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戶外露營成為人們休閑娛樂的又一熱門活動，營地與露營裝備等相關行業也涌現了越來越多的企業，隨著露營圈子不斷擴大，低價戰爭在企業間悄無聲息地打響了。本文通過對業內從業者的采訪以及對宏觀數據的分析觀察，詳細解讀了露營行業目前的現狀以及市場中激烈的競爭態勢，試圖從中預測其未來發展趨勢，希望對你有所啟發。

這幾日，田薇購買的露營裝備陸續到貨。

她告訴時代財經，周末她要開始自己的首次露營了，“我花了2天時間挑選裝備：兩把椅子、一張桌子、一個推車、一個天幕，花了1700多元，暫時沒打算住外面，只想買點吃的去外面坐坐，帳篷和野餐工具再慢慢置辦?！?/p>

和田薇一樣，想在這個春天去露營年輕人不在少數。美團、大眾點評數據顯示，2月底至3月初的兩周內，“露營”詞條相關搜索量同比上升450%，筆記數量增長約300%。

廣州某露營營地的工作人員告訴時代財經，開春后，營地訂單明顯增多。他們從去年切入這個行業，定位高端精致營地，6000平的面積有15個營地，本周六已經全部訂滿。

露營裝備代工廠的訂單也在持續增多，一位老板向時代財經透露，由于訂單過多，市場上已經出現了原材料和配件供不應求的情況。

值得注意的是，隨著露營企業入局者增加，以及玩家越來越專業，露營市場迎來了一波低調的價格戰。

一、副業賣露營裝備，日賺過千元

對于露營玩家而言，天幕、折疊桌椅、小推車等都是基礎裝備，但它們的價格并不便宜。

日本知名戶外品牌雪峰Snow Peak一把折疊椅的價格高達1000多元，相比之下，國內頭部品牌挪客僅需200多元，但若要將天幕、折疊桌椅、小推車都購置整齊，也需要花費3000多元。

2022年，國內露營市場仍然處于野蠻生長的階段，商品定價混亂，利潤空間大。作為3年的戶外露營玩家，去年將售賣露營裝備作為自己副業的陳念深有感觸。他告訴時代財經，前兩年經常一個人出去玩，去年感覺身邊玩露營的人越來越多，但真正感受到露營火熱要從一次出售裝備的經歷說起。

去年4月，陳念幫朋友在閑魚上發布了一條二手露營裝備出售帖子，第二天閑魚賬號收到100多條詢問信息。當天，這批二手裝備全部賣出?！拔彝耆珱]想到，不明白這個東西怎么突然變得這么火熱？”這也讓他有了從玩家轉身為賣家的念頭。

感受到露營消費市場的潛力后，陳念通過朋友找到了生產設備的工廠，“工廠端也收到非常多的訂單，正在大批量生產，我就與他們達成了合作關系，由我去小紅書、閑魚、拼多多開店，發布工廠的產品，產生訂單后工廠幫忙代發，我做中間商賺差價?！?/p>

陳念坦言，自己趕上了露營市場的紅利期。他對時代財經透露，去年露營消費市場很不成熟，大部分消費者停留在挑選款式的階段，他們更認同美觀的款式，并沒有落實到裝備材質等更專業的方面，所以本來幾十塊錢的東西可以賣到幾百塊。

去年7月，陳念開始在小紅書發布帖子，一兩周內收到非常多的咨詢信息，于是他在小紅書開設了裝備店。不過，他主要的銷售平臺仍在閑魚，巔峰時期店鋪數量達到5家?！颁N售額沒有細算，但是按20%的平均利潤率來算的話，基本上旺季一個月能有2-3萬元的凈利潤?！蓖瑫r，他表示，他的利潤率在行業里是中下等的，很多賣家利潤在他之上。

10月中旬往后，露營生意迎來淡季，陳念一天只能收到2-3個訂單，甚至沒有訂單。不過，今年春節開始，生意逐漸回暖，他表示，2月很多天的凈利潤都超過千元。目前，他正在積極拓展貨源。他告訴時代財經，已經找到不錯的貨源了，這份副業會一直保留下去。

二、工廠訂單增加，原材料供不應求

露營火熱，工廠的機器設備也開始忙碌不止。

3月15日晚上9點，浙江某露營裝備代工廠的老板趙儀還在外面為產品的配件奔忙。趙儀的工廠本是做工具類產品起家，3年前開始轉型露營設備。目前工廠的產業鏈已經相對完善，各類材質的折疊桌椅、帳篷、拖車和天幕均已經覆蓋。

她告訴時代財經，從去年上半年開始，明顯感覺到內銷市場火熱了許多，今年截至目前的訂單比去年同期還要多出約1/3。折疊桌是工廠里較為暢銷的品類，保守估計一個月出貨量在3000-5000張?！?/p>

今年，工廠新增了碳鋼材質的裝備生產，價格比鋁合金和實木便宜，重量也比實木更輕，一經上線，就收到了大量訂單。趙儀表示，碳鋼的整個市場有點供不應求，原材料和配件都有些緊張，所以盡管訂單量大，但是工廠員工加班時間不用太長，大概在2個小時左右，累計工作約11個小時。

目前，國內露營工廠主要集中在江浙、山東和河北，其中，江浙產業鏈更加完善、發展時間更長，山東、河北起家較晚，不少工廠是隨著去年的露營熱成長起來。

臨沂市蘭山區程達木制工藝品廠就是其中之一。老板王彬此前在木制工藝品行業深耕5年，由于去年露營熱興起，于是增加了一條露營設備的產業線。王彬告訴時代財經：“去年無意中在短視頻上看到有工廠做露營的桌子椅子，當時覺得這個市場有利可圖，而自己本來就有實木的產業鏈，所以也嘗試去做，很快就有買家找上門來。”

工廠新增露營產業線后，新招了6-7個員工，又購入一些新的機器。王彬表示，以前的實木生意都做線下，為了推廣露營設備，去1688上開設了網店，也帶來了一部分生意。

不過，去年公司進入露營設備行業的時間較晚，錯過了上半年的旺季，一天只能接到幾十張桌子的訂單，王彬對時代財經透露，最近咨詢產品的買家增多了，桌子的訂單也在上漲，如果有機會，他還考慮拓展海外市場。

三、一年冒出上萬家露營企業，行業打起價格戰

目前，露營市場的頭部企業已經相對穩定，牧高笛、挪客等頭部玩家跑出。

1月17日，主營露營裝備、戶外服飾的牧高笛（603908.SH）在公告中表示，預計2022年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.33億元到1.45億元，較上年同期增長69.18%到84.45%。

與此同時，露營賽道得到資本青睞。2022年3月，精致露營品牌嗨King野奢營地獲得百萬級天使輪融資；4月，國產戶外裝備品牌挪客獲得近億元融資，由鐘鼎資本獨家投資；12月，成立1年的精致露營品牌GoSafari拿下千萬級天使輪融資。

今年2月16日，主營露營帳篷、戶外服裝生產，為北面、瑞典北極狐、猛犸象等眾多戶外運動品牌代工的揚州金泉（603307.SH）登陸上交所，發行價格為31.04元/股，截至3月17日收盤，錄得58.81元/股。

天眼查APP顯示，截至去年5月，我國露營相關企業數量達到4.7萬家，其中近半數企業的成立時間在1年之內。露營模式進一步細分，除了帳篷露營、房車露營等，精致露營更加受到年輕人青睞。精致露營更注重儀式感，對營地環境、裝修風格、娛樂設施提出了更高的要求。隨著露營玩家越來越專業，漫天要價的情況變少，行業激烈競爭下，價格戰也悄然興起。

一位從業者對時代財經透露，今年的利潤率相較去年降低不少，首先，今年原材料價格有所上漲；其次，隨著越來越多賣家入局，價格競爭也導致商品降價引客?！叭ツ暌粡堊雷佣倨甙耸?，今年降價銷售二百二三十元，甚至二百元都賣，每張桌子的利潤可能只剩三四十元?！?/p>

目前，露營市場仍處于蓬勃發展的階段，不過對于從業者而言，過去的高利潤已經一去不復返。隨著競爭者越來越多，玩家越來越專業，固守眼下的一畝三分地并非長遠之計，如何將產品做得越來越專業、以及不斷創新才是正確方向。

（應受訪者要求，田薇、陳念、趙儀均為化名）