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近期，淘寶悄悄更改了首頁(yè)，將“99特賣”的板塊搬到了首頁(yè)，這一改變背后是流量入口邏輯的重建和利益的變化。本文對(duì)99特賣版塊進(jìn)行分析，探討商家如何讓99特賣帶來(lái)新的增長(zhǎng)，一起來(lái)看看吧。

淘寶的首頁(yè)悄悄改了版。

在一些消費(fèi)者的手機(jī)上，淘寶首頁(yè)第一屏的聚劃算被一個(gè)名為“99特賣”的板塊取代，主打便宜劃算還包郵。一位近淘寶相關(guān)人士表示，99特賣頻道可以理解為之前天天特賣的升級(jí)，正在從一個(gè)需要搜索的隱藏入口變成了首頁(yè)頻道入口，預(yù)計(jì)將在本月底全面上線。

打開(kāi)99特賣頻道，除了之前天天特賣就有的限時(shí)秒殺和搶購(gòu)，還出現(xiàn)了“N元任選”，用戶可以花費(fèi)3元或者9.9元購(gòu)買3件商品，還能花費(fèi)更低的價(jià)格購(gòu)買眾多白牌商品。

不同的首頁(yè)呈現(xiàn)

這不是淘寶第一次瞄準(zhǔn)低價(jià)。之前，淘寶就通過(guò)淘特（淘寶特價(jià)版）APP匯聚了眾多工廠和商家，發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，針對(duì)下沉人群做到更加精細(xì)化的運(yùn)作，吸引不同的用戶。

今年，面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)格局，淘寶開(kāi)始回歸主體，注重運(yùn)營(yíng)MAC（月活躍消費(fèi)者）和DAC（日活消費(fèi)者），想要服務(wù)好平臺(tái)內(nèi)的現(xiàn)有用戶。2022年8月，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席、CEO張勇就在財(cái)報(bào)會(huì)上表示，“10億消費(fèi)者已經(jīng)覆蓋了中國(guó)幾乎所有的活躍消費(fèi)者，我們希望能夠服務(wù)好這些消費(fèi)者，做好他們分層、分類運(yùn)營(yíng)，提升每一層用戶的錢(qián)包份額”。

首頁(yè)改版，推出99特賣，背后是流量入口邏輯的重建和利益的變化。

在今年制定的淘寶2023年五大戰(zhàn)略中,“價(jià)格力”是關(guān)鍵。此舉被認(rèn)為是“價(jià)格力”在平臺(tái)的落地，用低價(jià)和物美價(jià)廉的商品來(lái)吸引用戶，同時(shí)為之前匯聚在淘系生態(tài)內(nèi)的供應(yīng)鏈商家提供新的流量入口，打造新的機(jī)會(huì)。

一、99特賣，登上首頁(yè)

99特賣頻道仍在灰測(cè)階段，有一些用戶的淘寶首頁(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了這個(gè)頻道。

在小紅書(shū)、微博等社交平臺(tái)上，一些用戶展示出了改版后的相關(guān)頁(yè)面，有些首頁(yè)出現(xiàn)了淘寶直播、99特賣和淘鮮達(dá)頻道入口，有些則只有淘寶直播和99特賣頻道入口，一位用戶告訴《電商在線》，自己所在的地區(qū)之前就沒(méi)有開(kāi)通淘鮮達(dá)服務(wù)，所以主頁(yè)才會(huì)只有兩個(gè)頻道。

N元3件模式

點(diǎn)擊進(jìn)入99特賣，能發(fā)現(xiàn)頻道內(nèi)以白牌商品為主，主要分為特賣精選、早9集市和晚9集市三個(gè)板塊，全場(chǎng)都在主打低價(jià)并且包郵。

早9集市和晚9集市主要是秒殺和搶購(gòu)模式，消費(fèi)者能夠在每天早上和晚上的九點(diǎn)搶購(gòu)低價(jià)商品，而特賣精選頻道內(nèi)，主打的是N元封頂和N元3件模式。

“N元封頂”的價(jià)格區(qū)間在4.9元—19.9元不等，商品最高價(jià)格不會(huì)超過(guò)封頂價(jià)格。而在N元3件模式下，3元或9.9元就能購(gòu)買到3件商品，并且提供包郵服務(wù)。

瀏覽99特賣頻道就能發(fā)現(xiàn)，主要商品還是集中在日用百貨、洗護(hù)、食品和3C配件等品類上，除了簡(jiǎn)單的商品圖片展示，還穿插了短視頻展示，能夠更加直觀呈現(xiàn)出商品的細(xì)節(jié)和特點(diǎn)。

生活在浙江的琳琳在99特賣購(gòu)買了擦汗帶、鞋刷和收納袋，最后只支付了3元，“之前我買一個(gè)鞋刷都要3元左右，而且還要在那家店湊夠20元才包郵，99特賣里面3元3件還包郵確實(shí)很劃算了”。

不過(guò)琳琳也表示，雖然價(jià)格便宜，但自己也選了很久，“任選的商品沒(méi)有很多，像掛鉤、晾衣繩和拼圖這些日常也用不到，選了很久才湊夠3件”。

低價(jià)還包郵的99特賣頻道很容易讓人聯(lián)想到之前的天天特賣和淘工廠頻道，而99特賣頻道內(nèi)的商品顯示來(lái)自天天特賣工廠店，不難看出，99特賣頻道和天天特賣以及淘工廠有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

天天特賣和淘工廠

運(yùn)行時(shí)間更久的天天特賣和淘工廠有官方直播間承載，99特賣還沒(méi)有出現(xiàn)相關(guān)的直播間。

雖然還不能確定99特賣是否會(huì)徹底取代天天特賣，但目前看來(lái)，99特賣已經(jīng)和天天特賣有了最大的差異——流量入口位置。

相比于需要在淘寶二樓尋找或者搜索進(jìn)入的天天特賣，99特賣在灰測(cè)階段出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)的關(guān)鍵位置，和淘寶直播、淘鮮達(dá)并行，替代了曾經(jīng)的聚劃算、有好貨等頻道，有了一個(gè)更大也更有確定性的流量入口，能夠在整個(gè)淘寶生態(tài)內(nèi)占據(jù)更強(qiáng)的流量?jī)?yōu)勢(shì)。

二、低價(jià)，但不打價(jià)格戰(zhàn)

價(jià)格力，是每個(gè)電商或者涉及電商的平臺(tái)都離不開(kāi)的話題，消費(fèi)者也會(huì)更偏向于更物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

拼多多在2019年推出“百億補(bǔ)貼”，隨后將百億補(bǔ)貼常態(tài)化，出海做TEMU也不斷強(qiáng)調(diào)著“低價(jià)”；抖音在2022年年底推出了商城首頁(yè)的9.9元包郵特賣專區(qū)。而在傳統(tǒng)電商平臺(tái)上，“價(jià)格力”的體現(xiàn)可能是一個(gè)入口，一場(chǎng)戰(zhàn)役，也可能是貫穿一整年的經(jīng)營(yíng)方向。

京東百億補(bǔ)貼登上了首頁(yè)

2022年年底的京東經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)會(huì)上，劉強(qiáng)東強(qiáng)調(diào)，“如果你沒(méi)有反思價(jià)格，一味跟我抱怨流量，那你應(yīng)該去反思，以后誰(shuí)都別跟我提流量。不是流量少了，是你的價(jià)格不足以吸引人”。隨后京東推出“百億補(bǔ)貼”，用尖貨低價(jià)吸引消費(fèi)者。

阿里也在財(cái)報(bào)中體現(xiàn)了對(duì)價(jià)格力的思考，在2022年5月20日的商家交流會(huì)上，戴珊沒(méi)有提及如何獲得用戶增長(zhǎng)，反而一直強(qiáng)調(diào)阿里擁有10億國(guó)內(nèi)AAC（年活躍消費(fèi)者），“做用戶深度滲透是我的第一選擇”。今年2月，阿里更是將“價(jià)格力”定為五大戰(zhàn)略之一。

阿里推出99特賣頻道，一方面是在基于價(jià)格力戰(zhàn)略做出反應(yīng)，將之前就打造出豐富低價(jià)優(yōu)勢(shì)的淘特生態(tài)，通過(guò)99特賣頻道平移到淘寶內(nèi)；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，用戶數(shù)達(dá)到了一定的門(mén)檻，大家比拼的已經(jīng)不再是MAU/DAU（月/天活躍用戶數(shù)）增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)而開(kāi)始比拼起了ACC，注重起了運(yùn)營(yíng)存量用戶。

淘寶99特賣頻道上線，從“人、貨、場(chǎng)”三要素來(lái)講，也是平臺(tái)將供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)拿出來(lái)，進(jìn)行更明確的“貨”的比拼，給消費(fèi)者提供更好、更低價(jià)的貨。

在今年2月的電話會(huì)上，張勇在曾表示：”其實(shí)價(jià)格補(bǔ)貼不是新鮮事物，隔一段時(shí)間就會(huì)有人主動(dòng)跳出來(lái)做一些價(jià)格補(bǔ)貼，希望能夠轉(zhuǎn)換局面，贏得先機(jī)。但如果看歷史的話，就能看到?jīng)]有一家（公司）可以通過(guò)自身的這個(gè)持續(xù)的價(jià)格補(bǔ)貼改變局面，其實(shí)最終改變局面還是要靠技術(shù)，包括商業(yè)機(jī)制的創(chuàng)新，才能夠真正改變局面。真正讓商家愿意把最好的商品，最好的價(jià)格給到他的消費(fèi)者。”

天天特賣需要在淘寶二樓尋找

三、新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)

99特賣頻道登上首頁(yè)，和淘寶直播并列，最直接的信號(hào)可能就是淘寶正在將流量導(dǎo)向更加物美價(jià)廉的單品，也在通過(guò)新入口激勵(lì)廠家和商家，提供新的流量。2021年，淘寶首頁(yè)新增淘寶直播一級(jí)入口后，就為淘寶直播帶來(lái)數(shù)億級(jí)的公域流量，支撐起了淘寶的內(nèi)容生態(tài)。

淘寶之前就通過(guò)淘特、淘工廠與眾多廠家達(dá)成了C2M（工廠直連消費(fèi)者）模式和全托管代售模式，通過(guò)降低廠家成本來(lái)獲得更低的商品價(jià)格，提升供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

這次在首頁(yè)上線99特賣，從產(chǎn)業(yè)帶入手，給了廠家一個(gè)首頁(yè)的一級(jí)流量入口，也讓不少?gòu)S家和商家看到了新的可能。

淘工廠內(nèi)的蔬果園洗衣凝珠浙江省慈溪市樂(lè)活鞋業(yè)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人玄生就表示，淘特M2C模式減輕電商運(yùn)營(yíng)這種他們不太擅長(zhǎng)的能力，能讓他們專心做生產(chǎn)和好貨，自己對(duì)登上首頁(yè)的新頻道也會(huì)更有信心。

在淘內(nèi)經(jīng)營(yíng)的品牌蔬果園創(chuàng)始人蔡意也表示，他們?cè)?月23日已經(jīng)正式入駐了99特賣頻道，目前主營(yíng)洗衣凝珠和洗衣液，工廠儲(chǔ)備了貨值300萬(wàn)元以上的貨品，還準(zhǔn)備了3人直播團(tuán)隊(duì)，有3大智能倉(cāng)庫(kù)確保發(fā)貨，“我們已經(jīng)做了專業(yè)的客服售后團(tuán)隊(duì)，快速幫買家解決售后問(wèn)題，也有了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈能確?？焖俪鲐?，希望早日做出來(lái)99特賣頻道的大爆款”。

“價(jià)格力”是每個(gè)平臺(tái)都逃不開(kāi)的話題，但低價(jià)之外，用戶和商家的運(yùn)營(yíng)才是最重要的環(huán)節(jié)。

99特賣將帶著淘特背后的廠家和商家登上淘寶首頁(yè)，獲得更多的流量，但商家和平臺(tái)也需要在低價(jià)之外拿出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更好的服務(wù)來(lái)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的需求，用“好貨好價(jià)”將流量進(jìn)行切實(shí)的轉(zhuǎn)化。

如何讓99特賣帶來(lái)新的增長(zhǎng)，將會(huì)是商家和平臺(tái)繼續(xù)打磨的課題。