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許多流媒體都推出了多個平臺的聯(lián)合會員，或是家庭會員的付費模式，以提高付費率。而許多用戶也采用拼團的方式，以人多力量大的方式實現(xiàn)共同優(yōu)惠，假裝一家人來薅家庭會員的優(yōu)惠就是其中一種。但這種方式，也存在許多風(fēng)險，比如因為異地IP導(dǎo)致的封禁問題等等。

無論我們是否愿意，訂閱制已經(jīng)成為難以阻擋的潮流。為流媒體服務(wù)按時付費，早已是我們使用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的習(xí)慣之一。

既然是付費，那么總有人能找到省錢的辦法。比如聚集多個平臺的聯(lián)合會員，捆綁銷售能帶來更優(yōu)惠的單價。更進(jìn)一步，還有很多人琢磨出了家庭會員拼車的模式，用性價比更高的家庭會員來攤薄單個用戶的支付的費用。

這種手段類似于拼購打折，由“團長”發(fā)起和號召，成員加入和參與，以人多力量大的方式實現(xiàn)共同優(yōu)惠。當(dāng)然，這些參與的成員之間，可能素昧平生，只是為了共同的目的走到一起，并且是以“家人”的名義。而由此衍生出的大家關(guān)心的問題，則是這種模式是否有風(fēng)險，以及是否穩(wěn)定可靠。

01 家庭會員組，往往更具性價比

不少平臺都會將付費會員劃分出不同等級，一般來說費用越高，享受的權(quán)益就越多。以知名視頻平臺網(wǎng)飛來說，它的付費會員就分成了基本（Basic）、標(biāo)準(zhǔn)（Standard）和高級（Premium）三檔。不同等級的會員享受的畫質(zhì)都是不一樣的，其中只有高級會員能獲得4K畫質(zhì)，基本會員觀看的視頻畫質(zhì)只有可憐的480P。

（圖源網(wǎng)飛官網(wǎng)截圖）

而且，網(wǎng)飛高級會員賬號可以同時在四臺設(shè)備上使用，標(biāo)準(zhǔn)會員則減少到兩臺，基本會員只能在一臺設(shè)備上用。價格方面，三類會員當(dāng)然也有明顯的區(qū)別，以中國臺灣地區(qū)的定價為例，基本會員月費大概是60元人民幣，標(biāo)準(zhǔn)會員為74元，高級會員為88元。

但是，網(wǎng)飛高級會員支持4個子賬號，可以給4個人同時使用。這樣一來，如果4名用戶一起拼購高級會員，那么分?jǐn)傁聛淼脑沦M只要22元左右。這不僅價格比基本會員低，用戶獲得的畫質(zhì)也比基本會員要好，綜合性價比自然是完勝。

另外，很多游戲玩家熟悉的Switch會員，分成了個人和家庭兩類。其中家庭會員不限制成員賬號所在的區(qū)域（國區(qū)除外），分?jǐn)傁聛?名成員每人每年的會員費只要30多元人民幣，而個人會員年費則要100多元。對比下來，自然家庭會員性價比超群。

（圖源Switch官方）

說實話，家庭會員這種會員機制在海外市場比較常見，但在大陸地區(qū)就不太多見，只有蘋果等少數(shù)廠商在推行。Apple Music國區(qū)個人會員價格為10元每月，家庭會員為15元每月，可以6個人共享，分?jǐn)傁聛碇灰?.5元每月，要劃算很多。

這些廠商之所以愿意推出性價比更高的家庭會員，一方面是用戶群體中的確存在這類需求，比如一家人可能都用同一平臺的服務(wù)，家庭會員可以滿足他們的需求；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的邊際成本很低，對廠商來說與其糾結(jié)單價不如增加總體收入。

02 家庭會員的風(fēng)險，來自“表面家人”

前面的一些例子說明，大部分情況下，對比個人會員，家庭會員往往更具性價比。不過，現(xiàn)實中，不是每一個都能找到五六個家人湊成一個家庭組。正常來說，要湊家庭組的往往是網(wǎng)飛、HBO、Spotify等海外流媒體平臺。有這類需求的一般是年輕用戶，但他們的長輩通常不會用這類服務(wù)。

這樣一來，找不到有共同需求的真實家人但又想要享受家庭會員的性價比，那就只能找其他人湊人頭，變成“表面家人”。很多時候，我們都能在社交平臺上看到邀請或請求拼車的信息，天南海北的陌生人在同一個需求下進(jìn)入共同的家庭組。

（圖源微博截圖）

但這種其樂融融的互助氛圍下，則隱藏著風(fēng)險。這種風(fēng)險來自平臺本身和其他成員，首先，關(guān)于家庭會員，很多平臺都明確要求成員是主號家人，雖然不太可能看戶口本查實，但對于異地IP等情況還是可以很容易查出來。這種情況，有的平臺會不予深究，但有的平臺也可能以此為口實，封禁用戶賬號。

其次，部分平臺對家庭會員組中的成員行為實行“連坐”，即一人犯規(guī)、全員被罰。最典型的例子就是任天堂，Switch家庭會員中，如果有人有過用黑卡充值、破解設(shè)備等行為，除了他自己會被封禁外，其他家庭成員也很有可能會被Ban機或Ban號，處罰力度可以說是非?？鋸埩?。

另外，如果是參與陌生人組建的家庭號的話，賬號控制權(quán)在別人手上，一旦出現(xiàn)對方跑路等狀況，我們自己是難以挽回?fù)p失的。畢竟，我們并沒有直接和平臺產(chǎn)生交易。

03 集體薅羊毛，還是得找熟人

對于家庭會員，擺在我們面前的就是誘人的性價比和可能翻車的風(fēng)險。而如果想要在拿到實惠的同時把風(fēng)險最小化，則需要花更加多的心思。

首先，盡量在熟人圈子里找家庭組的合伙人。畢竟親朋好友們之間至少都是知根知底，風(fēng)險天然就要小很多。以小雷自己來說，Switch家庭會員里的成員基本都是雷科技編輯部的小伙伴，自然就不用擔(dān)心Ban機的風(fēng)險了。

其次，選擇短周期付費、避免一次性付費。大部分訂閱服務(wù)都是按時付費，如果和陌生人拼購家庭會員，盡量選擇可以按月付費的。這樣一來，即便后續(xù)出現(xiàn)了變故，也能把損失降低，頂多虧一個月的錢。小雷身邊就有個反面例子，之前有朋友買了一年的加速器服務(wù)，結(jié)果三個月后平臺就跑路了，瞬間損失慘重。

另外，有可能的話，盡量同一區(qū)域的成員共同建家庭組。這樣一來，可以降低平臺的風(fēng)控幾率，使用這些服務(wù)時的體驗也會更好。

在海外市場，家庭訂閱制已經(jīng)是一套相當(dāng)成熟的商業(yè)模式，對消費者和平臺雙方來說是互利共贏的付費方式。只是，國內(nèi)大陸地區(qū)，這種會員類型還不夠流行。以視頻平臺來說，優(yōu)愛騰三大巨頭目前都沒有類似的家庭會員模式，反而對多設(shè)備登錄、賬號共享的打擊日益嚴(yán)格。

（圖源微博截圖）

實際上，相對于大家熱衷拼車的海外視頻平臺，國內(nèi)視頻服務(wù)對應(yīng)的用戶群體更加龐大，對家庭其實也更有需求。相信不少小伙伴都有過給長輩開通視頻會員或分享賬號給他們的經(jīng)歷，如果這些平臺能引入家庭會員的模式，相信會有很多人去開通。

相比于對多設(shè)備登錄嚴(yán)防死守，開放家庭會員或許會是更加良性的商業(yè)行為，在用戶和平臺利益之間取得平衡，有助于整個行業(yè)的健康發(fā)展。