閑魚上的“代請”

今年二月份，觀察到這一流行趨勢的苗苗順勢入局，做起了手串代請。因為住的地方離著雍和宮路程不算遠，且醫院的工作時間不固定，能夠避開初一、十五和節假日的人流。想著趁當前的火熱形式掙點外快，苗苗在閑魚開了賬號專門接單。

閑魚銷售屬性更強，掛上帖子只需等待接單。除此之外，還有部分代請選擇“棲息”在抖音、小紅書等社交屬性更濃的平臺，每天開直播在線接單。比如抖音上隨時能刷到“蹲”在雍和宮門口的代請，每天固定時間段直播，當天接單當天購買。而且有意思的是，在代請的直播間里，大家都是以“師兄”互稱，商業氣息濃厚的直播間也變得有了些許禪意。

和其他的線上買賣不一樣，代請手串的線上接單流程相對簡易和快節奏。年輕買家購買手串都是受社交平臺影響，想要的手串款式多為時下流行，比如最火的香灰琉璃手串、香灰瓷手串，最近流行的是半糖琉璃，而且雍和宮的手串價格早已公開透明，買家少了挑挑選選和討價還價的過程。在苗苗看來，顧客發來信息、代請線下購買、然后打包發走，“整個流程就很機械化”。

抖音的“代請”直播間

線上接了單之后，代請真正的戰場是在“線下”。

不管工作日還是周六日，雍和宮總是人山人海。從入口開始，排隊的隊伍五六十米一折，里里外外能排三四層，到了法物流通處門口，選串排一條隊，收銀又要再排一次隊，從排到買完動輒三四個小時。不過時間長了，也有的代請摸到了一些“省時”的小竅門，不少人兩兩結伴，一人排選串、一人排收銀，如果是單人購買，就跟選串隊伍的人商量好幫忙購買，然后自己去收銀處幫忙一起排隊，這樣一來能省一個多小時的時間。

“開光”是線下代請的關鍵環節，這意味著普通的手串有了“靈力”的加持。在開光時，代請也會“盡職盡責”注意方方面面的細節，比如一直念著顧客的名字、愿望和身份證號，以免“菩薩找不到”，還會專門戴上白手套，避免因為碰觸導致法物不靈驗。

對大多數代請來說，起早貪黑搭時間，賺的也就是個辛苦錢。苗苗透露，幾年前購買雍和宮手串滿一定金額還會打折，代請能利用打折的空間賺點錢，而現在沒有了折扣、手串的價格公開透明，也就是賺一個“跑腿費”，在原手串價格的基礎加50塊錢也是行業里的默認標準。“如今每次去法物流通處買手串，售貨員都是一個木訥的狀態，態度冷淡，好像在說愛買不買、反正我也能賣出去?！?/p>

如果是入行時間久的代請，打開市場積累了穩定的客源，也能靠“薄利多銷”賺大錢。比如“安常在的小跑腿兒”去年八月份開始在抖音更新代請日常，如今積累了3.5萬粉絲，并開了電商櫥窗統一售賣代請來的手串，銷量最高的是一款“女神五福手串”，賣出超1500件，單這一款銷售額就超73萬。

此外，成熟的代請還額外開售了改珠串珠的生意，將不同寓意的手串珠子打散重新穿成新的手串，主打一個“十全十美、一串多效”寓意，因為不是官方款式，這些手串可以自由定價，再加上明星同款效應，改編款手串更受歡迎、利潤空間也更大。

02 寺廟念起商業經

代請手串的火熱只是一個切面。當越來越多年輕人涌向寺廟，寺廟也在主動擁抱年輕人，念起了“商業經”。

此前，大多數寺廟靠佛法感召力獲取收入維持運營，為游客提供的項目就是燒香拜佛，收入來源包括門票、香火、捐款這幾種；而如今來寺廟的游客變成了年輕人，為了迎合新的需求，寺廟也在開拓各類商業化活動，從售賣開光手串、文創周邊到餐飲經營、新媒體運營，展現出寺廟的潮流一面?！爸笆抢夏耆伺抨犢I香火，現在是年輕人排隊買手串?！泵缑缧ΨQ。

歸納來看，如今寺廟拓展“周邊生意”的路徑大致分為三種：

第一種，售賣寺廟的開光法物，包括飾品、掛件等。比如雍和宮的手串、戒指、車掛等，售價在幾十元到上百元不等；靈隱寺的菩提多寶十八籽手串，同樣是這兩年供不應求的爆款；南京雞鳴寺的開光小柿子福包，每個售價30元，也是開光法物界的新一代“頂流”。

開光原本是一門單獨的法事收入，開光一次的金額從幾十到上千元不等，這部分收入屬于寺廟的純利潤；如今大多數寺廟變成了購買產品、免費開光，這就要刨除首飾、擺件的制作成本。不同的產品成本也不同，像雍和宮的香灰手串是以每日供奉的香灰燒制而成，成本也就比其他傳統寺廟的手串更高，一些小掛件則可以“批發”，有網友曾表示，在南京雞鳴寺請來的開光小柿子福包和開福寺的一模一樣。

第二種，是走IP變現的路子，售賣文創周邊、IP衍生品等。就目前各大寺廟的表現來看，IP變現可以拆分成兩種，其一是品牌授權、合作衍生，比如靈隱寺與杭州文旅IP西子貓貓合作，在寺廟內開辟了一塊空間作為西子貓貓的線下店鋪，售賣帶有靈隱寺IP形象的菩提手串、雪糕等衍生品。

其二則是“自己孵化IP”，典型的代表是北京的“學霸寺廟”龍泉寺，最初五位法師僧隊中，三人是清華大學畢業、一位是北京航空航天大學的博士，高學歷的隊伍也意味著思想更超前，不僅孵化出小和尚“賢二IP”，還圍繞“賢二”先后打造了漫畫書、動畫短片等，并在2015年入局了電商賽道，銷售文具、圖書、衍生品，價格在幾十元到幾百元之間，借手機互聯網的熱潮，“賢二”在當時成為當紅的佛系IP。

第三種，“跨界”做起餐飲生意。在戴的、玩的之外，寺廟的周邊生意自然也少不了吃的喝的。

各個寺廟都經營著自己的“素齋”，類似于寺廟的食堂，游客感到餓了時花十幾塊錢打一份飯、一碗面，主打清淡和便宜；也有不少寺廟的“素齋”走向高級化，邀請專門做素食的餐飲品牌入駐，清幽環境與應季時蔬加持，寺廟內的素齋也成了不少年輕游客的游玩打卡地。

此外，咖啡作為餐飲里最火爆的品類，也與千年古剎做了“跨界融合”。比如上海的玉佛寺、廈門南普陀寺、杭州永福寺都在寺廟里推出了咖啡品牌。其中較早推出、頗受歡迎的還是永福寺的“慈杯咖啡”，取自“慈悲為懷”的諧音，其產品的名字也頗有意境，比如美式取名“滌煩”、拿鐵叫 “停雪”，還有一款“隨緣”，顧客抽到什么喝什么，堪稱寺廟版的“咖啡盲盒”。年前苗苗曾去打卡了慈杯咖啡，價格并不便宜，普遍在30元左右，但當天排隊打卡的游客絡繹不絕。

從咖啡館的管理歸屬來看，大部分還是以寺廟自經營為主，比如杭州永福寺是寺廟內部負責慈杯咖啡的招聘，營收流水的收款方為法物流通處。但同時，部分寺廟在向外拓展生意版圖的時候，也已經在向現代化的企業制度轉型。據中國經營報報道，廈門南普陀寺的咖啡館是寺廟方面管理，但同時，南普陀寺實業社開始發展為集餐飲、食品加工、旅游、接待等多項服務為一體的綜合性企業，目前企業正研發茶飲，其相關運營歸屬企業。

寺廟拓展商業化版圖已變得愈發常態化、年輕化。這一方面抓住了年輕人的喜好和需求，借助新媒體平臺推廣了宗教文化和寺廟歷史，打開了商業化的入口；但另一方面，寺廟作為“佛門圣地”，仍需注意商業化的尺度，把控好出售的產品質量，不要因過度商業化而影響了佛門口碑。

在撫慰年輕人的心靈焦慮和拓展營收之間做好平衡，如此寺廟生意才能做得長久。