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榮耀標識B站也開始打短視頻廣告了
在互聯(lián)網(wǎng)世界里，用戶似乎時刻都可以見到廣告，其中短視頻廣告也是一種常見的形式，作為一種簡單粗暴的廣告形式，短視頻廣告有時可以帶來比圖文廣告更高的轉(zhuǎn)化。而最近有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，B站也開始打短視頻廣告了。具體效果如何？不如來看看作者的分析。
無論是互聯(lián)網(wǎng)還是線下，廣告都成為了無縫不入的存在。
打開手機App，迎面而來的是占滿屏幕的開屏廣告，進入到App界面，也能看拿到廣告位盤踞在中間。
哪怕是不打開第三方App，僅在手機各個角落游蕩，也沒法躲避來自廣告的“死亡凝視”。
圖源：微博
當(dāng)然，廣告從來就不是洪水猛獸，對于投放方來說，廣告能有效拉新引流，把更多流量帶到自家平臺。
如果廣告內(nèi)容做得好，說不定用戶這邊也不會排斥。
但問題正是出在這里，如何把廣告內(nèi)容做好？或者換個更通俗的說法，怎么能把廣告做得讓大家看了都不反感呢？
這大概是個無解題，因為“彼之蜜糖汝之砒霜”的情況，永遠都存在。
但對于投廣告的平臺來說，它們可以選擇的，是觀看廣告的受眾。
最近我就看到，大伙都很熟悉的B站，悄咪咪整了個船新的廣告宣傳版本。
不開玩笑，真的很…很刺激，成功讓不少B友治愈多年的尷尬癥原地復(fù)發(fā)。
圖源：微博@stage1st宅社區(qū)
一、B站的廣告變土了
當(dāng)時有位博主發(fā)了個幾十秒的短視頻。
視頻內(nèi)容和去年很流行的土味廣告沒啥區(qū)別，通過簡單上頭的劇情，帶給觀眾沖昏頭腦極致享受。
圖源：微博@stage1st宅社區(qū)
這年頭，互聯(lián)網(wǎng)樂子人們最喜歡拿這類廣告來解構(gòu)和吐槽，所以視頻能火并不意外。
但你很難想象，這個土味短視頻廣告是為B站而打的。
為了實現(xiàn)更好的引流效果，制作方甚至把App Store的B站下載界面拼接進去。
有網(wǎng)友看完視頻后，尷尬得用腳趾扣出三室一廳。
圖源：微博
這倒是不難理解，以往的B站宣傳視頻，基本都和高大上沾邊，比如《后浪》和《我不想做這樣的人》。
圖源：B站
而這次，土味沖擊力著實頂滿，和低成本游戲的外包短視頻廣告，有異曲同工之妙。
視頻開頭，是一對鬧分手的情侶在街上糾纏。
男生苦苦哀求，希望用真誠來打動女生，挽回這段支離破碎的感情。
哦豁，難不成B站這次是搞情感廣告？
圖源：微博@stage1st宅社區(qū)
為了展示誠意，男生甚至擺出舔狗之勢，表示“你說的那些我不懂的，我都可以去學(xué)”。
圖源：微博@stage1st宅社區(qū)
然而，破碎的愛情無法挽留，女主離開的心十分決絕。
也是從這時開始，視頻迎來重大轉(zhuǎn)折點。
“你懂我，你怎么懂我？你知道《鬼滅之刃》嗎？你看過《間諜過家家嗎》？”
“你知道前方高能是什么意思嗎？”
“你連嗶哩嗶哩都沒有下載，還好意思說愛我？”
圖源：微博@stage1st宅社區(qū)
男生不懂，為什么對方可以因為自己沒下一個App，沒看過她說的那些動漫，就毅然分手。
于是便直接質(zhì)問女生：“B站有啥好的，就因為這軟件你跟我分手？”
確實，這種事兒要是放在現(xiàn)實中，多少是有點魔幻的…
但短視頻廣告的本質(zhì)是啥？是用最短的時間沖昏觀眾們的腦子，讓他們快速吸收廣告表達的內(nèi)容。
So，接下來這位女生說什么，大伙估計也猜得到。
她有理有據(jù)反駁著，說B站是二次元文化聚集地，里面都是人才，說話又好聽，有很多跟她一樣懂動漫的人。
圖源：微博@stage1st宅社區(qū)
接下來就是B站的界面露出專場。
視頻僅用10秒鐘，便把B站那幾個核心特色講得明明白白。
獨特的彈幕文化、互動式評論、創(chuàng)作力拉滿的UP主和無廣告看片屬性，讓她流連忘返。
圖源：微博@stage1st宅社區(qū)
支持她在灰暗中砥礪前行的，帶給她快樂的，不是與她親密無間的男朋友，而是手機里的B站。
這一頓嘴炮耍出來，成功震碎了很多網(wǎng)友的三觀。
一個App干翻對象，這種事哪怕放在影視劇里，都是尬出宇宙的存在啊…
廣告的結(jié)尾倒是沒有反轉(zhuǎn)，女生因男生不用B站而氣氛離開，畫面秒變灰暗，留下男主獨自神傷。
圖源：微博@stage1st宅社區(qū)
其實這廣告沒啥深度內(nèi)容，是樂子人路過刷到都會忍不住笑的水平。
但對于短視頻廣告來說，這都不重要，這類廣告注重的是爆點和宣傳效果。
視頻在幾十秒時間內(nèi)呈現(xiàn)的劇情反轉(zhuǎn)和戲劇化表演，就足以讓觀眾留下深刻印象。
這和抖音快手的某些視頻，不能說是毫不相關(guān)，只能說是完全一致。
圖源：微博
還有網(wǎng)友調(diào)侃，如果B站推出個極速版，里面的廣告大概就是這番模樣。
圖源：微博
二、現(xiàn)在才玩短視頻廣告，圖啥？
可是小雷很好奇啊，短視頻廣告并不是今年才流行的，為啥B站最近才開始跟進呢？
在兩年前，就有很多游戲公司和金融公司，用充滿低俗和反轉(zhuǎn)的短視頻廣告來吸引用戶點擊，提高App下載量和獲取新用戶。
而抖音作為國內(nèi)短視頻巨頭，直到也沒放棄用短視頻廣告引流，多年來孜孜不倦，專攻下沉市場。
圖源：抖音廣告
不過，從目前的市場情況來看，短視頻廣告效果確實不復(fù)當(dāng)年了。
一方面是官方加大監(jiān)管力度，對虛假低俗短視頻廣告重拳出擊，紅利期還在，巔峰期已過。
另一方面是普羅大眾對廣告的真假辨別能力有所提高。
盲目反轉(zhuǎn)、無腦低俗的短視頻廣告，反而會引起網(wǎng)友反感。
像B戰(zhàn)這次的廣告雖然有出圈的趨勢，但有老用戶對此并不待見。
圖源：B站
那B站做這種廣告，又是圖啥捏？是不是真的吃力不討好？
也不是，比如它直接突出B站特色，設(shè)置了一定的劇情來吸引注意。
它可能不是個有逼格的廣告，但也不是一個失敗的廣告，至少讓人記住B站。
畢竟，B站去年第四季度的財報說明了一個事實：雖然平臺用戶很活躍，年輕人很多，但也是真的不賺錢。
凈虧損75億元，還還分了91億元創(chuàng)作激勵給UP主，雪上加霜了屬于是。
圖源：Bing
所以大伙也不難理解，B站為啥開始折騰起短視頻廣告了。
具體目的，還是為了吸引更多新用戶關(guān)注，徹底“下沉”，讓三四五線的年輕人都來用B站。
短視頻廣告最大的優(yōu)勢，無疑是短小精悍又上頭，畢竟大伙都是圖個樂子來看的…
如果做得足夠魔幻，說不定還能被當(dāng)成梗來玩。
最典型的例子，莫過于前陣子B站上很火的“矮人科技”賣壓縮毛巾廣告…
圖源：B站
看過的小伙伴都知道，那廣告是相當(dāng)抽象和降智。
無論前面在講什么劇情，他都能把話題接入到壓縮毛巾廣告，完全不給觀眾思考時間。
這就好像，你前一秒還在看海綿寶寶動畫，后一秒視頻就變成《山村老尸》。
雖然毫不相關(guān)，但絕對能讓你對《山村老尸》有更深刻的印象。
圖源：B站
更對味的是，壓縮毛巾這廣告是從B站火起來的。
這其實能看出，B站的用戶并不排斥土味內(nèi)容和文化，把土味短視頻解構(gòu)重塑，反而是用戶一直以來都樂于做的事兒。
專注于生產(chǎn)低俗短視頻的虎哥，能在B站“穢土轉(zhuǎn)生”，成為王家衛(wèi)式土味的代表。
土味短視頻廣告，自然也能借此機會，造成大范圍傳播和玩梗。
圖源：B站
小雷瞅見，那條土味廣告火了以后，現(xiàn)在B站已經(jīng)有很多用戶在玩梗了。
各種復(fù)刻版和多國語言版臺詞不斷蹦出，節(jié)目效果拉滿。
圖源：B站
老用戶會主動對此玩梗，貢獻出自來水流量。
那在新用戶的拉新，和App下載量的提升上，短視頻廣告又能帶來多少幫助咧？
首先啊，短視頻的受眾用戶，就有很大一部分是三四線城市的用戶，也就是所謂的“下沉”市場用戶。
這類用戶對互聯(lián)網(wǎng)套路了解不深，但也有很強的知識攝入與娛樂需求。
而那些土味短視頻廣告，又是專門為下沉用戶而做的，既有反轉(zhuǎn)又有爆點，讓人忍不住點擊下載。
圖源：抖音廣告
要是還不夠吸引人？沒關(guān)系。
那短視頻廣告還有一招殺手锏——免費送福利。
這個很好理解啊，下沉用戶對價格都比較敏感，哪怕每天能從App中薅幾毛錢，他們都樂意每日簽到+看廣告。
圖源：快手極速版
B站自然也懂這個道理，所以在其他短視頻廣告中，它會宣傳一些“福利”賣點。
比如，XX視頻真的可以“看到爽”。
又比如，把“免費看海量”綜藝和電影，作為一大宣傳賣點。
對于下沉市場那些未使用過B站的用戶來說，這絕對是一個大誘惑。
圖源：B站
每多一個新用戶點擊左下角的下載鏈接，B站就有可能多賺一個新用戶。
可能這就是B站想要破局的一個方法吧。
不過在我看來，短視頻廣告還是得真實點，像B站宣傳免費看電影的賣點，多少有以偏概全的成分。
因為有很多電影，即使是大會員也需要花5個B幣來購買觀影。
另外，因為App而拋棄感情這種無腦劇情，同樣是槽點滿滿。
圖源：某借條廣告截圖
最后做個小總結(jié)叭，在如今短視頻成為娛樂主流的時代，短視頻廣告確實是一個很優(yōu)秀的廣告形式。
它簡單粗暴上頭，轉(zhuǎn)化率比普通的圖文廣告高。
而作為一個用了B站好幾年的用戶，我還是希望B站能越來越好，如果能通過短視頻廣告吸引更多新用戶使用，絕對是件好事兒。
畢竟這年頭，連視頻開頭廣告的視頻平臺，真就一個手都數(shù)得過來。
不過說實在的，短視頻廣告還挺容易踩雷，畢竟為了設(shè)置反轉(zhuǎn)和爆點，劇情往往會前后不通。
如果B站能在短視頻內(nèi)容劇情上多多琢磨，不僅提高廣告轉(zhuǎn)化率，還能讓大眾更容易接受這種廣告形式。
作者：chokst
原文標題：濃眉大眼的B站，怎么推出了這種土味廣告？
來源公眾號：小雷嗶嗶（ID：xiaoleibbb），每天嗶嗶科技圈那些事兒。
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體 @小雷嗶嗶 授權(quán)發(fā)布，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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B站極速版哈哈