這里發展秀場直播更容易攪動流量池。在內容塑造方面，抖音、快手從源頭出發，挖掘了大量的新人主播，此舉意在搭建年輕的秀場直播生態，并將年輕人感興趣的蹦迪、健身等活動悉數融入秀場直播，除此之外，抖音、快手還將傳統藝術引入了秀場直播，增強了秀場直播的文化底蘊。

總結而言，秀場直播正在形成新的格局，抖音、快手的秀場直播生態更為活躍，整體內容更為多元化、年輕化、趣味化，表現形式同樣愈發新穎，成功實現了與年輕人同頻共振。

昔日主播在直播間唱歌、表演才藝的秀場直播模式正在逐漸被新的內容所取代，傳統的秀場直播日漸沒落已經是不爭的事實，為了留住粉絲，秀場直播仍然需要在內容和商業化模式方面不斷探索，否則只能遺憾淪為時代的眼淚，無人問津。

參考資料：

每日人物：《熊貓直播倒下，成也思聰，敗也思聰》

娛樂資本論：《直播間里的國樂復興》

極客公園：《秀場直播，成了前浪》

字母榜：《百度收購YY：第三次直播大戰開啟》