?????????????????可以看到，這幾年來，知乎也在探索合適的商業化發展道路，其中，鹽選網文的出現，則讓知乎在某種程度上離賺錢的目標更近了。不過，隨著鹽選內容越來越多，知乎的社區氛圍似乎也有所變化。如何看待這類變化，以及知乎的商業化探索之路？一起來看看作者的總結。

在周源紀念知乎成立12年的《12 年、中途和 1000 萬鹽選會員》專欄下，點贊第二高的用戶評論如是說：“能不能不要再給尊貴的鹽選會員狂轟濫炸地推送低劣網文了？”

如果你現在打開知乎APP，依次點開推薦時間線的前五個答案，中間必然有一個甚至以上的“鹽選內容”。它們符合藝術創作“源于生活、高于生活”等大多數要素，同樣也受到了來自泛化知乎用戶的歡迎。

顯而易見，這與周源定義且想要的“知乎體”背道而馳。

這位用戶如果現在還在用知乎，顯然是會失望的。作為目前已經被成功驗證的商業化模式，整篇或者節選的鹽選內容，已經越來越多地出現在知乎的各路問題下方，以及推薦板塊的時間線。

喜歡專業回答的用戶，自然不會選擇點開。但對于殺時間導向的用戶來說，看完一篇精心撰寫的網文，與感興趣問題的專業回答，實際不會有本質區別，反而是閱讀經過鹽選的“網文”，正反饋反倒會更強一些。個中差別，不過是一杯奶茶錢的會員費。

前不久披露的2022年報同樣反映了這一點——相比2021年不到7億人民幣的付費會員收入，2022年的付費會員收入已經超過12億，且成為知乎所有營收板塊中占比最多的業務。

在鹽選網文的“助推”下，知乎看似離錢更近。當原本主動尋求專業回答的普通用戶被逐漸勸退，知乎苦心經營的社區氛圍，也將在鹽選內容“泛濫”之下逐步消解，退路正在愈發狹窄。

一、網文取代“百度平替”

在2022年的新媒體內容大會上，知乎創始人周源這樣總結了“知乎體”的內涵：注重專業性，高而不冷、低而不俗。

長期以來，在優質提問、高頻討論、長尾搜索形成的生態閉環下，好問題正在知乎被不斷累積，被用戶重復搜索并消費，這是知乎為中文互聯網留下的寶貴財富。

一位接近知乎的人士告訴陸玖商業評論，在知乎擴張最為迅猛的2015-2018年，接近70%的站外流量來自百度搜索。知乎已經某種程度上，成為了百度的“平替”。

但這種局面正在被打破。

現在，點開知乎APP的首頁推薦就能發現，按推薦位置排序，需要付費的鹽選內容幾乎會在下拉后固定刷新在第一或者第二個C位；如果按屏幕占比，那么一個鹽選回答幾乎會占去一半的手機屏幕。

如果拋棄推薦頁改用搜索邏輯，鹽選回答同樣會出現在感興趣的某個具體問題，美其名曰“本回答節選自××，有助于解答該問題?！?/p>

拋開問題本身的“提問質量”，鹽選回答的適用性本身，同樣成了問題。

一位曾經充值幾個月鹽選會員的用戶向陸玖商業評論吐槽，現在推薦中的回答，相當部分被鹽選回答占據，而且同一篇文章可以由不同創作者，發布在不同的問題下。但無論鹽選內容的題材是虛構還是非虛構，是否能實際解決題主的問題，仍然存疑。

正因如此，他沒有選擇放棄充值會員，而是直接“退乎”。

另一方面，鹽選內容雖然“干擾”了正常內容消費，但從三張表的角度考量，它已經通過一年的時間，正式成為知乎的營收C位。相比2021年不到7億人民幣的付費會員收入，2022年的付費會員收入已經超過12億，營收占比超過34%，增長接近一倍。

二、蜜糖與砒霜

知乎出道的一位多平臺大V，雖然也對鹽選內容頗有微詞，但他也不得不向陸玖商業評論承認，在鹽選起步的2018年之前，知乎確實也沒有更好的商業化解決方案。

而且，鹽選會員制度的最終形成，與同期網文大V的一波集體“退乎”有很大關系。

其中一位參與者向陸玖商業評論回憶，此前入駐時的組織者認為，相對于知識付費，小說內容商業化的邏輯更為強大。由此他組織了一批作者在一個賬號下集中寫作，著名作家馬伯庸就是其中優秀作者之一。

但在大V們“退乎”明志之前，這些小說內容商業化的唯一機會，是被影視公司進行版權收購，平臺的商業化扶持約等于無。直到退乎之后平臺的一次會議，小說的商業化價值才真正得到重視。

2022年7月，可能是知乎鹽選的一個里程碑。因為從這個月開始，月均訂閱的鹽選會員超過了1000萬。但1000萬的會員規模，僅僅也只養活了鹽選內容的小說作者。貢獻了大半專業度、用戶體驗與社區氛圍的垂類大V顯然要“窮得多”，貢獻“用戶體驗”的原生動力同樣不足。

當陸玖商業評論向一位接近70萬粉絲的時政大V劉宏求證時，他直接表示，哪怕是汽車、數碼、母嬰等商業化相對容易的知乎垂類作者，一年所得很可能也只有同體量鹽選大V的一半。劉宏這樣的熱點時政大V收入則要更少，軟文類型多數也在這些品類。

但與鹽選內容不同，這部分大V在商業化內容上受到了嚴格限制。前述大V告訴陸玖商業評論，目前他通過簽約MCN接到的商單，分為公私兩種，私單取決于寫法，如果“太軟”會被平臺“和諧”。

公單，會由MCN機構在官方后臺報備，芝士平臺有一定數量的抽成，體現為財報上的內容商業化解決方案，私單則是MCN派發或者大V直發。公單數量較少，單價較高，私單數量較多，單價較低。這樣換算下來，公私二者的收入其實各占一半。

但無論是簽約的MCN，還是知乎自己的芝士平臺，幾乎沒有專人來指導劉宏這類大V的運營。在MCN自己的大V排行榜，也沒有過劉宏的名字，這被他理解為是機構喜新厭舊，和對于“流水號”的偏愛。劉宏形容自己，“就像是接單的外賣員?！?/strong>