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直播行業要出口海外，增速最快的TikTok無疑就是最好的選擇。然而也有人認為TikTok的商業化還遠沒有釋放，還在一個高速增長的過程中，那么小楊哥和他的公司怎么讓他和直播間走得更遠呢？來看看本文分析。

不止羅永浩，瘋狂小楊哥也要去TikTok上分一杯羹。

抖音粉絲總數、帶貨銷售額破億后，瘋狂小楊哥喊出了一個更“瘋狂”的口號：成立全球總部，去TikTok上賣貨。這個話題甚至還登上了微博熱搜。

4月12日，小楊哥和大楊哥現身杭州，慶祝杭州三只羊網絡科技有限公司（以下簡稱杭州三只羊）的開業，這是“瘋狂小楊哥”背后公司——合肥三只羊網絡科技有限公司所開設的分公司，地址在蕭山區錢江世紀城博地中心，C座38樓。

一位在博地中心工作的員工對創業邦說，杭州三只羊沒來之前，這層樓是一家做微商的，后來搬走了。“辛選最早的辦公地點也在這棟樓，就在杭州三只羊樓上?！?/p>

小楊哥在抖音直播間回應，7月份將會改名為三只羊控股集團，未來合肥的三只羊公司為全球總部，會去TikTok上做直播電商，掙外國人的錢。小楊哥說，入駐杭州是為了整合更優質的資源。

創業邦了解到，杭州三只羊成立時間還不到一年，在2022年9月成立，注冊資本200萬元人民幣，由合肥三只羊創業投資有限公司持股60%。

1995年出生的小楊哥，本名張慶楊，哥哥本名叫張開楊，兄弟倆從安徽六安的鄉村少年，逆襲成為頭部主播、公司的決策者，只用了短短幾年時間。據小楊哥此前透露，直播帶貨一個月能收益1個億左右。

數字“奇跡”沒有終點，蜂擁而至的人和金錢，也在加快這個行業的成長和衰老速度。在行業進入下半場之前，小楊哥和公司需要找到一個更藍海的市場，讓他和直播間走得更遠。

海外增速最快的TikTok就是最好的選擇，這是一個遠沒有到頂、巨大的流量池。

01 小楊哥的電商版圖

創業邦在今年3月中旬的一場公益助農活動上見到過小楊哥，他在活動上也講述了小時候的家庭困境：爸媽在他們很小就外出打工，從小跟著爺爺奶奶過，生活一直很拮據。

短視頻火起來后，小楊哥2015年在快手注冊名為“瘋狂小楊哥”的賬號，正式成為一個短視頻創業者，憑借不斷的捉弄和被捉弄，一年后粉絲漲到300萬。2018年，小楊哥入駐抖音，粉絲量從幾百萬到上千萬再到過億。

目前，抖音顯示小楊哥粉絲為9999+，這是受規則所限。小楊哥在一次直播時說，自己的粉絲早就過億，是國內首個粉絲過億的網紅。創業邦在2020年開始關注到小楊哥賬號，內容風格有趣、幽默、浮夸，生活場景很真實、接地氣，疫情期間他們還去武漢支援。

大小楊哥短視頻創業后的第一單收入是在快手上，接到一個品牌廣告的宣傳，收入只有500元。抖音粉絲量起來后，大小楊哥在2019年創辦了“六安市大小楊哥電子商務有限公司”，但沒有做起來，一年后公司關掉。

2021年，一家名為合肥三只羊網絡科技的公司成立，法人代表是小楊哥和杜剛。杜剛持股95%的合肥微帽網絡科技有限公司，占有三只羊49%的股份。

網上關于杜剛的資料很少，唯一一次出現在公開場合里，是去年7月28日，在一場由“老高電商俱樂部”舉辦的電商大會上，當時他的身份信息是——合肥三只羊網絡科技有限公司CEO。此后，杜剛多次出席三只羊的一些內部活動。創業邦了解到，在三只羊網絡官方微信號上，杜剛一共出現了五次。

有了幕后推手，大小楊哥的直播電商版圖開始越拼越大。據創業邦觀察，最開始出現在直播間的商品大多是過氣、甚至知名度不是很高的品牌，但性價比很高，服務鏈條足夠完善，不滿意隨意退貨。創業邦在小楊哥直播間下過幾次單，雖然都是幾塊錢的商品，但質量和使用體驗都還不錯。

區別是帶貨的風格，創業邦觀察到，他們會現場驗貨、話術很接地氣，甚至以捉弄自己和品牌方來驗證商品質量，尤其是食品，現做現吃，很容易獲取信任和積攢粉絲，是很難復制的一種直播帶貨方式。

新抖統計的2022年10月的月榜數據，主播帶貨榜中，帶貨銷售額破億的主播超過30位，“瘋狂小楊哥”位列第二，僅次于“東方甄選”。去年11月，小楊哥成為抖音個人榜粉絲量第一的主播，總數過億，GMV 10億元至25億元，場均銷量5000萬元至7500萬元。

去年7月，小楊哥注冊了“小楊臻選”商標，上線了同名小程序，試圖打造自己的供應鏈。小楊哥還在一場直播里透露，未來會上線“小楊臻選超市”，他想告訴大家：一個人通過努力和把握機會，可以創造出很多的價值。

小楊哥的賺錢法寶是一種“IP直播切片授權”的業務。各種小楊哥直播帶貨的精彩片段剪輯，同時再掛上相關商品鏈接賣貨，這些賬號都是小楊哥向外界的開放授權。通過這種方式，把自己的IP影響力輻射到更廣泛范圍，賺取更多商業利益。

根據《每日人物》報道，一般情況下，三只羊會拿走7成盈利，如果月銷售額能到10萬元或者更高，“切片們”就能賺得更多，最高能拿到5成。據上游新聞，目前已經有2000多個“小楊哥”通過這種方式得到正牌授權，并開始帶貨。

湊齊小楊哥電商版圖的最后一塊拼圖是，在杭州開分公司，成立全球總部，做一家國際化的公司。

02 出海前先去杭州

杭州是一座盛產網紅和關注度的城市，特別是直播電商時代到來后，網紅名人和網紅打卡地密集涌現。

濱江區濱康路101號的海威中心，是快手頂流主播辛巴的大本營，緊貼著華為在杭州的辦公地點。杭州三只羊開業的前一個月，辛巴把公司的近半人馬，從廣州搬到了這里。更早之前，辛選集團曾在蕭山區的博地中心注冊了一家子公司，但只是個運營中心，沒有主播入駐。

上城區的九堡被行業內公認為直播電商的發源地，謙尋2017年就是在這里起的家。2019年，謙尋正式搬入杭州濱江的阿里園區。3月21日，創業邦走訪了阿里國際站總部，有員工向創業邦表示謙尋的辦公地點在1號樓10層，總面積3.3萬平方米。

最近的大新聞是，謙尋競得杭州濱江區永久河單元M1-02（1）地塊，成交價2206萬元，這里將是謙尋未來的總部，項目名叫新零售電商直播產業基地，主要由一幢21層高的大樓和幾幢2層到6層不等的副樓組成，建筑總面積6.6萬平方米，是謙尋目前辦公地點的兩倍。

除此之外，羅永浩的交個朋友、“向太”陳嵐、當當網創始人李國慶都在杭州落地。這里還有雪梨、張大奕等傳統直播電商頭部主播，以及無憂傳媒、遙望科技、如涵、緹蘇、宸帆、微念科技等頭部直播機構和MCN。

浙江省商務廳2023年2月最新監測數據顯示，目前杭州有綜合類和垂直類頭部直播平臺32家、近5萬主播，直播相關企業注冊量超5000家，數量列全國第一。

還不斷有新人加入。做了近10年傳統外貿的楊燕也加入了直播電商，她近期去杭州待了幾天。作為新人，她的感受更深刻：直播的土壤、供應鏈、貨品、人才都在杭州，這是一個占盡直播優勢的地方?！爸袊娚瘫亲姘⒗锇桶途驮诤贾荩@座城市很早就經歷過電商洗禮?！?/p>

羅永浩在2021年4月底的直播中說，杭州的直播電商領域很成熟，人才儲備、供應鏈、品牌商、合作伙伴處于全國一流水平，把公司搬到杭州，可以極大提升效率。

五年前，即便把想象力交給最大膽的人，也未必有人寫得出直播電商今天的故事。而今天，直播帶貨已經成為這個時代不可或缺的“內容”，是一場“核爆”之后的現場，到處都能看到它沖擊波的威力。

根據網經社“電數寶”電商大數據庫顯示，2022年直播電商交易規模達到35000億元，直播電商用戶規模達4.73億人，分別同比增長48.21%和10%。杭州統計局、前瞻產業研究院統計數據，杭州電商產業增加值逐年增長，2022年首次突破萬億元大關。

從杭州出海，這些機構背后有最大的供應鏈、最多的人才和最低的價格。

03 TikTok接盤

2021年，抖音電商上成交了8000多億元的商品，成為中國增長最快的電商平臺。這年4月，TikTok首次上線了電商服務，試圖復制直播電商在中國的成功。

受限于相關的監管政策，TikTok電商沒有將第一站放在平臺用戶基數最大且相對發達的美國，而是轉戰印尼和英國。印尼是東南亞第一大電商消費國；英國市場在語言、文化和消費習慣上與美國相近。

去年下半年，羅永浩的交個朋友宣布出海，“戰場”正是Tik Tok，主要包含交個朋友海外事業部和基于TikTok生態下的交個朋友海外電商學苑。前者聚焦營銷、商品和直播帶貨，后者聚焦達人和商家培訓?，F在，交個朋友海外事業部有60多人。

交個朋友海外負責人在接受創業邦采訪時曾表示，出海第一站選的也是印尼，因為印尼市場是TikTok做得最好的市場。他分析判斷，“TikTok海外電商比較成熟的市場在東南亞，英國相對弱勢，美國還正在初期?！?/p>

去年7月下旬，新東方傳出要去TikTok上做直播電商，據知情人士透露，新東方招聘TikTok 主播，主要面向歐美市場。不少離職的員工都收到了招聘邀請，勢頭直指TikTok直播。不過新東方后來回復稱公司沒有出海計劃。

但錢、資本和人，都在涌入海外市場。據內部人士透露，謙尋正面向國內的美妝、3C數碼、個護日化、服裝配飾類出海品牌進行招商，首選直播平臺放在了Youtube和TikTok。

遙望在去年就關注到了TikTok的帶貨趨勢，近兩個月重點布局了TikTok東南亞站點，一半招募國內商家，一半與海外本土商家合作。此外，無憂傳媒、彥祖傳媒、白兔視頻等一眾頭部服務商均已涉足TikTok。

去年7月中旬在杭州舉辦的一場“海外短視頻直播千人峰會上”，橙意出海、奇光MCN、魔筷科技，以及抖音頭部主播忠哥都有意將國內摸索出的成熟玩法復制到海外。

一個解讀是，截至去年12月，TikTok月活用戶突破13億，成為繼谷歌、Facebook之后的全球第三大流量池。除了已開通的國家和市場，TikTok今年還會將新增12國站點。

交個朋友海外負責人說，TikTok的商業化還遠沒有釋放，還在一個高速增長的過程中?！癆RPU (每用戶平均收入)的商業價值至少還有四五倍的增長空間?！?/p>

一位TikTok服務商對創業邦說，三只羊出海首站最大的可能也會是東南亞?！跋朐赥ikTok上做好電商，就得跟著它的規則走?！?/p>

包括去接受它的不完善，因為TikTok面對的是一系列文化背景、消費習慣復雜，且電商基礎設施匱乏的市場。

這些問題，也是中國網紅和MCN機構要去面對的，甚至比TikTok還要再多一層難題。