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如果支付寶真的已經遭遇”創(chuàng)新者的窘境“，“開放賦能補足基因＋交易升級的通用工具”或許是一個好出路。畢竟對于這樣一個組織來說，他主要的投入依然在熟悉和擅長的“更適合做的事兒”那里。而不那么適合的領域，有一幫小弟（偽軍）去收拾。

一、全民游戲？鬧?。?/h2>

除夕夜，22點18分，微信朋友圈再次被支付寶刷屏，而且一刷就是三輪。

• 第一輪：“集五福分到了1.08”、“醉了，鬧了半天就3.8”“洗洗睡吧，又是耍猴，哦不……逗雞”一時間滿屏都是哭笑不得、自嘲呵呵——支付寶，你聽說過一個故事叫“狼來了”嗎？
• 第二輪：“我分到了666！”“我分到了2個億！”“我分到了馬云！”“我分到了北京一套房！”視野中盡是p圖惡心人加自嘲呵呵。
• 第三輪：“大家好，我是冠華。”“咱們明年還玩嗎？”“跪著的我可以起來了嗎？”和新中國第一代外交家?guī)缀踔孛闹Ц秾毊a品經理，“請罪”請出了新高度，賣萌賣出了新境界。

加上“天上不會掉餡餅”的視頻瘋傳，杜蕾斯的“補刀”和支付寶的“污反擊”，這場幾乎再次釀成公關危機的集五?；顒?，才終于以人民群眾喜聞樂見的形式拉上了帷幕。

從某種意義上說，人們這次真的“冤枉”了支付寶。從1月13日，支付寶公號撰文《自己刨的坑含淚也要填上》，并且可憐兮兮地表示“今年我們不作了”開始，她仿佛已經預見到了集五?；顒訉⒌诙喂雌鹑藗兙薮蟮钠诖?，也預見到了之后巨大的落差和失望。

“我們不會刻意制造任何一張?？ǖ南∪备小?、“提升了趣味性、降低了門檻、盡量讓大家樂在其中”。接著《我有個同事叫冠華》一文直接說“2億元被上億人一隨機，我怎么膝蓋這么發(fā)軟呢”接著除夕新增2017萬張萬能?！?br /> 可是有用嗎？支付寶百口莫辯，因為蜂擁而至搶敬業(yè)福的廣大網民們根本不買賬，他們哪里有時間去讀支付寶含情脈脈的推文，看著別人都在掃，于是就撲了上去。

我們的民眾真是娛樂至死，一邊逼格滿滿地轉發(fā)馮大輝的“集福卡的都是被收割群體”，一邊看別人都在掃福、自己也心癢癢偷偷掃著玩，一邊抽到“幾塊幾毛8”心中一萬頭草泥馬狂奔而過，一邊非要p個666、2個億、北京一套房出來惡心人，這是一個善于自我解嘲、苦中作樂的群體。而面對群氓，即便支付寶一邊使勁渾身解數(shù)降低游戲門檻（您費不了多少時間）、一邊可憐兮兮地降低預期（其實也沒有幾個錢），最終也依然免不了被刷屏的失望淹沒。如果支付寶一定要怪，只能怪自己16年春節(jié)用力過猛，以致“高預期的余威”至今刻在人們心中，久久不得消散。

集5福的“悲劇”恰恰說明了產品圈一條經久不衰的“真理”：永遠不要去聽用戶說什么，而要分析話語背后的東西。去年集5福之后用戶都在抱怨什么？沒有敬業(yè)福！所以，今年產品經理就按用戶說的去增加敬業(yè)福，可結果怎樣呢？

其實用戶要的不是敬業(yè)福，而是過年中大獎的喜氣，是好運碾壓他人的優(yōu)越感，以及群體參與的過程體驗，這哪里是需求，分明是紅果果要貪小便宜的欲望。人性永遠是貪婪的不知滿足的，這也就注定了集五福活動大多數(shù)人在大多數(shù)人那里難得好評，而如果一味迎合、只怕200億都填不了群眾們的胃口！

一年前，筆者曾撰文《給支付寶一個場景，它能再造一個阿里嗎》，并專門支了些不葷不素的招兒：圍繞芝麻信用和交易數(shù)據的陌生社交、人人都可做生意的新形態(tài)交易（社交）。不得不說，支付寶真的非常開放大膽，在接下來的一系列創(chuàng)新中這兩點都變相實現(xiàn)，然而結果呢？

二、創(chuàng)新者的窘境？

細數(shù)過去一年支付寶的種種創(chuàng)新：

1. 到位上線了，一時爆火！結果幾個月下來，運營得還不如空格廳客。
2. 生活圈灰測了，因“擦邊球”爆火，結果被央媒點名批評，在飽受爭議中打入冷宮。
3. AR紅包上線了，一時爆火！結果很快人們說跑半天拿個1元紅包太不靠譜，而且入口深的仿佛不想用戶用。
4. 生活號，傳說中的內容產品，神龍見首不見尾。
5. 集5福，一時爆火，街上人人掃福。這次敬業(yè)?？筛嗔耍脩艨筛凰?。
6. 刷臉識別，哎喲其他領域爆出安全漏洞了。支付寶及時作出了解釋，但是“碰瓷者”咬住不放。
7. 信息流，你真的會刷下去嗎，并沒什么有價值內容啊。
8. DIY界面，你猜大多數(shù)用戶會不會懶到diy都懶？
9. ……

全程看下來，不難發(fā)現(xiàn)三個特征：

1. 這些創(chuàng)新不是沒火過，只是不能一直火下去，更別提變成用戶日常生活持續(xù)使用的高頻工具，仿佛支付寶已經習慣了“運動式的一波推”，而不能實現(xiàn)c端的自發(fā)持續(xù)生長。
2. 這些創(chuàng)新未必不靠譜，但支付寶似乎一直都是“灰度測試”的態(tài)度，始終沒法下定決心在一個點上集結資源、集中全力。他們都是實驗性質的，更像是產品經理閑著沒事偶爾的玩票，壓根沒打算做成核心功能、主營業(yè)務。
3. 支付寶界面依然是玲瑯滿目（雜亂無章）的，沒有一個張小龍式的強人去統(tǒng)一調性。

這不由得讓我們想，支付寶究竟怎么了？阿里雙雄是不是像歷史上的那些大公司一樣，陷入了“創(chuàng)新者的窘境”？

筆者曾就職于中國電信，當時老東家最愛說的一個詞是“轉型”。王曉初老總和韋樂平院士的眼光不可謂不前瞻，早早預見了運營商逐步管道化、邊緣化、錢都被互聯(lián)網公司賺走的前景，下定決心要做平臺和應用；創(chuàng)新部做的很多產品也不可謂不超前，增值業(yè)務、lbs、手機支付、智能交通、智慧城市……但轉型轉了很多年，愣是沒辦法對其中一個點形成合力。公司內部溝壑斷層太多，到了省公司一層，一些人嘴上說的是轉型是創(chuàng)新，干的依然是拼命賣寬帶手機沖短期銷量kpi的舊事，創(chuàng)新產品往往只是象征領導政績的講政治工具。結果，很多我們早早預測到的趨勢，最后依然眼睜睜地讓互聯(lián)網公司把錢掙去了。

早早地想到甚至做到，卻最終含恨錯過，這就是典型的創(chuàng)新者窘境。《創(chuàng)新者的窘境》一書告訴我們：

每個大公司都會圍繞成熟的主營業(yè)務形成一張看不見的“價值網”，所有的游戲規(guī)則、管理機制、企業(yè)文化、路徑依賴甚至用戶溝通方式都圍繞之建立，當破壞性創(chuàng)新出現(xiàn)時，它背后往往代表全新的“價值網”并且極不成熟，于是幾乎一定會被舊的“價值網”（和外化的制度文化等）判定為“不靠譜”，管理越是成熟完善的公司，越是認為之不靠譜，越是一定會錯過這樣的新機會……假以時日，當破壞性創(chuàng)新逐步成熟，想要追趕已經來不及了。

“價值網”的力量如此強大，甭管你的人才來自北大清華海歸名校，只要在組織里待久了就會被同化，就會不自覺地用同一張“價值網”的眼光看問題。

放到上面運營商的例子里，“收入、發(fā)展量、各項kpi指標，能引起上層領導關注、可樹立政治標桿、沒有把柄可被政敵利用（沒有漏洞無須迭代，聽上去高大上不low）的業(yè)務發(fā)展模式”等等，就是運營商潛在的價值網，是各級領導判斷優(yōu)先級的內在依據：畢竟任期有限、業(yè)績指標當頭，創(chuàng)新是虛的，可能功在千秋但那時我已經不在這位置上了，更有可能“不靠譜”而落下把柄、讓我承擔巨大的政治風險（本段論述未必準確，純屬猜想，求不通緝）。如此價值模式之下，即便有一兩個“覺悟特別高”的敢冒風險的，也根本無力扭轉。

那么放在阿里雙雄這里，有沒有一樣的“創(chuàng)新者窘境”呢？有沒有潛在的“價值網”呢？分析這個問題，只要看看她最喜歡說的是什么，就可以了。

回顧2016年，我們看到最多的是什么呢？

• 雙11，銷售數(shù)字又有新神話！
• 雙12，今年更加火爆了！

仿佛阿里系所有的輝煌，都在一場接一場的促銷活動中飆升至頂。那么我們是否可以說，對c端市場來說，阿里系的特點就是輕產品功能而重活動促銷，甚至很多產品功能（比如集五福）就是為了活動促銷服務，壓根沒打算讓用戶在日常生活中使用？

先不要急，我們來回顧另一場“泥潭鏖戰(zhàn)”。

三、千古奇冤，支付社交？

2016年，互聯(lián)網圈最大的鬧劇是：幾乎所有人都說支付寶在做社交，只有支付寶自己不要不要的，人家真的不是做社交，是基于關系鏈的場景金融。

之所以出現(xiàn)這樣的狀況，原因有三：

1. 誰讓你像素級抄襲了微信，從聊天到好友關系到群聊，老虎有的你都有了還敢說自己是豬？
2. 業(yè)界對于“社交”本身就沒有一個嚴謹?shù)亩x，在一些產品經理眼中，只有建立好友關系的news feed的sns產品是社交，而在更多的人眼中，社區(qū)是社交、直播是社交、游戲是社交、內容是社交，有人的地方都可以被說成社交（到了16年，很多社交平臺都搖身一變自稱內容平臺，一個道理）。
3. 支付寶灰度測試的生活圈不脛而走，校園日記、白領日記一夜爆火，這算是把支付寶做社交的傳聞徹底做實。

這邊支付寶還在解釋著，人家做的根本不是社交。那么何為基于關系鏈的場景金融呢？用一句人話，就是讓你和你的朋友們（關系鏈）在一起玩的時候（場景）好好花錢（金融）。

而微信支付呢，則是你在社交的時候順便花錢（付款），通過花錢更好的社交（紅包），它的本質和主軸依然是社交。
為什么微信做支付沒有人罵，支付寶沾一點社交元素卻罵聲一片呢？其實一開始微信支付推的也不算順暢，但她巧妙地把第一個爆發(fā)點放在了紅包上。請注意，盡管收發(fā)紅包是金錢往來，但它本質上依然是“私人親友間的溝通”，是一個人們最易接受的典型社交行為。騰訊通過這個社交行為讓人們習慣了微信支付，完成了最初的用戶教育再逐步展開。

之前不是都不愿綁定銀行卡嗎？玩幾次紅包之后，紛紛松動了吧。

反過來說，支付寶找到最容易讓人們接受的、本質是“交易支付”的關系鏈場景了嗎？好像沒有。沒有這個場景就沒有最初的用戶教育，而沒有最初的用戶教育，直接把用戶拋向“常見的聊天交友界面和赤裸裸的生活圈”，用戶怎么能接受呢？心智定位早已牢牢卡死，最后肯定是不停被指責：拿著錢包怎么能社交、你就不能安安靜靜做個好錢包嗎？

套用微信好友溫浩的一句話：

支付是件嚴肅的事，就像誦經一樣神圣。

社交是件輕松的事，就像抽煙一樣隨意。微信搞支付，就是抽煙的時候誦經，可以。支付寶做社交，就是誦經的時候抽煙，不行。

微信陌陌這樣的“泛社交”，支付寶看來是肯定做不了了，但它真的一點點社交都沒得做？在開始這個話題之前，先讓我們繼續(xù)創(chuàng)新窘境的問題。

四、阿里系的基因？

互聯(lián)網公司流行“基因論”，騰訊能做好微信，那是因為有“社交基因”呀，你阿里是“電商”的基因。基因這個詞很玄乎，就好像你能做什么是命中注定，你做不了也都是宿命，是在你誕生那一刻已經注定。

什么是基因？在筆者看來，其實就是“更適合做什么事”，再準確一點說，就是因為公司的各種先后天內外因素而“系統(tǒng)性地”更適合做什么事。

因為公司的價值理念，因為公司的選人培訓，因為公司的管理績效，因為公司的文化氛圍，因為公司員工的能力經驗有一個“總體性地傾向于”……于是更擅長做什么事，更習慣做什么事，進而更適合做什么事。

（更擅長+更習慣）*系統(tǒng)化=更適合

這和“創(chuàng)新者的窘境”是一體兩面，背后都有一張我們看不見的“價值網”在影響著一切，什么能做什么不能做，什么優(yōu)先做什么重點做。

用這個理論就一目了然了：

（1）阿里是什么？

套用馬云的話就是一個巨型商業(yè)地產（阿里巴巴、淘寶、天貓），支付寶是這商業(yè)中心的交易金融工具（pos機和atm機）。想想看我們常見的商業(yè)地產比如萬達萬象城，一個商業(yè)地產該做什么？無非三件事情：

• 一是吸引更多更優(yōu)質商家入駐，讓他們“沒有難做的生意”。
• 二是針對c端用戶不停做運動式的促銷，各種優(yōu)惠、活動、噱頭一起上，關鍵是吸引一波人流，讓中小商家“沒有難做的生意”，讓地產增值。
• 三是加入一些附屬娛樂設施，電影院溜冰場餐飲樂園，讓流量有粘性，還是讓中小商家“沒有難做的生意”，讓地產增值。

所以我們基本可以理解，阿里最擅長的事情：在b端，通過營銷鐵軍、充分讓利和豐富工具構建起商戶生態(tài)；在c端，一波接一波運動式的促銷，各種小功能吸引眼球和留存。這不就是支付寶干的事情嗎？

（2）微信是什么？

每個普通個人的通用（溝通為主）工具，工具是人的自然延伸，所以微信是人的嘴巴放大器（所有說話溝通都可以替代）、人的眼睛放大器（隨時隨地領略所有好友動態(tài)和多數(shù)媒體資訊），微信支付無非是人的錢包加速器。
從這個角度說，微信關注的是工具的持續(xù)通用，因而一定具有高頻流量（設想這些就是安在你身上的工具，怎么可能不高頻）。

舉一個例子，集五福歸根結底只是一個活動一個游戲，而不是一個切入用戶生活的產品功能，而今年新出的面對面紅包，做的就是產品功能，只要過年就能用，活動只是助推。

我們甚至可以說，阿里有著更強的2b基因，馬云更懂中國的商人需要什么，支付寶是服務大小b交易的通用工具，阿里鐵軍強推能力勢不可擋，組織體系也習慣了一輪輪的運動式爆發(fā)。而騰訊更多是2c的，微信關注的是產品功能自然嵌入人們的日常生活、從而自發(fā)生長傳播。阿里是外在的，講求的是“利益刺激”，微信是內在的，講求的是“植入需求”。

需求和欲望是不同的，需求穩(wěn)定在那里，而欲望被利益刺激得水漲船高。人的欲望是一個黑洞，撩撥人的欲望是一把雙刃劍。如果你一味迎合，只會發(fā)現(xiàn)人們獲得快樂的閾值越來越高，人們的胃口越來越高，結果疲于奔命。當年qq上能和同城的妹子說句話都很了不起，現(xiàn)在你看用戶還care？如果你一味放縱，只會發(fā)現(xiàn)規(guī)模越大體驗越容易崩壞。一開始玩微博總會忍不住關注很多號，結果很快滿眼信息垃圾。陌陌們放開了基于位置的溝通效率，結果人一多就變成互害。人的欲望，多半是“貪還懶，怕還傲”，是追求低成本投入迅速見效的多巴胺滿足一時爽。所以常說做產品是要抓需求，需求這種東西就是在用戶已經對你沒有多少盛贊感恩，甚至略略覺得不爽時，卻離不開不得不用的存在。

說到這里我們便可以理解，到位也好，生活圈也罷，歸根結底這或許并不是支付寶“更適合做的事”，不是做不好只是不劃算。要想做好付出的成本遠遠超過那些基因吻合的公司，同樣的成本花在其他地方或許更能百倍增值。

換句話說，騰訊也絕不是萬能的。做新媒體的時候，騰訊微博搶不過新浪微博；想做中小商戶的生態(tài)，卻硬生生做成了臭名昭著的微商；而企業(yè)微信面對強勢的釘釘，始終占不到便宜。所以說，無論大b還是小b，相對欠缺的b端理解和強推能力就是企鵝的短板。即便微信也不是每次嘗試都必然成功，比如后期的搖一搖淪為雞肋，無須粉飾。

說到這里，我們基本可以下一個結論：

1. 2016年支付寶開始了“基于關系鏈的場景金融”的漫漫征程，不論這個方向是否正確，問題在于沒有找到一個像“紅包之于微信支付”那樣迅速被人們接受的具體落地。
2. 支付寶確實做了很多的創(chuàng)新和嘗試，但因為這些創(chuàng)新似乎并不是阿里系“更適合做的事”，而沒有真正做起來。
3. 至于是否陷入創(chuàng)新者的窘境，得看接下來的創(chuàng)新，他們能做什么來破局？如果從此以后我們看到的只能是銷量數(shù)據再創(chuàng)新高、再造新神話，那真的是會有“陷入路徑依賴”的嫌疑了。

五、破局的猜想

要想走出“創(chuàng)新者的窘境“，擺脫”基因的宿命“，最后的關鍵依然是怎么應對公司內部那張看不見、卻潛移默化的”價值大網“?；蛘?，你的創(chuàng)新業(yè)務團隊和公司體系隔離開來，盡量避免原有價值網的影響；要么，你的創(chuàng)新業(yè)務所代表的新價值網和舊價值網差別不回太大，船大也能掉頭，就好像從qq到微信，價值理念有不同、但總好過百度從搜索到o2o。

基于這個判斷，對于支付寶可能的變化和突破口，筆者有幾點猜想：

1、不改變行不行？

肯定是不行。線上電商被京東強勢追趕，線下消費有新美大鯨吞蠶食，支付領域（特別是線下小微支付）被微信支付全面趕超，幾乎沒有哪一個戰(zhàn)場可以高枕無憂，想不變都難。

更何況，消費升級正在發(fā)生，消費的內容和社交屬性大大加強，新中產們更加注重精神上的附加值，而知識交易、服務交易等新的交易類型正在崛起，焉能坐視不變？

2、真的做不了社交？

微信陌陌這樣的泛社交肯定是做不了，但是基于金融數(shù)據的有限可控社交卻未必不能做。是不是有點抽象，簡言之這樣的社交應該是——

1. 用戶自主選擇公布部分金融數(shù)據，比如交易記錄、信用數(shù)據、財富能力背書。
2. 用戶的第一屬性是“商家或消費者”。
3. 不是讓陌生用戶直接1v1瞎聊（肯定聊歪了），而是放在有限可控的社區(qū)場景中。

比如，做一個專注于消費升級和購買興趣的“知乎”，既可以討論消費問題又可以發(fā)導購內容，人們可以清晰看到其他用戶的購買興趣（自愿公布的），并圍繞之自然溝通。同時，還能出現(xiàn)一些達人大v，帶動社區(qū)消費。

總之，做服務于商家客戶誠信交易、良性溝通的通用工具，征信金融是一把利劍，是微信們無法逾越的壁壘。

當然，支付寶應該是不會做這樣的嘗試了，小程序的開發(fā)者或許可以。

3、用支付寶小程序來補足基因？

小程序不是萬能良藥，支付寶要想做起來，依然會面對一堆問題：首先，現(xiàn)在的支付寶界面上已經有足夠多的“準小程序”了，可是你用嗎？其次，支付寶已經因為“安全問題”在社交嘗試中被罵死，那么小程序一樣可能帶來安全隱患，拿錢包不能社交，拿錢包就能玩小程序了？

所以筆者還是那個觀點，支付寶要做逃過“心智定位的宿命”，應該做一個不以支付為主題的b版，導入所有支付寶數(shù)據功能，只是改變定位和交互，這樣很多嘗試就不容易被以“拿錢包做亂七八糟事”攻擊。不要輕視這個”換皮“之變，如果微信把錢包放到首屏，把im放到底欄第三，你認為在小白用戶眼中兩者差別還大嗎？

如果開放小程序，就一定要把核心能力放出來，正如支付寶反復強調的要“開放賦能”，不能像微信死死捂著關系鏈數(shù)據不放。你的芝麻信用、消費大數(shù)據、lbs加圖像識別等功能那么強大，但是還沒有找到足夠多和好的應用場景，那就應該放出來，發(fā)動全天下開發(fā)者的智慧幫你找?；蛘吒みM一些，入口都不放在支付寶上，而是直接開放接口給開發(fā)者，把這些能力給他們的產品用，成為隱形的后臺。

像阿里云一樣，把支付寶的各種神能力做成b端商戶的水電煤基礎設施，以后只要收水電費就可以了。

這里的意義在于“基因補足”：也許有些c端的事情阿里不適合去做，但總有創(chuàng)業(yè)團隊適合，只要利益給足人家自然會主動去做，假以時日發(fā)展壯大再收購過來也不遲，這又會是一個騰訊收購張小龍團隊一樣的美談。

4、交易升級的通用工具。

回到開頭，支付寶要找到更適合做的事兒，如果我們可以確信阿里系是更加2b的，那么更適合的事情就永遠是“讓天下沒有難做的生意”，核心就是交易。在我看來，馬云所做的很多都可以用交易革新來概括，這至少包括：

• 降低交易門檻，讓更多的主體可以交易。從中小商戶到淘寶店主，以后可能是個體自由職業(yè)者。
• 迭代交易規(guī)則，讓更多的標的可以交易。從線上電商到線下商戶，以后可能是內容和服務。
• 提升交易效率，讓買賣更加智能、迅捷、安全、可靠，比如亞馬遜展示的amazon go。
• 豐富交易轉化路徑，緊追新消費群體的認知習慣和心理變化，優(yōu)選導購、內容社區(qū)、網紅直播，人們的購買習慣變到哪里，就一直追到哪里。

在我看來。不論阿里系如何發(fā)展，這四個價值貫穿始終，服務中小商家是根本，如果能bc共贏則是最好。

回溯歷史，支付寶一開始是淘寶電商的交易擔保工具，后來逐步發(fā)展為線上線下交易的支付（金融）工具，那么它的未來也一定是——“交易（信用）升級的通用工具“。我們并不能準確判斷未來的交易形態(tài)會是怎樣的，但支付寶的使命應該在于——不論未來的交易如何演變，都可以通過未來的支付寶來進行。

如果支付寶真的已經遭遇”創(chuàng)新者的窘境“，“開放賦能補足基因＋交易升級的通用工具”或許是一個好出路。畢竟對于這樣一個組織來說，他主要的投入依然在熟悉和擅長的“更適合做的事兒”那里。而不那么適合的領域，有一幫小弟（偽軍）去收拾。

也許有一天，新零售帶動新消費時代的到來，天貓成為消費升級的核心平臺，支付寶成為交易升級的通用工具，加上淘寶口碑的線上線下體系，這樣的矩陣將塑造新的帝國神話。不過也許有一天，這個故事將由你我譜寫也說不定（調皮）。

#專欄作家#

張俊，上海帥醒科技創(chuàng)始人兼CEO，人人都是產品經理專欄作家，斯恩斯研究院創(chuàng)始人。微信號：biohazard2015。野路子產品菜狗一枚、創(chuàng)業(yè)在上海，測試新一代興趣APP中，歡迎勾兌，吵架不回。

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